下半年工作總結和工作計劃5篇

我們可以借鑑過去的專案經驗，改進工作計劃的制定和執行，我們的工作計劃需要根據優先順序對任務進行排序，以保證重要任務優先完成，本站小編今天就為您帶來了下半年工作總結和工作計劃5篇，相信一定會對你有所幫助。

下半年工作總結和工作計劃篇1

2019年是公司發展中的關鍵一年，集團公司成立後，一切都以嶄新的面貌呈現。站在新的起點，財務部將一如既往地圍繞公司的總體經營思路和發展規劃, 認真貫徹執行公司財務預算，以加強財務核算、提高會計素質為主要工作內容，以精細化核算、數量化考核為工作方法，以利潤最大化為目標，以資產經營責任為主線，全面推行制度化、標準化、程式化、資訊化的財務管理模式，加強成本核算，實行全員、全過程的財務管理策略，從嚴管理,積極為公司領導經營決策當好參謀，為完成公司經營目標作出應有的努力。現就目前情況，提出以下初步構想：

一、理順工作思路，做好財務基礎工作。

1、搭建集團公司財務組織構架，明確崗位及職責。

崗位職責：

財務部長：對公司的財務管理負全面責任，擬定籌資，投資方案，編制財務預算。

會計主管：記錄經濟業務，組織會計核算;登記帳簿;對帳，結帳;編制財務報表。

出納：負責現金收訖，登記日記帳等。

庫管員：管理財產物資，及時提供購銷存情況。

2、健全和完善財務制度。

在原有財務制度的基礎上，根據集團公司財務核算的新要求，進一步健全和完善財務管理制度，嚴格財務人員核算管理，制定完善內部財務規章制度，使會計工作有一個更加規範、完善的制度環境。

3、規範建立財務檔案，提高檔案管理質量。

收集整理好以前財務檔案，進行合理分類，整齊化一，歸檔存查，確保會計核算資料的完整性、嚴密性，以便核查方便。

二、加強財務人員培訓，提高財務人員素質。

目前，財務部半數人員為新進人員，必須規範人員管理，穩定財務隊伍。以強化財務人員教育培養為基礎，全面提高財務部人員整體素質，紮紮實實的把全公司的財務工作推上一個新臺階。主要從下幾方面入手：

1、穩定增強財務隊伍。對現有財務從業人員進行業務考核，堅持試用觀念，堅持選拔引納優秀的會計人員加入財務隊伍，實行優勝劣汰，增強公司財務隊伍的實力，為全公司的經營穩定打牢基礎。

2、加強理論培訓，增強財務的巨集觀經濟管理意識。使財務人員從僅僅應付日常業務的工作狀態得到改變，充分認識財務工作的連續性、複雜性，培養超前意識。

3、加強企業經營財務分析培訓。以推行全面預算管理為目標，培養會計從業人員企業經營管理的事前預測、事中分析和基礎財務分析工作。

4、加強會計實務培訓。加強會計人員的業務培訓, 注重工作效率，提高會計人員的整體核算水平。

三、開展會計資訊化建設，儘快實現會計電算化。

利用好電腦系統，開展網上資料報送，歸集和整理會計資料，增強會計資料傳遞的時效性和準確性。有條件時，首先實現電算化與手工記賬同時進行，逐步實現計算機替代手工計賬的財務管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規範和大量重複勞動極易產生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的資訊可以準確、及時的記錄、彙總、分析、傳送，從而使得這些資訊快速地轉變為能夠預測前景的資料，提高會計核算的質量，使公司會計核算工作更加正規化、科學化，現代化。

總之，財務部將嚴格遵守財經法律、法規和國家統一會計制度，遵守職業道德，樹立良好的職業品質，嚴謹工作作風，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質量。全面、細緻、及時地為公司及相關部門提供翔實資訊，為領導決策提供可靠依據，當好領導的參謀。積極為公司發展獻計獻策。

四、充分發揮財務管理職能，做好財務本職工作。

1、按財務預算科學合理安排排程資金，充分發揮資金利用效率。積極提供全面、準確的經濟分析和建議，為公司領導決策當好參謀，

2、積極爭取政策支援。積極利用行業政策，想辦法、找路子，爭取銀行等相關部門優惠政策，為公司謀取最大經濟利益。

3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年裡，引導財務人員加強稅收政策法規的研究和學習，加強與稅務部門各項工作的聯絡和協調，通過合理避稅為公司增加效益。

4、搞好成本核算，合理排程資金完成年度預算。適應新形勢，進一步加強流動資金分析和管理，為公司謀求最大利益。

5、搞好固定資產管理。凡是資產都應該為企業帶來效益。加強閒置資產、報廢資產處置工作，努力提高資產利潤率。

五、參與企業管理，管好用好各項財務資金。

挖潛增效，為生產經營目標的實現和效益的增長服務。管理是生產力，財務部將加強內部管理列入工作重點，即進一步加強財務管理，降低財務費用，控制生產成本，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，嚴格稽核報銷憑證，堅持一支筆審批，有效控制各項費用開支。

1、業務招待費管理。採取行政負責、工會參與、部門監督的原則管好用好業務招待費。

2、差旅費管理。嚴格規範差旅費報銷程式和職工借款的還款時限，堅持按照公司制度執行。做到堅持原則，一事同人，杜絕虛報冒領，借款長期不還，佔有公司資金挪作它用的現象發生。

3、電話費管理。嚴格預算控制，電話費預算按科室為單位包乾到位，努力降低話費開支。

4、辦公費管理。辦公費管理堅持各科室列出計劃，經領導審批後，公司統一採購、保管，各單位按計劃領用的原則執行。

5、車輛費用管理。嚴格執行公司制訂的相關車輛費用管理辦法，從嚴從細加強管理。車輛維修必須先有計劃，經公司領導稽核批准後進行維修，車輛用油由財務科負責採購、結算，專門部門負責保管、登記、領用，杜絕亂購、無計劃領用。

6、認真編寫財務分析和專案電報分析。

7、加強信用社無息資金管理。

8、繼續做好信用社帳戶、現金、大額支取方面的管理工作。

下半年工作總結和工作計劃篇2

鄉鎮上半年工作總結

200*年是實現“十一五”計劃的重要一年，也是我鎮經濟社會大跨越、大發展的關鍵一年。半年來，我們在縣委、縣政府的正確領導和廣大幹部群眾的共同努力下，按照年初確定的奮鬥目標，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹黨的十六大和十六屆三中、四中全會精神，抓住重要戰略機遇期，真抓實幹，各項工作取得了可喜成績。1-6月份，全鎮實現社會總產值文祕部落億元，同比增長%，其中，企業總產值億元，同比增長%；實現利稅億元，同比增長％；實現企業增加值億元，同比增長%，出xx創匯萬美元，企業固定資產投入億元，引進縣域外資金萬元，實現鎮級財政收入萬元。

一、工業經濟健康快速發展繼續以“解放思想，跨越發展，建設現代化強鎮”為指導。落實“工業強鎮”和“大開放、大招商、大發展”戰略，緊緊圍繞“工業強鎮、商貿活鎮”的工作思路，突出個體私營經濟、外經外貿和科技型產業三個重點，不斷優化經濟發展環境，膨脹經濟總量，提高經濟執行質量。

