2022年煤炭銷售工作總結6篇

工作總結的重要性想必大家都有自己的理解，寫好一篇工作總結可以有利於職場人解決工作中的問題，提升工作能力，以下是本站小編精心為您推薦的2022年煤炭銷售工作總結6篇，供大家參考。

2022年煤炭銷售工作總結1

這次對煤炭市場營銷知識的學習，對我這個剛剛接觸煤炭營銷的新人來說意義特別重大。同時也讓我學到了很多非常需要而自己在工作中沒有領悟學會或沒有接觸到的東西。通過這次學習也讓自己清楚的認識到了自己距離一個合格的營銷人員還有很大的差距，為自己以後在工作學習中指明瞭努力方向。

通過局領導和處領導的灌輸使我充分認識到煤炭企業市場營銷要創新，首先要補上營銷這一課，理解什麼是營銷理念。所謂市場營銷理念，通俗地說就是一個企業在面對企業、消費者和社會三方面利益分配時的態度問題。著重解決營銷就是推銷、銷售、賣煤的片面認識，要按照全國人大八屆四次會議對市場營銷提出的“積極發展代理制、連鎖經營等新的營銷方式，建立科研、開發、生產、營銷緊密結合的機制”要求，從技術管理、生產過程、市場開發、營銷手段，尤其是思想觀念上，補上營銷這一課。

因此說，一個企業要想有效地開展以市場為中心的營銷活動，必須把相關要素有機地結合起來，要對營銷思路、營銷方法及手段，營銷價格與市場開發結合起來，以合理有效的促銷手段，確定最佳的營銷組合，以便於揚長避短，在不利條件下取得營銷戰略的制高點。

營銷管理創新一方面要求企業建立靈活高效、生命力旺盛的營銷組織體制，使各個層面充分協調，及時根據市場變化有效運作，另一方面要求企業要採取靈活機智的市場營銷戰術，在深入市場調查，分析市

場動態，選擇目標市場，抓好市場定位，科學確定價格，合理選擇銷售渠道上下功夫，抓好促銷組合、採用直銷、經銷、代理等多種形式、建立起多元化、多渠道、資訊快、服務好、信譽高，集市場開發、產品銷售、貨款回收、售後服務、資訊反饋於一體的市場營銷網路。要達到上述目標，在買方市場中，要充分認識到，煤質與售價成正比，煤質與使用者購買慾成正比，煤質與銷量成正比，煤價與使用者購買慾成反比，煤價與銷售量成反比。要正確處理好上述比例關係，也應該把生產的煤炭，按照煤質指標科學地進行品種分類，制定系列產品質量標準和價格浮動標準，形成多煤種於一體的供應系列，從而達到滿足客戶需要的目的。

在營銷創新方面，也可採取訪問式銷售。訪問消費者的方法不是我們時常在商場等公共場所遇到的隨機訪問或問卷調查那麼簡單。對銷售員的培訓不只是短期講解，要讓他們充分認識到銷售絕不是簡單地上門推銷。

首先要有充分的人格信心和機智巧妙的訪談方法，這需要人際交往、商品知識、公平交易、消費者權益等系統的知識學習。總之，消除消費者最後的不滿意是公司及銷售人員服務的宗旨。在此基礎上，也可實行網路營銷。網路營銷就是在營銷渠道上能形成網狀的營銷鏈，各個網鏈之間資源共享、資訊共用、相互協調、相互幫助，以實現市場份額最大化、目標利潤最大化的企業總體。亦即在吞吐量、消耗量相對較大、集中的地區，根據市場細分化的要求，將不同品種不同質量的煤炭直接運送到目的地，與客戶進行面對面地交易，發揮規模大的銷

售優勢，爭取最大化的市場佔有率，從而形成一定的地區性的輻射銷售網，集合零、散、小戶的需求，形成有效銷售體系，減少其進入新銷售領域的費用和成本，從而較好地掌握經營決策的主動權，形成集市場開發、產品銷售、貨款回收、售後服務、資訊反饋於一體的營銷網路。

“企業如船，價格似海”，而“創新是帆”，風正帆揚，企業這條經濟大船才會在價格的海洋裡乘風破浪。在煤炭市場低迷的情況下，煤炭企業只有走營銷創新之路，一切圍繞市場轉，才能立足市場，擁有自己一方晴朗的天。

2022年煤炭銷售工作總結2

是煤炭生產經營企業運營最困難，煤炭工業發展最艱辛的一年，也是煤炭主管部門安全監管壓力極大的一年。一年來，在縣委、縣政府的正確領導下，在上級主管部門的精心指導下，全縣煤炭工業克服煤炭銷售市場行情持續低迷所帶來的不利影響，紮實開展煤礦安全生產大檢查活動，繼續深化瓦斯和水害治理，強力推進整合技改和標準化建設，各項工作均取得了新的成效和進步。

一是煤礦安全生產實現了“零事故”。截止日前，全縣煤礦安全生產工作持續穩定好轉並實現了“零事故”，在全市8個重點產煤縣(市、區)排名前列;二是企業安全基礎進一步夯實。一年來，各煤(石墨)礦投入安全生產、技改擴能、標準化建設等資金300萬元至1000萬元不等，為煤炭工業安全轉型發展奠定了堅實的基礎。

