建築材料員個人工作總結5篇

工作總結其實就是在幫助我們遵循工作中的各項規章制度，輔助我們進步，作為職場人應該養成寫工作總結的好習慣，本站小編今天就為您帶來了建築材料員個人工作總結5篇，相信一定會對你有所幫助。

建築材料員個人工作總結篇1

一、基本資訊

姓名：xxx

工作單位：上海xx建築材料有限公司

工作部門：品質部

崗位：品質部技術負責人

任職時間：一年半

二、工作職責描述

負責預拌商品混凝土配合比設計及驗證，控制原材料質量及出廠產品質量，負責公司質量管理體系制定和執行。

三、工作業績描述

本人1995年開始從事商品混凝土質量控制工作，從基本的混凝土當班試驗，到原材料檢測，通過不斷地學習和在工作中實踐，逐步發展到擔任公司技術負責人。

下面就談談我在最近這個公司工作的心得和體會。我單位是專業提供商品混凝土的專業公司，商品混凝土是現在運用在建築工程最廣泛的材料，混凝土質量的控制直接影響建築工程的質量。混凝土的質量要掌握好對人機料法環的控制，要把好原材料質量關，對於不符合質量要求的原材料堅決不得進場。同時要在國家規範，行業標準條件下設計符合各種不同要求的配合比，既要滿足設計強度，又要符合經濟原則，並且滿足施工要求。在我工作這段時間中，我公司承接了各類工程，既有市政工程橋樑的大體積高標號預應力箱梁的澆築，也有超長距離固定泵輸送大體積底板混凝土的施工，以上工程對於混凝土早期強度，水化熱的控制等質量要求很高，本人結合多年的工作經驗，選用合適的水泥品種，通過外加劑的選擇，進行配合比的設計，選擇，實驗，分析，實驗結果的統計，選出最優配合比，順利的完成專案的施工，客戶反饋質量完全滿足要求。

由於現代工程中對於混凝土的大量採用，造成砂石資源的不斷耗盡，而在建築施工中有大量的廢棄材料，所以現在對於再生混凝土砂石料運用已經是擺在了很緊迫的工作中，只有在工作中不斷地學習新材料，新工藝，混凝土才能有更好的發展前景，這是對每個從事這項工作的技術人員的要求。

建築材料員個人工作總結篇2

一、工作重心要點：

1、市場部成立及團隊的組建；

2、招聘人員計劃；

3、針對招聘人員一系列培訓計劃及其統一下基層實戰訓練(認識公司產品、瞭解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產品)；

4、招商以拓展重慶區縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為輔；

5、根據市場部人員的區域下線劃分制定相關的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量並落實瞭解每天銷售人員的市場戰鬥概況並進行細分計劃；

6、市場部人員的管理及其相關在平時市場走訪情況進行不斷交流，針對區域性處理相應問題；

7、擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰鬥問題；

8、市場人員的工作計劃及總結反饋。

二、工作具體規劃事項：

1、團隊的組建：

a 市場部人員工作經驗要求：(最低標準一年以上相關經驗，以篩選形式作為招聘；要求業務人員實幹肯吃苦耐勞，尋求長期發展共同與公司合作一起成長為最佳招聘方式)

b 市場人員的培訓：

1)首先熟悉公司文化背景

2)瞭解公司每個系列產品的特點

3)深入瞭解產品的同時並掌握熟悉對同行產品的優勢及劣勢

4)下基層實戰演練並進行工作總結

5)不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式，加強業務員下線的根底及對公司產品的認識和底氣

6)讓業務員瞭解走訪客戶的最佳時間及相關專業術語進行綜合得到更好的收益，同時更快地走上軌道

2、招聘人員的計劃：

a 前期招聘人員主要以篩選為主：(預計招聘人數範圍15-20個，實際招聘用人3-5個)以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實幹型的

3、市場拓展定位走向

a 目前市場區域情況：為重慶區域範圍

1)長江下游(城口、巫溪、巫山、奉節、雲陽、xx縣、萬州、梁平、xx縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山)

備註：以上具體已有市場合作夥伴應瞭解公司的實際情況之後再做相關交接工作調整；

2)長江上游(合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南)

