工作心得與工作總結優秀6篇

為了記錄自己的感受，不妨拿起筆寫一篇心得吧，千萬不要小瞧優秀的心得體會所帶給我們的積極作用，以下是本站小編精心為您推薦的工作心得與工作總結優秀6篇，供大家參考。

工作心得與工作總結篇1

一學年很快又過去了，為了更好地做好今後的工作，總結經驗，吸取教訓，本人就以這學年的工作小結如下：每個單位在制定財務管理制度時，相信都是為了規範單位的財務管理，理清財務狀況。以下是一幼兒園財務管理制度，在報帳員這項工作中，本人能虛心學習，認真探索，總結方法，增強業務知識，掌握業務技能，逐步適應了報帳員的工作崗位，熟悉了報賬業務。做到實事求是、細心稽核、加強監督，嚴格執行財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規範化的要求進行財務報賬工作。

為人師表是教師的本分，我注意嚴格要求自己，嚴守教師職業道德規範和幼兒園各項規章制度，對工作盡職盡責，努力上好每一節課，尊重幼兒，用良好的思想和行為去影響自己的教育物件，在實施素質教育的過程中，思維能力的培養首先抓實施素質教育的主陣地——課堂教學，又培養了分析推理能力，同時也為培養創新人才進行了教育，許多知識互相聯絡，能找到新舊知識聯絡，讓聰明的幼兒更加聰明。

多年以來，本人負責幼兒園的財務工作，堅持原則、客觀公正、依章辦事。科學合理編制幼兒園收支計劃，並對計劃過程進行控制和管理，合理配置幼兒園資源，儘量節約資金，加強資產管理，對財務管理的真實性、合法性和合理性進行監督，積極開展財務分析工作，確保幼兒園財務活動的效益性，開展了預算內經費管理、預算外經費管理和往來款項管理和其他工作。辦公費開支嚴格執行園長一支筆審批，報銷時必須憑原始憑證據實列報。

1、做到記載及時、賬目清楚、賬實相符。園內各種財產都要登記造冊，貴重物品要有專人負責保管，對自然損壞的物品做到定期維修或者核銷，嚴格實行收支兩條線，幼兒園所有的收費專案，有專款專用。

2、隨時反映財產物資收入、發出和結存情況，財產物資收發手續齊全，購買實物的原始憑證有接收人驗證證明。

3、建立定期和不定期的財產清點制度，對財產物資的管理實行永續盤存的方法。

4、管理人員要定期、不定期地到各班檢查掌握物資使用情況，避免積壓與浪費，

4、幼兒園的一切財產物品外借，必須經園長同意後向保管員借取。借用必須登記。如有損壞或遺失，借用人員負責修理或照價賠償。

5、貫徹執行財務工作方針政策，為教育教學服務。

(1)、工作認真細緻，帳目清楚，手續完備，日清月結，按時完善報帳手續。

(2)、認真履行監督職能，發現問題及時處理和向有關領導反映，堅持勤儉辦園的方針，精打細算，協助園長搞好學年和年度預算，合理安排經費，計劃開支，關心集體利益、儘量做少花錢、多辦事，節約開支，減少浪費，執行物品驗收制度。

6、不斷提高服務質量，後勤工作雖說細小繁瑣，但也不是千篇一律。在工作中發揚樂於吃苦、甘於奉獻的精神。，達到了家園共育的目的，得到了家長、社會的好評。除了做好本職工作以外，我加強業務學習，注重自身素質的培養和提高。業餘時間還去教師進修學校培訓《幼兒園教師專業合格證書》還培訓了《會計證》還通過幼教雜誌、電腦等途徑，及時瞭解幼教動態，努力學習各方面的技能。

“人無完人，金無足赤”，我還存在不足，有時還不能嚴格要求自己，在以後的工作中要努力克服自身的弱點和不足之處，爭取更大的進步。

工作心得與工作總結篇2

一、醫德醫風方面

我科同志遵守醫院的各項規章制度，具備高度的事業心和強烈的工作責任感，本著“一切為了病人，為了病人一切”的服務宗旨，不斷提高醫護質量，科室內部醫護團結友愛，互尊互重形成了一個有力的戰鬥集體。