三是煤礦安全生產隱患大檢查深入推進。全年共開展安全隱患大排查、大整治及專項檢查活動7批次，17個駐礦盯守工作組督促所駐守煤礦企業開展安全自查自糾90餘批次，累計排查各類煤礦安全隱患1600餘條，及時整改1530餘條，隱患整改率95%。四是煤礦企業管理(從業)人員安全意識和自主保安能力進一步提高。我局先後組織開展安全警示教育、《七條規定》宣教、“安全生產月”、“送教到礦”等活動20批次，受訓1980餘人次;報送煤(石墨)礦主要負責人、管理人員和特種作業人員參加省、市煤炭主管部門組織的集中學習、複訓學習和培訓學習260餘人次，“三項”崗位人員持證上崗率100%。五是礦山應急救援能力進一步增強。XX縣礦山救護大隊順利通過省級主管部門組織的國家三級救護資質驗收檢查。六是局機關改革改制穩步推進。我局18名幹部職工通過鄉鎮綜合安監站暨食品藥品監督管理服務站工作人員競聘上崗考核考評，於10月底趕赴各產煤鄉鎮任職;黨風、行風、作風建設常態化、規範化，建立“四型”機關的氛圍濃厚，全域性上下團結務實、風清氣正。

一、20XX年所做的主要工作

(一)狠抓監管創新，強化責任落實，促進煤炭工業安全發展。

1、創新監管模式，完善考核體系。按照“一崗雙責”和“屬地管理”的工作原則，我局構建了黨政領導分片聯絡，分管(協管)領導具體負責，業務股室主抓落實，駐礦盯守工作組24小時盯礦督辦的監管格局。同時，我局將省、市下達的安全生產控制指標和指定完成的行業建設任務指標層層予以分解，並制定完善了一系列績效考核辦法，切實加強了安全生產全員、全過程、全方位的管理，促進了安全生產監管責任的落實。

2、創新監管方式，突出工作重點。我局17個駐礦盯守工作組堅持24小時駐礦盯守的同時，全權負責所駐守企業安全現狀的分析，報主管業務股室綜合，由業務股將企業劃分為“日常監管、專項監管和重點監管”三大類，屬日常監管的，每月巡查檢查1批次以上;屬專項監管的，每月指導檢查2批次以上;屬重點監管的，每月跟蹤監管3批次以上，推動了安全監管工作有序的開展。

3、創新治隱手段，強化源頭控管。今年以來，我局先後組織開展安全隱患大排查、大整治和瓦斯治理、水害防治、機電、運輸管理等專項檢查7批次，每次檢查均能做到檢查前有方案、有目的;檢查中有指令、有要求;檢查後有總結、有複查銷號，有效保證了各類安全隱患消除在萌芽狀態。6月中旬，我縣掀起了煤礦安全隱患大檢查活動熱潮，各煤礦企業採取自檢自查，駐礦盯守工作組採取普檢普查，業務股室採取複檢複查的手段，促使大檢查活動實現了“全覆蓋”。至截日止，17個駐礦盯守工作組督促所駐守煤礦企業開展安全自查自糾90餘批次，累計排查各類煤礦安全隱患1600餘條，及時整改1530餘條，隱患整改率達95%，為全縣煤礦安全生產工作實現“零事故”奠定了堅實的基礎。

(二)狠抓技術服務，強化基礎建設，促進煤炭工業規模發展。

1、幫助企業降稅減負，促推標準化和技改擴能建設。針對煤炭市場疲軟，原煤滯銷，企業發展後勁不足等問題，我局主要領導積極向縣委、縣政府爭取降低煤炭稅費徵收標準，幫助企業減負“穩增長”。年初，我縣減免了20元/噸原煤的價調基金， 10月上旬，我縣再次降低了20元/噸煤炭稅費徵收。通過兩次降低(減免)煤炭稅款，煤炭銷售市場行情逐步“回曖”，企業運營基本正常，建設資金投入有所增加。截止日前，各煤礦企業投入資金300萬元至1000萬元不等，高沼礦區7個煤礦共建設省二級標準化礦井2個，省三級標準化礦井5個;5個年產6萬噸技改礦井順利通過技改竣工驗收;6個煤與瓦斯突出礦井均具備了瓦斯防治能力;南方石墨有限公司擬將6個煤礦技改產能規劃為9萬噸至21萬噸不等，目前，該公司已聘請有資質的地測隊伍對荷葉太清礦區內煤炭地質儲量進行補勘論證。

2、指導企業抗災，增強防災救災能力。汛前，我局修改完善了《XX縣煤(石墨)防洪應急預案》，組織開展了水害普查，制發了《防汛水指導意見》，全面清理礦井範圍內的地面排水溝、防洪堤，確保汛期洪流的順利排洩，並對礦井範圍內存在的老窯水、池塘水、採空水等可能威脅礦井安全、威脅到群眾生命財產安全的水體，督促企業採取有效措施進行排放或疏堵。對水害嚴重的荷葉太清礦區南方石墨有限公司，要求企業積極開展物探先行，鑽探結合，摸清礦區水害情況，指導企業開展積水抽排。

截止日前，共督促企業修改完善防汛預案17份，組建防汛防治水工作隊伍10支，健全防汛隱患卡10餘份，儲備防汛物質若干，企業防洪救災能力進一步增強。在瓦斯治理方面，我局督促和指導煤礦企業致力於構建“通風可靠、抽採達標、監控有效、管理到位”的瓦斯防治工作體系，制發了瓦斯防治“一線工作記錄本”，逐班記錄企業瓦斯防治工作的開展情況，指導企業正常使用和維護地面瓦斯抽放與瓦斯監控系統，強化“一通三防”管理。據統計，前三季度中，我縣6個煤與瓦斯突出礦井共抽採瓦斯500萬立方米，瓦斯防治能力得到了進一步加強。

3、扶持救護隊建設，提高應急救援能力。7月上旬，我局會同安監局，對縣礦山救護隊的運作情況進行了調研，形成專題彙報材料向縣政府彙報，縣政府第六次常務會議審議通過，按每年100萬元的經費預算標準，繼續扶持礦山應急救援隊伍建設，築牢安全生產最後一道防線。10月中旬，該隊順利通過了國家礦山救護三級資質的複查驗收，全年該隊組織煤礦開展反風演習活動6批次。