備註以上具體已有市場合作夥伴應瞭解公司實際情況之後再做相關交接工作調整；

b 進入市場前期的做戰方式：

1)以長江上游市場作為開端市場，並以周邊市場如(合川)現已合作，而且在分銷中相對來說做得比較有影響力作為預熱，就以潼南或者大足作為市場的開發端點；

2)前期走訪區域市場的餐飲店並瞭解當地餐飲具體情況，同時瞭解同行在當地的市場佔有率的方式並進行相關性瞭解之後，然後人員走訪路線的劃分再進行逐一踩點，之後並開始逐一橫掃市場；

3)採取恰當的方式作為拉大銷量為目的(以買多少件送什麼贈品的方式，十件送++ 20件送+++ 50件送++++ 100件送+++++)

4)前期走訪時記錄備註相應的意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記，後期意向客戶加速跟進達成合作意識；

5)走訪農貿市場瞭解相關市場乾貨的走貨狀況並銜接幾個乾貨店作為意向分銷再做篩選；

6)把前期的市場鋪網做好鋪墊後，利用公司優惠政策及其現有客戶資源作為合作洽談的最佳工具；

7)後期對所有的市場客戶資源作為系統管理並對分銷作為重點幫扶同時擴大產品銷量、擴大產品的使用率及覆蓋率，做好後期的一切客情關係及轉介紹關係；

4、預計市場人員銷量設定

a 市場部人員開發客戶數量標準(每人應開發3-8個新客戶)；

b 市場部人員應設定每一週的預計開發客戶數量作為標準；

c 在周的開發客戶數量統計後，市場部人員應設定當月的開發客戶數量作為標準；

d在月的開發客戶數量統計後，市場部人員應設定當月的開發客戶數量作為標準；

e 在月的開發客戶數量統計後，市場部人員應設定當季度的開發客戶數量作為標準；

f 在季度的開發客戶數量統計後，市場部人員應設定本年的開發客戶數量作為標準；

備註：以上市場人員應做好實際的開發客戶數量作為實際的擬定開發客戶標準。

5、市場部人員管理培訓交流：

a 市場部人員應在每天的走訪客戶過程中所遇到的問題應進行備註，便於交流處理拜訪客戶的問題；

b 市場部人員應每天做好日計劃及日總結

c 要求市場部人員應習慣寫周計劃及周總結、月計劃、年計劃，並養成良好的工作記錄習慣；

d 市場部人員自身的要求及問題的及時反饋，並儘快處理相對出現問題開展工作，讓市場部人員更加附有激情動力開發市場；

e 營造組織一個附有兄弟姐妹親情關係更更加團結的團隊，加深大家彼此的工作及生活圈子瞭解，更能融入到工作中去；

f 市場部人員工作的彙報(做好詳細的工作記錄彙報)；

備註：此舉主要加強團隊的作戰意識，凝聚團隊作風有組織、有良好的習慣、有善於學習的一個健強的團隊。

6、工作業績問題的探討及反省總結

a 探討工作中存在的問題，以便進一步改善潛在問題的類似出現；

b 每人都相應在現場模擬訓練(千萬不要怕含羞)這至少是做銷售的最低標準；

c 業務員提出-

問題並做相應的解答，並針對性去解決所存在問題，一起協助並加大力度開發客戶的實際效益；

三、工作預期銷量指標

1、市場部實際人員如以4人計算，預期銷量每天每人平均以開發客戶為5個客戶計算，每天實際出貨量就是20件，平均預算月銷量為800-20xx件為標準；開發客戶數量預計在80-120個左右；

2、市場部季度銷量得出大概銷售資料在2400-6000件左右；

3、市場部年銷量得出大概銷售資料在9600-24000件左右；

備註：以上資料作為前期市場部的預期銷量計劃，並以此作為工作開展資料的指標，同時加大力度完成所預期設定的銷售數量，並在實際的過程當中真正體現出驚人的作戰風格，飛速地發展新客戶及推廣產品從而擴充套件產品銷量及知名度，維護產品在當地市場的美譽度。

建築材料員個人工作總結篇3

本人xxx，大學本科畢業，20xx年7月參加工作，20xx年12月取得建築工程專業工程師任職資格。任職以來，通過領導、同事們的支援，加上個人的努力，水平獲得較大提高，取得了較大成績。本人認為，已具備高階工程師任職條件。因此，特申報高階工程師職稱任職資格。下面作任現職以來的個人述職，請予評審。

