2023年上半年工作總結和下半年工作計劃6篇

無論什麼樣的工作，我們都需要及時做好總結回顧，趕緊寫份工作總結吧，其實大家在進行工作總結的寫作時都是需要認真對待的，本站小編今天就為您帶來了2023年上半年工作總結和下半年工作計劃6篇，相信一定會對你有所幫助。

2023年上半年工作總結和下半年工作計劃篇1

20xx年上半年，我行在省市分行黨委的正確領導下，在縣委縣政府的大力支援下，遵照黨中央、國務院一系列重要會議、檔案精神，以及省市分行年初行長會議精神為指導，深入貫徹科學發展觀，認真落實國家巨集觀調控和三農工作的政策措施，積極支援新農村建設、糧棉油購銷和加工、水利建設和農村基礎設施建設等，不斷加強基礎管理工作和合規文化建設，積極倡導和宣傳以嚴斌為代表的愛崗敬業、無私奉獻的精神，著力提升全行經營管理水平，在支援xx縣縣域經濟發展中發揮越來越重要的作用，我行各項工作取得了明顯的成效並出色地完成了半年任務。

一、全行經營管理基本情況

1、深入開展黨風廉政教育，紮實推進合規管理。

2、上半年實現安全運營，無任何責任事故發生。

3、加強諮詢服務業務，中間業務超額完成。完成中間業務收入x.78萬元，佔半年計劃1x.24%。

4、積極拓展財政性存款，存款工作進一步加強。日均存款13x6萬元，同比增加1196萬元，增幅達x.34%。

5、多方協調溝通，儘可能清收不良貸款。通過與法院、企業等有關方面的溝通，申請強制執行，實現清收不良貸款x萬元。

6、增收節支，贏利水平居歷史高位。各項財務收入3x6.38萬元，各項支出1x7.51萬元，實現賬面贏利1xx8.87萬元，佔全年計劃的x%。

7、精神文明和企業文化建設取得新進展，湧現以嚴斌為代表的愛崗敬業標兵。嚴斌事蹟被總行和人民日報刊登，嚴斌精神在農發行系統和湖北省廣為傳頌。

8、加大收息工作力度，綜合收息率創歷史新高。本年應計利息32x萬元，實際收息32x1萬元，帳面貸款利息綜合收回率高達1x.99%，考慮中央財政補貼未到位因素，利息綜合收回率進一步達1x.05%。

9、加大信貸投放力度，業務實現又好又快發展。上半年累計投放各類貸款2x14.50萬元，同比增加2x14.50萬元，達歷史新高，各項貸款餘額9x.65萬元。其中，拓展銀行承兌匯票貼現業務x萬元，推進了信貸產品多元化。

10、及時收回各類貸款，確保按時清場。上半年累計收回各類貸款47330.50元，同比增加343x0.50萬元，其中糧食政策性財務掛賬貸款16x萬元，準政策性貸款2x6.50萬元，產業化龍頭企業短期貸款70x萬元，縣域城鎮建設貸款1x萬元，農業小企業中長期貸款x萬元。

二、主要工作措施

(一)積極拓展農業農村中長期信貸業務，大力支援新農村建設和農村基礎設施建設，促進縣域經濟發展

今年我行將新農村建設、水利建設和農業綜合開發等中長期信貸業務作為我行業務發展的新增長點，著力加強專案營銷，積極支援我縣以舊城區改造為核心的新農村建設專案和圍繞大別山紅色旅遊開發的農業綜合開發專案，充分發揮農業政策性金融的信貸槓桿作用，促使土地出讓收益延伸帶動水利等涉農基礎設施建設專案和盤活城鎮建設，推動現代農業農村經濟形態的形成，帶動邊遠的鄉鎮和農村經濟發展。根據專案的情況和建設及運營單位的實力，我們擇優支援在建、續建專案，合理地滿足其規模資金需要。今年，我行大力營銷的xx縣舊城改造3億元貸款專案已由省分行批覆，根據目前專案進度，已經投放一二期建設資金共x萬元。同時，我行營銷的大別山紅色旅遊x萬元農業綜合開發專案已經進入貸款申報審議程式。

(二)緊盯市場行情，合理引導企業銷售，確保按計劃收回貸款

一是密切關注棉花期現貨市場行情，引導和督促棉花企業利用有利時機適時銷售，積極倡導現款現貨，防止不當賒銷所帶來的風險。20xx年棉花價格波動巨大，三級棉從最高的3x0元/噸一直跌到前期x00元/噸，我行始終關注棉花市場行情，並根據形勢於2月份、4月份、5月份三次邀請棉花企業開座談會，督促企業利用有利時機加快庫存銷售，減輕了企業市場價格下跌的損失，並進一步制定市場風險防範措施以保障貸款本息安全。二是多次與企業進行溝通，嚴格執行清場計劃，切實做好上年度油菜籽收購貸款的清場工作，及時收回了全部貸款本息，為20xx年油菜籽收購打下了堅實的基礎。三是認真執行糧食購銷政策，加強收購資金回籠工作，確保約期收貸。截止6月底，我行收回貸款x.50萬元，清收準政策性不良貸款x萬元，實現準政策清場2x6.50萬元，其中糧食收購貸款收回x萬元，收回率達x.86%;油菜籽收購貸款收回3x萬元，收回率達1x%;棉花收購貸款收回x萬元，收回率x.61%。

