工作心得與工作總結精選6篇

千萬不要小瞧優秀的心得體會所帶給我們的積極作用，心得的寫作意義不僅在於記錄感悟，更在於通過語言表達分享自身的觀點，下面是本站小編為您分享的工作心得與工作總結精選6篇，感謝您的參閱。

工作心得與工作總結篇1

前半學期，我適應新時期教學工作的要求，認真學習縣局提質和學校教學工作的精神。從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今後的工作取得更大的進步，現對前半學期教學工作作出總結如下：

一、認真備課，不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的型別，擬定採用的教學方法，並對教學過程的程式及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到有備而來，每堂課都在課前做好充分的準備，並製作各種利於吸引學生注意力的有趣教具，課後及時對該課作出總結，寫好教學後記，並認真按蒐集每課書的知識要點，歸納成集。

二、增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕鬆，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得儘量少，學生動口動手動腦儘量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。

三、虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極徵求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課(已經聽了43節)，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，並常常邀請其他老師來聽課，徵求他們的意見，改進工作。

四、真批改作業：佈置作業做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析並記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，並針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。

五、做好課後輔導工作，注意分層教學。在課後，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了後進生的輔導力度。對後進生的輔導，並不限於學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高後進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性。要通過各種途徑激發他們的求知慾和上進心，從而自覺的把身心投放到學習中去。並取得了一定的成績。

六、狠抓學風。九年級(3)班班主任，部分學生由於存在家長的支援，抱著混混就畢業和混混就出國的思想，學風不理想。為此我狠抓學風，在班級裡提倡一種認真、求實的學風，嚴厲批評抄襲作業的行為。與此同時，為了提高同學的學習積極性，開展了學習競賽、幫扶活動，在學習風氣方面取得了一定的成績。

在下半個學期的教學中，我給自己制定了以下計劃：

一、加強輔導

1、多與學生談心，瞭解學生動態，關注每一位學生。

2、尖子生的培養，每天堅持佈置一些提高題，加強個別輔導。以他們作為榜樣帶動其他同學學習。

3、差生加強幫扶活動和教師的及時個別輔導。

二、學習

1、不僅要多聽同組教師的課，也要多聽其他組教師的課，學習他們的長處。

2、多學習新課標知識和有關資訊，提高自身的業務水平。

二、隨時把握自己的教學進度。

爭取在本學期完成社會和思想政治的第五冊和第六冊新課教學。

工作心得與工作總結篇2

20xx年即將過去，在今年的汽車銷售期間，我通過努力的工作，也有了一點的收穫，藉此對自己的工作做一下總結，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把今後的工作做到更好。

20xx年汽車銷售員工作總結：簡要總結如下：

我是20xx年*月*日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!

通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的資訊和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的瞭解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。

在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

現存的缺點：

對於市場的瞭解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。

市場分析：

我所負責的區域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今後的工作中去學習和掌握。廣西區域現在主要從廣東要車，價格和差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對於進口車來說無疑是個噩夢。

寧夏的經銷商多港口的價格市場比較瞭解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發銀川。

國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從要車，但是價格沒有絕對的優勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什麼優勢了。

從20xx*年*月*日到20xx年*月*日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，淨利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，20__年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩與磨礪並存，希望與機遇並存，成功與失敗並存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的。

工作心得與工作總結篇3

期末臨近，回想這學期以來的教學工作，感覺真累，但也伴隨著收穫的快樂。一學期以來，我都在不斷的反思著自己，努力使自己的工作更有成效，讓學生學的輕鬆、紮實。現總結自己的教學工作如下：

一、虛心請教，儘快適應低段教學。

由於這幾年工作一直接觸的是高年級教學，所以帶一年級開始有些不適應，所以我利用各種機會不斷向同組老師學習，以便儘快掌握一年級的新的教育教學的方法，把握好課堂教學的重難點。其次，充分利用各種資源，上好每一節課。充分利用資源，為自己上課作好準備。同時，上網尋找有關的教學資源，如課件、教案、教學實錄等，讓學生對課堂感興趣。

二、 具體教學工作

1、抓好拼音教學。

有人說，拼音是識字的柺杖。國小生在進校一個多月後，就可學會拼音，這意味著他們已具備了自學的能力，既能品嚐閱讀的甜頭，又能體會閱讀的魅力了。所以我在拼音教學方面下了很大的苦功，努力不讓學生掉隊。

在教學過程中，我發現學生對平舌音、翹舌音分不清，前鼻音、後鼻音讀不準，三拼音節、整體認讀音節也比較難辨認，於是每一節課上，我都會抽出幾分鐘的時間來跟孩子們複習一下這方面的內容。漸漸地，孩子們能分清平、翹舌音了，絕大部分的學生也能讀準前後鼻音了，三拼音節、整體認讀音節基本上也能分清了，拼讀能力也加強了。教學完拼音後，這時學生的閱讀能力已逐漸形成，只要是拼音讀物，學生就都能讀了，於是我又讓家長給孩子買簡單的拼音讀物，讓孩子們每天藉助拼音堅持認讀半小時，培養學生的閱讀興趣。

