市場營銷課實訓總結
作為工商企業管理的學生是必須瞭解一定的營銷知識的,特別是對於向我這樣對營銷知識感興趣,以後很大可能性從事營銷方面的工作的來講就顯得十分必要與重要。
開天闢地的第一節課時,李老師就對本次的實訓做了簡單的介紹以及本次實訓的課程的安排。讓我們通過收集相關資訊及資料,從而分析其市場細分與定位。接下來又講了電話營銷、商品推銷實踐以及營銷策劃書的撰寫等。每次的實訓內容,老師都讓我們通過PPT或者表演方式詮釋出來。每組的產品都是各型各異的,大家的表現方法又是不同的。通過這樣的一次實訓,真的學習到很多的知識。有些平時看起來似乎不善於言談的人,在這次實訓中,都表現的十分出色。可見,營銷實訓大家都學有所成。
而我也通過營銷實訓進一步瞭解到營銷的實質含義。營銷不僅僅是依靠口才演講,也需要表達技巧。在實訓中,其實很多的時間都是自己支配的。為了更多一些瞭解營銷方面的知識。我會去尋找一些好的視訊去看。其中一處事情的大概是這樣的:一個非常優秀的女大學生去一家公司面試銷售一職。女大學生不論長相、學歷還是口才都是毋庸置疑的。該家公司的老闆為了考驗女學生的能力,讓她打電話去聯絡一家公司的老闆來公司洽談生意。交談的過程中,女學生表現的都是相當不錯的,只是最後的時候,也就是最為關鍵的時候,她問該老闆是怎麼想的,要不要考慮一下,老闆說會考慮的,結果就以會考慮而掛了電話。該公司老闆知道後,就說通常情況下,如果對方只是以考慮回答那成功的概率是很小的。經過老闆的提示後,女學生再一次撥通了對方的電話,接著就問對方,對於剛才的電話是否滿意,老闆說一切都很滿意,那女學生問既然你滿意為何還要考慮等問題,對方答應等下就通過傳真的方式把檔案遞過去。這樣,就做到了有效地營銷溝通。
一週的實訓期真的很短暫。還好每次實訓的專案都是不同的,每天都可以學到不同的營銷知識,真的很棒。在這次的實訓中,每次實訓的演練我和隊員都會積極參與。每當得知實訓演練主題後,我們各抒己見,最後根據我們團體成員的特點和意見開始著手演練內容。每一次都是一個學習的過程,每一次都可以通過隊員之間的溝通從而學習到更多的知識。這次的市場營銷實訓課不僅僅學習的營銷方面的知識,也進一步培養了同學之間的溝通與交流能力。而且老師上課的時候也很幽默,課堂一點也感覺不到沉悶。這次實訓真是收穫良多啊!
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