10月份工作總結優秀8篇

工作總結寫好了我們能夠發現自己在工作中的盲點和短板，並加以改進，工作總結可以幫助我們發現自身的工作優點，進一步發揮自己的優勢，以下是本站小編精心為您推薦的10月份工作總結優秀8篇，供大家參考。

10月份工作總結篇1

三月陽光明媚，春回大地。新的一學期開始了，我們一起播種新的希望。現將本月月工作總結如下：

一、班級情況分析：

本班現總人數31人，男生16人，女生15人，出率是98%。原本有32人，但周德陽小朋友由於學習基礎與本班幼兒有很大的差距，因此建議家長讓他到中班學習，多多小朋友在寒假期間受傷，在家養病，需等康復後回園。

經過一個寒假，孩子們返園以後，我們老師發現，幼兒的常規有些鬆懈，於是我們用了兩週的時間進行常規管理從課堂、遊戲、用餐、到午睡我們處處提醒幼兒怎樣做得更好。漸漸地課堂上插話、相互聊天的現象少了，幼兒能積極舉手回答問題了。用餐時幼兒能吃好自已的飯菜，午睡前也能摺好自己的衣褲，安靜地入睡。老師的付出沒有白費，看到他們的進步，老師對這學期更加有信心。

二、生活學習情況分析：

自理能力：孩子們的各項生活常規已基本形成，能主動地在餐前、餐後洗手，餐後能主動漱口、擦嘴巴，基本能有條理地收拾餐具、摺疊整理自己的被褥衣物，但部分幼兒的生活自理能力方面還待強化。

自我保健：孩子們形成了運動後多喝水的好習慣；懂得躲避危險物，飯後不做劇烈遊戲的道理；知道清潔衛生的重要性，。

智力能力：會準確的認識整點、半點；知道一年有12個月，每月有不同的天數；能讀出100以內的數；知道100數的連續性，嘗試學會5個5個的數物體。學習了運用加法板懂得數的分解與組成的結果，為心算做好了準備。部分孩子愛提問題，喜歡參加學習活動。

語言發展：能聽懂故事的情節：

部分幼兒能主動地與園內工作人員及客人打招呼，能大膽地與他們交談，基本能與同伴友好相處，懂得在活動中互助合作、團結友愛，玩玩具時知道要互相謙讓，但部分幼兒的禮儀教育有待強化。

蒙氏活動：1、幼兒有興趣參加蒙氏教育活動，能按老師的要求安靜有序地進行走線。

2、 在操作活動中能輕聲細語地說話，做到不大聲喧譁影響

別人的工作。

3、 學會在工作中與同伴正確友好地交往，會和同伴合作性

地進行操作各種材料。

4、在操作過程中能勤思考，善於動腦筋，能大膽創新各種操作材料的形式與方法。

5、 幼兒能愛護操作材料，活動結束後能收拾、整理工作材料，但個別幼兒有待強化。

三、 活動組織：

本月組織了本班幼兒參加了幼兒園組織的“逛超市”活動，讓幼兒親身體驗生活，體驗了參加團體活動的樂趣。在活動中幼兒有序地參觀，並能熱情與超市工作人員打招呼，結合學會的知識解決問題。

四、環境佈置；

老師在設計教室佈置時，結合本月季節的特點和幼兒所學知識，讓幼兒有一個溫馨舒適的生活學習環境。

五、衛生保健工作

1、班級環境整齊、清潔、安全，物品擺放高低適中， 整齊有序，室內環境一塵不染，美觀宜人；

2、照顧好幼兒的一日生活，這月喻雅青小朋友由於感冒發燒，家長又工作忙，班上老師細心照顧她，給她多次量體溫，讓她多喝水，注意她的飲食和睡眠，並及時與家長聯絡彙報她的身體情加。同時本班老師強化幼兒體育鍛煉，提升幼兒的身體素質，減少了本班幼兒的生病率。