2、掌握方法，創造性地識記字形。

識記生字，是低年級小朋友的重要任務。如何把枯燥的識字課上得生動活潑一些，讓學生感興趣，使他們愛學、樂學。形狀各異，發音不同的生字，想牢牢記住並不容易，需要學生切實掌握好字形的分析法、識記法。每個學生思考的方法、角度都是不同的，他們的生活經歷也不同，因此，可提倡小朋友自己想辦法識記字形。教師參與討論但決不強求統一，及時表揚那些能動腦筋想辦法的孩子。這樣，學習的主動性和創造性就逐漸培養起來了。久而久之，學生識字，可以無許再逐一細教，而是運用自己的思維，想出種種辦法記住它。

如“河”，有的小朋友是按筆畫筆順識記的;有的小朋友是則根據自己學過的生字去識記，說“三點水”加個“可”字;有的小朋友說，“水比較少，可以游過去，就是“河”。方法各異，結果相同。

3、養成習慣，指導學生認真寫字。

一年級的寫字教學，也是重中之重，這對以後的學習、生活都很重要。在教學時應特別注意，學生寫的字不在多，而在於端正寫字的態度，在於培養良好的習慣，培養一定的審美能力，而非機械抄寫。

在寫字教學中，我對學生提出三點書寫要求：

(1)整體看字型。是方的?是長的?還是扁的?

(2)筆劃到位。看清每一筆的位置，每一筆的起始點，每一筆的特點。

(3)寫完後，再與範字比較，看看寫得像不像。

在每次寫好字檢查的時候，我鼓勵學生通過比較，選出最漂亮的一個字，在旁邊打個“☆”，以此端正他們的寫字態度，激發他們的寫字興趣。良好的書寫。

在生字教學的時候，我還把給生字組詞作為一個重要的環節。用“給生字寶寶找更多朋友”等方式，鼓勵孩子組出更多的詞語，並及時的進行交流展示，既調動了學生的積累詞彙的興趣，也從而達到全班共同學習的目的。

工作心得與工作總結篇4

這個學期本人得到學校領導的信任繼續擔任九年級7、8班的英語課。九年級這一年，對老師和學生來說都是一次磨礪。是充滿了挑戰和艱辛的一年。作為一名九年級的英語老師，認真踏實地做好教學工作，把大部份的時間用來學習、研究新題型和大學聯考備考。回顧這一年，既忙碌，又充實，也有許多值得總結和反思的地方，現將這一年的九年級英語教學工作總結如下，藉此以促進和提高。

一、加強研究，提高複習備考工作的針對性

認真學習並分析了大學聯考題的型別，目的是總結規律尋找突破口。從歷年大學聯考試題的整體研究中找共性;從20__、20__、20__年等三年的各類試題的研究中找趨勢;開拓性地抓好複習備考。今年大學聯考還是沿襲了前三年大學聯考增加的閱讀新題型―任務型閱讀，考查考生在有限的時間內根據需要捕捉有效資訊的能力。閱讀試題的考查全面，對中學英語教學起到了很好的導向作用。在常規教學及複習備考中，我始終抓住加大閱讀量，開展泛讀教學。我遵循精泛結合、精少泛多、精泛有序的原則。選擇的精讀材料要能夠在教學中發揮效益，啟發學生的思維，促進學生知識的掌握和能力的形成。在教材的基礎上，精選泛讀材料，以鞏固和拓寬語言知識，加強閱讀技巧的指導，形成有效的閱讀策略，從根本上培養考生的良好的閱讀習慣和邏輯思維能力以培養獨立閱讀能力。我們都知道英語的閱讀理解需要的是大量的詞彙的積累，所以在平時教學新詞彙的過程中，不失時機地由新翻舊，以舊帶新，通過形近、義近、同義、反義、固定搭配等手段串聯起大量有用的詞彙，讓學生從縱向，橫向及各個方面將詞彙的雪球滾大。對於所有精泛讀材料中碰到的生詞，要求學生摘錄下來;對於大學聯考詞彙手冊的單詞，我們整個高三的老師都採取這樣的方式：每天利用早讀或課堂的10~15分鐘，對重要的單詞進行片語，句型的擴充，當然我也要採取必要的手段，如聽寫或再現認讀的方式進行檢查，以擴大學生的詞彙量。在平時的練習以及分析中我也比較重視詞彙的鞏固及擴充，以及好句子和好課文背誦這一環節。