（一）加大業投入和技改力度，促產品結構優化升級。今年，全鎮各集團叫出“調控也是發展機遇”的xx號，多方協調資金，緊緊抓住重點專案不放鬆，全鎮已開工建設的較大工業性投資專案17項，實現了企業集團經濟總量的迅速膨脹。盛泰集團全鋼載重xx胎二期專案，總投資1.5億元，新增生產能力30萬套全鋼載重xx胎，目前裝置已安裝完成，預計7月份投資完成。興源集團全鋼載重xx胎二期專案，總投資1.5億元，新增生產能力30萬套全鋼載重xx胎，目前裝置已購進，正在安裝，預計7月份投資完成。xx集團永一橡膠公司輪胎膠囊專案，總投資1億元，新增生產能力30萬套輪胎膠囊，裝置已訂購，基礎土建工程已完成。xx驁集團7萬噸／年低溫脫酚棉蛋白專案，總投資4900萬元，已於6月28日試車成功投產。萬通模具公司的xx胎活絡模具專案，土建工程已基本完工，開始試生產。xx安化工有限公司高分子材料專案，總投資5000萬元，裝置已購進，土建工程已完成60%。重點工業專案的順利進展，進一步優化了企業產業的結構，提高了企業產品的競爭實力，促進了企業規模的膨脹壯大，增強了我鎮企業抵禦市場風險的能力。1－6月份實現固定資產投入10.53億元，同比增長208.6％。

（二）加大招商引資廣度，促引入專案推進升級。今年以來，全鎮上下按照縣委、縣政府關於招商引資工作的總體部署，實施“工業優先”戰略，把招商引資作為經濟發展的重中之重來抓，全鎮招商引資工作取得了可喜成績。截止6月份，全鎮共引進正式註冊並已投產的專案9個，簽訂合同、協議專案12個，在談專案4個，計劃利用外資7087萬元，實際到位固定資產投資4614萬元。山xxxx驁集團與濟南客商共同投資5000萬元新上的xx營市xx英棉籽造粒有限公司，現土建工程已完成46％，部分裝置已購進，正在安裝過程中，預計11月份可正式投產。xx營市蒙德金馬有限公司與山xxxx日車業有限公司共同投資1200萬元的廣饒縣海通全鋼車棚廠，現已正式投產。山xxxx集團xx安化工有限公司與江蘇客商共同投資3200萬元的高科技化裝品新增劑專案，現土建工程已完成72％，裝置已訂購完成，正在運進過程中，預計10月可正式投產。山xxxx集團永一橡膠公司與馬來xx亞客商共同投資xx萬元的農用機械專案，現協議已基本達成，正在進一步的洽談過程中。大海集團與義大利歐紗纖維公司共同合資的歐紗二期專案，裝置已在訂購過程中。這些專案投產執行後，新增產值1億元，利稅2340萬元。

（三）加大出xx創匯深度，促國際市場開拓升級。全鎮各重點骨幹企業，充分發揮自營進出xx優勢，採取有力措施，千方百計擴大出xx。加強產學研結合，努力提高產品質量和科技含量，增強企業產品的市場競爭力。充分發揮駐外辦事處的作用。把國外辦事處作為企業的窗xx，全方位瞭解國際市場動態，掌握外商對企業產品品種、質量、價格等方面的要求，指導企業不斷調整生產計劃和方向，擴大出xx。大海集團的印花布、xx集團的汽車輪胎、xx驁集團的油酸、聚醯胺樹脂、豆臍、棉蛋白等產品已遠銷到美國、韓國、日本、阿聯酋、臺灣、香港等二十多個國家和地區。今年1－6月份，全鎮企業實現出xx創匯萬美元，同比增長％。

（四）加大工業規劃高度，促園區規模建設升級。在廣饒縣高新技術開發區規劃建設的基礎上，xx鎮圍繞三大骨幹企業，制定出臺了xx鎮加工製造業基地規劃。規劃建設了大海紡織工業園區、xx橡膠工業園區、xx驁植化工業園區3大工業園區。為鼓勵民營企業向園區集中，形成資源的“集聚效應”和間接的“基礎效應”，制定出臺了優惠政策，鼓勵新上、搬遷、技改專案到園區建設經營，以實現資源資訊共享。目前，xx工業園已形成規模，繼去年兩個xx胎落戶xx工業園，今年又有鋼絲簾線、汽車配件、xx胎二期專案落戶並投產。目前，xx工業園入園工業企業達到21家，年產xx胎120萬套，斜交胎1000萬套，簾布8000噸，鋼絲簾布1萬噸。

二、農業經濟穩步協調發展進一步鞏固農業經濟的基礎地位，圍繞農民增收，進一步加大財政支農力度，加快產業結構調整，積極發展高效優質農業，有力地促進了糧菜畜禽等產業的發展，取得良好的經濟效益和社會效益。1-6月份，全鎮實現農業總產值億元。

（一）是糧食生產穩中有增。全鎮3.19萬畝小麥實現了豐產豐收，單產達到了471.8公斤，總產達到了1505萬公斤，比去年增產105萬公斤。完成玉米套播面積2.9萬畝，為實現全年糧食豐收奠定了基礎。

（二）是生態環境進一步改善。今春，我鎮新栽植樹木32萬株，完成了xx青高速路、青墾路、濰高路、紅旗路路域綠化，織女河水系綠化，以及“四縱一橫”道路林帶的補植，並組織實施了33個村的村莊綠化工程。健全了管護隊伍，落實了管護責任，強化管護措施，確保了新栽樹木成活率和儲存率達到98％以上。

（三）是落實農業扶持政策，加快產業結構調整。落實國家糧食補貼政策，發放小麥種植補貼44.66萬元；發放xx年沼氣池建設補貼16.65萬元，指導灰堆村集中建設沼氣池102個；發放畜牧生產扶持獎勵資金7.66萬元，指導稻三村建設高標準養殖小區1處；協調光聚實業有限公司來我鎮投資，加快肉鴨養殖業的發展。同時，從鎮儲備地中規劃1000畝，同xx營市鑫合農資公司合作建設種子繁育基地。

（四）是農村合作經濟組織建設不斷完善。成功註冊了草莓協會和家禽協會，搭建起了企業和農戶的

“橋樑”、“紐帶”。鎮肉雞生產合作社服務範圍進一步拓寬，反季節芹菜等農村經紀人隊伍不斷髮展壯大。（五）是搞好“三夏”生產及防汛工作。切實抓好“三夏”安全生產及林木管護工作。麥收期間，實行機關承包xx包辦事處，機關幹部包村、包地片制度，對林木管護、林地和麥地防火工作落實責任制，確保了“三夏”生產安全。同時，進一步加強對林木管護人員的管理，強化管護責任，落實管護措施。全面做好了抗旱防汛準備工作。成立了防汛抗旱指揮部，制定出臺了全鎮防汛抗旱實施方案，落實了防汛隊伍和防汛物資，加強了織女河、xx河排洪險工險段的查防，為防大汛、搶大險做好了充分的準備。