(三)將傳統業務擺在更加突出的位置，始終如一地做好糧棉油收購信貸資金供應與管理，促進農民增收

我行始終把支援糧棉油購銷業務作為重中之重，堅決落實總行和省分行制定的各相政策和措施，全力做好收購資金供應與管理。一是嚴格執行各項購銷政策，切實做好20xx年度秋季糧棉油收購掃尾工作，及時足額供應政策性收購資金，確保糧棉油儲備的增儲、輪換和糧棉臨時收儲計劃的順利實施，確保國家糧油購銷政策有效落實。上半年，發放地方儲備糧貸款59.50萬元，準政策性糧食收購貸款2400萬元。二是根據市場行情和企業收購進度，合理把握收購貸款投放節奏，確保了不出現因收購資金斷檔而出現賣難，同時防止收購資金大量入市而哄抬糧棉油收購價的現象。三是加強市場行情分析，深入油脂企業調查和核實企業的經營能力、經營計劃和實際資金需求，及時足額撥付收購資金，確保了收購工作平穩有序開展。上半年，發放了油脂收購貸款3000萬元。四是強化了庫存檢查、企業經營情況分析等貸後監管措施，準政策性貸款每月查庫不少於4次，政策性庫存和商業性庫存不少於2次。

(四)擇優支援和加強維護並舉，大力支援中小型企業，活躍地方經濟

對於農業產業化企業，我行堅持區別對待、有保有壓、擇優扶持、嚴控風險的原則，實施差異化的信貸策略，審慎發展新客戶，堅決退出劣質客戶，積極維護好現有優質客戶，為優質客戶提供更換貸款品種、合理增加貸款額度、提供銀行承兌匯票業務等更多元化的金融支援，促使農業產業化經營業務理性發展。在支援傳統產業化企業發展方面，湖北力達紡織公司就是一個典型例子。我行根據企業的情況，主動上門服務，積極營銷x萬元產業化龍頭企業迴圈貸款，切實為企業解決了資金需求，合理地滿足了企業對資金需求時限的要求。在支援非糧棉油產業化龍頭企業發展方面，湖北五瑞生物工程有限公司也是一個典型。該企業更是在我行的大力支援下一步步發展壯大起來，上半年獲得了4x萬元產業化龍頭企業畜牧業短期貸款，為企業進一步發展壯大插上了騰飛的翅膀。

我行嚴格按照穩健發展、擇優扶持、差別管理、嚴控風險的原則，合理支援農業小企業發展，積極培育農業小企業做大做強。今年，我行圍繞現代乳業有限公司擴大養殖規模的專案，積極開展前期營銷工作，並與省市分行進行了多次溝通。

(五)警鐘長鳴，狠抓廉政建設和安保工作，確保安全經營

腐敗是關係黨永續發展的一大問題，事關民心向背，要做到警鐘長鳴、毫不鬆懈，堅決反對各類腐敗行為，牢築反腐敗戰線。上半年，我行一是通過視訊講座、個別輔導等形式在全行深入開展黨性黨風黨紀教育，加強對黨員幹部和職工的理想信念教育和廉潔從政教育，以系統內發生的大要案為典型案例，有針對性地開展示範教育、警示教育、崗位廉政教育，用身邊的事教育身邊的人。二是建立了銀企廉政共建機制，與所有貸款客戶簽訂了廉政共建協議書，加強相互監督和制約，推進廉潔辦貸管貸，防範違紀違法案件發生。

安全無小事。我行從廉政建設、案防和保衛等方面強化安全意識，建立了案件防控機制。一是提高全行員工安全認識。把安全運營作為全行基礎管理的一個重要內容來抓，形成全員參與、齊抓共管的工作格局。二是鎖定重點。結合實際，確定了三個方面的檢查重點，即財會內控管理、計算機及網路管理、安全防範。三是密集檢查。對安全防範部位堅持每月至少隨機檢查一次，一個季度普查一次。

(六)突出紅色旋律，著重抓思想政治工作，組織開展好建黨92週年各項活動

今年是個喜慶年，是建黨92週年大慶，也是辛亥革命102週年。我行結合92週年慶典，著力做好思想政治工作，進一步突出紅色主旋律對員工的教育和激勵作用。目前，我行改革發展中新老矛盾相互交織，員工思想活躍，且社會影響、其他金融機構對我行的影響不容忽視，加強思想政治工作尤為重要。我行堅持把思想政治工作作為經常性工作來抓，堅持教育引導、意願訴求、適時談心、心理減壓、思想隱患排查相結合，不斷提高思想政治工作的感召力和滲透力。把思想政治工作與解決實際問題結合起來，重視員工的合理建議，及時研究解決存在的問題，一時解決不了的耐心做好說服解釋工作，營造和諧的企業氛圍。

