投了簡歷,為什麼還要做自我介紹
但凡經歷過面試的人,可能都曾對其中一個環節感到疑惑,就是當你侷促不安地坐下的時候,面試官都會皮笑肉不笑,讓你簡單介紹下自己。
這時你大概會奇怪,那些信息不都在簡歷寫着嗎?為什麼要多此一舉?加上你興許有點緊張,舌頭捋不直,由此對這個問題更氣惱了。
這個問題一開始我也不解,直到後來做了一段時候的HR,才徹底明白。
我開始做HR時喜歡別具一格,從來不讓面試者做自我介紹,因為他們簡歷全在我手裏,我眼睛一掃,所有信息盡收眼底,再做自我介紹不是浪費我時間嗎?一天要面試幾十乃至上百人,自然越快越好。
所以每次面試基本都是我在發問,面試者只需要點頭即可,只要能力符合要求,基本都會錄用。我甚至沾沾自喜,覺得自己效率高,給公司引進大批人才。
可時間一長,這樣做的弊端就出來了,那些被我錄用的人,有將近一半都被勸退或者開除,險些連我自己的飯碗都沒保住。
這些人要麼品行不端,要麼做事丟三落四,或者綜合能力差,什麼叫綜合能力差?就像數學考試,你背住了全部公式,卻不會做一道簡單的應用題。
後來我請教前輩,才知道自我介紹是最重要的環節,不但可以反映出面試者的性格問題,更可以看出他們的邏輯思維能力。
因為這個介紹環節需要面試者臨時組織語言,然後清晰地表達出來,而這種臨場反應最能體現出個人邏輯思維的強弱,假如邏輯思維強,那他就能很快地組織好語言,抓住要説的話的重點,不多説一句廢話,只告訴HR想要知道的。
生活中我們經常看到邏輯思維弱的表現,比如做事情雜亂無章,顧頭不顧尾,或者能做點簡單的小事,可一旦事情變得複雜,就會束手無策,因為他們無法從複雜關係中整理出清晰的邏輯,更不能借此找出解決問題的辦法。
舉個例子,我有個朋友,看中一個項目,但資金短缺無法成事,就拿着企劃書到處拉贊助,不得不説,他的計劃確實有點意思,大概率會賺錢。但任憑他好説歹説,磨破嘴皮子,就是沒人願意投資。
他不服氣,拉着我去給他壯膽,應酬時我發現了問題所在,整個會談都很融洽,但最後對方還是説考慮考慮,也就是委婉地拒絕,類比女孩子們常説的“我去洗澡了”。
我這個朋友,從頭到尾,一直在説項目如何如何好,前景極為可觀,就是沒説,這能給對方帶來什麼好處。
所有投資人都是講究效益和時間成本的,你不許諾出利益,他們就會覺得,你在把他們當冤大頭,自然説不動。
這不僅僅是口才的問題,而是思維方式出現了錯誤,搞得本末倒置。就像許多失敗的創業者,想方設法去掏幹客户的錢包,忽視了客户的需求。
然而客户的需求沒得到滿足,又怎麼可能願意掏錢呢?
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