3、注意孩子的安全，並強化自我保護能力的培養，以杜絕事故的發生。本月無一例安全故事。

4、執行消毒制度，達到衛生標準；

六 、家長工作

1、認真做好家訪工作，及時明白幼兒在家的情況，有針對性地做好幼兒的教育工作，並詳細記錄家訪的情況。

2、、注重做好與家長的日常交流工作，耐心解釋和回答家長提出的問題，做到熱情、主動、耐心、細緻。

3、設定家園聯絡專欄，以豐富內容吸引家長觀看，使家長學習新的幼教理論與知識，並明白我們平時的教育情況，同時互相溝通與交流教育經驗，以便使進一步配合我們的工作，從而提升工作質量與效率。

七、四月份工作重點：

1、 繼續培養幼兒的一日生活常規，禮儀教育，強化幼兒的安全意識。

2、積極做好家訪工作，明白幼兒在家情況。

3、強化預防春季傳染病工作。

4、配合保育員做好保健工作和衛生消毒工作。

5、組織幼兒和家長參加幼兒園組織的春遊工作。

10月份工作總結篇2

一、班級情況

我班幼兒的年齡差異很大。我班原來三十六個小朋友。為了使我們在第一時間對每一個幼兒個性特徵、興趣、愛好和生活自理能力及各方面都瞭如指掌，所以我們就對他們的情況制定不同的教育方案，為他們能在短時間內就適應幼兒園的生活奠定了良好的基礎。

針對幼兒的特點，為了縮短幼兒的情緒穩定，和孩子一起做遊戲，玩耍，和孩子一起玩，幼兒熱愛的遊戲，引導幼兒儘快熟悉幼兒園生活，指導家長做好幼兒的各項工作，儘量每天跟家長彙報幼兒在園的詳細情況，把家長交代的每件事情記在班級小冊子裡，使家長們能夠在家也幫助幼兒儘快熟悉幼兒園生活，通過一系列活動我班幼兒很快熟悉幼兒園生活的生活，家長們也都放心的把孩子放在幼兒園。

本學期剛開始，我班幼兒年齡大小不一，情緒波動大，為了讓孩子能更好的適應幼兒園的生活，我們付出更多的愛心和耐心去安撫每個幼兒，在午睡時會給孩子們講一些他們喜歡聽的故事，讓他們逐漸適應午睡環境。平時，我們以大局為重，積極工作，不分彼此，處處以幼兒園的工作為重，從不計較個人的得失。

根據教學活動的需要和本班的特點，我們還選擇了一些有特點的裝飾佈置，同時為節省紙張，還利用一些廢舊物品。在佈置中，我們會盡量讓孩子們參與到其中，讓他們動手去製作。

二、衛生保健

由於孩子年齡較小，給衛生打掃工作帶來很多麻煩，老師盡心盡責地進行衛生保健工作，嚴格按照園裡的要求執行各類物品的消毒工作，踏踏實實從不因孩子年齡小給我們帶來的不便而影響工作。讓幼兒生活在一個整潔、舒適的環境中。我們三位老師每天都兢兢業業、細心、耐心的觀察記錄。如：嚴格記錄每位幼兒吃藥情況，不漏吃，不遲吃，晨檢時注意觀察幼兒臉色，幼兒有不舒服現象及時通知家長。特別在幼兒吃飯方面，老師更是細心照顧，不怕麻煩，引導幼兒吃好吃飽。一個月來，我班幼兒養成了良好的進餐習慣。在幼兒喝水方面，家長們也比較關注，每天保證幼兒喝夠八杯水。教育幼兒讓幼兒明白口渴時應及時補充水分。

三、教育教學

1、老師深入細緻的備好每一節課。在備課中，我們認真研究教材，力求準確把握難重點，並注重參閱各種雜誌，制定符合幼兒認知規律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調重點。並不斷歸納總結提高教學水平。

2、認真上好每一節課，上課時注重幼兒主動性的發揮，發散幼兒的思維，注重綜合能力的培養，有意識的培養幼兒的思維的嚴謹性及邏輯性，在教學中提高幼兒的思維素質，保證教學質量。

3、注意聽取幼兒的意見，及時瞭解幼兒的學習情況，並有目的的對幼兒進行輔導。

4、注重教育理論的學習，並注意把一些先進的理論應用到教學中，做到學有所用。

四、家長工作

一個班的工作能否得以順利的開展，除了靠幾個老師的努力之外，更重要的是要得到家長們的支援和配合。為了使家長信任、支援和配合我們的工作，我採取了以下措施：

1、主動親切地與家長溝通。

我充分利用了早接和放學的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。

2、定期進行電訪。

這使我更瞭解幼兒在家的情況，使我能有針對性地開展幼兒的教學工作，而且還能促使我們老師跟家長的相互理解，使關係更密切。

正是由於各位老師這種高度負責的責任心及奉獻精神，一個月來，我班的孩子快樂茁壯地成長著。

在此，也衷心的感謝個位領導，給予我們的關懷與幫助，感謝家長給予我們工作的支援與配合表示感謝!