圍繞建黨92週年慶典，積極組織開展各項文體教育活動，為黨旗添彩，為祖國喝彩，為黃岡加油。一是行領導主動帶頭，積極組織全行員工排練紅歌大合唱;二是深入發動幹部及家屬，認真排練緊扣時代主旋律的大型歌舞《春天的故事》、戲舞蹈《山山水水唱發行》等相關節目。通過全行上下及職工家屬的共同努力，我行參加市分行慶7·1演出活動取得了比較好的成績。

(七)雙管齊下，加強存款營銷和中間業務工作，提高經營效益

由於去年存款工作未完成計劃，對我行考核排名起了較大的影響。這激發了全行上下的工作積極性。我行在年初職工大會中明確了，將今年的存款工作作為重中之重貫徹始終，並從兩點著手：一是嚴格落實企業銷售歸行制度，並考核到每個客戶經理，保證企業一般存款全部歸行;二是利用銀政對接會召開有利之機，大力營銷財政存款。經過半年的努力，取得了一定的成效。6月末全行各項日均存款139x萬元,比去年同期增加x萬元。6月末存款餘額1x.85萬元，比年初增加2x9.85萬元。

在中間業務工作上，落實省分行《投融資顧問業務管理實施細則》，將評估費收入、保險收入、信用等級評定收入納入企業投融資顧問費統一計算，逐企業地做好了解釋工作，並與企業簽訂《公司投融資顧問協議》。經過半年的努力，中間業務任務完成情況較好。元至六月，全行實現中間業務收入x.78萬元，完成半年計劃1x.24%，其中諮詢顧問費收入x.04萬元;專業協作服務收入x.58萬元;人民結算收入x.72萬元;代理保險費x.2萬元;銀行承兌匯票承兌收入x.15萬元;其他中間業務收入x.09萬元。

(八)夯實基礎，切實加強信貸基礎管理和合規文化建設，促進業務規範化建設

認真組織開展合規教育，培育合規文化氛圍。上半年，通過合規管理月活動，利用板報、警言和事例教育等形式，大力宣傳盡職免責、失職追責等文化理念，使之深入了員工內心。

在信貸基礎管理上，認真抓落實規章制度和嚴格操作流程管理，確保信貸投放合規合法。在貸款營銷環節，嚴格貸款准入條件，合規營銷專案和企業，對在社會上有劣跡、在金融機構有不良信用記錄的企業，一律不予支援;對於實力較強、信用較好、有發展潛力的企業，則納入專案庫進行跟蹤培育。在調評估查環節，倡導廉潔調查和科學調查，對客戶經營管理狀況、財務報表資料、擔保資產、風險情況等重要資訊，逐項進行現場與非現場的調查評估活動，確保調查評估所形成的結論有根有據、科學合理。在貸款審議環節，堅持和完善貸前決策會議記錄制度，嚴格按照準入條件和貸款要求進行認真審議，並對不同企業不同信貸品種採取差異化的支援，對商業性貸款不留風險敞口，做到風險全覆蓋。在貸後管理環節，加大對物資流和資現金流的檢查力度，加強對貸款企業庫存實物、應收應付賬款、各類現金流變化情況等的調查和分析，確保信貸資金安全，並落實了全程操作盡職記錄。

(九)勤儉辦行，進一步加強財務會計管理，提升服務水平

一是堅持艱苦奮鬥、勤儉辦行思想，嚴格財務收支管理，控制成本費用，優化支出結構，確保每一分錢都用到實處。二是加強收支管理。在收入管理上，我行一方面將收息工作作為重點，深入挖掘收息潛力，多收息、早收息;另一方面，大力發展存款業務和中間業務，降低經營成本。在費用管理上，制定各項費用指標開支執行實施細則，進一步明確開支標準和列支範圍，嚴格費用標準，控制費用支出，特別是嚴格控制非業務經營性支出，杜絕鋪張浪費;加強固定資產管理，合理利用指標，將指標用於確實需要之處。三是加強視窗服務，為企業提供網銀業務，方便了企業辦理各項業務，企業滿意度上升。四是實現零差錯。上半年，我行會計結算工作做到了賬務核算無差錯、系統執行無中斷、業務變更無滯後、執行管理無事故。五是實現了穩健盈利。我行有效貸款規模不斷擴大，存款和中間業務不斷拓展，綜合盈利水平有所提高，上半年各項費用支出控制在上級行核定的指標範圍內，實現了穩健盈利。元至6月，全行實現各項財務收入3x.38萬元，其中貸款利息收入3x.31萬元，金融機構往來收入x.07萬元，中間業務收入x.78萬元，其他營業收入x.22萬元;各項財務支出1x.51萬元，其中借款利息支出1x.83萬元，營業稅金及附加x9.04萬元，業務管理費1x.39萬元，存款利息支出x.38萬元，其他營業支出x.07萬元，營業外支出x.80萬元。收支相抵實現賬面贏利x.87萬元。