三、小城鎮建設取得突破性進展繼續加快城鎮基礎設施建設進度，城鎮化程序不斷向前推進。

根據《xx鎮城鎮建設規劃方案》，對全鎮小城鎮建設作了初步規劃，劃分了行政辦公區、文教區、住宅區、工業區等分工合理的功能區，適當超前合理規劃。聘請xx營市巨集圖測繪有限責任公司對我鎮北至首集市場，南至2號路，xx至刁孟路，xx至孟勝路並輻射到稻一、稻二、稻三及xx大等村範圍內的地塊進行了實地測量。繪製了現狀平面圖，並對實驗中學、石家、陽光住宅小區等單位進行了單體建築測量，根據測繪資料由同濟大學為我鎮鎮區做出詳細規劃，現規劃方案及成果已基本完成。為迎接好全鎮科學發展現場會召開及紅旗路的綜合整治工作，使鎮區更加綠化、美化、亮化，結合全鎮三月份開展的綜合整治工作，一是共拆除紅旗路兩側亂搭亂建房屋棚子57處，二是對紅旗路兩側隔離帶內花草樹木進行了修剪、更新、綠化，面積達17000平方米，三是在紅旗路兩側新樹燈杆82盞，四是對紅旗路兩側、青墾路兩側牆壁進行粉刷，面積達40000餘平方米，並且在織女河及紅旗路兩側補植樹木1000餘株，五是對紅旗路兩側及織女河內垃圾進行徹底清理，共清運垃圾及動用土方xx0立方米，六是根據季節氣候變化，對紅旗路兩側的花木進行澆水、施肥、除蟲等正常管護工作，確保了花木成活率達到100％。

四、全面加強農村基層組織建設。一是積極對農村黨員幹部開展各種培訓，農村黨員幹部幹事創業熱情高漲。

在農村黨員幹部中開展以實施“三項教育”提高“三種能力”為主要內容的執政能力集中教育活動。採取以會代訓、專題會議、集中培訓等形式，對村“兩委”成員進行教育培訓。通過培訓，村幹部的執政能力進一步增強，幹事創業的.熱情空前高漲。xxxx、xx劉等11個村修建了村內柏油公路或對村內公路進行了整修；灰堆、徐灣等村對村文化大院進行了改造；xx朱營、段一等13個村打了深水井或對輸電線路進行了改造；xx朱營、南成等9個村在村內道路兩旁植樹2萬餘株，綠化美化了環境；xxxx、馮xx、等6個村集體負擔合作醫療費用，減輕了農民的負擔，全鎮共完成資金投入500多萬元，廣大村幹部幹事創業的激情和幹勁得到了充分體現。二是派駐工作組，加強後進村整頓工作。今年以來，在認真調查瞭解各村工作的基礎上，確定了皁李、xx朱營、高灣、賈劉四個相對後進村，派駐四個駐村工作組進行整頓幫扶。xx朱營村工作組投入資金60餘萬元，整修了村內道路。高灣村工作組協調資金12萬元，為群眾打了一眼吃水井。賈劉村工作組籌集資金2萬元，修建了排水溝。三是開展好無職黨員設崗定責活動。為充分發揮無職黨員的作用，在全鎮農村無職黨員中開展了設崗定責活動，在各村設定村務監督崗、經濟發展崗、社會治安崗、履行義務監督崗、文明新風倡樹崗、民意收集崗，使農村無職黨員能充分行使權力、履行義務。另外，根據我鎮實際，我們還設定了廉潔勤政崗，用以監督村幹部的廉潔勤政情況。加強遠端教育工作，使黨員幹部受教育。四是充分發揮遠端教育作用。鎮遠端教育管理站定期組織到各接收站點進行督促檢查。各接收站點做到了制度上牆，設施、檔案齊全，大部分管理員能熟練操作。每週下發中央和山xx網臺的節目單，並張榜公佈，各接收站點每週至少組織一次黨員群眾進行集中收看，真正成為了“幹部受教育，群眾得實惠”的有效載體。五是切實加強黨員的教育與管理。推行黨員活動日製度，規範了黨組織活動。加強對入黨積極分子和後備幹部的考察培養教育，1-6月份共有25名入黨積極分子納入發展物件。

五、精神文明建設和社會各項事業全面進步以小康文明村建立活動和“文明信用”工程為載體，廣泛開展群眾性精神文明建立活動。

全鎮文明信用村達到37個，文明信用企業達到19個，文明信使用者達到4700戶。小康文明村建立工作，我鎮在去年形成了聯片建立、整體推進格局的基礎上，今年我鎮又有5個村列為市級小康文明建立村，有6個村列為縣級小康文明建立村，在這些村的帶動下，又有許多村在沒有任何單位的幫助下，自覺加入到了小康文明村的建立中來。截止目前，全鎮已投入小康文明村建立資金500多萬元，整修文化大院8個，新上健身器材4套，建3000冊以上的小康書屋2個，新修道路3000多米，新打深水井5眼，植樹18.06萬株。以“四個確保”為目標，處“法”工作堅持常抓不懈。我鎮共有“***”練習者34名，分佈在馬樓等6個村莊。從鎮機關幹部中抽調3名同志，堅持24小時輪流值班，實現了“四個確保”的工作目標。以落實責任制為抓手，認真抓好矛盾糾紛排查調處工作。以建設“平安xx”為目標，嚴格落實“一崗雙責”責任制。1-6月份，全鎮共排查矛盾糾紛5起，處結5起，處結率100%。以基層治安防範體系建設為重點，全面落實綜合治理各項措施。一是總結推廣xx集團建立“職業化保安”的經驗。按照企業和村出資，派出所管理的思路，設立xx警區，負責xx集團25家企業的安全保衛工作。二是總結推廣xxxx村建立戶戶輪流義務傳牌巡邏制度的經驗。xxxx村“兩委”將全村231戶村民劃分成5個小組，每組由一名黨員擔任小組長，每天晚上有兩戶村民輪流值班，負責村內巡邏和學校、電力設施等要害部位的安全保衛工作。村“兩委”班子成員負責加強督促檢查，發現脫崗等巡邏不到位等問題的通過廣播進行通報批評。對因巡邏不到位發生被盜等案件的，取消該戶評選“十星級文明戶”資格，全村通報批評，並按照經濟損失的10%對值班巡邏人員進行處罰。落實重點人xx、暫住人xx的控制措施。對暫住人xx逐人登記，目前，轄區內共有暫住人xx252人，辦證率達100%。深入開展了非法煙花爆竹專項整治工作。截止目前，共出動宣傳車100多

臺次，刷寫宣傳標語50餘條，印發宣傳材料8010餘份，並設立和公佈舉報電話，發動群眾檢舉揭發違法犯罪線索，與村民簽訂責任狀4000餘份，組織全體機關幹部和公安幹警多次進行大規模的清理清查，共查獲收繳煙花爆竹成品、半成品170多盤，生產工具一宗，嚴厲打擊了非法生產戶的囂張氣焰。