10月份工作總結篇3

今年我園完成全園的人事調整，管理人員分工到位，全園各項工作開展順利，一月份的工作已結束。下面我將一月的各項工作總結如下：

一、新老兒童很快適應幼兒園的生活

開學第一週，老師們精心準備環境，組織大量的戶外活動及遊戲活動吸引了孩子們，孩子們很快適應幼兒園生活，進入學習狀態。尤其是小班、中班，新入園孩子沒哭幾天，就正常活動玩耍。看出老師付出愛心，用了心思，和孩子建立了感情，幫助孩子渡過難關。每天孩子們聽著歡快的音樂，高高興興來到整潔乾淨的幼兒園，開始一天的生活和學習。我們老師們都做了大量的工作。

二、建立良好的生活秩序

良好的行為習慣對孩子一生的發展有至關重要的作用。建立有序的生活秩序，培養良好的生活習慣。老師們在較短的時間內，通過示範，形象化指導，培養孩子養成良好的行為習慣，效果明顯。（小、中班的餐後擦嘴；大班午睡脫衣；秩序感建立很好）。良好的生活習慣需要一定的物質保證，生活老師，及時為各班配備齊各種必須的用品，並且自己幫助教師準備幼兒操作材料，和教師一起組織幼兒戶外活動等等。保證教學上和生活上的需要。

三、教學觀念不斷更新，以適應兒童的發展

幼兒園教育質量的提高，取決於教師素質的提高。我們原來的教師隊伍，在教學上，離當前新的教育觀和教育發展需要，還有很大的差距。所以，努力提高教師的專業水平是我們當前很長一段時間內，需要重視和加強的主要工作。前一節段，我們主要組織了教師培訓學習。老師們也在努力使自己的原有的做法有所轉變，今後還要更加努力才行。有時候，觀念轉變要比行動更難。不怕做不到就怕想不到。老師們虛心學習，不懂就問。

四、衛生保健安全方面

1、嚴格把好入園體檢關。做好新生入園體檢工作，新生入園體檢率達100%。對於新來的教師、及到期體檢的教師已根據要求做好各項體檢工作。

2、開學初，保健老師按要求做好各項工作。制訂好幼兒園保健工作計劃，發放有關衛生保健方面的表格，做好幼兒身高、體重的測量工作，做好新生預防接種卡的.登記工作等。

五、把安全工作放在首位

1）開展安全排查工作：

本學期我們繼續將安全工作做為重中之重來抓，開學初我們開展了一次全面深入的安全隱患大排查，對查出的安全隱患及時進行整改，平時我們定時定人對園內的園舍、水、電、大型玩具、桌椅、門窗、玩具等定期進行檢查，發現問題及時維修；營造了良好的安全環境。

2）和各位教職工簽訂了安全責任書，提高安全意識；開學初我們全面部署幼兒園的各項安全防範工作，進一步加強教職工的安保意識。

3）進一步規範各項規章制度

繼續嚴格落實門衛管理制度，校園實行封閉式管理，堅決阻止閒雜人員進入幼兒園；規範幼兒接送制度，要求家長接送孩子一律憑接送卡入幼兒園大門，安排好安全值班護導工作，每天安排教師及後勤人員在幼兒入園離園時段進行值班，確保幼兒安全。