(十)樹立榜樣，著力宣傳嚴斌事蹟，提升我行形象

榜樣的力量是無窮的。嚴斌生前是我行客戶部門的一名員工，他的先進事蹟感人肺腑。我行深入發掘嚴斌先進事蹟，從先進事蹟中提煉出豐富深刻的嚴斌精神，嚴斌精神不僅是xx縣農發行的精神財富，也是整個農發行系統精神文明和企業文化建設的一個縮影。我行以宣傳嚴斌先進事蹟為契機，大力弘揚嚴斌精神，組織開展了認真學習嚴斌精神，爭做愛崗敬業標兵座談會、報告會等多種學習活動，開辦了學習嚴斌事蹟專欄和學習園地，製作了嚴斌先進事蹟活動展板，每個行員都撰寫了心得體會，並向省市主要媒體進行投稿宣傳，人民日報也對嚴斌先進事蹟進行了專版報道，通過宣傳和教育活動，不僅提高員工綜合素質，而且提升了我行的社會形象。上半年，我行員工在市分行組織的弘揚嚴斌精神，爭做知識型員工財會比賽中，獲得一個一等獎、二個三等獎的好成績;在省市分行舉辦以學習嚴斌精神為主題的紅心向黨、青春激揚演講比賽中，我行選手均獲得第一名的好成績。所取得的這些成績，無疑是學習嚴斌精神所結的碩果。

在總行、省分行和市分行三級行的指導和幫助下，我行嚴斌先進事蹟報告團先後在黃岡市分行、湖北省分行、總行、xx縣、黃岡市銀行業界作了5次報告，影響較大，反響強烈，嚴斌的先進事蹟和嚴斌精神在農發行系統和湖北省廣為傳頌。我行還積極向xx縣黨政領導進行宣傳和溝通，積極配合xx縣戲劇院以嚴斌事蹟為基礎，創作了大型現代戲《赤子情》，即將上演。這將是戲的發祥地以戲傳頌當代農發行企業文化典型的創舉，將對宣傳嚴斌先進事蹟和精神起著不同尋常的作用。

三、存在的不足

經過全行上下的努力，半年工作取得了一定成績，但是與先進的兄弟行比較，與省市分行的期望，還是存在差距，存在一些不足之處，主要表現在存款工作未能完成任務、貸款清收進展緩慢、綜合盈利能力有待進一步提高等，究其原因：

1、從我行內部方面來看：一是人員素質有待提高。我行員工平均年齡大，結構不均衡，綜合素質有待提高，已經不能完全適應業務發展的要求，迫切需要提高業務操作持能，急需組織大規模的培訓，提高幹部職工素質。二是一些員工存在消極懈怠、過份注重個人得失、小團體主義等不良情緒和行為。三是管理上存在一些薄弱環節，還不夠精細化、人本化。

2、從外在環境來看：一是市場形勢變化加劇，導致企業經營困難，加大了我行經營管理的難度。二是已批覆專案未達到放貸要求或正在落實貸前條件，一些好專案不夠成熟，影響了業務的有效發展。三是縣域經濟環境有待改善，政府支援力度有待加強。

下半年，全行將在上級行的指導下，查詢薄弱環節和不足，尋求經營管理良策，團結奮進，確保全年計劃圓滿完成，併為下一年工作打下紮實的基礎。

四、下半年打算

1、紮實做好上年度貸款清場和到期貸款收回工作。要嚴格落實清場計劃，進一步加強對糧棉企業銷售的指導和督促工作，加大查庫頻次，加強資金監管和銷售回籠工作，努力實現銷貨款及時歸行，確保實現清場計劃和按時約期收貸。

2、鼓勵員工自學，加大員工培訓力度。一是加大培訓力度，提高員工業務素質和技能，促使員工適應業務發展和管理創新的新形勢。二是要鼓勵員工自學，調動員工學習積極性，認真落實省市分行有關自學成材的各項鼓勵和獎勵措施。

3、進一步加強企業文化建設，提高文明辦行水平。一是進一步發掘嚴斌先進事蹟，充實嚴斌精神內涵，引導員工學習和實踐嚴斌精神，推動企業文化建設深入發展。二是加強人本管理，倡導關心員工、愛護員工、培養員工，堅決反對拉幫結派、搞小團體、挑起員工矛盾等各類有違道德和法紀的行為。三是加強制度建設，形成完善的制度體系，形成用制度管人、按制度辦事的機制。

4、堅持查庫巡庫和風險排查制度，儘早發現和化解各類風險點。一是不斷加大查庫力度，提高查庫的頻次，確保賬、表、實物與銀行臺賬一致。二是進一步加強各項應收應付款項的核查工作，防止企業各類虛掛和做假行為。三是加強風險排查，在糧棉油貸款清場前後和秋季糧棉油貸款前進行兩次全面的風險排查，防止各類風險向下一年度轉移或隱瞞。四是公曆年前和農曆年前開展一次全面的清倉查庫，確保貸款形成的庫存物資、賬簿、貸款、銀行臺賬相符。