二、制定計劃，加強複習的目標性

我根據學生的具體情況，制定出切實可行的複習計劃，把複習分為三個階段。

1、夯實基礎，發展能力。

近年來大學聯考英語逐漸側重於語言能力的考查，對語言知識的直接考查相對地減少了。因此，在複習過程中，首先組織學生鞏固各項基礎知識，同時通過不斷的語言練習，掌握一定的技巧。在此基礎上，再通過科學系統的訓練，發展能力，收到了事半功倍的效果。

2、降低難度，迴歸基礎，強化專題訓練。

進入高三後半學期，大學聯考臨近，根據學生的具體情況把握中檔、低檔題，這對學生取得高分是非常有利的。學生普遍都有這樣的感覺：很多題目“一看就會，一做就錯”。造成這種現象的根本原因在於對基礎知識的掌握不牢固。這時，複習的重點要放在查漏補缺上。將做過的試卷整理後，建立錯題檔案，彌補知識漏洞，進行強化記憶和訓練。

3、整理基礎知識，適當做一些大學聯考題。

要在大學聯考前夕找到良好的語言知識感覺和運用能力感覺就必須迴歸基礎，整理鞏固基礎知識，用最充實、最滿意的感覺來增強自己的自信心。同時，利用這段時間試著做近幾年的大學聯考題，學會找出每道題的切入點，從中總結命題利益和命題手法。

4、強聽力、寫作訓練，合理安排綜合訓練

加強聽力和寫作指導和訓練，也是我們大學聯考取得成績的重要保證。只有多聽多練才可能有好的成績。但只是聽和練還不能取得好成績，一定要加強對學生的集中訓練和對聽力方法的指導，通過對聽力材料的分析，能夠猜測聽力的內容，能夠初步選出部分答案和排除部分答案。我們選用了《學英語》、《英語週報》、《英語雙語報>以及《維克多英語聽力模擬考場》的聽力材料語速中等，音質清晰，還是比較符合學生的實際。用10套難度略高於大學聯考的《中級英語測試指導》的聽力材料對學生集中訓練，提高了學生的聽力水平。對於寫作，在寫作過程中，給予學生合理的指導，對學生有明確的要求：

(1)繁簡適度。

(2)有閃光點，要有較高階詞彙和較複雜語言結構。

(3)層次分明，承上啟下。

(4)細讀提示，寫全要點。

(5)書面乾淨、整齊、規範。同時我們教師也要遵循“粗批，快改，及時發”的原則。否則，失去了時間意義，效果就不大了。同時我讓學生背誦英語寫作範文，做好語言積累，這有助於減輕學生的壓力增強學生的信心。

三、狠抓教學環節，優化課堂教學，促進備考

注意複習課的針對性。我把複習重點放在學生的難點、弱點上以及常易出錯或失誤的內容方面上，努力做到有的放矢。課堂上堅持精講多練，做到舉一反三、觸類旁通。以學生為主體的教學原則。複習課上我特別注意加強學生的操練活動，讓學生多動腦筋多思考問題，讓他們儘可能多地舉一些例句，使他們能訓練掌握語法的用法。

在緊張有序的工作中，我也深深地意識到自身存在的許多問題和不足，我知道大學聯考英語的總趨勢要求教師不斷充電，迅速提升自身綜合素質。所以在以後的工作中我將繼續努力，爭取處理好各種關係，全面發展。

通過高三這一年地艱苦努力，本人的教育教學能力和自身的綜合素質都得到了進一步的提升，雖然自己教學的是2個普通班，在今年的大學聯考中取得的成績雖不夠理想但總的來說也是不錯的，在大學聯考面前，自己的教學也取得了一定的成果。本人決心今後一定更加努力，為把新一代教育成為對社會有用的人才而獻出自己的一切。

工作心得與工作總結篇5

本學期我新接手高三2班的班主任工作，還帶了一個公辦班的物理課，總的來說，班裡的事務都能及時處理，各方面也取得了一定的進步，現將本學期我的班主任工作總結如下：

一、重視常規管理，建立班級良好秩序

建立良好的班級秩序，營造積極向上的氛圍，是保證高三學生高效學習的前提，所以我十分重視常規工作，主要從以下幾點做起：

1、做好各項工作的檢查督促，在管理上要嚴字當頭，依靠規章制度，力求科學化、規範化，程式化，不因為學生學習緊張而放鬆對遵守紀律、做好衛生等工作的要求。實踐證明，高三下學期抓好紀律、衛生、兩操工作，不僅不會影響大學聯考複習，而且這種一如既往的要求，會使學生感到嚴肅緊張、積極向上的氣氛，防止產生懈怠情緒。

2、深入班級，及時發現問題，讓班規校規落到實處，本學期各項工作繁重，鎖碎，但我仍然堅持坐班，力爭做到知道每個學生的狀態，瞭解每一天的情況，發現問題及時處理，使大事化小，小事化了。