六、家長工作方面

1、開學時向家長髮放了告家長書，從孩子入園、離園、接送問題、衛生保健等方面向家長提出了各項要求，請家長配合幼兒園共同做好孩子的教育工作。

2、利用家長園地向家長宣傳保教方面的知識。

3、召開家長會，從幼兒園一日活動安排與常規家長配合幼兒園教育應注意的問題家長做好幼兒安全工作的要求等三個方面向家長進行了宣傳，並提出了一些具體要求。

七、1月19日迎接了區教育局和婦幼所的開園工作、安全工作檢查，各項工作得到上級領導肯定及支援。

八、存在問題：

1、專業學習要加強

加強自學能力，善於吸納多方面的資訊和知識，不斷提高文化和專業素質，豐富自己的內涵，促進自身的發展。把促進孩子的發展的觀念放在重要位置。提供一切條件和機會，發展孩子智力。

工作的主動性自覺性要加強。區域材料的投放，習慣培養等，（習慣要天天講，曉之以理，動之以情，練之以行，持之以恆。）

保證每個孩子的安全、健康是我們責無旁貸的。教師的安全意識是可不以放鬆。因為這是血的教訓。如果一旦發生事故，在第一時間當班教師要通知園領導和家長，不能擅自處理或貽誤治療。戶外活動時，教師要保證每個孩子的安全，杜絕危險苗頭，既要放得開，讓孩子玩的開心。又要收的住，避免事故發生。

2、服務意識更需加強

多與家長溝通，家長接送孩子時間，加強與家長的聯絡，取得家長的支援、理解，做好家長工作。衛生保健與家長工作、教學與家長工作，有待於加強交流。衛生保健宣傳、傳染病預防、兒童的生長檢測等工作，要落到實處。

3、伙食質量還要提高，粗糧細作、主食花樣還可再增加些。

10月份工作總結篇4

這一個月來的工作當中，按照園領導的相關的指示，我認真的負責好班務工作，處理好日常的各項事情，對孩子們也是非常的有信心，我也是對此能夠有自己的判斷，這一個月來我也確實是感覺非常的不好，繼續這樣下去肯定是會有問題的，對於這一個月的工作我也需要有自己的判斷，在接下來的工作當中，我也不會辜負了學校的期望，我會做的更好一點的，對六月份工作我也需要總結一番：

這一個月的工作當中，我也是學習到了很多，我覺得這對我來講確實是非常不錯的鍛鍊，希望能夠在未來的工作當中，做的更好一點，這一個月的點點滴滴我也是得到了很多的進步，小班的工作是比較充實的，日常的事物也比較多，特別是暑期將至，防暑工作方面是重點的強調，讓孩子們能夠有一個舒適的學習環境，不斷的加強自身工作能力，在這一個月來的工作當中，我需要認真的去做好，回顧這半年來的點點滴滴中，我確實也是有足夠多的提高，這方面我需要合理的去規劃好，這一點是非常關鍵的，這段時間以來我確實也是需要認清楚自己的方向，這一個月來，我也確實是掌握了非常多的.知識，在這一點上面，我認為我是可以做出更好的成績來，這對我的影響還是比較大的。

這一個月來的工作當中，我也在不斷的提高自身能力，孩子們的安全始終都是在第一位的，這一點確實也是非常重要的事情，無論是在什麼時候都應該要認真負責的去做好相關的經驗，六月份的時間當然還是會有更多事情等著去做好，這對我接下來也是很有幫助的，這一個月的時間當中，我認識到了自身的的問題之後也反思了自己的情況，這一個月來的時間當中我也需要認真的去做好相關的本職，這一個月的時間孩子們表現的還是不錯的，當然孩子們也即將結束小班的學習生活，馬上要到中班了，所以也是做好了相關的規劃和安排，讓孩子們能夠順利進行接下來的工作。

這一個月的時間當中，這是節下來需要好好做好的，我也一定會在六月份的工作當中做的更好一點，一定不會辜負了學校的期望，我相信這也是我可以去維持做好的，感激周圍同事對我的認可，接下來一定好好的規劃自己的工作，讓自己充滿更多的信心。