(三)狠抓執法規範，強化環境優化，促進煤炭工業協調發展。煤炭工程

1、深化打非治違，推行正規開採。今年以來，我局繼續保持“打非治違”的高壓態勢，按照“四取締”、“四淘汰”、“四實現”的標準，強力推進煤(石墨)礦正規開採建設。截止日前，我局開展打非治違專項執法行動30批次，對全縣17個煤(石墨)礦正規開採情況進行了全面調查摸底。並結合安全生產大檢查工作，淘汰非煤許可機電裝置30餘件，非阻燃電纜、非阻燃風筒一批，約1000餘米;依法取締關閉非設計利用井筒1處;新佈置非木支護工作面20個，全縣煤(石墨)礦均實現了“三八制”正規勞動作業。

2、嚴懲無證經營，優化環境秩序。根據郴公聯1號檔案的規定，我局會同方元鎮、浩塘鎮人民政府，協助公安部門開展了煤炭運輸銷售整治活動5批次，幫助鴻達能源有限責任公司、永佳煤礦和寶嶺煤礦企業協調處理鄰礦村民強攬強運煤炭糾紛3件，進一步優化了煤炭經營秩序;組織14個煤場開展了煤炭經營資格證的年檢年審工作，均通過市煤炭局稽核;同時，我局共組織開展打擊超限超載專項執法行動80餘批次，督促企業健全了源頭治超制度，確保了違法超限超載車輛不出礦、不出煤場。

3、妥善調處糾紛，維護社會穩定。一是及時制定維穩工作應急預案、突發事件應急預案、群眾集體性上訪預案等預案;二是認真落實信訪工作責任制、重大緊急資訊報告制、特護期領導帶班和24小時值守備勤制。三是深入排查煤礦安全生產信訪突出問題，認真辦理信訪案件，及時懲治煤礦安全生產違法行為，努力化解各類矛盾糾紛。今年以來，共接訪100餘人次，妥善辦理信訪案6件，滿意率100%，切實維護了群眾合法權益，有效維護了社會穩定。

(四)狠抓培訓教育，強化素質提高，促進煤炭工業科學發展。

為深入貫徹落實《煤礦礦長保護礦工生命安全七條規定》，進一步強化和規範了礦長的職責，我局切實加大對“七條規定”的宣教，督促各煤礦礦長簽訂了“七條規定”責任書，並認真組織開展了“保護礦工生命、礦長守規盡責”主題實踐活動、“安全生產月”宣傳活動，“送百堂安全生產課”到礦教育活動等20批次，受訓1980餘人次，發放《安全生產常識宣傳手冊》、《服務指南》、《應急救護知識宣傳報》、《“七條規定”宣教細則》及《入井須知》等資料、書籍3000餘份。同時，我局報送煤(石墨)礦主要負責人、管理人員和特種作業人員參加省、市煤炭主管部門組織的集中學習、複訓學習和特種作業人員技能培訓學習260餘人次，“三項”崗位人員培訓持證上崗率100%，進一步提高了企業管理(從業)人員的自主保安能力和業務綜合素質。

(五)狠抓優先建立，強化黨風、作風、行風轉變，促進機關隊伍和諧發展。

一年來，我局在黨風、行風、作風建設方面，始終堅持“立”制度、“改”制度和“廢”制度相結合，不斷總結、不斷完善，不斷提高。財務管理、接待管理、車輛管理逐步規範;黨務公開、政務公開全面加強;政務服務全面提升，截止日前，9名駐村“第一書記”累計駐村調研300余天，駐村390余天，到村走訪100餘戶，撰寫民情日記200篇，招引現代農業專案3個，發展種植大戶、養殖大戶10人，幫助整修水利設施、維修硬化道路4000米。6至8月大旱時期，我局“第一書記”所駐守村組(隊)受災嚴重，群眾生活飲水困難。“第一書記”會同水利部門，幫助村民找水源，興修供水管路5000餘米，成功抽出煤礦井下的泉水，解決1萬餘名群眾生活飲用水的問題，受到了基層群眾的交口稱讚。

二、存在的問題

1、市場疲軟，煤礦企業運營艱難。據調查，我縣煤礦企業所生產的煤炭的發熱量約5000至5200大卡左右，噸煤市場報價為500元至520元，若企業就近銷售煤炭(送往華塘電廠)，噸煤運費約50元、繳納煤炭稅費80元、生產成本約410至450元。企業每生產銷售一噸原煤最低要540元，而市場結算價最高為520元，企業生產銷售一噸至少要虧損20元，銷售的越多虧損的就越大，為此，各煤礦企業乾脆自主停工停產。

2、政策高壓，企業主投資信心嚴重缺失。20**年10月2日，國辦發99號檔案明確要求“全國關閉2000處以上小煤礦，重點關閉9萬噸/年及以下不具備安全生產條件的煤礦，加快關閉和9萬噸/年及以下煤與瓦斯突出等災害嚴重的煤礦，堅決關閉發生較大及以上責任事故的9萬噸/年及以下的煤礦”，我縣13個煤礦全部屬於關閉物件。目前，省裡的配套檔案沒有出臺，煤礦都在等待政策明朗，但是投資信心嚴重缺失。

3、政府(行業)行政管制，煤礦企業正常生產經營秩序不受保護。煤礦屬高危行業，辦礦的門框越來越高，安全生產條件方面的要求越來越嚴，各類安全檢查越來越頻繁，只要存有重大安全隱患或每逢特防期，政府(行業)採取行政管制手段，無條件要求企業停產整改，停供火工品。據統計，一個證照齊全的煤礦和，一年正常生產經營時間不會超過150天。在強勢的管制面前，煤礦企業正常的生產經營秩序被嚴重擾亂。