二、業務方面

我科積極與上級醫院聯絡，開展一大批重大複雜的手術病例，如：胰頭癌十二直腸切除術、腹腔鏡膽囊切除、微創前列腺摘除股骨頭壞死、股骨頸骨折行股骨頭置換術、全髖關節置換術，腰椎間盤突出、腰椎管狹窄的手術治療，特別是胰十二直腸切除術填補了邯鄲市東部縣的技術空白。

三、發展中醫特色服務方面

積極利用中醫優勢，開展中醫特色服務專案，開展了中藥薰洗、中藥外敷、紅外線理療、中醫正骨、指骨夾板外固定，紅外線理療配合中藥外敷取得較好的療效。

四、業務學習

加強科室業務學習，努力學習基礎知識、基本操作，兩人取得執業資格證書，實現人人有證的目標。

回顧過去展望未來，我們會進一步利用中醫優勢發展中醫服務專案，進一步開展脊柱外科、微創治療前列腺增生肥大等技術，在此向各位領導各位關心支援幫助過我們的人鄭重的說一聲謝謝。

工作心得與工作總結篇3

脫貧攻堅戰，陣地在鄉村，主戰場在鄉村，深化推動抓黨建促脫貧攻堅使命執行，要從支部抓起，從黨員抓起，深化施行“支部帶領、黨員帶頭，效勞底層、效勞大眾”即“雙帶雙服”工程，凝聚脫貧攻堅作業的強壯合力，把黨安排建在扶貧一線上，致力於悉數實現脫貧摘帽。

一、施行“雙帶”工程，表現黨安排和黨員的引領效果。

1.支部帶領。大眾富不富，要害看支部。黨支部是黨的最底層安排，也是黨聯絡廣闊農民大眾的橋樑與紐帶，是鄉村作業的領導核心。實踐證明，黨支部在鄉村經濟社會展開過程中表現著首要的效果。因而，各黨支部要聯絡實際，斗膽立異，積極探索抓黨建促脫貧攻堅作業新模式，經過“黨建+工業+扶貧”“黨建+合作社+基地+農戶”等方法，採納村企聯建，村社聯建等方法，建成以村黨安排為核心，工業鏈黨安排為主幹的脫貧攻堅安排系統，充分表現黨支部在經濟社會展開中的引領效果，創造一批特徵工業黨旗紅品牌，推動脫貧攻堅作業深化展開。

一起，經過抓點演示，輻射股動效果，不斷推動黨建促脫貧進犯作業全體上水平。以特徵主工業為根底，以貧窮村為要點，組成工業鏈黨安排，創建黨群經濟聯合體，實在把黨支部建在扶貧工業鏈上，由黨員致富能手擔任黨安排擔任人，向大眾供給技能效勞、品牌創造效勞、產品銷售效勞，帶領大眾做強做大特徵工業。

2.黨員帶領。黨員隊伍是脫貧攻堅的“主力軍”，抓黨建促脫貧，黨員效果表現是要點。廣闊黨員要緊緊環繞“貧窮村悉數出列、貧窮戶摘帽”這一方針，精準施策，精準發力。一是帶頭轉變觀念，堅決脫貧致富信心。黨員幹部要經常深化農戶，引導大眾轉變觀念，戰勝“等、靠、要”思維，依靠本身努力脫貧致富。二是帶頭真抓實幹，爭做脫貧致富表率。廣闊黨員要緊記使命，時刻想在前、走在前、幹在前，表現演示股動效果。帶頭展開工業、學習技能，爭做脫貧致富的“領路人”、致富增收的“演示戶”;帶頭結對接幫扶，採納“1名黨員+1名貧窮戶”或“1名黨員+n名貧窮戶”的幫扶股動機制，協助貧窮戶理清展開思路，協助解決工業展開資金、技能瓶頸，吸納貧窮大眾就近務工增收，構成一批抱團展開的“黨群致富聯合體”。三是悉數施行帶富工程。經過施行“村黨安排書記帶富工程”、“村‘兩委班子’成員爭富工程”和“鄉村黨員共富工程”三大帶富工程，鼓舞和支援村黨安排書記、村“兩委”班子成員和鄉村黨員帶頭展開創業專案，牽頭建立鄉村經濟合作安排，股動大眾共同展開共同致富。