5、加強會計核算和財務管理，確保全年零差錯運營和盈利計劃完成。一是加強視窗服務功能，改善服務，為企業提供便捷的結算等服務。二是加強財務核算和費用管理，合理利用固定資產指標和修理費等為員工提供更好的辦公條件，盡力節約會議費，爭取併合理使用招待費，辦公節約化。三是積極做好收息工作，提前做好盈利測算工作。四是加強日常業務操作管理，落實各項操作規程和安全制度，及時準確報送各類報表和資料，確保安全無事故和零差錯運營。

6、積極做好專案和企業的營銷和維護工作，紮實促進業務有效發展。一是以新農村建設、水利建設、農村基礎設施建設為新的貸款增長點，切實加強專案營銷，不斷完善專案庫管理，對專案實行入庫、培育和出庫全程全方位動態管理。積極關注xx縣招商引資大專案進展情況，爭取營銷1至2個有影響的專案。二是實行服務和管理並舉，著力做好老客戶的維護工作。三是對達到放貸條件的專案和企業，要進一步加強貸中銜接工作，加快實施進度，實現早投放、早見效;對未達到放貸條件的已批覆未實施專案，要積極引導企業落實貸款條件，搞好客戶服務工作。

7、倡導合規管理，做好黨風廉政建設和安全保衛工作。一是在全行要宣傳合規創造價值、合規也是生產力、盡職免責、失職追責的觀點，引導員工嚴格按照業務操作流程辦理業務，堅決杜絕任意違反或逆程式操作。二是堅持預防為主、防治結合的方針，持之以恆地抓好黨紀、政紀、法紀教育，加強內控管理和案件防控，杜絕各類事故案件發生。三是進一步加大行務公開力度，實行民主管理行務。四是繼續開展四無建立活動，以促進我行依法合規、平安和諧、持續健康的發展。五是安全保衛工作常抓不懈，不能有絲毫的放鬆，確保全年安全無事故。

8、多措並舉加強銀政對接、諮詢服務和存款工作，促進業務全面發展。一是加大銀政對接後續工作協調力度，積極引導和督促政府落實融資平臺改造、財政補貼、財政性存款等承諾事項。二是通過專案營銷和企業續貸帶動我行中間業務、其它業務和存款業務的全面發展。如專案投資諮詢和抵質押評估帶動諮詢業務、專案資本金帶動存款業務等。三是大力支援符合承兌匯票業務准入要求的企業開辦銀行承兌匯票有關業務，適當減化辦貸手續，加快辦理進度，為企業提供多樣化金融服務。四是排除人際因素，加大貨款回籠力度，將存放在農行和工行的貨款及早全額歸行，增加日均存款。

9、全力以赴做好秋季糧棉油收購工作。對糧棉油購銷等主體業務，不能懈怠，要始終擺在第一位，不斷加強和深化管理。一是要做好秋季糧棉油產量預測，根據企業經營能力、網點佈局、倉容和經營計劃，合理確定企業的資金需求;二是嚴格貸款准入和貸款條件，實行有差別的信貸政策，加大對優質的購銷加工企業和產業化龍頭企業的信貸支援力度，加大力度逐步退出對小米廠、小油廠、小扎花廠的信貸支援;三是加強全程管理，嚴格落實五項關口、八個環節、十條底線等信貸管理制度和措施，不斷提高貸款物資保證率，著力加強貸後管理，合理引導和規範企業經營管理行為，加強銷售貨款回籠管理，確保放得出、收得回，有效益。

2023年上半年工作總結和下半年工作計劃篇2

20xx年在市委、市政府的正確領導下，在市人口計生委的具體指導下，我局以科學發展觀為統領，以穩定低生育水平為根本，以狠抓工作任務落實為手段，以強化服務為抓手，以提高管理水平為重點，同心協力，紮實工作，順利實現了全市人口和計劃生育工作先進單位“三連冠”的目標。我局在編在職一共有63人（女19人），已婚育齡婦女10人，今年上半年出生人數1人，目前在孕1人（首胎）。無違反計劃生育條例的情況。上半年，我局計生工作完成情況如下：

一、加強組織領導，繼續把人口計生工作擺在重要位置

（一）領導重視，強化職責。局黨組把人口計生工作納入重要議事日程，經常研究、部署人口計生工作。黨組書記、局長譚忠庭同志任組長，親自抓負總責，分管領導陳燕珠副局長主動抓，選配責任心強、工作認真的專（兼）職人員具體抓，把計劃生育工作列為我局年度要點工作，加強對人口計生工作的領導和管理，使人口計生工作能順利開展。我局根據工作實際，於20xx年11月5日召開20xx年計生工作部署會，總結回顧我局20xx年的人口計生工作情況，部署20xx年的工作目標任務。和3月19日召開了全系統人口計生工作會議。會議由陳燕珠副局長主持，局屬各單位領導、計生專（兼）職人員、局機關各處室負責人等負責人蔘加。會上傳達傳達學習在陳辭書記在全市人口和計劃生育工作會議上的講話精神。譚局長強調，要根據責任書的要求，分解目標任務，要求各單位要緊緊圍繞目標管理責任書的各項指標，採取切實有效的措施，努力完成市委市政府下達的工作任務。

