電臺一季度工作總結
當這一個季度開始的時候,我還在準備和計劃,可發現很多事情還沒有做就已經到了尾聲了。現在對本季度的工作做一下總結,檢討和反思這段時間的所作所為。
節目方面
本季度的節目是在元旦換了新片頭之後開始的,按理說換了新片頭應該就有新氣象,但是梳理下連線的飯店數量和搞的活動,有些無地自容。總結一下主要有這麼幾個方面的問題。
一是飯店的連線數量太少。按照節目的一貫要求,美食節目應該每天保持飯店連線推薦特色,除非電臺搞大型活動或有其他事宜耽誤節目,否則就是不負責任的表現。前段時間領導提起的時候還推辭說是飯店數量太少,不想重複介紹,直到最近領導嚴厲批評,我才意識到了問題的嚴重性。不是飯店數量的問題,而是自己用不用心的問題。如果不用心,哪怕飯店再多也找不著。聽眾聽節目要的就是一個服務性,他們不喜歡每天都是炒雞、家常菜,只有不斷地變化花樣,每天都有新的內容才能拉住聽眾,保持他們對節目收聽的習慣。
二是節目的環節陳舊,變化了新片頭只是換湯不換藥,整個節目結構還與以前一樣。領導前段時間提的建議非常好,每天在節目中送優惠券,既提高了聽眾的參與性,又對飯店做了良好的廣告宣傳。可除此之外呢,好像自己並沒有研究出別的方案。
三是今年雖然已經過去了一季度,但是關於美食的戶外活動卻沒有搞過一次,在此做出深刻檢討。白吃團活動應該至少兩週一次搞,但目前過去了多少個兩週,還沒有任何活動的跡象。雖然按照領導的說法應該逐步收取費用,但至少應該先保證住人氣,現在可能就有很多人了白吃團這個組織了。
創收方面
在創收方面,按照去年臺裡規定的任務量,我今年應該完成XX萬多,近XX萬。如果平均算起來,一年四個季度,一個季度至少完成XXXXX元才可以。統計了下第一季度的完成量是XX萬多,離目標還差一些。但是分析起來這些任務的結構,發現只有車展的時候是個大的收穫期,其餘的品牌廣告真是太少。電臺每年的活動量非常大,但不是每個季度都會搞車展,所以不可能等著有車展的時候才會去拉廣告。廣告是有許多的品牌廣告及其他構成的,總是幻想一口吃個胖子是不可能的,只有多跑才能多有廣告量。
一般電臺的大型活動都是領導提出創意的,領導每天工作繁忙,不可能還要抽出精力去搞那些小活動、小廣告。如果自己沒有策劃大型活動的能力,那就必須從小活動開始搞起,寫方案,搞策劃,拉贊助,一步一步做起。
再就是在廣告詞創意方面,還不夠創新思維。電臺的廣告量很大,如果自己的廣告都是千篇一律的話,不僅不能引起聽眾的興趣,甚至還會直接影響客戶的宣傳效果。所以,怎樣提高廣告策劃能力也是非常重要的。
下一季度打算
1.飯店連線必須多起來。做節目要提前做好預備,不要等到明天做節目了今天才去現聯絡,可以集中一天或兩天專門跑飯店,整理好資料,做好一週的節目安排。不要把每週報題當做應付,有哪些飯店就寫哪些,寫上了報題就要嚴格按照去做,否者就是不負責任。
2.美食活動必須搞起來。從下一季度開始要嚴格按照電臺的基本要求,至少兩週搞一次美食活動,或者白吃團,或者美食團購。不僅通過電話連線做節目,而且要使美食節目走出去,做有形廣播。讓聽眾看得見、摸得著。
3.廣告創收必須趕上來。制定嚴格的創收計劃,做好廣告業務計劃,什麼時間完成多少任務量。不僅要把任務平均到每個季度,甚至平均到每個月。如果按照一年XX萬元任務量,一個季度就是XXXX元,一個月就得至少XXXX元。做好客戶的不間斷聯絡,每天保持新客戶及老客戶的電話聯絡。掌握好時令時節,做好四季文章。
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