3、經常表揚好人好事，做好激勵工作，堅持每隔一段時間，由班長或班主任做班級情況小評，以表揚為主，對學習上刻苦、成績進步、遵守紀律好，勞動好，關心班集體，關心幫助同學等好人好事充分表揚，樹立正氣，激勵學生積極進取。

4、抓好班幹部，使常規管理有人抓，工作有人做，班主任對班級的管理工作必須依靠學生幹部，教師要放手讓班幹部工作，經常叮囑、提醒、檢查。充分發揮他們的主觀能動性，既減輕了班主任的負擔，又鍛鍊了學生幹部。不過，高三年級的學生學習任務非常重，教師要體貼學生，費時耗精力的事不要佈置給學生。要確保學生集中精力學習。

二、發揮班集體的教育功能

班級是學校教育和管理的基本單位，也是班主任進行教育工作的依靠力量和組織保證。一個良好的班集體對每個學生的健康發展有著巨大的教育作用。形成一個良好的班集體，需要每一位班主任做大量深入細緻的工作。

1、確立班集體的奮鬥目標——“立志、求實、拼搏、進取”。開學初，班級為了營造緊張有序的高三複習備考氛圍，建立了大學聯考倒計時牌和個人奮鬥目標揭示板懸掛在班級的凸顯位置，使學生時刻明確學習目標，保持良好的學習狀態。

2、培養正確輿論和良好的班風。一個良好的班集體要形成正確的輿論和良好的班風去影響、制約每個學生的心理，規範每個學生的行為。引導學生對班級生活中一些現象進行評價，形成“好人好事有人誇，不良現象有人抓”的風氣。

三、抓兩頭帶中間，促進整體發展

調動學習班積極性，形成刻苦學習爭先恐後的學風，全面提高全班學生學習成績，是高三班主任的首要任務，這方面，我採取了抓兩頭，帶中間的辦法，以個別談話為主要工作形式，做尖子生和差生的指導工作，對尖子生，要求他們明確目標，確定方案，突破弱點，保持優勢。

四、注意心理輔導，加強學習方法的指導

本學期，如何使學生保持心理健康，情緒穩定，使學生高效學習，是班主任的一個重要研究課題，為此，我對學生進行了心理方面和學習方法的輔導：如何保持考試的良好心理;如何樹立自信心;如何進行考前複習;如何從考試中發現知識缺陷等等。

總結一學期的工作，有收穫，有喜悅，也有教訓，有不足。的體會是：只要有愛心，肯花精力、花時間，多學習，多摸索，工作就能會有成績。的不足是對學生的錯誤處罰不力，致使有些錯誤不能得到很好的糾正，這是值得吸取的教訓。

工作心得與工作總結篇6

在改期開放的新時期，班主任不但要用常規的教育方法處理好在班級管理過程中遇到和各種矛盾和各種複雜的關係，還要針對現代學生的特點和遇到的新問題，採用講究的藝術性教育方法才能更好的達到育人效果。

(一)從關心愛護每個學生做起。

作為一名班主任，應以培養和提高全班同學為己任，關心愛護每個學生。在學習上，不讓一個學生掉隊，在促進優生的同時，及時轉化和幫助差生;在生活上，我更是無微不至地關心每個學生，不管是家境好或壞的學生，都一視同仁，盡心幫助，和學生一起攜手共進.而且，要學習，研究中學生的心理特點，把握本班學生的心理狀況，關心每個學生的身心健康，隨時關注他們的心理動態，及時對他們進行心理輔導.

(二)加強德育教育和學生思想教育。

1、班會課是我們進行德育教育的主要陣地。

2、健全班級文化，利用學習園地、班級一角、黑板報進行德育宣傳教育。

3、班內統一奮鬥目標，努力爭奪“文明班級”流動紅旗，鼓勵學生爭做文明中學生。

4、經常找班裡的基礎較差的學生談心，穩定他們的情緒，及時幫助他們發現身上的優缺點，肯定進步的同時指出缺點，督促其改正某些不良習氣，促使他們加強自我管理和糾正，不斷進步。

(三)在培養學生的良好習慣方面。

學生年齡小，身心發育不健全，自控力差，紀律渙散。

課堂上，進行趣味教學，儘量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。利用晨會課、思品課學習學校規章制度，提醒學生做好上課準備工作，並且在課後注意觀察學生的行為，根據學生的表現在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調動學生的積極性，逐漸養成認真聽課、認真作業、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。

俗話說：班主任是一個班級的組織者、領導者和教育者。也是學生健康成長的引路人。我經常在思考：要當一個好的班主任，做一名優秀的班主任，帶好一個出色的班集體還真不是那麼回事。我也時常在告誡自己向著這個目標奮鬥。在實際工作中，我把學生當成自己的朋友，引領他們走向成熟，走向完善。我也經常揣著這三把鑰匙開啟著學生的心扉。