一、政治思想

本人堅決擁護中國共產黨的領導，堅持四項基本原則，積極參加政治思想、理論學習和各種社會公益活動，關心國家大事，愛國、愛黨、愛社會、愛公司，道德品質良好，為人誠樸，團結同志，樂於助人，遵紀守法，工作勤奮、踏實，是一個政治可靠，思想上進的同志。

二、工作經歷及工作能力

本人本科畢業，土木工程專業，畢業後先是在中國建築第七工程局從事專案管理工作。從施工員做起，歷任技術負責人、專案經理等崗位。20xx年就職於西安灃東城建開發有限公司，任專案經理崗位。工作期間積極學習，先後於20xx年考取了房建專業二級建造師，20xx年考取了房建專業一級建造師。工作方面經驗較豐富，能獨立協調和解決工程方面的關鍵問題，並不斷培養新人，對技術人員（工程師）進行傳、幫、帶，指導他們開展技術工作。

三、工作業績

本人20xx年來一直致力於從事專案管理工作，自受聘工程師職務以來的主要工作成果作如下簡述：

1、工程技術管理：

20xx.12～20xx.12，在西安海航大廈專案擔任專案經理，該工程為超高層結構，地下室四層，在工程質量、安全文明施工等方面均取得了很大的成果。該工程基坑埋置較深，地下水位高，且地下室面積大，抗滲漏要求高，針對工程的具體情況，經多方論證決定，採用合成纖維抗裂抗滲混凝土技術，保證該工程地下室防水需要，經過多重分析，深化研究，總結形成企業工法《合成纖維抗裂抗滲混凝土施工工法》進行推廣應用，在本企業類似工程中應用取得較好的經濟效益與社會效益。

2、20xx.8～20xx.8，在西安灃東城建開發有限公司擔任啟航時代專案經理，該專案是我國當時在建面積最大的安置房工程。本人組織編制、稽核上百項工程的施工組織設計、專項方案，並予以技術指導，解決施工難題，包括一些難點分部分項，如鋼結構工程。

本工程鋼結構重量約900噸，為型鋼砼結構體系，焊縫等級為一級，最大的單個構建重45噸，最長的跨度為38米，且砼強度標號為c60。工期緊，任務重，難度大。本人組織參建單位全方位考察、優化、論述、論證等。半個月內就編制了詳細的施工專項方案、選取了優質分包商。結合現場實際情況，選取了最優的吊裝行走路線，並做好結構的支撐、臨時支點的搭設等工作。最麻煩的是砼的澆築工作，因構建尺寸小、氣溫高、砼標號高等原因，砼澆築工作難度極大。本人組織多方談論研究，採用砼骨料分級及改動振搗裝置等方法圓滿解決了上述問題，節約了工期，保證了質量，取得了參建單位的一致好評。該工程被評為“西安市質量結構示範杯”同時，本人在抓工程管理的同時，不忘成本控制。結合十幾年的工作經歷，本人對成本管理很有心得。

3、本人積極倡導專案部實行新工藝、應用新材料，推廣應用建設部推廣的十項新技術，並指導專案部做好十項新技術的應用及示範工程的申報。

20xx.8~20xx.8，在長安灃鎬七裡鎮安置專案中。積極深入瞭解和熟悉工程設計意圖，分析新技術中的關鍵技術與配套技術的內容，攻克關鍵技術，以點帶面全面展開技術攻關措施，針對相應新技術進行重點難點分析與整理，深入瞭解，積極尋求對策，確保新技術應用的成功並取得應有的效益。始終貫徹“科學技術是第一生產力”的思想，不斷建全和完善“技術應用與科技創新”格局。積極與大專院校、科研院所、國內技術發達的建築企業加強合作與交流，實現強強聯合，優勢互補。以企業資訊網為依託，建立國內先進技術、先進施工方法網頁，方便工程技術人員查新，使工程技術人員隨時掌握建築技術創新發展動態。施工過程中嚴格按照國家規範和創優要求進行組織施工。本工程應用十項新技術中的地基基礎和地下空間工程技術、高效能混凝土技術、高效鋼筋與預應力技術、新型模板及腳手架應用技術、鋼結構技術、安裝工程應用技術、建築節能和環保應用技術、建築防水新技術、施工過程監測和控制技術和建築企業管理資訊化技術共十大項十九分項二十四子項新技術。通過新技術應用，共產生經濟效益摺合資金約為1407.93萬元。獲得了良好的社會效益：提高了專案施工現場的科技含量，降低了消耗，節約了能源，減少了環境汙染，提高了文明施工水平。同時縮短施工週期，使業主早日投入使用，早出效益。該工程已獲得西安市優質工程、陝西省新技術應用示範工程。