本月幼兒的出勤率總的來說還可以。但本月的天氣孩子非常容易生病，於是我們與家長聯絡讓孩子穿合適的衣服上幼兒園，一遇到活動，就提醒孩子脫衣服，活動後提醒孩子穿衣服，並且每天關注天氣預報，在天氣很熱的時候提醒家長給孩子稍微穿少一點，在變天之前及時通知家長給孩子增衣服。針對季節特徵，我們也採取了一系列辦法：在日常生活中，注重清潔與消毒工作，教育幼兒多喝水，勤洗手，並養成良好的衛生習慣來避免病毒性的感冒。一日生活中注重清潔與消毒的工作，經常將孩子的物品進行消毒，對教室和午睡室進行紫外線消毒，預防疾病的侵襲，並加強戶外活動的鍛鍊，提高幼兒的身體抵抗能力。

另外，我們還進行了生活自理能力小競賽，設計了穿鞋子、穿衣服等比賽內容，請孩子分組參加，讓自己的小手變得更靈巧。我驚奇地發現，以前最忙的起床時分，現在居然不忙了。孩子們大都能自己穿好衣服、穿好鞋子，只有個別孩子需要調整鞋子的位置，或幫他們整理一下衣領。我真是為他們感到驕傲！

10月份工作總結篇5

20xx年6月我部門工作已接近尾聲，生活部的工作也告一段落，從新年伊始的時候，在分團委學生會支援和指導下，部門運作和人員工作能力逐漸進入成熟階段，為了在現有的基礎上尋求創新和提高。本學年我們把工作重點放在了銳意進取、大膽創新，革新部門運作形式與檢查形式，進一步提高部門工作人員的工作能力等方面上，使部門影響力進一步擴大，取得了部門效益與學生效益的雙豐收。我院學生會生活部結合本部門的特點，順利開展了一系列的工作，總體上成績是值得肯定的，對存在的不足會在今後的工作中努力改進。

現將工作總結如下：

1、寢室衛生檢查：

我部門高度重視學生的日常宿舍消防安全，嚴防學生不安全行為，提高寢室安全係數。為提高寢室自身整潔度和學生個人整理內務能力，為學生創造一個良好的學習環境及生活環境等。本著“一週一查寢、一週一檢查、一月一總結”的原則，現將日常工作分為以下兩個部分：

2、每週三晚檢查院寢室衛生以及大功率用電情況2、每週四晚檢查校各寢室衛生情況

3、後勤活動

在工作中，生活部全體成員根據上級領導的有關精神，結合部門的中心工作和發展實際，為著力構建豐富的校園生活，盡其所能，發揮其橋樑作用，現將日常工作分為以下兩個部分：

1、設計並製作“設計之星”宣傳海報以及宣傳手冊，並著手舉辦評選20xx年“設計之星”的`宣傳活動。

2、設計並製作20xx年全新聘書和榮譽證書。

3、參與並協助其他部門一起在展廳布展。

總之，在這個學期中，我部無論是工作效率或是工作質量，都有了顯著的提高；在活動和工作過程中，實現了新的工作方式和管理方法。然而，我們也發現工作中還存在一些不足。但可以保證，在下一階段，我部在與學生會其他部門的協調工作上，將主動與他們進行溝通，聽取他們的計劃，向他們介紹我們的工作，加強彼此之間的瞭解。爭取提高自身的成績。

一學期了，很多人，很多次的跟我談到生活部過去的美好時段。我聽著心裡明白，充滿很多感觸。

很多時候，很多場合，部門成員喜歡說這樣一句話，“我們生活部要從小事做起”。現在覺得，它不符合我部對學生會所肩負的職責，而且低估了我們自身的工作能力。有時候，總想著生活部是否需要轉型，對未來發展是否需要從新定義。

我部是以“為同學服務，為老師分憂”為工作宗旨，以“求實創新，立足服務”的態度來迎接新的挑戰，主要工作是為了全系同學在班級，食堂，宿舍，學院的衛生、生活等方面，擁有秩序性和組織性，使同學們的生活學習環境充滿溫馨感、舒適感，讓同學們的大學生活更加豐富多彩！

日復一日，年復一年，這一學期就將結束，我們的成功終將成為歷史，只有吸取過去的經驗教訓，才能夠為以後的工作打下良好的基礎，爭取下學期生活部能舉辦一次活動。總之，在幾個月的辛勤耕耘下，本部門還是有所進步的。大家信心倍增，幹勁十足。因此，生活部將在今後的工作中盡職盡責，謀求新思路，完善部門，更好的服務全院師生。