（二）分解任務，落實責任。堅持人口計生工作目標管理，結合各自的管理職能，我們把市委、市政府下達給我局的目標任務，層層分解到所屬單位和機關處室，下發《人社系統20xx年度人口和計劃生育任務分解表》，落實完成事項和完成時間，明確責任單位和責任人。並逐級簽訂人口計生工作目標管理責任書，明確對在人口計生工作中不履行、不正確履行職責和履行職責不力，造成不良影響和後果的有關人員按照《海口市人口和計劃生育工作問責細則》進行責任追究。從而形成了黨組主導、部門配合、齊抓共管的工作格局。

二、圍繞職責、穩步推進，紮實做好人口計生工作

（一）加大對幹部職工計生管理力度。健全內部計生管理制度，各類人口計生報表、卡冊均按規定建立並及時彙總上報屬地計生部門；當年應落實節育措施的已婚夫婦均落實節育措施。對局屬各單位幹部職工、家屬通過詢問、訪談的形式，瞭解育齡夫婦的情況，隨時掌握其生育情況，確保無違規情況發生。

（二）加強與屬地計生部門的溝通力度。積極協助和配合秀英、美蘭計生部門做好對幹部職工、租賃人員的計劃生育管理工作；我局勞動監察部門還通過用工監察，督促用工單位，在招用人員簽訂合同時，要在合同中明確約定，乙方必須遵守國家的計劃生育政策，不得超生、強生。

（三）加大對出租屋流動人口管理力度。積極協助和配合美蘭計生部門做好對租賃人員的計劃生育管理工作，把流動人口的計劃生育納入常住人口管理，凡不符合計劃生育政策規定的一律不給租住。

（四）加大對掛鉤點的幫扶。根據海辦發〔20xx〕6號檔案精神，我局一直與龍華區金宇街道掛靠聯絡開展人口計生工作。為推動此項工作紮實有效開展，我局制定了切實可行的工作方案，將下屬的9個事業單位與金宇街道的8個居委會進行無縫對接，掛鉤幫扶各居委會，深入聯絡點指導工作，努力為掛點街道和居委會開展好人口計生工作提供必要條件。5月15日陳燕珠副局長帶隊到金宇街道調研，深入交流，總結經驗教訓，查詢存在不足，做好今年的結對幫扶計劃，繼續加大幫扶力度。

（五）加大對調動人員的審查力度。在辦理國有企業職工、機關事業單位工作人員調工時，對市外戶籍人員嚴格核查原戶籍所在地縣以上計生部門出具的計劃生育證明；對海口市戶籍已婚人員，核查現居住地鎮（街道）計生部門出具的計劃生育證明；對生育二孩（及二孩以上）的，核查擬調入單位所在地的區計生局出具的計劃生育稽核證明，對法定外生育的超生物件，不予辦理招（調）工手續。此外，把實行計劃生育作為辦理行政機關和事業單位工作人員招錄、公務員先進評選和行政獎勵的重要條件。對違反計生政策的，不予辦理相關手續。今年上半年查驗計生證明材料共計119人次。

（六）做好計生家庭待遇發放工作。一是積極做好參保人員的待遇發放工作。上半年，享受生育保險待遇共5995人次，享受金額為1949、5萬元。二是做好計劃生育養老保障工作。截止4月底，每月為19082名退休人員發放共191、32萬元的計生獎勵金。三是做好人社系統內計生家庭的待遇發放工作。我局0-18歲獨生子女家庭共有203人，均享受獨生子女家庭獎勵每月100元。

三、加大宣教力度，努力營造人口計生工作良好氛圍

結合工傷宣傳等各種活動，採取宣傳欄、牆報、板報、發放宣傳品等形式，組織開展人口計生工作宣傳教育活動，大造宣傳聲勢，不斷增強了廣大育齡夫婦和流動人口的法制意識，提高了執行計劃生育政策的自覺性，為市民答疑解難。計劃在5月22日的工傷宣傳中，開展計生工作宣傳。

總之，經過全域性上下的共同努力，我局今年上半年的人口計生工作開局良好。與此同時，我們也清醒地認識到，我局的人口計生工作仍然面臨著不少難點和問題。一是流動人口的計生管理工作難度較大、任務較重；二是計生掛靠點的幫扶工作仍面臨不少的壓力。下一步，我們將緊緊圍繞全市人口計生工作的總體目標，以更大的力度、更實的作風推動人口計生工作再上新臺階，為加快建設“四宜三養”最精最美省會城市和海南“首善之城”創造和諧的人口環境。

