渠道經理崗位職責

渠道經理是做什麼的?本文提供渠道經理的崗位職責例子,包括詳細的工作內容及任職要求。

一、崗位要求：

1.從事快速消費9年以上；由3年以上NKA零售商系統性管理經驗；

2.從事過精細化管理，對KA/大客戶系統的基礎、資源、資訊、架構、營運、等方面熟悉；資料分析強；獨立完成過重點KA客戶年度預算；參與並制定客戶年度JBP計劃經驗；

3.對直營模式由一定的瞭解或經驗；

4.有較強的統籌能力，內部溝通協調方面較強；資料分析與整理、總結、流程方案輸出方面突出；

5.心態積極、自律、抗壓、能適應出差；

6.有較強的表達、溝通能力；資料分析能力強，原則性強；思維邏輯清晰敏捷、獨立性高；

7.本科（等同）或以上學歷；經歷食品飲料銷售管理並從事過日化行業的從優。

二、崗位職責：

1.領導團隊，自上而下梳理客戶總部到門店的各環節要素，確保公司目標、管理要素在零售客戶能執行正常流轉；

2.建立零售商架構與流程梳理機制，組織團隊熟練零售商系統商品、採購、物流、陳列、行銷、資訊維護等各部門作業流程；並能充分與零售商各部溝通確保各環節支援具有協同性；確保客戶合作的全面性與完整性；

3.制定大區內零售商客戶客戶群季度、年度經營策略，完成月度、季度、年度的銷售目標；

4.建立零售商系統優先級別，推進零售商年度合同、框架合同、商業合同、JBP合同、戰略合同等不同級別的合作方式；並主導建立直營、經銷商、第三方框架合同的配銷供應關係；主持重大商業與推廣專案、年度框架等合作；確保戰略方向；

5.指導團隊參與、建議、組織、跟進團隊完成零售商年度、季度、月度、實施促銷與推廣方案；確保方案支援一線銷售，協助執行；

6.參與或部分主導與TM、市場部溝通年度、季度、月度促銷案，並制訂實施計劃；組織團隊對所負責的KA客戶規劃與執行促銷管理工作，承擔促銷活動簽訂、推進、實施、總結、反饋等工作；

7.在公司預算內使用和管理促銷費用，對費用進行分析和反饋，建立費用臺賬確保費用及時核銷；分析費用價值點與產出效率；並主導KA費用投入的專案和資源；

8.蒐集客戶檔案資料、經營資料、競品資訊，並對資料進行分析定期向公司提交KA的銷售資料分析；

9.指導團隊對所負責KA客戶梳理操作流程，定期對各區域門店的業務人員進行操作流程、現場促銷工作指導，規範重點客戶銷售流程制定銷售制度,與區域MT執行團隊密切溝通,加強銷售執行力；

10.轄區內零售商的的生產-需求預測計劃制訂；

11.區域KA客戶分店執行支援與異常分析反饋，確保客戶執行率與資訊暢通；

12.與TM、推廣、品牌推廣制定重點KA客戶年度年度品牌、視覺、客戶體驗等計劃；

13.定期組織客戶高層商業互動和溝通；

14.維護轄區內系統的價格、陳列、庫存、活動執行、退貨、條碼、分銷、資料管理等方面的基礎工作；

15.對團隊定期做培訓與總結學習；主導區域業務人員的現代渠道的客戶管理、門店管理的培訓。

1.負責陝西地域市場策略貫徹落實，提高地市佔有率；
2.負責區域高校客戶的開拓，客戶關係建立，挖掘使用者需求，制定並組織實施完整的銷售方案，完成銷售目標、客戶維護工作等；
3.掌握培訓行業市場動態，熟悉市場狀況並有獨特見解，把握最新銷售資訊，為企業提供業務發展戰略依據；
4.熟悉院校計算機類專業人才培養方案、教學計劃；
5.負責組織市場活動，並能進行會議的講授；
6.完成部門主管及上級領導交辦的其他工作。

任職資格
1.2年及以上相關行業銷售經驗，計算機、營銷管理等相關專業優先，本科及以上學歷優先 ；
2.五官端正，氣質佳，為人熱情大方，有親和力；
3.具備較強客戶開拓及維護能力，具備IT行業銷售或專案管理經驗者優先，具備本地院校、教育部門相關資源及溝通合作經驗者優先;
4.良好的心理素質、條理性和邏輯分析能力，主動積極快速的反應能力以及較強的分析及解決能力；
5.善於公關和商務談判，具備較強的市場敏感度和溝通協調能力，團隊協作能力和管理能力，具備優秀的文字和PPT功底;
6.認可公司的價值觀、企業文化、發展戰略和管理理念，有強烈的事業心、責任感和旺盛的鬥志；
7.品行合格，積極的工作態度，良好的團隊意識、執行力強；
8.能適應出差，能承受較強的工作壓力


崗位職責
1、負責商務分期貸款業務，消費場景商戶開拓，含裝修分期、旅遊分期、口腔治療分期、傢俱電器分期等業務，完成信用卡中心制定的任務指標，形成場景消費、支付一體的生態圈；
2、負責開拓商戶二維碼支付收單業務，完成信用卡中心指定的任務指標；
3、負責分期客戶的貸前調查工作，保證貸前調查資料的真實性和完整性；
4、負責分期客戶的貸中審查工作，提供真實有效的放款資料；
5、負責分期客戶的貸後檢查和管理工作，及時掌握客戶的還款情況，發現問題及時向上級領導彙報；
6、負責合作商的渠道，與日常維護工作；
崗位要求
1、35週歲及以下，取得國家承認的大專及以上學歷；
2、具備良好的溝通、協調、表達能力和團隊合作精神，開拓業務能力；
3、具備團隊協作精神，樂於接受挑戰，能勝任具有壓力的工作任務；
4、具備有相關分期行業和資源的優先考慮；


崗位職責：
1、負責所轄團隊針對學校的渠道推廣、拓展、維護；
2、根據招生任務目標，制定工作方案及計劃，對招生結果負責；
3、組建管理招生團隊，確保招生業績完成；
4、監控市場活動及執行情況。
任職資格：
1、大專及以上學歷（條件優秀者可適當放寬學歷要求），25歲-35歲；
2、兩年以上銷售管理經驗，具備教育培訓行業工作經驗者優先；
3、良好的親和力、團隊合作精神及人際溝通能力；