二、施行“雙服”工程，提升黨安排和黨員的效勞水平。

1.支部效勞。充分表現鄉村黨支部戰役堡壘效果，以駐村作業隊和村“兩委”班子為首要力氣，以屯為單位實施分片擔任制，在行政村自然屯建立扶貧扶貧攻堅黨小組，實在將黨安排建在扶貧攻堅戰前線上，充分表現底層黨安排與大眾觸控最廣、瞭解當地狀況，交流交流容易的特徵，依據就近準則，擔任本村、本屯、本小組貧窮戶脫貧使命的指導作業。

2.黨員效勞。依照“三必訪”(建檔立卡貧窮戶必訪、鄉村低保戶必訪、零工作家庭必訪)、“四滿意”(作業風格大眾滿意、幫扶方法大眾滿意、效勞內容大眾滿意、效勞成效大眾滿意)請求，悉數推動黨員效勞工程。擬定“一牌一欄雙卡”效勞制，即製作共產黨員標識牌、機關“三亮三比”形象欄、扶貧攻堅黨員舉動效勞卡和黨員方針責任理解卡。經過效勞卡架起黨員和大眾交流橋樑，及時方便給大眾供給效勞，防止大眾就事找不到人、找不對人;經過理解卡，建立黨員責任認識，擔任認識和效勞認識，將悉數從嚴治黨詳細執行到黨員身上;黨員掛牌亮明身份，建立激烈的黨員身份認識和榮譽感，並承受大眾監督，進一步增強黨員的責任和效勞認識,解決鄉村黨安排凝聚力和戰役力不強、黨員履職和效勞認識不到位等疑問;在機關展開黨員、幹部亮身份比形象、亮責任比效勞、亮許諾比業績“三亮三比”活動，建立健全效勞流程和大眾作業準則，嚴厲履行首問首辦擔任、一次性告知、限時辦結等準則，進步機關效勞效能，創造精幹高效機關。

脫貧攻堅心得體會四

我們要高度重視扶貧開發工作。第二次國內考察就到河北阜平縣看望慰問困難群眾，考察扶貧工作。連續三年新年第一次國內考察都到貧困地區，今年更是把扶貧攻堅作為重點，1月到雲南，2月到陝西並在延安召開陝甘寧革命老區脫貧致富座談會，6月到貴州並在貴陽召開部分省區市扶貧座談會，7月主持中央財經領導小組會議，研究扶貧工作，發表了一系列重要論述，深刻闡述了扶貧開發重大理論和實踐問題，提出了一系列新思想、新觀點、新目標，作出了新部署、新安排，為打贏扶貧攻堅戰，全面建成小康社會提供了強大思想武器和根本遵循。

一、深刻領會關於扶貧開發重要論述的豐富內涵和精神實質

消除貧困、改善民生、實現共同富裕，是社會主義的本質要求。儘管我國已成為世界第二大經濟體，20__年人均gdp達到7000多美元，按照世界銀行的標準已屬於中高收入國家，但是由於發展不平衡，全國貧困人口規模仍然很大，貧困問題仍然十分突出。做好扶貧開發工作，支援困難群眾脫貧致富，幫助他們排憂解難，使發展成果更多更公平惠及人民，是我們黨堅持全心全意為人民服務根本宗旨的重要體現，是黨和政府的重大職責。全黨全國要重視起來、動員起來，各級黨政主要領導要把扶貧開發放在心上、抓在手上。

必須時不我待地抓好扶貧開發工作，決不能讓貧困地區和貧困群眾掉隊。 小康不小康，關鍵看老鄉，關鍵在貧困的老鄉能不能脫貧。扶貧開發是我們第一個百年奮鬥目標的重點工作，是最艱鉅的任務。 革命老區、民族地區、邊疆地區、貧困地區在三農工作中要把扶貧開發作為重中之重。貧困地區各級黨委和政府要把扶貧工作擺到更加突出的位置，堅定信心，奮力攻堅。要充分認識到，距實現全面建成小康社會的第一個百年奮鬥目標只有五、六年了，但困難地區、困難群眾還為數不少，必須時不我待地抓好扶貧開發工作，決不能讓困難地區和困難群眾掉隊。全面建成小康社會，不僅要從總體上、總量上實現小康，更重要的是讓農村和貧困地區儘快趕上來，逐步縮小這些地區同發達地區的差距，讓小康惠及全體人民，這是實現全面建成小康社會目標的現實需要。