4、進退兩難，南方石墨公司生存發展舉步為艱。南方石墨有限公司保有的10煤(石墨)礦權，其安全生產管理機構不健全，礦長、總工、副礦長、技術管理人員及特種作業人員等配備不齊，礦領導下井帶班製成為一紙空文，“一套班子、一隊人馬”管理多個井口、“空班漏檢”的現象屢見不鮮，企業安全生產主體責任無法得以有效落實。另外，該公司下設6個煤礦全部存有跨級技改，其專案核准必須經過省級發改委批准(高沼礦區旺家煤礦3改9跨級技改專案的核準，從2011年到現在，未能獲得省發改委批准)。若公司按程式進行專案核准，時間長、程式繁瑣，結果不可預料，不走程式，技改施工建設屬非法違法行為，南方石墨公司正面臨著“進退兩難”的尷尬局面。

2022年煤炭銷售工作總結3

一、明確目標 2011年我市將堅持以“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發展觀，圍繞增收節支這一中心，狠抓財源培植，強化財稅徵管，努力增加可用財力，力爭實現財政總收入7.5596億元，比上年增加1.0427億元，增長16%，保持增長率高於全省平均增長水平4個百分點，繼續保持在全省排名第六。  二、具體措施  （一）加強財源建設，做大財政 “蛋糕”。一是做大工業。繼續堅持以工業化統領經濟發展全域性，加大財政支援工業的力度。樹立“以財生財”的理念，安排一定規模的財源建設資金，支援高科技、高稅收、高附加值的企業發展，力爭培育10個稅收過千萬元的骨幹企業。煤炭是某某的主體財源，我市將積極扶持東衝、明衝、開元等骨幹煤炭企業發展壯大，支援上涼衝煤礦儘快投產達產。繼續加強鄉鎮小煤礦關閉整合，做到減少數量、擴大規模、增加產量、保證安全。要切實做好煤炭安全生產工作，避免因安全事故引起煤炭產量的大幅波動，引起財政收入的正常入庫，2011年將力爭煤炭產量達480萬噸，實現煤炭相關稅費2.4個億。堅持把電力產業當作重要財源來建設，支援大唐某某電廠啟動三期、韶耒火電廠二期建設，加快上堡水電站建設步伐。扶持湘安鋼鐵、鴻基鐵合金等一批骨高稅入企業的發展壯大，支援金盾水泥廠儘快投產達產，啟動鑫元寶精銅專案建設，力求培植一批穩固的財稅增長點。全力支援大唐某某發電廠、白沙煤電集團、湘南監獄等駐耒企業的發展，力促大唐某某發電廠物流公司在某某註冊，進一步培植稅收增長點。繼續堅持招商引資第一市策不動搖，全面兌現招商引資、優惠政策，全力優化經濟環境，進一步加大工業企業和高利稅企業招商，想方設法啟用民間資本，引導煤礦業主、房地產老闆二次創業，通過新增專案、新增企業增加財政收入。二是做活城市。城市是我市的優勢和亮點所在，要做好經營城市這篇大文章，做大城市主體財源。2011年我市將重點抓好新世界廣場、金橋會展中心大酒店、開元財富中心等城市標誌性建築的建設，積極推動明珠花園、新世紀廣場、國際新城、金橋小區、銅鑼洲小區、武廣某某新城等工程建設，努力增加房地產稅收入。進一步搞活土地市場，高度壟斷土地一級市場，規範二級市場，全面清理城區閒置土地，依法收回違規佔有土地進行拍賣，增加土地出讓收入。繼續做大做強城市商貿業、娛樂業，抓好神農建材市場、湘南大市場等專業市場建設，提高第三產業稅收，繼續鞏固城區財稅主力軍地位。三是做強鄉鎮。強化鄉鎮財稅意識，加強南京、遙田等鄉鎮工業小區建設，加大烤煙等有稅產業培育力度，著力培育10個財政收入過千萬元的鄉鎮。

2022年煤炭銷售工作總結4

今年以來，在市安監局的強力指導和幫助下，在區委、區政府的正確領導下，區煤管局以落實責任、規範管理、深化整治為著力點，實現了煤礦安全生產目標。

一、工作開展情況

（一）精心組織煤礦復產復工驗收工作

1、成立機構，嚴格標準。去年10月10日，市煤礦企業兼併重組工作領導小組辦公室以《關於區啟動煤礦復產復工工作的批覆》意區按程式啟動煤礦復產復工工作後，區根據省安委會《關於切實加強煤礦復產復工隱患整改安全工作的通知》、《關於進一步加強煤礦安全生產工作的通知》和市重組辦“廣煤重組辦[20xx]23號”檔案要求，按照“有序啟動、監管有效、安全保障”的總體要求，區成立了煤礦復產復工驗收領導小組，由區政府主要領導任組長，分管領導任副組長，區煤管、安監、公安、國土、人社、監察、供電等部門主要負責人為成員，設驗收辦公室於區煤管局，負責煤礦復產復工的日常工作開展。驗收辦公室下設專家組和綜合管理組，專家組由一通三防組、採掘組、機電運輸組、地測防治水組等4個隱患排查及驗收小組組成。為提高隱患排查及驗收工作質量，我區專門聘請煤監局安全技術中心的採掘、通風、機電、地質方面專家全程負責各煤礦隱患排查、方案審查和復產復工驗收。根據川煤重組辦[20xx]10號、川安委[20xx]27號、28號檔案精神，我區制定了《關於加強煤礦復產復工隱患整改及驗收工作的通知》（廣前煤重組辦[20xx]7號），將省上的生產礦井22條復產驗收標準細化為55條驗收標準；將建設礦井12條復工驗收標準細化為44條驗收標準，並製作下發《區煤礦復產復工工作流程圖》，將各階段的工作內容及要求以流程圖的形式加以細化和明瞭，便於煤礦掌握和操作。

