究竟怎麼樣才能管理好你的人脈呢
我們都知道在當今這個社會,人脈很重要,因為它是我們生活的現在這個世界的一個基本運作規律,所有的事情都是由人來運作的。我們也知道你沒有一個良好的人際關係,很多事情是處理不了的,有時候複雜的事情,因為你人際關係處理得好,所以也能夠更順利的推進。
今天已經不是面對問題單打獨鬥的時代了,我們需要和其他優秀的人一起合作。人脈圈也有類似於“木桶效應”的現象。你的長板人脈決定着你事業發展的上限,而你的短板人脈決定着你事業發展的下限。你要做的並不是像改善“破窗效應”一樣,去改變你的“木桶效應”,而是要積極使用“拿來主義”,取長板補不足,拿短板以自省。而這個過程中你的人脈就極為重要,我們究竟怎麼樣才能管理好你的人脈呢?
首先我們需要對於人脈有一個正確的認知,打造自己、摒棄無效社交。
我有一位MBA同學,在念MBA期間幾乎每一場活動都不缺席。無論是聚餐、校際比賽,還是企業參觀、晚會,一週至少有3個晚上花在這樣的社交活動上。用他的話説,“念MBA不就是為了積累人脈嗎?”
3年下來,確實人人都認識了他,他也時時以“人脈深厚”自居,在班上四處炫耀他前天跟這個師兄見面了,昨晚跟那個教授吃飯了。可當他畢業答辯出現問題的時候,連一個出面幫他的同學和老師都沒有,最後只能多修了一年才拿到MBA學位。為何我的這位同學,四處社交、有心積累“人脈”,最後卻一點人脈都沒能積累下來呢?原因很簡單,他理解錯了人脈的根本。
· 人脈的意義不在於你認識誰,而在於你能吸引誰。
· 人脈不是你和多少人打過交道,而是有多少人願意主動和你打交道。
· 人脈的相互對等。認識很多比自己優秀厲害的人很容易,但是想要獲得這些人的認同卻特別的困難。
· 人脈不是輝煌時有多少人在你面前奉承你,而是在你落魄時,有多少人願意幫助你。
所以,在理解人脈正確的定義後,才能更好的用四個先後順序來構建屬於自己的人脈圈子。
【1】先廣後稀——先廣交朋友,再用時間慢慢過濾。
我們剛剛開始踏入社會,一定要廣交朋友,一定要認識不同的人,不同層次的人,不同行業的人,隨着時間的推移,你認識的人會越來越多,範圍也越來越廣,這種情況下再做進一步的過濾。那些真正能夠成為自己人脈關係的,自己再去花時間,如果一開始的時候就做各種各樣的過濾,你的數量根本就達不到,沒有數量的量變就沒有人脈質量的質變,這個邏輯大家必須先把它搞得很清楚,才能夠站到更高的維度上看待自己即將建立的人脈關係。
切記:當你的朋友達到一定數量多的時候,也就是你的時間與精力達不到合理分配的時候,就是説明達到了交友數量的極限了。這種情況下,必須有順序有原則的分清主次,這才是合情合理的人脈價值順序。
【2】先往後來——先主動交往,用自己的熱情感染。
不管和誰打交道,也不管這個人屬於哪一個類型的人,我們剛剛開始和人家來往的時候,自己先主動的去往,而不是等待着別人來,一個主動和一個被動,最終的結果相差千里,這也是一個重要的建立,有價值人脈關係的基本原則,堅守這個原則,你的真誠和主動會打動一批人,哪怕開始的時候對你印象不好,但是日久見人心,路遙知馬力。
切記:只有主動的與別人交往,才能切身感受到自己處於什麼樣的層次。等着別人主動成為自己人脈圈中的資源,這個邏輯錯了,你永遠交不到知心朋友。
【3】先給不待——先給予別人,不用等待人家回報。
這也是一個思維層面的問題,大家記住,給予別人及時的幫助,給予別人一些好處,讓別人在給自己交往的時候佔到一些便宜,這是自己做人做事的底線。唯有如此才能夠真正的讓別人認可自己,如果總是想着佔別人的便宜,別人一開始可能對你的印象就不好,最終你和他建立起良好關係的可能性幾乎為0。所以我們要學會先給予而給予之後,不要期待着人家會有回報,請堅信不是不報,而是時候不到,你先期的付出和給予在最關鍵的時候一定會起到最關鍵的作用。
切記:永遠不要抱着先去佔別人便宜的心態與人交往,那樣會把你害的很慘,最後你只會成為別人利用的工具,你什麼好處都得不到,這與你有多少才華無關。
【4】先處待久——先與之相處,用時間來辨別。
人們往往習慣於靠第一印象和第1次和別人接觸,來給別人下一個結論,事實上這種判斷人的方法是很不恰當的,有一些人屬於慢熱型的,有一些人是屬於見面熟的,所以不管你的第一印象是什麼,先和他慢慢的相處,用時間去感知這個人到底怎麼樣,有時間去驗證這個人到底是小人還是君子,是醜陋的還是光明磊落的,這才是靠譜的處理人脈關係的基本策略。
切記:時間是檢驗一切的最有效工具,在時間面前一切都會還原成原來的樣子。
【5】先強己身——打鐵還需自身硬,自我價值才是基礎
家有梧桐樹,自有鳳來棲。人是分不同的等級的,這話説的不好聽,但是卻是一個事實。出身、收入、學業,行業、職位,等等東西,把人分成了各個階級,每個等級都有自己的圈子。只有自身足夠優秀,才能吸引到別人關注的目光,讓人對你的價值有所期待。在被引入優質的人脈圈後,即能享受到公平的待遇,又能快速的得到認可融入圈中。
切記:你在有意構建自己人脈圈時,更要時刻保持自己的個人能力在穩步增長中,不能抱有完全依靠人脈而無視自己能力提升的想法。
所以,衡量我們的人脈價值的標準,不在於我們認識多少牛人,那不重要。反而那些真正把你當朋友願意幫助你的人,才是最需要珍惜的。
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