2023年上半年工作總結和下半年工作計劃篇3

同事們，大家好，下面我將xx年上半年工作情況向各位彙報如下：

半年即將過去，新的挑戰又在眼前，深思回顧這半年來的工作，即有成績，又有不足，現做以下總結。

成績：工作認真負責，無論在超市哪一個崗位上，都能得以應手。在收銀臺上，嚴格按照收銀臺應知應會，收銀員的工作流程完成，收銀員不但要收好錢，還要熟知所有商品的價格，陳列位置，整箱包裝數量，既要保障貨款的安全，出口的工作安全，還要做好促銷工作。促銷工作不是多說一句話的事，還要揣摩顧客的心理，看他需要什麼，目光經過哪裡等等。理貨時，做到貨物擺放整齊、充足，購物通道暢通無雜物，區域衛生乾淨整潔。學習企業文化，把六大管理經營目標，八大服務理念運用到日常工作中去，始終想著：我們代表著企業形像，珍惜尊重每一位顧客，踐行3米見微笑，心裡時刻想著顧客就是我們的衣食父母，我們要弘揚正能、發揮才能、創收節能、保障效能。

不足：業務知識掌握的不夠紮實，隨著商品種類的增多，特別是特產超市、餐吧等，有許多產品的價格、克數、整箱數和保質期等等，不能做到對答如流，香菸價格調整之後，也做不到一口清。不懂得服務創新，墨守成規，對自己沒有太大的信心，不願意接受新生事物，工作中遇到煩惱和突發事件，不能及時、很好地調整情緒。平時與領導和同事之間溝通不及時。

今後的工作打算:

加大業務知識的學習，利用一切業餘時間，爭取在最短的時間內把業務知識掌握全，如每月學習掌握30個商品的價格、克數和保質期等。始終牢記企業文化於心，營銷技巧要多向同事們學習，調整好個人心態，真正把每一位顧客都當成親人看待。

科室不足：

由於超市人手緊張，餐吧人員在製作上沒有經過規範培訓，就忽忽上崗製作，幹起工作來就有點手恾腳亂，想信以後隨著現場製作技能的提高，會做的越來越好。

2023年上半年工作總結和下半年工作計劃篇4

一、上半年的工作總結：

1、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預期的目標，跟自身業務能力有莫大的關係。下半年將加強自身各方面知識的學習，整理工作的套路，總結以前的各種經驗並分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。

2、工作中很多細節沒有把握好，導致很多工作都做了無用功。爭取以後把每個細節落到實處，不好高騖遠，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。

3、在工作過程當中沒有把工作當著是自己的一份事業來經營，導致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調整好心態，理好思路，按照公司的指導思路去調整。將以一個積極主動的心態去面對工作，去迎接接下來的挑戰。

4、隨著工作時間的推移我學到了很多的東西，也體會了很多東西。但是還遠遠的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關係建立還不到位。多瞭解行業相關的一些資訊，瞭解市場的動向，競品的相關資訊，以及人與人怎麼處理關係的方法。

二、下半年的工作計劃與安排：

1、第三季度：主要是做好市場網點的開發以及現有商場銷售的推動，為讓其能夠持續的銷售打好基礎。

(1)、加強鄉鎮市場的開發力度，增加跑市場的時間，儘量少待在公司，提升市場開發的成功率。

(2)、蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式。就是金堂前期一樣，一有機會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認識我們，認同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。

(3)、金堂、資陽應做好相應的服務(售前、中、後)與聯絡，保持高密度的聯絡與溝通。並把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關係。

(4)、在九月初就定好中秋與國慶(中秋為9月30號與國慶很近)的活動方案。所有現有商家做一次統一的活動，達到整個市場一盤棋，以點帶面的效果，藉機宣傳我們的品牌以及產品。

2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。並做好市場的強勢推廣以及各項服務的跟進。

(1)、藉助我們現有商場在當地的影響力與號召力，加大對其周邊地區以及鄉鎮市場的輻射。達到以點帶面，面面相連的效果。

(2)、分析第三季度各個地區的銷售情況，針對不同的情況作出相應的調整方案，為旺季的銷售打好基礎，達到壓貨化的目的。

(3)、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務，加強商場終端形象的建設為旺季的銷售打好基礎。

(4)、各種相關流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路。

3、緊跟公司的發展戰略步伐，以公司目標為最終工作目標。並加強自身業務能力的提升，以期跟上公司的發展所需。

4、積極開動思想，創造性思維把工作的每一個細節每一環節都爭取都做好。以期把工作做好做細做活。並和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現自我價值。

2023年上半年工作總結和下半年工作計劃篇5

一.努力提高教師的思想素質和業務素質，建設一支優秀的教師隊伍。

學校的首要工作是教育教學，培養新時期的人才是初級中學的主要職責。要提高學校教育教學水平就必須有一支思想素質好，業務素質強的教師隊伍，今年工會配合學校教導處、開展了一系列活動，切實提高了教師的思想素質和業務素質。

