市場營銷專業學生實訓報告
我是一名學習市場營銷專業的xxx級的學生,在今年5月28很有幸到xx啤酒實習,成為一名實習業務員,經過培訓合格後,我被派往泉州銷售分公司,我從基層的訪銷員。
在這段時間裡,我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,當我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數次的拒絕和嘲諷,有多少次已經決定捲鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在於堅持,我可以接受失敗,但我卻不能接受放棄。
在工作中積極向上,善於發現問題,並及時的解決,曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關係,同時維護好同終端的客情關係,從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣!
首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的泉州,實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉鎮設一個一級經銷商,是完全的市場精耕。
在5月和6月份是啤酒競爭最為激烈的時間,因為都在搶佔市場;我們xx也組織了大規模的鋪貨活動,比如把xx旗下純生進行大的促銷,並迅速的佔領了優勢市場,贏得了主動!
在搶佔市場的時刻,在流通領域裡鋪貨時,作為總公司的主打產品純生新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個月,每相35元競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰爭!
在餐飲領域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費!
時止今天,我的實習期已經結束了,在這一週的實習當中,我付出了很多的辛勞,同時也收穫了碩果。相信這是我大學當中的一段美好經歷。
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大學生在縣人民政府辦公室的實習報告
20XX年7月21日至20XX年9月28日,我在**縣人民政府辦公室實習,在實習期間,我主要跟隨分管政務的副主任學習。在指導老師的指導下,我基本掌握辦公室辦文、辦事、辦會的基本程式,對政府及其辦公室的性質與職能有了更深刻的瞭解。現我就將我在**縣政府辦實習的情況...
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軍校生實習報告
軍校生實習報告一;實習說明(1)實習時間:20XX年7月26日至20XX年6月30日(2)實習地點:(3)實習性質:步入工作前以及畢業前的實習(4)實習的目的;通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到名軍人的過程通過實習來提高自身的素質二;實習內容時光如梭,轉眼間在大連市xx區xx部...
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大學生在國中的實習報告
大學生實習報告實習時間:20XX年9月1日至10月15日我是07級音樂表演xx,學號xxx。我實習的學校是我的母校。xx縣第二中學。我說是實習的是國中二年級的音樂課。和八年級210班的班主任工作。為期8周的教育實習,確實意義非凡。通過自身的爭取和多方面的協助,我不僅有幸到...
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音樂老師實習報告
xxx年,我到xx中學進行了為期xx天的實習工作,非常感謝我的學校和實習單位給我這樣一次寶貴的機會。讓我在實踐中得到鍛鍊,在實踐中學會成長。剛進入校園,就被優雅的學習環境和良好的學習風氣深深的吸引住。每一個學生都那麼純真可愛。初到班級裡來自學生熱情的歡迎...