推進扶貧開發、推動經濟社會發展，首先要有一個好思路、好路子。理清思路、找準路子是做好扶貧開發工作的基礎和前提。理清思路、找準路子，必須堅持從實際出發，因地制宜，找準突破口。繼續加大貧困地區基礎設施建設力度是扶貧開發的重要基礎。抓好教育是扶貧開發的根本大計，要讓貧困家庭的孩子都能接受公平的有質量的教育，起碼學會一項有用的技能，不要讓孩子輸在起跑線上，盡力阻斷貧困代際傳遞。把貧困地區孩子培養出來，這才是根本的扶貧之策。貧困地區要大力發展特色經濟、扶貧產業，要因地制宜，發展特色經濟，不要在貧困地區大搞不符合當地實際的專案。做好移民搬遷扶貧工作，通過移民搬遷扶貧安置一批貧困人口。扶貧開發要與生態環境保護相結合，在貧困地區實施的扶貧專案特別要同時守住生態和發展兩條底線。對各類困難群眾(扶貧物件)要在確保他們享受國家各種普惠性政策的基礎上，還要採取特惠性的支援，要編織好社會安全網。

要增加資金投入和專案支援，實施精準扶貧、精準脫貧，因鄉因族制宜、因村施策、因戶施法，扶到點上、扶到根上。扶貧開發貴在精準、重在精準、成敗之舉在於精準。精準扶貧、精準脫貧要做到扶持物件精準、專案安排精準、資金使用精準、措施到戶精準、因村派人精準、脫貧成效精準。精準扶貧、精準脫貧的根本目的，就是確保黨和政府的政策實惠落到貧困群眾身上，確保貧困地區、貧困群眾儘快實現穩定脫貧的目標。這一思想為精準扶貧戰略的不斷完善指明瞭發展方向，為實現不斷提高扶貧開發效果提供了行動指南。

要大力弘揚中華民族扶貧濟困的優良傳統，凝聚全黨全社會力量，形成扶貧開發工作強大合力。扶貧開發是一項複雜的社會系統工程。減貧目標的實現是行業扶貧、專項扶貧、社會扶貧共同作用的結果。持續減少貧困、打贏全面建成小康社會的扶貧攻堅戰需要形成政府、市場、社會的協同推進的大扶貧格局。黨委政府不斷加大扶貧開發力度是扶貧開發工作強大合力的核心，更加廣泛動員社會參與扶貧是扶貧開發工作強大合力的重要來源。做好社會扶貧工作，對於弘揚中華民族扶貧濟困的傳統美德，培育和踐行社會主義核心價值觀，動員社會各方面力量共同向貧困宣戰，繼續打好扶貧攻堅戰，具有重要意義。

貧困地區發展要靠內生動力，如果憑空救濟出一個新村，簡單改變村容村貌，內在活力不行，勞動力不能迴流，沒有經濟上的持續來源，這個地方下一步發展還是有問題。擺脫貧困首要意義並不只是物質上的脫貧，更重要的是在於擺脫意識和思路的貧困。只要有信心，黃土變成金。貧困地區儘管自然條件差、基礎設施落後、發展水平較低，但也有各自的有利條件和優勢。扶貧開發最為重要的是，要充分調動群眾的積極性和主動性，增強群眾戰勝困難的信心，提高自我發展能力。不斷提高貧困村基層組織帶領群眾脫貧致富的能力是做好扶貧開發工作的保障。把加強貧困村基層組織建設、發展村級集體經濟、推進扶貧物件的組織化列為扶貧開發的重要內容。發揮第一書記、駐村工作隊在提高貧困村基層組織、各類合作組織以及扶貧物件自我發展能力等方面的作用，為貧困村貧困戶脫貧致富奠定基礎。

切實落實領導責任。堅持黨的領導，發揮社會主義制度可以集中力量辦大事的優勢，這是我們的最大政治優勢。強化扶貧開發工作領導責任制，把中央統籌、省負總責、縣抓落實、重在鄉村的管理體制，片為重點、工作到村、扶貧到戶的工作機制，黨政一把手負總責的扶貧開發工作責任制，真正落到實處。要求各級幹部要把工作重心下移，深入實際，深入基層，深入群眾，認真研究扶貧開發面臨的實際問題，創造性開展工作。要採取時間倒排方式，以更加明確的目標、更加有力的舉措、更加有效的行動打好扶貧攻堅戰。