2、組織隱患排查，強力督促整改隱患。

煤礦復產復工工作啟動以來，區內各煤礦按照復工程式，制定了《隱患排查及處置工作方案》，組織所有職工進行了不少於72學時的新工人培訓，全區共培訓新工人565人，所有煤礦均由市礦山救護大隊入井進行偵察和排放瓦斯，然後全面進行井上井下隱患自查。全區煤礦自查隱患共236條，在煤礦自查基礎上，省專家組逐礦進行隱患排查，另查出隱患320條。春節收假後，各煤礦自查隱患130條，區復產復工驗收辦組織對7戶煤礦進行了隱患複查，另查出隱患94條。各煤礦編制《隱患整改方案》報區復產復工驗收辦批准後啟動整改，整改工作按“四落實”原則有條不紊推進。區煤管局實行定人聯礦方式對隱患整改進行跟蹤督導，強力推進隱患整改。

3、逗硬驗收，按程式復工。3月份以來，按照區煤礦企業兼併重組工作領導小組辦公室《關於加強煤礦復產復工隱患整改及驗收工作的通知》（廣前煤重組辦[20xx]7號）確定的煤礦復產復工程式，經煤申請，區煤礦復產復工驗收辦公室聘請省煤監局安全技術中心煤礦技術專家，會同區公安、安監環保、國土、人社局等驗收領導小組成員單位對全區7戶煤礦進行了復產復工驗收。並經區委、區政府分管領導、主要領導審批，現已批覆5戶煤礦復產復工。蔡山洞煤礦因緊急避險系統建設、瓦斯抽採工作和標準化建設影響未復產，長勝煤礦驗收不合格未予復工。祥和煤礦經驗收因利用越界巷道未批覆。

（二）紮實開展百日安全活動和安全生產月活動。

我區從20xx年12月13日起，開展了以“全覆蓋，零容忍，嚴執法，重實效”和“查隱患、嚴執法、壓事故、保平安”為主題的煤礦百日安全生產活動，區政府分管領導親自帶隊，開展了煤礦隱患排查整治“回頭看”活動，共檢查煤礦13礦次，查出安全隱患197條，已督促煤礦完成整改179條，整改率91%。通過活動開展，全區煤礦業主更進一步認清了安全形勢，主動配備專業技術人員，區內煤礦從區外新引進煤礦僅節後專業技術人員達7人，充實了煤礦技術力量，同時也主動加大投入，確保按時按質整改安全隱患。6月份的安全生產月活動也正在有序開展之中。

（三）堅持預防為主，組織開展防災救災演練。

為了牢固樹立以人為本、安全發展的理念，增強煤礦職工應對突發事故的信心和應急意識，進一步提升礦井應急能力。我局組織全區7戶煤礦（長勝煤礦因復工驗收不合格，未能及時開展演練工作），按照《區20xx煤礦防災救災演練實施方案》要求，在4月16日至4月30日分別開展了以防治水、防滅火和防治瓦斯的防災救災演練，通過演練，在一定程度上提高了煤礦應對突發事故的應急救援能力，增強了煤礦職工的安全生產意識和自我保護能力，鍛鍊了煤礦兼職救護隊伍，取得了一定的經驗，對煤礦平安、持續、科學的發展，起到了積極推動作用。

（四）繼續深入開展安全生產大檢查和打非治違專項行動。認真貫徹川安委[20xx]35號檔案精神，保持高壓態勢，開展安全生產大檢查和打非治違專項行動，督促各礦嚴格落實煤礦井下收尺制度、頭面核定制度、交換圖制度、密閉管理制度、礦級領導下井帶班制度和下井人員管理制度等“六項制度”，並開展專項檢查，把密閉牆四對口、作業範圍、入井人數、火工用品核定使用等作為檢查重點，真正從源頭加強管理。為進一步強化煤礦企業安全生產基礎管理工作，區修訂了駐礦員管理辦法，明確駐礦員職責和工作範圍，在源頭監管上狠下功夫，嚴防非法違法違規行為。

4月份以來，我區將煤礦密閉牆管理作為檢查重點，到煤礦檢查時，將密閉臺帳、圖紙影印後，下井人員人手一份，與駐礦員一道，用紅色油漆對全區煤礦井下的所有密閉進行統一編號，檢查人員在密閉牆上簽名，備註檢查時間，對查出的未上臺賬的密閉現場編號登記後，責令煤礦按實際重新制作臺賬和密閉圖紙，經礦長、駐礦員、鄉鎮分管領導簽字後報區煤管局存檔。同時為了規範管理，區煤管局統一製作了密閉管理牌板。通過專項整治，進一步規範了煤礦生產建設行為。在6月份全市統一組織的非法違法作業點面抽查中，我區的密閉管理工作也得到了現場檢查人員和各位領導的高度評價。

（五）深化舉措，確保遏制煤礦重特大事故攻堅戰有序推進。

為認真貫徹落實《國務院辦公廳關於進一步加強煤礦安全生產工作的意見》（國辦發[20xx]99號）和《煤礦礦長保護礦工生命安全七條規定》（國家安全監管總局令第58號），減少煤礦事故總量，有效防範和堅決遏制煤礦重特大事故，確保煤礦安全生產狀況持續穩定好轉。根據《省人民政府安全生產委員會辦公室〈關於印發省遏制煤礦重特大事故攻堅戰實施方案〉的通知》（川安辦〔20xx〕2號）的要求，區成立了以區長任組長的區遏制煤礦重特大事故攻堅戰領導小組，負責“攻堅戰”的組織、指導、協調和督導工作。

為深入推進遏制煤礦重特大事故攻堅戰工作，根據市遏制煤礦重特大事故攻堅戰督導工作會議要求，區遏制煤礦重特大事故攻堅戰領導小組辦公室專門制訂了攻堅戰宣傳培訓、安全生產大會診、煤礦安全質量標準化、機械化開採、水害普查治理、瓦斯治理、勞動用工管理、“打非治違”、資訊化平臺建設等9個方面的工作實施細則。目前，該項工作正有序推進。