同時，加大對全鎮171家民營企業的安全檢查力度，發現隱患，限期整改，整改安全生產隱患50多條，確保了企業的生產安全。深入實施“亮點”工程。在全鎮深入實施“雙創”工程，即政法綜治工作創新創優工程，突出抓好“民主法治示範村”建立活動。確保今年全鎮18個村建設成為“民主法治示範村”，全部達到市優以上水平。

以“網底工程”建設為載體，全面做好信訪工作。組織機關幹部和廣大農村黨員幹部認真學習新《信訪條例》。做好信訪苗頭的排查摸底工作，落實包案領導和責任人，限期處理。今年以來，共處理各類信訪案件3起，全鎮未發生一起到縣以上上訪事件。幫貧扶困，排憂解難，落實國家的各項優撫政策。共計發放醫療補助金3.7萬元；共為227戶，389人發放保障金194500元、保障糧125900斤。收繳農村養老保險金2.2萬元。5月15日，開展了助殘日活動，為全鎮280名持有殘疾人證的殘疾人加入了新型合作醫療，對全鎮符合條件的60名重度特困殘疾人按每月80元的標準申請了專項救助金。近日，我鎮被推薦為“全國殘疾人工作先進鄉鎮”。廣泛深入的開展了計劃生育行政執法月和流動人xx專項治理工作。出臺了《關於開展計劃生育行政執法月活動的實施方案》和《關於開展流動人xx專項治理活動的通知》兩個檔案，召開了動員培訓班大會。

通過宣傳發動、集中清理清查等工作形式，共清理核查流入已婚育齡婦女143人。進一步規範了查環、查孕工作。目前，共查體5次，為育齡群眾查環、查孕、查病8945人次。加強了計劃生育協會工作。鎮計生協及時指導稻一等17個村的計生協會召開會員大會，選出了新的計劃生育協會會長，並對他們進行了培訓。新型農村合作醫療工作進展順利。今年共籌集資金66.16萬元，其中農民籌資51.78萬元，鄉鎮補貼14.38萬元。全鎮農業人xx加入率99.7%。截止目前，合作醫療已報銷5.1萬餘元。xx年1月，我鎮衛生院被縣衛生局授予“新型農村合作醫療先進單位”稱號。全面實施素質教育，加強基礎設施建設，優化教育資源配備，配合市政府的食宿工程建設，投資160萬元建成了高標準的學生宿設樓，同時投資15萬元配備了學生用床，解決了遠距離學生的吃住問題。切實增強有線電視的入戶率。半年來，廣播電視站共新增有線電視使用者120餘戶。配合縣廣播電視局查處非法盜接戶100戶。共排除故障160餘處，維修有線電視訊號220餘處，協助縣局更換放大器10臺，光纜接收機2臺，有效地維護了使用者的利益，做好科教電影和故事片的放映工作，豐富群眾業餘文化生活。目前，全鎮有線電視入戶率達98％，放映科教片200場次。

以重大節日為載體，創造性的開展群眾文化工作，豐富群眾的文化生活。組織全鎮12支代表隊近1000人蔘加全縣民間藝術匯演，獲得了一等獎。廣大婦女參與經濟建設有了新發展。組織部分養殖戶、群眾30餘人先後到壽光養殖小區、xx譽集團高標準養殖基地進行了參觀學習。指導新建稻三村高標準養殖小區1處，引進了溼簾降溫先進技術。規範建設了南成村三八養殖基地，被縣委宣傳部、縣婦聯授予“三八科技示範基地”,李素珍、孫桂芳2人被縣婦聯授予“廣饒縣科技致富帶頭人”。大力加強婦聯自身建設，目前，全鎮51個行政村婦代會組建整頓率已達100%。

下半年工作計劃

當前，全國經濟社會發展勢頭良好，我縣經濟發展勢頭強勁，我鎮經濟和社會發展情況良好，總體上看，做好下半年的各項工作，目前面臨的形勢比較有利，下半年，我們要繼續以“三個代表”重要思想統攬工作全域性，結合實際，認真分析和總結當前的經濟形勢，對經濟發展的狀態、趨勢要做到心中有數，把工作著重點落實到抓準、抓住經濟增長點上來，從改進作風、改善環境、培育市場主體著手，制定相應措施，真抓實幹，以發展的新思路、改革的新突破、開放的新局面和各項工作的新舉措，確保完成全年各專案標任務。

一、努力在深化企業改革上實現突破。

一是進一步深化企業改革，對已改制的企業，按照公司法和公司章程規法運作，努力建立現代企業制度。二是大力推進土地制度改革，政府高度壟斷土地一級市場，全面推進土地有償使用制度。

二、努力在科技創新上實現突破。

加強產學研結合，有條件的企業要建立自己的研發中心，不斷增強企業自身的自主開發能力；加大企業投入，不斷進軍高科技領域，提高企業的裝備水平，提高企業產品的科技含量和附加值，增強市場競爭力。

三、努力在市場開拓上實現突破。

一是加大市場培育、建設力度。加快建設鎮區、紅旗路沿線兩側的規劃，大力發展商貿流通、飲食服務業，走商貿活鎮之路。二是大力開拓市場。建立健全市場資訊網路，及時瞭解市場資訊，以市場為導向，認真研究營銷方式，實施多元化和以質取勝戰略，只要產品能銷出去，就因地制宜，大膽創新和突破。

四、努力在園區建設上實現新突破。

一是加快三大工業園區的規劃建設。進一步加大xx工業園區、大海工業園區、xx驁植化工業園區的建設，並對高灣工業園和鎮直工業園進行新的規劃與設計，完善其功能，制定優惠政策，鼓勵新上企業、新建企業、老企業搬遷到園區內落戶。二是創新園區建設經營機制。在土地使用方面，採取將土地集中起來，統一進行規劃開發和招商開發。在建設融資方面，建立以政府投入為引導，企業投入為主體，全社會投入為目標的多元化投入格局，加快園區建設步伐，為招商引資和民營經濟發展提供載體。

五、努力在招商引資上實現新突破。

一是突出招商引資的重點和主攻方向。瞄準國內外大型企業集團，主動出擊，重點突破，力爭引進幾個大專案。二是創新招商方式，拓寬招商領域。重點抓好專案招商，儘快篩選一批符合國家產業政策、吸引力強、市場發展前景廣闊的專案建立專案儲備庫，為招商引資提供載體。三是促進專案升級。對已簽訂協議專案要儘快促進其簽訂合同；對合同項目要儘快促進其開工建設。四是搞好專案的推進工作。實行全過程跟蹤服務，必要時採取一事一議、特事特辦的方式，及時幫助外來投資者解決實際困難和問題，確保專案的順利進行。

六、努力在重點專案建設上有新突破。

重點協調做好大海集團錦綸簾子布、xx集團兩個xx胎、永一橡膠有限公司的輪胎反包膠囊、xx安公司的高分子材料、xx驁集團棉蛋白二期、萬通公司活絡模具等專案建設，加強排程，確保專案順利開工建設。