關於扶貧開發的戰略思想內涵極其豐富，內容博大精深，深刻揭示了扶貧開發工作的基本特徵和科學規律，精闢闡述了扶貧開發工作的發展方向和實現途徑，充分體現了馬克思主義世界觀和方法論，是中國特色社會主義理論體系的新發展，是做好十三五期間及今後一個時期扶貧開發工作的科學指南和基本遵循。

二、客觀研判打贏扶貧開發攻堅戰面臨的新形勢和新挑戰

我國扶貧開發工作已進入啃硬骨頭、攻堅拔寨的衝刺期。目前，全國有14個集中連片特殊困難地區、592個國家扶貧開發工作重點縣、12.8萬個貧困村、2948.5萬個貧困戶、7017萬貧困人口。貧困人口超過500萬的有貴州、雲南、河南、廣西、湖南、四川6個省區，貧困發生率超過15%的有西藏、甘肅、新疆、貴州、雲南5個省區。這些數字凸顯了扶貧脫貧形勢的嚴峻性。到20__年，7000多萬貧困人口要全部脫貧，貧困縣要全部摘帽，時間十分緊迫。6年時間，平均每年需要減少1200萬人，任務相當繁重。

改革開放以來我國扶貧開發取得舉世矚目的成就和積累的經驗，為打贏扶貧開發攻堅戰奠定了基礎。三十多年間，我國貧困人口大幅減少，貧困地區農民收入明顯提高，生產生活條件逐步改善，社會事業不斷進步，率先實現聯合國千年目標的主要任務，為全球減貧事業作出重大貢獻，得到國際社會高度讚揚。黨的__大以來，黨中央、國務院對扶貧開發作出新的部署，扶貧開發工作取得新進展。20__年底，全國農村貧困人口為7017萬人，比20__年減少5221萬人，年均減少1740萬人。20__年貧困地區農村居民人均純收人6610元，達到全國農村居民人均水平的65.3%，實現了連續三年貧困地區農民收入增幅高於全國平均水平。貧困地區基礎設施明顯改善，基本公共服務水平不斷提高，生態環境惡化趨勢得到遏制。著力推進扶貧開發六項機制創新，初步完成建檔立卡、派出駐村工作隊、強化扶貧資金監督管理等精準扶貧基礎工作，建立了貧困縣考核和約束機制。實現了更廣泛的社會動員。

扶貧開發仍然是全面建成小康社會的最突出短板，仍存在諸多突出問題和挑戰。一是貧困人口規模大，貧困程度深。現有貧困人口主要分佈在集中連片特困地區，自然條件差，基礎設施薄弱，公共服務水平較低，減貧邊際難度不斷加大，增收難度加大，貧困代際傳遞趨勢明顯，是難啃的硬骨頭。二是內生動力和發展能力弱。老少邊窮地區貧困問題集中，貧困人口兩低現象(受教育程度低、健康水平低)比較普遍，自我發展能力弱。建檔立卡貧困村70.8%沒有集體經濟，內生髮展動力嚴重不足。三是致貧原因複雜，返貧風險增加。剩下的貧困人口致貧因素較多，因病致貧、因學致貧突出，缺資金、缺技術普遍，因災返貧、因市場風險返貧常見。四是區域性貧困凸顯，發展基礎差。全國12.8萬個建檔立卡村中，6.9萬個行政村不通客運班車。87.1萬個自然村中，有33萬個不通瀝青(水泥)路。貧困地區農田有效灌溉面積比全國平均水平低近20個百分點。建檔立卡戶中有652萬戶飲水困難，580萬戶飲水不安全。貧困地區公共服務水平偏低，市場主體發育不足、市場體系建設滯後，產業發展處於價值鏈低端。貧困縣的存貸比普遍在40%左右，儲蓄外流嚴重。五是扶貧政策針對性不強，特惠支援不足。已有政策落實不到位，財政投入明顯不足，行業支援缺少特惠，工作責任落得不實，社會動員支援體系薄弱。