二、存在的.問題

今年以來，我們雖在煤礦安全監管方面做了大量工作，取得了一定成績。但仍然存在許多不足和問題，主要體現在以下幾個方面：

一是業主投資信心不足。煤炭行情持續疲軟，煤炭價格大幅度下降，煤炭售價普遍低於生產成本，嚴重挫傷了煤礦業主投資積極性。

二是緊急避險系統建設滯後。按照有關檔案要求，在自救器有效時間內，滿足人員步行出井的礦井可以不建緊急避險硐室，區內部分礦井（小井溝煤礦、杉垣煤業等）經市安監局組織論證後，未予以設計和建設。按20xx年2月7日省安全監管局煤監局川安裝[20xx]23號檔案要求，上述礦井又必須建設緊急避險系統，時間上對建設礦井極為不利。

三是人員流失嚴重。從20xx年“8·29”肖家灣煤礦事故後，煤礦一直處於半停工（產）或全部停工（產）狀態，礦井關停時間過長，熟練工人大量流失從事其他產業，煤礦出現了招工難的困境；管理人員跳槽現象嚴重，新組建團隊人員數量及素質在短期內很難立即適應。煤礦特種作業人員因停工停產影響，部分證照存在過期現象。

四是煤礦整頓關閉難度極大。去年區關閉了3戶煤礦企業，關閉煤礦採用繳納互助金的辦法，在煤礦去年沒有產出、沒有任何經濟效益的情況下，各煤礦積極響應國家關閉政策，按35元/噸繳納了互助金。今年區又有一戶關閉任務，煤礦已無力承受資金壓力。並且要關閉的礦井在去年也繳納了互助金，還投入了整改資金，關閉難度極大。

三、下步工作打算

雖然存在一些困難，但我們相信，在上級政府和部門的正確領導和幫助協調下，我們定能妥善解決存在的困難和問題，推動各項工作順利開展。

（一）配齊配強專業技術人員。一是在區煤管局現有6名專業技術人員基礎上，繼續引進專業技術人才，配備總工程師和通風專業技術人員，為煤礦安全監管提供強有力的技術保障。二是要求所有煤礦配備2名以上全日制煤炭專業院校專業技術人員。三是督促各煤礦必須配備專職總工程師或技術負責人。

（二）組織開展煤礦隱蔽致災因素普查。為了抓好事故源頭控制，有效落實《煤礦地質工作規定》，我區擬從6月下旬組織開展區域性老窯、採空區、含水體等隱蔽致災因素普查，對每個礦井劃定積水警戒線和禁採線，督促煤礦落實完善預防性保障措施。以隱蔽致災因素普查推進“攻堅戰”各項工作。從而促進企業全面履行安全生產企業主體責任，做到安全投入到位、安全培訓到位、基礎管理到位、應急救援到位，在本質安全方面上臺階，堅決杜絕煤礦較大以上事故發生，確保礦區安全、和諧、穩定。

（三）建設完善安全避險“六大系統”。督促煤礦嚴格按照《煤礦井下安全避險“六大系統”建設完善基本規範（試行）》的要求，進一步完善監測監控系統、壓風自救系統、供水施救系統、人員定位系統和通訊聯絡系統建設，督促煤礦加大投入，按規劃設計，全面開展緊急避險系統建設，確保蔡山洞煤礦在6月底前，杉垣煤礦、小井溝煤礦、大田灣煤礦在今年底內全面完成“六大系統”建設工作。

（四）加強煤礦安全質量標準化建設。按照安全質量標準化要求，生產礦井復產驗收時和建設礦井竣工驗收時，必須達到煤礦安全質量標準化三級以上標準。在日常安全檢查中，將標準化作為常態化管理，堅決制止煤礦為達標而達標、達標後就鬆勁的不良行為發生，對達不到標準的煤礦堅決不準進行生產。

（五）精心組織煤礦復產復工驗收及開展回頭查活動。截止目前，蔡山洞煤礦、祥和煤礦、長勝煤礦尚未復產復工。計劃在7月底前全面完成以上3戶煤礦的復產復工驗收及批覆工作。驗收時嚴格按照煤礦企業自查驗收、省煤監局安全技術中心專家驗收、部門把關和區委、區政府審批的程式，堅持達標一個、驗收一個、批覆一個。對達不到驗收標準的煤礦堅決不予復產復工。同時對已經復產復工的煤礦開展複查工作，對標準降低，達不到生產建設條件的，將按規定責令限期整改，逾期未整改或經整改達不到復產復工條件的，一律停止生產和建設。

（六）加快兼併重組步伐。在我區兼併重組工作領導小組的領導下，成立煤礦資產清理工作專家組，對參與兼併重組的各煤礦企業的賬面資產、實際資產、井下煤炭資源、災害情況、井下設施裝置等相關情況進行全面清查、評估，確定煤礦重組後各業主在總公司佔的股份份額；組織簽訂煤礦入股協議，成立意民煤電籌備工作組，按照現代企業制度和“四個一”標準籌備和組建新的意民煤電公司，嚴格按照省市有關要求，明確新組建的煤礦企業安全主體責任，強化對各礦井安全監管，嚴防事故發生。

（七）開展專項安全檢查、強化安全監管執法。

一是加強9月份倒風季節礦井通風系統隱患大排查，重點對煤礦主要通風機的執行狀況、風機房設施、防雷設施、礦井通風系統以及掘進工作面區域性通風機進行全面安全檢查，確保倒風季節煤礦通風系統穩定、可靠。

二是加強雨季“三防”工作。在汛期到來前，深入開展煤礦水害隱患專項檢查，督促各煤礦認真落實《煤礦防治水規定》，開展礦區井上下水患調查，弄清礦井水文地質災害情況，開展礦井防治水工作，落實井下探防水措施和探水專用裝置設施。同時對斜井開拓礦井，重點檢查井下排水裝置、設施，確保處於正常執行狀態。嚴格落實停產撤人制度。將災害性天氣停產撤人作為鐵的規定，要求煤礦企業遇“打大雷、下大雨”天氣必須撤出井下所有人員，確保礦井安全度汛。