二.堅持校務公開，發揮工會的監督功能。

教職工是學校的主人，是學校物質文明和精神文明的創造者和建設者。學校工會長期以來，一直關心職工生活，堅持教代會制度，充分發揮教代會的橋樑、紐帶作用，增強教師的主人翁精神，參與學校的民主管理。

1.實施民主管理。

學校讓教師以主人翁的精神參與學校全方位的民主管理。特別在十月份新的領導班子成立以來在民主管理方面更上一層樓。在較大的採購方面、基建的招標等都有工會代表參加。並且在辦公大樓和教學樓掛上了校長信箱和學生信箱，供廣大師生向校方提出建議和意見。參與學校的重大的政策出臺。我們在六月和七月兩次召開教代會預備會，討論會考獎勵條例，為最後通過各項條例作準備。

2.堅持校務公開。

學校工會全面貫徹、執行市政府、教育局、教育工會關於校務公開的意見精神，積極配合進行學校校務公開工作。向全校教職工全面公開學校黨建、財務、基建、職評、評先、考核、福利、教學、後勤等整個工作情況，設立學校校長意見箱，學校校務公開公開欄有兩處，一在會計室;一在辦公大樓大廳裡。不定期、隨時公開這些內容。校務公開使教職工對學校發展前途、改革的目標、管理的方法、工作的程式進行了全面的、深入的瞭解，全面調動了廣大教職員的積極性，增強了廣大教職工參與管理學校的意識,加強了學校的民主建設和廉政建設。

三.開展各項活動，關心教職工;獻愛心，回報社會。

要發揮教師的主觀能動性，不僅要在工作上壓擔子，更要在生活上關心教師，切實幫助教師解決實際困難，把工會辦成真正的教職工之家。

首先，關注青年教師的成長。我校開展一幫一活動，由老教師帶年輕教師結成對，幫助他們在業務方面的成長。使年輕教師，逐步成長為合格的教師。

其次，關心教職工的實際困難。柯柄江老師患噴門癌，要住院開刀和化療，我們組織全體教職工向他捐款了5110元，並幾次到他愛人單位幫她請假，幫助他們排憂解難。潛山縣有一中學由於風災，食堂大米被水浸泡，工會拿出350元和市教育工會一起購買大米捐給此校。在12月份的獻愛心活動中，我們組織教職工共捐款2880元。我們還開展了一些常規活動，如：和學校一起在春節、重陽節慰問離、退休教師;在春節和六一兒童節慰問教師職工子女;三八婦女節召開女教師代表座談會;吳勁敏老師的父親和吳惠兵的母親去世，我們和學校一起去弔唁。我們還在大觀區關愛女孩攝影比賽中獲一等獎。我們在xx年慶元旦文藝匯演中，組織幾位教師登臺演唱、詩朗誦和學生一起同樂。針對我校年輕教師多，愛打籃球的特點，我們組織了一場和八中教師的籃球友誼賽。

2023年上半年工作總結和下半年工作計劃篇6

在去年一年的工作主要是客服相關以及b2b的推廣，就我主要負責的客服崗位上，這一年工作有所進步，但是明年工作也需進一步提高完善。明年計劃從以下幾個方面做起;

一、提高客戶轉化率

1、提高客戶資訊的質量。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時，判斷客戶的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶資訊傳給銷售。

2、做好跟銷售的配合。在回訪客戶時，對於有意向但銷售沒取得聯絡的客戶，將客戶資訊再次傳給銷售經理並附上回訪情況資訊，做到及時反饋，提醒銷售聯絡。

二、全面的解答客戶的問題

客戶會帶著各種問題與__人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這裡瞭解儘可能多一些的資訊。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過自己的學習以及跟相關銷售同事的溝通，來了解一些客戶關心的知識，比如客戶提到的招標、合同、付款、發貨等銷售相關環節事宜。在與客戶的交流中，客戶會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊，我認為自己沒有了解產品線下的市場情況，沒能很好的應對好客戶的問題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作範疇的內容，希望能跟相應的產品經理對接，在工作能給予我一些支援。

三、著力提高自身網路營銷能力

首先需從接待網路客戶開始。當市場部和內勤同事沒有時間接待目標客戶時，網路部可以去接待目標客戶，幫客戶講解產品。尤其是從網路來的客戶來公司看裝置時，爭取網路部這邊可以獨立接待目標客戶。這就需要了解網路部主要推廣產品的知識，瞭解產品的基本市場狀況，例如光子嫩膚儀、調q、led光動力、co2治療儀、半導體脫毛、水動力、308準分子治療儀。明年這些產品的知識將重點加強。

四、避免核對成單資訊的障礙

在接待目標客戶諮詢時，記錄好客戶的單位名稱及裝機地。今年所有諮詢客戶中，993個客戶單位名稱記錄全面，佔所有客戶比例的68%。明年的工作，爭取將這個比例提高到85%，方便對單。

今年的工作已經接近尾聲，明年的工作將有序的進行，以更好的心態去工作，努力做到成為一個專業的網路人員。