4、科研成果。自任職以來，完成和組織參與我公司多項重大科研專案，取得了很好的學術價值：

20xx.12～20xx.11，與組員共同完成了《居住建築外牆、外窗、屋頂保溫施工技術》科研課題的研究。通過對居住建築外牆、外窗和屋頂保溫節能及地坪採用低溫熱水地板輻射採暖系統的研究，制定了相關的施工技術方案和施工工法，並在建築施工上發表論文《西安市啟航時代工程外牆外保溫施工相關問題探討》，並運用幾個工程的實踐，達到了節約能源，減少耗能，真正做到了入居者冬暖夏涼的目的。專家組一致認為該課題研究成果達到國內領先水平，對提高建築節能施工質量具有重要的指導意義，並一致同意通過驗收。

20xx.3～20xx.7，與組員共同完成了《金屬網防火塗層鋼結構施工技術研究》科研專案的研究。該課題結合工程實際對金屬網防火塗層鋼結構施工技術開展了研究，採用該施工技術可提高防火層的附著力、抗裂性和抗衝擊性。經過工程實踐應用，金屬網防火層未發現開裂、脫層、剝落等現象，能滿足設計要求。通過研發，編制了金屬網防火層鋼結構施工工藝，編寫了施工方案和施工工法。該施工技術的研究達到了國內先進水平。專家組一致同意通過驗收。

另外，完成qc成果釋出5項，學術論文多篇，並在相關建築專業期刊上發表。還參與建築施工資訊化建設，並進行推廣應用。

建築材料員個人工作總結篇4

材料在建築工程成本中佔有很大的比重，如何加強與搞好材料管理工作，提高企業的經濟效益，是企業管理中的一項重要任務。材料管理工作面廣，量大，環節多，性質複雜多變，極易發生問題，通過十幾年的材料管理工作，我總結了以下管理經驗：

1、優選管理人員，健全管理制度。

企業領導要自始至終重視關心材料管理工作，對施工全過程加強管理，做到事前預測分析，事中檢查落實，事後評估總結，及時發現和解決可能出現的問題，減少和避免損失。

2、要選配具有一定文化水平、較高政治覺悟、較好業務素質，較強事業心的人員參加材料管理工作。

建立和完善材料人員的崗位責任制，明確責、權、利，充分調動他們的積極性和主觀能動性，對外打好交道，對內當好家。

3、建立一套完整的材料管理制度。

包括材料的目標管理制度、材料的供應和使用制度及獎罰制度。以便組織材料的採購、加工、運輸、儲備、供應、回收和利廢，並進行有效的控制、監督和考核，以保證順利實現承包任務和材料使用過程的效益。

4、加強材料計劃管理。

施工專案材料計劃是對施工專案所需材料的預測、部署和安排，是指導與組織施工工專案材料的訂貨、採購、加工、儲備和供應的依據，是降低成本、加速資金週轉、節約資金的一個重要因素。材料計劃可根據其內容和作用分為：材料需要計劃即供應計劃、採購計劃和節約計劃。工程專案開工前或開工後15天內必須拿出整個專案的材料用量計劃，並根據施工生產計劃編制季度、月度材料計劃。季度材料計劃使專案材料計劃具體化，是根據施工計劃編制的，可對專案材料計劃進行調整，它是用來核算專案季度各類材料的申請量，落實各種材料的訂貨、採購和組織運輸。月度材料計劃是以單項工程為物件，結合施工作業計劃的要求而進行的施工前供料備料計劃。它是直接供料、控制用料的依據，是專案材料計劃中的重要環節，所以要求全面、及時、準確。