三、堅決打贏既定時間節點的扶貧開發攻堅戰

沒有貧困地區的小康，沒有貧困人口的脫貧，就沒有全面建成小康社會。十三五時期經濟社會發展，關鍵在於補齊短板，其中必須補好扶貧開發這塊短板，堅決打贏這場扶貧開發攻堅戰。

深化認識，這是打贏攻堅戰的前提。站在兩個百年奮鬥目標、四個全面戰略佈局的高度深刻闡述了扶貧開發的重要性和緊迫性，發出了到20__年農村貧困人口全部脫貧的動員令。全面實施精準扶貧戰略，確保到20__年，消除絕對貧困，現國家扶貧標準下的貧困人口全部脫貧;消除區域貧困，貧困縣全部脫貧摘帽;扶貧開發由重點消除絕對貧困向減緩相對貧困轉變，由主要解決農村貧困向統籌解決城鄉貧困轉變，向實現共同富裕邁進。

落實責任，這是打贏扶貧開發攻堅戰的基礎。實現貧困人口如期脫貧，是我們黨向全國人民作出的鄭重承諾。按照中央要求，扶貧開發要落實好四個責任：一是把黨政一把手負總責的扶貧開發工作責任制真正落到實處，落實各級黨委政府的領導責任;二是用好貧困縣黨政領導班子和領導幹部考核辦法這根指揮棒，落實貧困縣的主體責任;三是制定行業部門扶貧考核辦法，落實中央部門的行業責任;四是層層建立目標考核責任制，落實扶貧系統的工作責任。

精準扶貧，這是打贏扶貧開發攻堅戰的核心。精準扶貧，一定要精準施策。堅持因人因地施策，因貧困原因施策，因貧困型別施策。對不同原因、不同型別的貧困，採取不同的脫貧措施，對症下藥、精準滴灌、靶向治療。切實推進精準扶貧機制創新和精準扶貧十項重點工作、十二項工程。完善建檔立卡，摸清貧困底數，實現動態管理。逐村逐戶分析致貧原因，找準脫貧門路，制定脫貧規劃，確定幫扶措施。按照精準扶貧、精準脫貧的要求，實施分類施策，各地結合實際通過扶持生產和就業發展一批，通過移民搬遷安置一批，通過低保政策兜底一批，通過醫療救助扶持一批。

改革創新，這是打贏扶貧開發攻堅戰的動力。按照精準扶貧、精準脫貧的要求，繼續深化精準扶貧機制改革，包括貧困縣考核、幹部駐村幫扶、精準扶貧、財政專項扶貧資金管理、金融服務、社會參與、貧困退出等方面。不斷完善政府、市場、社會協同推進的工作機制，構建形成專項扶貧、行業扶貧、社會扶貧三位一體的工作格局。建立統籌整合資金用於扶貧開發的機制，創新金融扶貧、土地支援等政策。探索旅遊扶貧、光伏扶貧等新型扶貧產業、資產性收益扶貧等新型扶貧模式，探索開發式扶貧和保障式扶貧相結合、區域發展和精準扶貧到村到戶相結合等新型扶貧機制。提升市場機制的益貧性，讓發展成果更多地惠及窮人，走共同富裕之路。

提高貧困地區扶貧物件內生髮展動力，這是打贏攻堅戰的根本。做好扶貧開發工作，基層是基礎。農村基層黨組織是黨在農村全部工作和戰鬥力的基礎。把扶貧開發同基層組織建設有機結合起來，抓好以村黨組織為核心的村級組織配套建設，選好配強村級領導班子，選好、派好貧困村第一書記和駐村工作隊，實現每個貧困村都有駐村工作隊，每個貧困戶都有幫扶責任人。發揮貧困群眾的主體作用，提高他們的知情權、參與度、獲得感，激發脫貧的內生動力與活力。

動員和凝聚全社會力量廣泛參與，這是打贏攻堅戰的保障。扶貧開發是全社會的共同責任。不斷完善專項扶貧、行業扶貧、社會扶貧等的三位一體大扶貧格局。健全東西部協作、黨政機關定點扶貧機制。廣泛調動社會各界參與扶貧開發積極性，鼓勵、支援、幫助民營企業、外資企業、社會組織、志願者、高收入者參與扶貧。引導各類參與扶貧主體工作重心下移，採取包縣、包鄉、包村、包戶的包乾方式，實現社會力量幫扶貧困村全覆蓋。