七、培育壯大龍頭企業，提高農業產業化水平。

加大對農業龍頭企業的支援力度，幫助企業爭取專案，實施專案，建設專案，擴大企業規模，提高市場競爭力和輻射帶動能力。重點支援xx驁集團和大海集團的油料和棉花加工專案的建設。加強農產品市場建設，完善提高xxxx蔬菜批發市場、馮xx香蔥批發市場、徐樓草莓基地以及肉鴨、肉牛、肉羊、肉食雞等基地建設，促進市場繁榮，搞活農產品流通。

八、建設優勢農產品生產基地，提高農業市場競爭力。

推廣種植濟南17、濟麥20、濟麥21、特優72、9801等優質專用小麥新品種30000畝；加快良種繁育基地建設，年內建成種子田600畝；依託各地蔬菜加工龍頭企業，發展無公害、綠色、有機蔬菜生產基地10000畝；加快畜禽品種改良，完成改、擴、新建畜禽標準化養殖小區12處，奶牛存欄達到700頭，出欄肉牛4500頭、肉羊2萬隻、肉食雞160萬隻、肉鴨50萬隻；引進草莓加工品種、改良當地品種，建設草莓生產基地2處，種植面積達到1500畝；出臺優惠政策，扶持發展馮xx、王xx、南禹xx、北禹xx等村的香蔥種植。通過優化品種結構，改變產品包裝，加大宣傳力度，培育專業協會等措施，打造地方名牌香蔥，實現香蔥生產、加工、銷售的一體化，提高其商品價值；並將其作為一個地方品種加以保護，提高其社會價值。

九、加快農村社會化服務體系建設程序。

切實做好農業科技資訊和疫病防治服務體系建設試點工作。一是健全完善農業科技創新和推廣體系。加強“百姓科技”網路建設，組織實施“科技入戶工程”，加強科普示範村建設，扶持發展科技示範戶，提高新技術、新成果的普及率。大力推進農業機械化，重點推廣玉米機收、秸稈青貯或粉碎還田作業，促進資源節約和綜合利用，玉米機收率年內達到60％以上。利用現代科學技術，搞好農作物病蟲害防治和畜牧防疫水平，防止重大病蟲害和動物疫病的發生。二是加強對農民的科技培訓。堅持多渠道、多形式實施農民科技培訓工程。今年重點培訓800戶，使受培訓農民每人掌握1～2門實用技術。三是扶持培育農村合作經濟組織。根據我鎮農業發展的實際，突出對草莓、家禽、反季節芹菜、香蔥等特色效益農業的扶持，重點培育相關行業的協會組織，搞好龍頭企業、專業市場和生產基地、農戶的有效對接，形成農業生產一體化執行機制；四是實施好測土配方施肥工作；五是認真組織實施沼氣建設工程。

十、加強農業基礎設施建設，提高農業綜合生產能力。

繼續實施農業綜合開發，在紅旗路以北，廣碼路以南，刁孟路以xx，青墾路以xx，建設路、林、溝、機井、井房完善配套的農田設施，形成良好的農業生態環境。加強水利工程建設，積極協助實施xx河水庫續建工程；以美化綠化為重點，實施織女河綜合治理工程；加強防汛抗旱工作的協調指揮。通過周密組織，科學安排，抓住時機，搶澆搶灌，為全年農業豐收打好基礎。同時，切實做好防汛準備，確保夏季安全度汛。

下半年工作總結和工作計劃篇3

xx年，區城建開發公司全面貫徹落實十八屆四中全會及省、市、區全會精神，在區委、區政府的正確領導下，緊緊圍繞年度工作目標，在公司組建同時，進一步團結一致、堅定信心、拉高標杆、加速推動。

一、上半年工作完成情況

（一）基本完成新公司組建

根據《xx區區級建設單位實體化運作試點工作方案》精神，開發公司圍繞公司實體化運作各項要求，搭建專門工作小組，開展各項新公司組建工作。

一是完成開發公司三定方案編制，擬定公司控制人數60人，設“六部一辦”7個部門，即綜合部、計財部、前期部、工程部、動遷部、資產管理部和總師辦，現方案已上報區編委辦稽核中。二是對原開發辦借調、事業編制、長病假人員進行分流，3名借調人員已完成工作交接，調回原單位工作；事業編制人員已明確保留事業身份的，由區人社局和區編委辦牽頭落實接收單位；長病假人員已多方諮詢政策，並與當事人溝通協商。三是完成公司型別和法人變更，明確開發公司企業型別為國有獨資公司。四是完成開發公司薪酬體系標準初稿擬定和職工意見徵求，報區人社局稽核備案。五是配合區審計局完成公司資產清算。六是完成人員招聘，因徵遷“雙清”工作需要，經與區編委辦、人社局溝通，並報區領導同意，先行招聘徵遷現場工作人員2名。七是開展房產過戶手續辦理，著手對新劃轉的37處房產進行核查登記，並開展房產過戶產權辦理。

（二）深入開展各區塊開發建設

1、xx區塊

加快區塊徵遷掃尾“清零”和重點地塊出讓，安置房建設有序推進，骨幹路網基本成型。

（1）開展重點地塊拆遷“清零”。一是抓農戶清零，繼續堅持“一戶一策”、“多管齊下”工作思路，上半年完成興隆社群2戶農戶司法強遷，剩餘10戶逐戶進入司法強制程式，為依法依規實施強制執行工作打好基礎。二是抓企業清零，充分發揮“四級聯動”機制，成立專門談判小組，對涉及興建路、安置房及出讓地塊等重點地塊上的剩餘企業，加大談判和綜合施策力度，完成2家企業簽約，實現9家已籤企業騰空、拆除。啟動僑力大酒店等國有企業徵遷。三是抓過渡房清零，在建華、紅五月社群回遷安置的基礎上，加緊催促騰空506套過渡用房，計劃6月底前騰空。

（2）重點抓好地塊出讓。今年計劃出讓5宗用地共213畝。為確保地塊順利出讓，實現區塊有序開發、資金滾動平衡，開發公司將地塊出讓工作作為年度重點工作來抓。一是明確重點地塊，深入分析現有地塊土地整理、周邊配套設施建設情況，與招商局、彭埠街道對接，明確今年出讓重點地塊及出讓時序。二是加快地塊前期手續辦理，其中普福c2—01地塊、c2—01和r21—18地塊已具備出讓條件，完成招商後即可出讓。r21—05地塊、c2—07地塊已完成立項及選址報告，相關職能部門稽核中。三是圍繞重點實施地塊清零，r21—05地塊農戶已全面完成，剩餘2家企業（興隆村委會、裝飾市場）已籤未騰，c2—07地塊剩餘建華村委會未簽約。300畝商業核心區塊已籤企業正在加快騰空拆除中。四是加大招商力度，在招商局大力支援下，主動對接意向公司，與實力國企就300畝商業核心區合作開發進行多次對接，目前已達成初步合作意向。

（3）有序推進安置房建設進度。一是加快在建安置房專案進度，目前，建華r21—13安置房已進行室外景觀施工，年前完成竣工驗收。興隆r21—01安置房已實現主體結頂，年前完成主體竣工驗收。二是加快其他安置房專案前期，紅五月r21—22、23安置房完成施工圖編制，正在圖審階段，計劃年底實現開工建設。興隆r21—02安置房已完成施工圖編制。