三是加強頂板管理。推行支護質量驗收制度，嚴格執行敲幫問頂制度，加強頂板壓力觀測，岩石巷道要採用光面爆破，半煤巷採用錨杆、錨網、錨索、金屬支架等支護，採煤工作面推行單體液壓支柱管理和控制頂板。

四是從嚴監管。切實做到“全覆蓋、零容忍、嚴執法、重實效”。對不按設計施工、廢棄巷道未進行密閉、未經批准擅自組織作業的非法違法行為從嚴、從快、從重處罰。督促煤礦及時整改安全隱患，對煤礦停而不整的先予以警告；對拒不執行監管指令的予以停工整頓；對借整改之名從事非法生產、建設的，予以頂格處理，一律納入關閉範疇。

2022年煤炭銷售工作總結5

20xx年4月初，我作為一名新員工來到煤炭運銷分公司煤炭調運部大佛寺煤礦，從事停車場車輛調運工作，經過理論學習，實踐操作到正式上崗，至現在已經工作了7個多月，這期間，我學到了許多東西，感觸很深。為了提高自己的業務技能，使今後的工作能夠順利進行，現將前一階段的工作全面細緻地總結如下：

一、業務能力培訓學習

1、全面細緻地掌握了大佛寺煤炭調運中心作業流程圖。有利於工作中與各部門的合作交流，儘快投入到工作中去。

2、認真學習停車場調運員職責，力求做到愛崗敬業，鑽研業務，認真貫徹工作制度，嚴格執行工作標準化流程。

3、學習了停車場調運員工作制度。本著“公平公正，先進先出”原則，保證司機的正當權益。熟知了欲進入我場車輛的.必備條件，須持各客戶提煤單，核對車牌號無誤，方可登記入場，按照“一車一杆”原則。

4、學習停車場安全管理職責。確保安全是一切工作順利開展的前提條件。在此我能嚴格要求自已，時刻謹記安全。把安全工作放在第一位。

二、主要工作

1、為了豐富煤礦工人的生活，提高員工綜合素質，陝煤礦業集團組織了迎接“五四”青年節文藝匯演。我代表彬長公司參加了本次活動，表演了舞蹈《騰飛》，活動中我能積極學習，認真演出，圓滿成功地結束了本次活動。

2、六月份安全月活動中，我代表煤炭運銷分公司參加了大佛寺礦組織的“同唱安全歌，共奔和諧路”的安全詩歌演講比賽。使我知道了安全的重要性。

3、八月份參加了煤炭運銷分公司組織的軍事訓練活動，活動中學到了軍人雷厲風行的執行力，服從命令是軍人的天職。經過自己的努力學習訓練，最後軍訓考核成績優秀。業務知識考試成績良好。軍訓期間無任何違紀事件，表現良好。順利通過最後的綜合測試。

4、工作中，我能按時到崗上班，認真貫徹工作制度，嚴格執行工作標準化流程，期間不做與工作無關的事情。並能積極主動地與同事溝通交流，通力合作，保證工作能夠順利正常開展。

三、問題及不足之處

1、因自己身體素質與心理素質較差，工作中偶爾表現吃力，還需加強體質鍛鍊，增強自信心，培養良好性格，提高心理素質。

2、平時生活中與同事溝通不夠，工作中處理突發事件不到位，應虛心請教，積極主動學習他人好的經驗。

總之，我能兢兢業業，認真工作，牢記工作制度，工作中熱情禮貌，舉止大方得體，力爭樹立運銷分公司的良好形象。在今後的工作中我應虛心學習，多做交流，揚長避短，再接再勵。

2022年煤炭銷售工作總結6

會長、監事長、各位副會長、常務理事：

現在，我代表協會祕書處做××市煤炭行業協會年工作總結報告，請大家審議。

在市經委、市社團辦的領導下，在各會員單位的支援下，協會依照《××市煤炭行業協會章程》，按照“為政府服務，為會員服務，為，行業服務”的辦會宗旨，做了大量的工作，取得了一定的成績，在此，特對大家一年來的支援、關心和關懷錶示衷心的感謝。

進入年以來，本市的煤炭行業又發生了新的發展和變化。一方面市政府繼續開展煤礦專項治理整頓，下大力氣提高煤礦企業基礎設施和管理水平，減少重大傷亡事故的發生，繼續關閉不符合國家規定和達不到基本安全生產條件的各類煤礦。另一方面，市政府繼續開展規範煤炭市場經營秩序，治理環境汙染，減少煙塵排放。在這種形勢下，本協會依照《晾市煤炭行業協會章程》和主管部門的要求，本著為會員單位、為政府和為社會服務的宗旨，積極開展工作，取得了一些成績，也發現了一些問題。為使今後能更好的開展工作，總結以往，規劃未來，下面將協會一年來的主要工作及今後的工作安排彙報如下：

一、努力為政府服務，協助政府主管部門開展工作：

年初為了配合煤炭經營秩序的整頓，搞好年度的煤炭經營許可證年檢工作，協會分別在門頭溝區，房山區、昌平區分片召開煤炭經營企業工作會議。檢查瞭解一年來各經營企業的工作，協助市主管部門，安排佈置了年審驗證工作。

月至月，配合市政府主管部門開展鄉鎮煤礦治理整頓，開展本市鄉鎮煤礦礦長任職資格培訓考核工作。

多年來，鄉鎮煤礦礦長的培訓、考核和發證工作都由各區縣煤炭管理部門組織開展。今年，由於國家大力開展煤礦治理整頓工作，依據年國務院辦公廳號檔案，煤礦礦長資格證的發放上收到省級煤炭管理部門的規定，在市煤炭管理辦公室的統一安排部署下，協會人員全力以赴與產煤區煤炭管理部門共同組織了全市鄉鎮煤礦礦長任職資格的培訓和考核工作。在兩個多月中，依據國家煤礦安全監察局編制的新的教學大綱，共培訓學員名，經考核其中達到規定標準的有人。