工作心得與工作總結篇4

三個月的實習很快過去了，我從一個學生開始，真正接觸社會，領略了一些社會上的生存規則，也很幸運地把課堂上的專業知識用到了實踐之中。我做的工作主要是外貿業務員的接單工作，平時主要負責阿里巴巴的操作，用阿里巴巴釋出產品，接受詢盤，報價，後期聯絡客戶。這期間學會了如何分析詢盤，報價，如何維護客戶。我參加了阿里巴巴的培訓，學到了很多有用的知識。另外在一些免費網站上註冊產品。在熟悉了產品之後，我通過自己在網上尋找客戶郵件，發了很多開發信。另外做接聽外國客戶電話，幫助公司翻譯檔案之類的工作。

在實習中，總結出以下幾點做外貿業務員的經驗：

首先，對於自己的產品要有非常專業的瞭解。有時候，老外指著一個產品問我，材料，壓力，通徑大小等效能的時候，我通常不能回答，他們會覺得你不夠professional，而會轉向其他的客戶。

其次，要有非常強烈的時間觀念。如果老外要形式發票，需要一些單證，在可以的情況下要儘快趕出來，千萬不可以拖延。有的老外會很好心提醒你，please be quick，otherwise you will loose us，有些時候你的生意莫名其妙就被競爭對手搶去了，卻只是因為在時間上晚了一步。

第三，雖然我從計算機一級考到了三級，但是一些基本的office 軟體我並不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的報價單，以及用excel做形式發票等，剛開始我完全不知道如何著手，在指導師傅的耐心教導下，才能夠自己做一些。覺得很汗顏。另外我發現掌握一些基礎的photoshop 操作技巧，對於b2b操作非常有利。

第四，英語口語能力仍然有待加強。在實習期間也有接到一些老外漂洋過海的電話，有些可以聽懂但是會由於激動或緊張一時語塞，有些根本不知所云，所以平時仍應加強鍛鍊，做一個出色的外貿人，講一口純正流利的英語。其次，用電腦輸入英語的能力也需要鍛鍊，用msn和客戶交流的時候，老外一激動，講話會非常快，資訊一條條飛蹦出來我根本招架不住。

最後，要始終相信，有志者事竟成。從學校自由輕鬆的環境中轉化為朝九晚五的上班一族，在陌生的環境陌生的人群中要有適應能力。另外，這個職業的性質決定必須每天長時間對著電腦，所以要有忍受住單調和枯燥的能力。要把看似單一的工作轉化為興趣，心中有信念，想到單子做成以後的喜悅，變不會覺得很辛苦了。大家都知道，做外貿是一件很考驗人意志力的事情，在幾個月沒有單子的時候壓力會非常大。我看到一些業務員，日復一日做著同樣的事情，在釣到大魚前一直默默地守在電腦前，覺得非常佩服，尤其在看到他們的堅定的信念都開花結果的時候。

雖然我的工作是以接業務為主，但平時我也注意了一些外貿流程和單證的製作。瞭解到業務員接單之後，首先會安排工廠進行生產，備貨，之後去商檢局報檢，聯絡貨代。發現現實生活中的操作和理論有所不同，單證的製作也相對簡單，因為現實中一般很少用到信用證，而會選擇電匯的結算方式。

通過這三個月的實習，我對書中的外貿理論知識有了一個更直接的瞭解，也真正知道了什麼叫做做外貿。作為一個職場新人，我們就像一張白紙，需要社會上的不斷的磨礪和著色才會變得更加多姿。這段實習給我的職業生涯打下了一個好的開端，幫助我在外貿道路上走得更深更遠。

工作心得與工作總結篇5

2個月試用期滿，我暫將自己的收穫總結如下：

1、逐漸熟悉了行政基礎工作流程與企業管理制度。

在領導的悉心指導和同事們的細心關照下，我開始處理行政基礎工作，如檔案擬辦和流轉、檔案管理、收發文管理、會務管理、oa系統管理和經營管理月報整理等。同時，認真學習企業的管理制度，並嚴格遵守。試用期內，我完成了領導交辦的全部任務，且沒有嚴重的違反企業管理制度的行為。