（4）加快基礎設施建設。強化基礎設施建設，促框架成型。今年計劃實施道路專案7個，目前，三官塘路、同協路、園區路、興建路西段、五號港路已基本完成技術前期，進入施工招標，其中園區路完成招標，實現開工建設。計劃實施河道建設專案4個，其中六號港實現開工建設，進行場地土方清運及苗木遷移；五號港、七號港、白石港正辦理技術前期，明年開工。同時加強與市區相關部門協調，及時跟蹤協調滬杭甬高速抬升涉及備塘路改線，區塊內興建路、同協路銜接事宜。

（5）完善配套設施建設。一是加快xx重點專案建設。重點啟動中央公園（xx美術館））專案前期。二是加快教育設施建設。r22—13幼兒園4月底實現開工建設，目前進行基礎施工，r22—14國小目前正在進行主體施工，6月份弱電施工進場。r22—21幼兒園完成擴初編制，r22—06幼兒園、r22—04國小啟動技術前期，計劃明年開工建設。三是實施生活配套專案。r22—12鄰里中心已完成擴初編制和日照分析，計劃今年完成前期，明年開工建設。共3頁，當前開發公司20xx年上半年工作總結及下半年工作計劃

（6）啟動儲氣站遷建選址。隨著xx新城整體開發建設的全面鋪開，地塊內燃氣集團所屬的液化氣分公司搬遷問題已嚴重影響到區塊的開發進度，新燃氣儲氣站的選址搬遷工作迫在眉睫。根據區領導工作要求，在相關單位的配合下，我公司前期與燃氣集團進行了多次對接，並踏勘了多處現場，著手編制了選址方案，共擬定了6處用地進行利弊分析和比選，初步選定了遷移地址。

（7）探索現場有效管理模式。xx區塊已進入徵遷清零掃尾及工程全面開展建設階段，區塊內遺留的建築垃圾和偷倒土方較多，影響區塊整體形象。根據xx市建立文明城市的有關規定及精神，對區塊周圍搭設管理圍牆並進行牆體美化。對遺留的大量建築垃圾清運及今後長效管理，多次與彭埠街道、社群、轄區派出所等協商，積極探索有效管理方式。

2、普福區塊

加快配套建設、加快回遷安置、加快建管移交。

（1）加快安置房提升改造。完成安置房提升改造工程招標，優質高效實施樣板房、陽臺封閉、雨棚加裝等工程，精心組織施工單位、街道、社群共同開展一房三驗等工作，確保房源質量。

（2）實施基礎設施建設。著重加快安置小區周邊在建道路專案的掃尾和驗收整改工作，確保安置小區的交通、環境和排水排汙需求，力爭驗收移交工作能夠與回遷安置同步完成。同時，加快實施臨時排汙泵站建設，啟動永久性泵站選址。

（3）完善配套公建建設。2所幼兒園、1所國小已建成並投入使用，配套鄰里中心已完成擴初編制，計劃年底開工建設。20xx年普福區塊所有配套專案全面投入使用。

（4）著手回遷安置前期工作。回遷安置工作涉及面廣、環節多、程式複雜，問題多樣，涉及老百姓的切身利益，作為專案建設主體，為確保工作順利開展，公司將提前謀劃、主動對接，充分聽取街道、社群意見，加強與部門的配合、形成合力，保障工作順利推進。

3、九堡區塊

道路工程掃尾，查漏補缺，涉及10條道路和2條河道盡快移交管理。

（1）道路移交管理方面。一是關於道路移交前空檔期管理。涉及路面日常養護及應急搶修委託區市政養護所實施，涉及交通秩序整治與管理、區域性道路垃圾清運、沿線未使用土地圍牆施工等管理工作，委託九堡鎮實施。二是加快道路整治提升，目前已完成道路整治施工招標，6月中旬進場施工。三是關於交警智慧深化方案因市交警部門審批權下放，由區交警部門審批中。

（2）關於九喬路延伸段、橫四港延伸段建設。目前已完成施工招投標，進行施工許可證辦理，計劃6月份實現開工建設。

4、xx廣場區塊

等待啟動定海社群拆遷，加快支路和停車樓專案手續辦理。

（1）關於停車樓拆遷問題。目前，已啟動地塊出讓可研方案編制，因定海社群拆遷安置事宜涉及錢江新城，正在對接中。

（2）關於西子百大周邊兩條道路建設問題。配合西子百大專案竣工驗收需要，計劃年底前完成兩條支路手續辦理。

5、兩個代建專案

（1）配合文廣新局做好九堡東城文體中心代建服務。xx年1月份完成專案設計—採購—施工總承包（以下簡稱“epc總承包”）招標。

（2）加快檢察院“兩房”專案專項驗收。xx年1月底，區檢察院已正式搬入新大樓。目前，剩餘規劃、人防2項專項驗收存在問題，進度緩慢，目前正配合檢察院督促總包單位進行整改落實。

二、下半年工作思路及具體工作計劃

下半年，我公司將根據6月3日滕勇區長專題調研工作會議精神，圍繞年初工作計劃，認真做好區塊開發頂層設計，集中精力實現重點突破。全力以赴抓好下半年重點工作，突出抓好xx區塊徵遷“清零”、地塊出讓和普福區塊回遷安置。實施安置房、道路、配套設施建設，抓好已建道路移交管理。

1、圍繞重點專案抓好徵遷掃尾“清零”

一是成立專門工作小組。我公司將根據問題分類成立若干徵遷“清零”工作組，集體企業工作組以街道、開發公司、國土局、社群四位一體組成，國有企業工作組以街道、開發公司、動遷公司、社群四位一體組成。

二是建立一戶一檔、一企一案。對剩餘10戶農戶做好相應方案，在專門談判小組上門不斷約談的同時，做好兩手準備，根據地塊許可證性質分三批走行政裁決和司法強遷程式，計劃20xx年上半年全面完成。進一步調查摸底未簽約企業，瞭解情況，討論、分析、研究解決方案，對重大問題通過徵遷指揮部會議集體商議決策。

三是具體工作時間節點安排。已簽約未騰空企業，涉及專案具備開工條件或停工等待的，6月底前騰空並拆除；涉及專案今年需儘快開工的，8月底前騰空並拆除。對未簽約的企業，涉及專案具備開工條件或停工等待的，8月底前簽約騰空並拆除；涉及專案今年需儘快開工的，10月底前騰空並拆除。涉及與今年開、竣工專案有關的國有企業9月底簽約，10月底騰空拆除；其他年底前騰空並拆除。共3頁，當前第2頁123城建開發公司20xx年上半年工作總結及下半年工作計劃

2、圍繞地塊出讓加大招商力度

一是抓招商促出讓。面對土地市場嚴峻形勢現狀，會同區招商局，利用各種招商平臺，加大xx區塊出讓用地推薦力度，主動上門對接原合作開發商，招攬意向單位，進一步與萬科、遠洋、中鐵、方興等企業洽談協商，力爭年前完成普福c2—01地塊、c6—02地塊、c2—07地塊招商與掛牌出讓工作。