10月份工作總結篇6

曾經以為，幼兒園教師的工作是比較輕鬆的。可是真正走上幼兒園教師崗位時才發現幼兒園教師的工作並不是想象中的那麼輕鬆。記得剛開學的時候，孩子們的哭聲總是不絕於耳，這是我第一次面對新來的寶寶，面對他們的哭鬧、不安、焦躁，我有過安撫、引導也有過束手無措。

但是經過幾個月的情感培養，我漸漸地學會用心去聆聽他們，愛他們，照料他們。有人說過：“誰不愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子”。能夠得到教師的關愛，也是每個孩子最起碼的心理需求，教師的關愛對孩子的成長和進步有很大的推動作用。關愛孩子是每一個幼兒園教師必須具備的。

經過幾個月的教學摸索與孩子的交往以及培養孩子學習的過程中，使我的教育觀念發生變化。我覺得作為一名幼兒園教師絕不亞於孩子任何一個教學階段。幼教基礎打得好，將對孩子以後的教育起著很大的作用，甚至有可能影響孩子的一生也不為過。因此，作為一名幼兒園教師必須嚴格要求自己，將自己的狀態呈現在教學過程中。

作為幼兒園教師並且是小班的教師，我覺得自己最需要的是調整好心態，對待孩子要有足夠的耐心。小班的孩子還小，孩子的吃喝、拉、撒、睡時刻都需要教師的幫助，這些瑣碎的事，作為老師是絕對不能視而不見的，這並且需要老師耐心的引導。這階段小班孩子的理解能力較差，好奇心又特別強，什麼東西都想看一看，摸一摸，有時候孩子之間為了搶玩具要動手打人、鬧矛盾，遇上這種情況的時候，老師要熱心的幫助他們，並妥善的解決好問題，不能冷落了某個孩子，要把溫暖送給每一位孩子。

對於剛入園愛哭愛鬧的孩子，老師沒有耐心是不行的，新生對陌生環境需要適應，老師要耐心安慰他，多和他們交流，多帶他們熟悉環境和周圍的.小朋友。還要很快了解孩子的性格、愛好，先和他們交上朋友，讓孩子喜歡和老師一起玩，讓自己在孩子心中有地位，而且能玩得開心，這樣，他們會很快適應的。哭鬧孩子的情緒很快就會安定下來，再慢慢地引導孩子培養良好的生活、衛生習慣。

作為幼兒園教師應該多以鼓勵和表揚去激勵每一個孩子，善於發現孩子的閃光點，無論孩子取得了什麼樣的進步，老師都要及時給予表揚，還要及時的擁抱，親吻孩子，或送給孩子小禮物，要讓孩子從老師的身上感受到媽媽的溫暖與和藹可親。

同時還要細心觀察每一位孩子的表現，如：孩子的飯量，挑食情況;孩子的大小便習慣;睡覺規律等等。小班老師不但要多和孩子溝通，還要常常與家長交流，將孩子一天在幼兒園學習和生活表現情況等及時反饋給家長，讓家長充分了解自己的孩子。通過交流，讓家長知道自己的孩子是最棒的，老師是值得信任的。通過交流，教師也可以獲取更多的意見和建議，讓家長更好的理解、支援並配合教師進行孩子的教育工作。

“日出而作，日落而息”這或許是農夫的寫照。對於教師，特別是幼兒園教師，那更是“日出而作，日落而不息”。進入幼兒園的工作以來，看到每一個忙碌的身影，和自己一次次的實踐體會，使我懂得了“累”字的內涵，更懂得了“愛”字的結構，懂得了該怎樣去教和愛護孩子們。

我想，一名優秀的幼兒教師必須要從自己的點滴做起，謙虛謹慎，耐心細緻，努力學習，不斷地提高自身素質，把每件事情，每項工作做的更好，讓每個孩子得到更周到、更細心地照顧，讓每位孩子更聰明、更可愛、更健康的成長。

10月份工作總結篇7

7月份我們的工作狀態和工作激情，還有工作業績還是不錯的，我覺得和公司制定的獎勵政策還是有很大關係的，再加上我以前做業務的時候最害怕的月份就是7、8兩個月，所以首先在精神上我會給她們很大的鼓勵，再加上對於xx老師課程的落地情況越來越有清晰的目標，對她們的落地管理也比較嚴格，所以業績上去是理所應當的事情。