我還積極思考如果將工作做得更好。在日常工作中，我主動向分子公司行資人員徵詢意見，根據他們對我工作的反饋來改進工作方法，變被動應付工作為主動開展工作，以期為企業的發展提供高效優質的行政服務。

2、努力熟悉公司業務，適當調整業餘學習內容。

在半年度工作檢查中，我深入到企業生產經營的第一線，虛心向一線員工請教，基本熟悉了公司的業務和經營管理狀況。檢查結束後，我對照公司的發展需求和長遠規劃，調整了自己的學習內容。現在我正在努力學習行政人資、經濟學、管理學和財務等方面的知識，不斷優化知識結構，適應企業經營發展需求。

3、學習和認同企業文化。

入職後，每天的工作令我感到充實而滿足，和同事們愉悅的相處也讓我迅速融入環境。在這裡，我有向上發展的渴望和動力，

也深深的感受到，這裡務實高效的氛圍將促成企業和個人的共贏與發展。我期待在這裡為企業做出自己的貢獻，併成就個人的成長。

不可否認，我曾在工作中犯過一些小錯誤，深感自己仍需努力學習。為大於細，行政工作更是重在謹慎細緻，重在踏實勤奮。接下來，我將立足基礎工作，不斷髮掘自身潛力，在工作中更加成熟幹練，更加謹言慎行，更加耐心細緻。同時，也要鍛鍊自己巨集觀統籌等方面的能力。

未來會有更多的任務要完成、更長的路要走，我有信心穩健地走下去，逐步成長為合格的行政管理人員。

工作心得與工作總結篇6

三百多個日夜猶如一幅畫卷在我的眼前播放，一恍惚間便完結了。仔細數一數這些日子，我們會發現每天的工作都是非常充實的。今年是我在婦產科做護士工作的第三年了，我從一個年輕氣盛的小女孩變成了一個端莊大氣的護士姐姐，醫院見證了我的成長，也鑄就了我的成長。於此說來，今年也是我非常幸福的一年，我不僅有了自己的家庭，我也在自己的事業上更加上升了一步。我預備在明年的時候競選婦產科的護士長，我有這樣的自信，也有這樣的決心。我不甘願停留原地，我想帶著上進不斷往前走，也想要一片更加寬廣的天空供我飛翔和奉獻。所以我想在此次總結中表明自己的願望，我也會在自己的工作上體現出自己的決心和毅力。

我個人是比較柔性一些的，三年的時間將我的外表打造的非常堅硬，無論遇到什麼問題，我都可以輕而易舉的解決好。但每天面對這些新生兒的出生，我的內心也是非常柔軟的。首先我是一個女性，對這些場景自然而然的就會有一些感慨。其次是作為婦產科的一名護士，每天可以見證新生命的降臨無疑也是一件非常幸福的事情。三年下來，我時常為新生命的帶來而欣喜若狂，也時常為了一些危急關頭而緊張著急。但在我正常的工作中，我不會被這樣的突然情況所影響，從而喪失理智，畢竟我知道作為一名護士最應該保持的就是理智的心態了。而理智，也是需要時間和閱歷鍛鍊的，如果沒有經歷這些風風雨雨，我也不會有現在的淡然處之，更不會在各種危急關頭依舊冷靜沉著。我身體裡這一點良好的品質也很多次獲得了領導的表揚，這也讓我更加確定了自己的標準和目標。

這一年收穫很多，也有一些小失誤，不管是收穫還是失誤，他們都成為了我成長曆程中片段連線著的閱歷，是這些拼湊在一起，才成就了現在的我。這一年有很多的感慨，更多的是對工作的一種熱情，也許時間久了之後我們會遺忘當初的心願，也會忘記自己對這份工作的執著。而護士這份工作最需要的就是熱愛，至今為止，我仍是非常熱愛這份職業，是由心底的熱愛和執著。我也願意帶著這一份堅持和願望繼續走下去，不論風雨，堅持前行，不忘初心。20開啟了一次新的旅途，也將成就一個全新的自己，我願意帶著這些熱血和堅持堅定不移的走下去，完成更好的一年，也為自己創造更多的機會!