5、把好材料採購關。要建立以領導分工負責。

由財務、倉庫及採購人員組織的審查小組，嚴格審查材料採購合同，對採購物資實行三對比的辦法，即比材料質量、比運距，堅持質量擇優而選、價格擇廉而買、路途擇近而運的原則，增加材料管理的嚴肅性和透明度。採購人員必須做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市場行情，掌握市場動態。在採購具體材料前首先要向供料單位索取產品合格證或出廠質量證明單，並對證明單上所列各種材料、質量、數量、規格認真審查，將證明單、合格證或試驗單送交驗收人員和資料員。採購、調撥人員在採購中發現的質量問題和解決情況要作詳細記錄以便備查，對各種材質證明要有登記和簽收手續。

6、嚴格材料進場驗收制度。

大宗材料和三材一律由現場收料員、工種施工員和班組長共同驗收，做好試驗並建立臺帳，其它材料由保管員驗收入庫。報支發票時，發票、驗收單和各種小票必須簽章齊全、手續完備，先由材料會計稽核而後由分管材料的領導審批。甲方供料由材料員到甲方開取領料單，報材料核算部門登記，材料到場後，由現場材料員就其質量和數量進行檢查、驗收並辦理手續。現場材料員、管理員對進場入庫材料要嚴格執行驗規格、驗品種、驗質量、驗數量的四驗制度，在一般情況下對下列材料不予驗收：

（1）呆滯積壓、質量低劣的材料。

（2）無使用物件的特殊材料。

（3）超儲備定額懸殊的一般材料。

（4）打短線物資應視生產施工的需要，不能超過3——12個月的用量，超出者不予驗收。

（5）成件包裝物資要進行抽查，凡質量、數量等與收料單不相符的不予驗收。

建築材料員個人工作總結篇5

現在站在年末往回看，自己這一年間，從一名基本沒有經驗的新手，不斷的學習，成長，在培訓和實戰中累積經驗，最終有了這樣的進步。儘管和其他的同事相比差距還是非常的明顯，但是努力過後所得到的收穫，依舊是值得慶祝的。現在工作了一年，我的經驗也增長了一年，為了能在下一年努力的提升自己，讓自己有跟多的收穫，我將這一年來的工作情況總結如下：

一、工作的情況

作為一名家電銷售，我最重要的職責，就是負責將公司的產品賣出去！在工作中，我善於先做好準備，同時對潛在的客戶做好判斷，積極主動的去推銷我們的產品。

在工作的準備中，我會努力的去學習我們的產品，從產品的規格到耗能，大小的資訊無一不去了解。對於產品的效果和其他實用性情況，我也從親身的體驗和多方客戶的反饋中積極的收集資訊。這樣充分的準備，讓我在推銷產品的時候，能更有自信，在面對客戶的質疑的時候，也更有充足的底氣和證據證明，我們的產品可靠且值得信賴。

在對客戶方面，經過了一段時間，自己也有了一些客戶群體。雖然還很小，但是自己也再慢慢的擴大。通過對客戶的維護，以及對產品的討論，自己對買家群體的也有了不少的認識，這大大的增加了在工作中存在的推銷機會。

二、學習的情況

作為一名家電銷售的新人，自己在這一年的時間中大多的情況還是在培訓和學習。過去我曾很天真的以為銷售不過是學會那幾樣固定的套路，慢慢的在實踐中改善自己就好了。但是事實證明我錯了，在銷售的過程當中，各種情況的變化都是可能的，做好萬全的準備，充分的累積好經驗，才能真正的做好這份工作。

在開始的時候，我跟在同事後面，邊培訓，邊幫著做一些簡單的工作，看著他熟練的工作，我也漸漸的明白了自己的工作是怎樣的。

在之後的工作中，我開始作為一名銷售從實踐中學習，不斷地推銷，不斷的受挫，但是我也不斷的在改進自己的方法，找到適合自己的道路。最終，在領導和同事們的幫助下，我漸漸的掌握了推銷的工作節奏，不斷的更新自己，讓自己能不斷地適應產品和客戶，成為了一名稱得上是合格的銷售員。

三、總結

自己的成就，如今確實讓我感到驕傲，但是作為一名家電銷售，就想我們家電產品在不斷的更新變化一樣，我們也要適應市場，不斷的對自己做出改進。希望在下一年的工作中，自己能有更多，更好的轉變！