7月份首先公司制定了第三季度的獎勵政策，每個人都衝著自己想要拿到的獎品去努力，所以我覺得短期的目標還是要比長期的目標有效，所以，以後也要儘量的給他們設定短期的目標讓他們去努力。

到目前為止，銷售業績實際的收款額才860萬，所以離年底的1500萬目標還有640萬差距，我讓他們每個人都制定了下半年的銷售目標，分解到每個月裡面，而且把每個月的重點目標客戶都羅列出來，有計劃有重點的去跟蹤，把範圍縮小化，這也是一起看了xx分享的銷售xx老師的營銷截拳道的顧問寶典所得到的啟發，聚成能夠讓員工在年初的時候就把一年的工作計劃列出來，而且是分解到每天的，我們現在做不到，但我們可以列出每個月的計劃和重點客戶，他們列出的每月計劃額大部分人都可以實現，因為他們都是根據現在已完成多少，還有多少任務來分解到每個月裡面的，所以必須按照自己的計劃去走，如果有一個月達不到，接下來就會很緊張，以現在的形式來看，完成的怎麼樣都可以完成，完不成的也是無論如何都完不成的，而且完成的會佔多半。

這個月我感覺我再管理方面也越來越上道了，以前有時還是真的摸不著頭，現在感覺好多了，尤其是學習了xx老師的課程，覺得自己改變了很多，似乎也一下明白了很多，很多東西是要在時間中慢慢來累積的。

培訓資料也都重新改了很多東西，也添加了很多東西，沒有上傳是覺得這個屬於內部資料，不能公開，但是新增的這些東西都是最近我們一起學習的，考試題裡面也都給他們考到了。

網站方面也一直在做，但是我感覺還是不到位，天天釋出資訊他們也都煩了，不如給他們設計好網站，讓他們主供網站，然後再發一些比較好的b2b平臺來相互影響，因為做b2b就是為了把網站給抬起來的。

好像還有很多事情需要彙報的，但又覺得可能沒有這些事情重要，可能平時也都有跟你溝通，還是那句話，天氣雖熱，但是我們的激情不減，為了我們的上市目標，一起努力！不對，還是先短期目標吧，第三季度400萬衝刺！全年1500萬衝刺！

10月份工作總結篇8

這個月我們開展了《勇敢的我》主題活動，我們和幼兒共同談論什麼是勇敢，瞭解故事中小主人公戰勝膽怯，勇於認識錯誤、改正錯誤的心裡過程，在有意設計的情境中鍛鍊膽量，在遠足、嬉戲等活動中抵禦寒冷。以有效的方式引領幼兒步入勇者的行列。

為更好地開展活動，我們還相應地佈置了主題環境，如佈置我不怕，我勇敢專欄，讓孩子大膽畫出自己在生活中表現勇敢精神的事;師生共同把活動室佈置成冬天的景象，掛上冰凌，貼上雪花剪紙等;佈置勇敢的人、不怕冷的人，收集警察、解放軍、人們冒著嚴寒工作的圖片等。

天氣越來越冷了，保育工作絲毫馬虎不得。平時注意提醒幼兒洗手時不弄溼袖口;午餐和點心、茶水的供應要保溫，提醒幼兒常喝水;晨間活動時加強運動量，帶幼兒晨跑熱身，感受大家一起鍛鍊的快樂……

另外，家長的支援也是使活動很好開展的不可缺少的一方面。如，請家長在家中鼓勵孩子自己做一些力所能及的事，有意識地幫助孩子克服害怕心理，勇敢地面對困難等。

新年的鐘聲已經敲響，走過的是時間，留下的是果實，送走的是失敗，迎來的是成功。在歡笑與成長、忙碌與充實中，即將結束這個學期的工作。回顧本學期孩子的變化，我感到欣慰與自豪，因為我看到了孩子在不斷的進步，天真可愛的孩子們在健康、快樂、幸福的成長。下個學期我們將繼續努力，創造出更加燦爛輝煌的明天。