在此期間，協會領導對整個培訓工作非常重視。協會副會長、市煤炭辦吳景元主任和協會副會長、祕書長賈太保同志在開班儀式上進行了動員。在培訓考核過程中，為了保證培訓的質量，專門聘請了幾位煤礦資深的專家和工程技術人員協助教學和授課。為了能準確的反映學習效果，依照培考分離的原則，又特地從京煤集團安監局請來了監考教師。另外，為真實的考出學員的學習水平，對各期的學員分別採取了不同的試卷進行考核，整個培訓考核工作做到了公正、公平和公開。此項工作受到了來我市檢查指導工作的國家安全生產監督管理局領導的好評。

為了更好的落實市政府有關大氣治理中嚴格控制燃煤汙染的精神，協會於月日在昌平地區專門組織在京的煤炭經營企業工作會議。會上請市煤炭管理辦公室、市環保局、市質量技術監督局領導向與會者宣講了當前的政策形勢，講解了今年的處罰標準，引起了煤炭經營企業的高度重視。會上協會對今年的燃煤供應工作做出部署，要求經營企業，嚴把冬季用煤質量關，要早下手、早儲備。

—月份，為了配合搞好本年度的煤炭經營企業的年檢換證工作，受市煤辦委託，協會派人員深入到各區縣開展調研，及時將基層資訊反饋到市煤辦，並對目前存在的一些問題寫出了專題報告，同時，協會就目前儲煤場地被大量關閉，社會儲煤能力下降，有可能危及本市冬季取暖用煤，協會向市政府提交了《關於合理規劃煤炭儲煤場地的報告》，建議市政府採取措施。

為便於行業的動態管理，隨時準確全面的掌握全市地方鄉鎮煤礦的分佈和礦井的基本情況，有效地預防煤礦安全事故的發生，提高處理事故的應變能力。協會與阜新礦院合作開展了建立《××市煤炭行業資訊管理系統》前期立項調研工作，該專案建議書已經報送市主管部門。此項工作仍在繼續努力中。

二、針對長期影響我市煤炭經營企業的難題，為給煤炭經營企業服好務，協會做了如下工作：

提高煤炭使用者對燃煤質量的合理價格的認識和理解，是解決我市全部使用低硫優質煤炭的關鍵。為此，月下旬協會在海淀區中苑賓館專門組織大型工作會議，除在京煤炭經營企業參加外，還邀請了近兩百家煤炭使用者參加會議。會上市煤辦、市環保局、市質量技術監督局領導再一次對我市的環保政策及處罰規定做了宣傳，同時宣傳了合理的煤炭價格是合格煤炭的保證，協會祕書長賈太保同志做了題為“合理的煤價，才能保證合格的煤炭”的主題報告，報告中第一次向社會公佈了我市冬季取暖用煤的指導價格。此次會議在社會上引起了良好反響，全市七家新聞媒體對此次會議精神做了報道。

合格的優質煤炭資源短缺問題，近年來一直在困擾著我市煤炭經營企業。為此，協會本著為企業服務的.宗旨，今年下力量考察了我市周邊煤源情況，三次派人下礦區瞭解××周邊的煤炭資源，但符合本市煤炭質量要求的資源不多。除山西大同地區左雲縣有為數不多的可供××使用的優質煤炭外，只有內蒙古鄂爾多斯市的精煤完全符合××的煤質要求。經過協會與鄂爾多斯市煤管局、煤炭協會多次接觸，達成了共同開發，推廣使用鄂爾多斯精煤的意向，今年已經有多家煤炭經營企業經營使用鄂爾多斯煤炭，此項工作取得了初步進展。在今年月份全市煤炭質量聯合檢查中，鄂爾多斯煤炭的各項指標全部達標，一些經營鄂爾多斯煤炭的企業也受到了表揚。

月下旬，本協會組織的第一批“××市煤炭行業協會赴澳大利亞、紐西蘭考察團”在市經委有關領導的帶領下成行，開創了對外技術交流合作活動的先河。

三、加強協會的組織建設：

隨著本市鄉鎮煤礦整頓驗收工作的開展，協會著重發展了個條件較好、符合國家有關規定的鄉鎮煤礦企業為協會會員，既壯大了協會的組織，又為協會在煤礦企業中宣傳國家的法律法規、方針政策，為煤礦企業開展服務工作奠定了基礎。

經區煤炭主管部門推薦，市煤炭主管部門認可，協會向國家煤炭工業協會中小煤礦委員會推薦了名優秀煤炭生產、經營管理者，並於月初參加了國家煤炭工業協會的表彰會議，為我市開展煤炭行業訐優活動做出了樣板。

總的說來，年協會做了一定的工作，但還存在不少的問題，特別是在把握方向找準夠上；在為政府服務；為企業服務上都存在有嚴重的缺憾，因此造成經費不足的困難局面，為此，在××年工作中，我們要盡最大努力轉變觀念，改變工作作風。力圖把協會工作做的更好。

次派人下礦區瞭解××周邊的煤炭資源，但符合本市煤炭質量要求的資源不多。除山西大同地區左雲縣有為數不多的可供××使用的優質煤炭外，只有內蒙古鄂爾多斯市的精煤完全符合××的煤質要求。經過協會與鄂爾多斯市煤管局、煤炭協會多次接觸，達成了共同開發，推廣使用鄂爾多斯精煤的意向，今年已經有多家煤炭經營企業經營使用鄂爾多斯煤炭，此項工作取得了初步進展。在今年月份全市煤炭質量聯合檢查中，鄂爾多斯煤炭的各項指標全部達標，一些經營鄂爾多斯煤炭的企業也受到了表揚。