二是抓拆遷掃尾促出讓。會同彭埠鎮及相關社群推動r21—05地塊、c2—07地塊、300畝核心地塊剩餘企業徵遷及遺留問題掃尾工作，力爭10月底前完成地塊簽約拆除工作，為下半年地塊出讓創造條件。

三是抓宣傳促出讓。為確保完成今年我公司的出讓計劃，將加大宣傳推薦力度，計劃在xx區塊四周，特別是艮山東路沿線圍牆上設定牆體廣告，宣傳區塊優勢、定位及未來發展藍圖，同時，在出讓地塊上設定大型廣告牌，表明出讓地塊性質及各種技術指標，讓意向單位一目瞭然。

3、圍繞進度品質抓好安置房建設。

一是完成普福安置房整改提升。公司將充分藉助行政審批權力下放的有利東風，早報建、早開工，早建設，樹立精品意識，強化專案管理，與屬地聯動，精心建設品質農居。對於已具備回遷安置條件的普福安置房專案，公司充分聽取民意，加快房源提升方面，7月底前完成樣板房、陽臺封閉、雨棚加裝等提升改造工作。

二是加快在建安置房建設進度。建華農居三期計劃6月份綜合管線進場施工，年前實現主體竣工，興隆r21—01地塊計劃8月份實施外架拆除，年底主體竣工。

三是做好新開工安置房專案準備。紅五月安置房二、三期已完成擴初批覆和施工圖圖審，正在進行代建招投標，待彭埠二小、蔬菜公司拆除後，實現開工建設。興隆r21—02、03地塊完成施工圖編制，地塊內剩餘農戶及企業將在年內完成簽約、拆除，為明年專案開工創造條件。

4、圍繞區塊成熟完善基礎設施、配套設施建設

一是推進基礎設施建設。基本建成道路4條，xx園區路、五號港路、五號港弄、九喬路延伸段計劃6月底完成招投標，8月份進場施工，年底基本建成。開工建設3條，三官塘路北段計劃8月份完成招投標，年內實現開工建設，同協路、興建路西段計劃9月份開工建設，年前完成雨汙水管鋪設。完成技術前期2條，xx廣場2條支路年前完成技術前期。六號港年底前建成。

二是加快配套設施建設。配套設施建設總目標：普福“一幼一中心”全面建設，xx“一小一幼”全面建成，九堡文體中心開工建設。即：普福幼兒園計劃6月份底完成竣工驗收，普福鄰里中心年底前完成技術前期，實現開工建設；xxr22—14國小計劃7月份完成主體結構，9月份市政景觀進場施工，年底竣工，r22—13幼兒園計劃8月份完成中間結構驗收，12月份完成主體竣工驗收。九堡東城文體中心計劃7月底實現開工建設，年底完成樁基及土方開挖。

5、圍繞回遷安置抓缺口問題解決

一是科學制定方案。細化工作目標，倒排工作計劃，落實主體責任，明確部門分工，合力推進。

二是深入調查摸底。建立“一戶一檔”，全面掌握回遷戶情況，做深做細前期各項準備，爭取工作主動。同時，會同屬地街道、社群及時掌握回遷戶思想動態，密切關注各類群體活動資訊，提前做好各項工作預案

三是靈活解決安置缺口問題。為確保8月底完成普福583戶農戶回遷安置，近期公司將圍繞普福安置房缺口問題，繼續加大與區農居建管中心、彭埠街道和普福社群工作對接，運用政策，突破常規房源安置思維，針對普福社群具體安置問題，大膽創新，積極探索安置方式的多樣化，靈活運用實物安置、貨幣安置、指標回購和期房返租等形式，增強可操作性。

6、圍繞核心地塊出讓實施規劃調整

加大談判協商力度，形成與有實力國企合作開發xx區塊300畝核心區塊可操作性初步框架，並及時上報區政府主要領導。如上述合作模式達成，規劃技術可行，根據目前工作安排，我司初步擬定了商業核心區開發時序。在6月15日前完成核心區規劃設計方案編制。6月30日前完成區各職能部分意見徵詢，並對規劃設計方案予以完善。7月15日前完成經區主要領導確認的規劃設計方案最終稿。7月底前簽訂框架協議，同時上報市規劃局辦理控規區域性調整及選址論證報告。10月份上報市政府。11月份完成商業核心區內所有拆遷（興隆安樂堂待12月22日冬至日後完成）。12月份完成場地平整及完成圍牆搭建。20xx年1月份完成規劃調整及規劃條件批覆。

7、圍繞選址遷建做好溝通協調

加快xx儲氣站遷建工作，我公司將以擬選址地塊為主攻方向，開展下步深化工作，初步計劃安排為：6月中旬前完成初步方案編制，論證明確專案選址可行性；7月中旬前完成選址論證報告；7月底前啟動規劃調整程式，並上報市規劃局審查；10月中旬前完成選址論證報告批覆；10月底前啟動基本建設程式；20xx年2月底前力爭完成農轉用上報手續，同時編制初步設計方案；20xx年9月底前完成初步設計批覆；20xx年年底前完成徵遷工作；20xx年6月底前完成施工許可證辦理，實現開工。

下半年工作總結和工作計劃篇4

我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的瞭解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。

現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作

首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場資訊並適時制定營銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有專案的客戶作為重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶裡面，有好幾個都是對該行業不是很瞭解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體裡。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控專案的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務

每天主動積極的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析資訊和總結工作情況，並做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查詢資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售後服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這裡來的時候，我們要第一時間向客戶詳細瞭解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。

在我成交的客戶裡，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有專案有需要採購的都立刻跟我們聯絡。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力；再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能瞭解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多瞭解行業資訊

瞭解我們的競爭對手我們的同行，瞭解現在市場上做得比較好的產品，瞭解行業裡的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有瞭解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的資訊做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、下半年的計劃

在半年銷售總結會議上，我的資料跟同部門的同事_的資料差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在後半年裡爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，並把任務分配到手中的客戶裡面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由於我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在後半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最後我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支援和幫助，希望往後通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。

下半年工作總結和工作計劃篇5

轉眼間，20__年又過半了，回顧這半年來的工作，我在各位同事的支援與幫助下，按照公司和個人的年度計劃，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，我對本職工作有了新的認識，而且個人工作能力也得到較大的提高。現將半年來的工作情況總結如下：

一、上半年工作總結：

(一) 、知識管理

20__年根據集團知識管理積分辦法，結合公司實際，調整了公司原有的km推進考核評價方案，新的積分卡更加註重考核結果量化、過程導向化、知識創新化。通過近半年的施行，達到了較好的效果。

資料回顧：

(1)、20__年集團知識管理考核積分卡(截止5月)

說明：截止5月，集團平均分為87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分為57分;並列100分的有14家(包含集團職能部門)，黃石公司集團並列第一，華南第一。去年同期排名43名。

(2)、20__年集團知識管理考核——個人積分

說明：員工平均積分年累計為18.85分，排名前列。

(3)、20__年集團知識管理考核——頻道點選

1、培訓覆蓋面力求100%

20__年，集團調整了考核要求，形成了以cko頻道為核心的考核機制，重點關注各工廠的頻道點選、員工積分，同時也調整了cko積分辦法。對此，公司也作出了相應的調整，並在3月至5月對各部門進行相關培訓。通過培訓，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣推薦、怎樣點評、怎樣使用審批流程等。各部門通過培訓，km推進氛圍較好，員工自覺使用km工具並達到可喜成果。

2、組織成立專案小組

3月成立qc小組，主要圍繞“如何提高km積分卡在集團的排名”展開專案攻關。4月召開專案啟動會議，明確責任人及活動分工。每月回顧總結，遵循pdca原則達到預期目標。通過專案攻關，我們規範了推進要求，解決了每月存在的不同問題。

3、迎接集團km現場審計

3月底，集團企劃總部劉曾、張宇童兩位老師來我司現場查核知識管理推進工作，高度讚揚了我司的km推進工作，認為我司亮點很多，值得兄弟工廠借鑑，特別是流程規範、流程效率高。本次查核我司成績為99分，為第一批查核單位。

4、參加知識管理年會，黃石公司大放光彩。

4月28日，青島啤酒第二屆知識管理精英論壇與qc成果釋出會在上海松江隆重召開，姜巨集副總裁等公司領導及來自各業務單位及各職能部門知識管理和qc工作者200餘人共同參加了此次盛會。

在本次大會上，黃石公司集體或個人共榮獲4項榮譽，著實給力。

(1)、黃石公司總經理檀總榮獲集團“知識管理卓越領導者”榮譽稱號(全集團各級工廠及職能部門參評，本獎項只有6名);

(2)、黃石公司榮獲集團“知識管理頻道經營進步獎”(km推進團隊集中亮相，並多次受到好評，其中黃石公司的km推進考核細則在知識管理精英論壇上被集團老師分享推薦);

(3)、個人榮獲集團“最佳知識管理專員”榮譽稱號。

本次年會上，集團高度評價我司的km推進工作，通過交流學習，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推進思路，對我們的工作給予了充分的肯定。

(二) 、現場管理

資料回顧：

1、調整考核思路，糾正了部門班組原有“做得多錯的多”、“職能部門和生產部門考核不均衡”等現象;

20__年，通過與部門班組的溝通，發現很多員工對6s推進有牴觸情緒，認為“面積越大，做得事情越多，錯就越多，考核就越嚴重。”這種情況無形中打消了員工的積極性，特別是生產部門員工認為與優秀無緣，索性放棄。針對這種情況，20__年公司調整考核思路，引導員工“有做必有果”，班組培訓、班組自查、按時整改、完成會議決議等等要求紛紛納入考核專案，改變以往只以檢查結果作為考核依據的形式，讓員工正真認識到“做得多、做得對就可以得分高”。

2、規範班組現場管理，發揮班組主觀能動性，變被動為主動，持續開展部門自查和班組自查;

按照20__年制定的推進思路，各部門積極開展部門或班組自查，周自查已經成為部門的習慣。各部門均形成以部門部長和部門6s推進員為核心的自查小組，按期查核一週內部門不合格事項並督辦上週整改事項。各部門或班組6s推進氛圍較好，例如綜合部小車班成員主動開展季度現場管理回顧工作;生產部成品庫較去年改觀較大，現場面貌煥然一新;工程部製冷班、配電班、財務部收發中心等區域現場有條不紊，被評為“現場管理紅旗班組”;班組會議學習現場管理推進技巧，回顧現場管理存在的問題。

3、“示範點”、“現場亮點”以點帶面，提升員工積極性。

公司月度查核，部門主動上報，各部門紛紛打造部門班組現場亮點，例如包裝部生產現場統一有序，標示規範的員工水杯、工程部鍋爐班的小改小革、人力資源部物品定置管理等。班組示範點及亮點的宣傳有利的推動了部門的管理工作，提升了員工的積極性。

4、引入“現場管理優秀部門流動紅旗”及“現場管理部門警示旗(藍旗)”管理策略，鞭策部門力爭先進。

(三)、包裝有效工時

資料回顧：

1、成立“包裝有效工時”專案攻關小組，圍繞課題進行專案攻關。3月成立“包裝有效工時”qc專案小組，成員包含生產部、人力資源部及包裝部成員。月度開展小組活動，按期回顧和總結月度推進工作，並解決存在問題。

2、包裝部“有效工時”氛圍較好，班組長學習有效公司的統計方法，有效工時資料評比落實到包裝班組，班組成員每週可以檢視有效工時資料。

3、有效工時管理工具指導生產，引導包裝開班生產。按照生產部的生產計劃，結合工時統計方法指導生產，包裝部部門領導一致支援“開三班”生產。與20__年同期比，產銷量增長，生產人員減少，達到了“減員增效的”目的。

(四) 、e-hr人事資訊管理

e-hr人事資訊管理為20__年新增職責，通過半年的學習和實際操作基本掌握了相關要求和操作技巧。

1、員工自助查詢。

2、積極學習新操作手冊，月度erp維護正常，集團月度查核沒有出現異常。

3、參加華南區域erp人事薪酬管理培訓，考試成績名列前茅，順利取得結業證書。

二、上半年工作不足：

1、深入一線不夠，基礎工作缺少根基。對基層員工的需求情況瞭解少，不能及時掌握他們的相關情況。

2、管理缺乏魄力。主要體現在考勤管理上，工作滯後，致使遲到、早退現象時有發生。

3、對精細化的管理理念和工作方法缺少深刻的認識和理解。對集團推崇的較好的管理工具學習不透，研究不深，理解不全面。例如對集團包裝有效工時的理解不深，導致hr績效積分卡多次失分。

4、學習力還有待提升，關注面過窄，自己的學識、能力和閱歷與其任職崗位都有一定的距離，不利於工作的正常開展。

5、現場管理檢查力度不夠，常規性問題經常出現，對一些不符合項的整改跟進滯後，部門間的溝通還有待於加強。

三、下半年工作計劃：

1、知識管理

(1)、完善知識管理月度查核清單，梳理部門常規文件，建立km文件上傳檔案，按期查核文件上傳的及時性。

(2)、總經理特殊門戶的搭建。積極爭取集團的資源，力爭成為第一批試點單位，為公司高管定製專有的km門戶。

(3)、進一步完善審批流程。

(4)、網上調查、時間管理模組的推進。

我們的目標：總結先進工廠的亮點，打造一流的知識管理團隊，奮力躋身集團前12名。

2、現場管理

(1)、持續開展旺季綜合檢查。

(2)、部門6s專員培訓學習，加強檢查的能力。

(3)、編制辦公室及部分生產班組現場管理示範圖，要求部門管理人員比對圖文規範現場。

3、有效工時管理

(1)、完善班組有效工時評比制度，充分激勵班組員工。

(2)、規範員工考勤管理，跟蹤資料統計，加強班組長對有效工時的深入理解。

4、e-hr人事資訊管理

(1)、員工照片維護;

(2)、按照集團要求維護培訓資訊等特殊資訊;

(3)、學習薪酬管理模組的操作。