下區域工作計劃5篇

適合自己的工作計劃肯定是結合自己的工作能力以及實際情況來寫的，為了在工作中有所進步，一定要養成提前制定工作計劃的習慣，以下是本站小編精心為您推薦的下區域工作計劃5篇，供大家參考。

下區域工作計劃篇1

一、區域門店經營思路

1、20xx年全年完成任務的計劃，任務分解分析。

2、保障完成任務的方式：

1）用服務打動顧客，維護好老顧客。

2）增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店裡的骨幹力量。

3）統一思想，緊盯目標任務不放鬆，勁往一處使，

4）加強外圍宣傳，增加新的客源。

5）優化庫存，加強導購的斷貨意識。

6）多瞭解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。

7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

營銷計劃

1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節：以舊換新的活動基礎上有有利於女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父情節、母親節：節日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業為他父母送出的一份禮品。

2、全年顧客管理

a、vip顧客管理：

1）節假日、生日送祝福簡訊；

2）換季時有新品到店首先及時通知；

3）公司有活動及時通知；

4）把經常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理

b、普通顧客管理：儘快讓普通顧客晉升成vip（經常提醒顧客差多少分就可以晉級了）

c、特體顧客管理：

d、團購顧客管理：

二、培訓

1、區域經理所要開發課程（3—4個課題）

2、全年12次的培訓計劃。

3、區域四個季度的內訓計劃

4、店內不同崗位的貨品培訓計劃

三、區域產品庫存管理

1、區域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）

2、如何定義區域內各店的產品定位，產品差異化的分析。（附表）

下區域工作計劃篇2

一、市場環境調查

針對自己所在區域，提前展開詳細調查，瞭解區域內的.人口數量、素質、投資氛圍，對國信品牌的認知程度，以及經濟發展的重點，該區域的定位，銀行網點，周邊券商在該區域業務的開展情況等。

二、swto分析

一、優勢分析

國信品牌的優勢：鑫網、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財富週刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業部規模比較大。

個人優勢：本人金融學本科畢業，因此有一定的專業背景優勢；而且投資資本市場有四年了，積累一定的經驗及一些分析技巧；希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。

二、劣勢分析

營業部數量相對較少，薦股準確率比較低，部分客戶經理素質有待改進；另外部分新的客戶經理普遍存在專業知識不全面的及不夠專業等情況。

三、機會點部分企事業單位炒股人數並不多，佛山市場仍未達到飽和狀態，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠地區。四、威脅各大券商之間大打佣金戰，這是一種飲鴆止渴般的*，有如當年電視行業大打價格戰，最終勝者幾何！儘管如此，但其它券商有價格優勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓。

三、制定行動計劃及營銷策略（重點）

一、銀行網點的維護與營??

二、戶外營??

三、新渠道的開拓

四、與其他單位進行合作營??

五、提供一定的激勵措施

六、加強與員工之間的溝通

四、團隊的管理

自己本身從銷售到管理的轉變。幫助客戶經理確定每月的行動目標。全力支援客戶經理業務的開拓。幫助部分優秀的客戶經理成為團隊明星，樹立大家學習的榜樣。經驗的分享與交流。提高客戶經理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標要集中，二是關係要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當彈性。

五、自身能力的學習與提高

參加一些有關溝通與管理知識的學習；

本身對股票市場行情的關注與持續性學習；

通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學習；

六、團隊文化的探索

團隊文化作為一個二十一世紀現代化企業的靈魂，文化是一個經濟主體能實現可持續性發展的關鍵，至於如何能探索到適合我們自身的團隊文化，我會通過觀察、溝通與交流等儘快建立起一支高效、積極的團隊，探索出適合自身團隊的文化。

下區域工作計劃篇3

轉眼20xx已經在不知不覺中走完，20xx又在悄然無息中走來，作為公司的一個基層人員，又是三七年華的大好時光，不能就這麼年復一年日復一日的過了，要學會反省，自我反省，批評，以及自我批評，以下就是本人對20xx年的總結以及進步與不足.

第一，20xx的進步

本人是早20xx三月份來到本公司的，之前從未接觸與瞭解過此類行業與工作性質，但是，在公司這個大家庭，各位哥哥姐姐對我的幫助以及包容，從陌生到了解的過程中，讓我一點點的進步，成長再成長，感謝人民感謝黨，感謝組織對我的培養，對此是十分心存感恩以及感謝的，好了，廢話就不多說了，就說下我20xx的進步吧!

1 熟悉了公司的工作流程

記得剛來公司時，是個啥也不懂得毛毛小丫頭，不知道怎麼借貨，不知道怎麼入賬，不知道怎麼交款，也不知道怎麼減貨，什麼都弄的亂起八糟的，都是公司行政部的各位姐，一直對我的教導幫助與包容，讓我一步一步慢慢的熟悉了這些流程，所以，對於我的這些進步，首先是要感謝她們的!雖然有時候會罵我，會吼我，但是我知道，每個人的表達方式是不一樣的，她們這也是愛我喜歡我的一種別樣表達，所以，在這裡，深深地，謝謝!!

2 瞭解了市場各個店的位置及老闆脾性

因為之前一直是在從事幼兒行業的，所以對各個店的地理位置及老闆就不是很熟悉，甚至說都不知道在哪兒，有的地點因為不能合理安排而全給搭在了路上，白白浪費了時間浪費了精力，所以，對於這次的進步，首先感謝zz，zz，zz對我的幫助，在他們耐心以及不辭辛苦的幫助下，我逐漸熟悉了各個店的地理位置，以及合理路線，其次，感謝公司的各位姐和哥了，名字就不一一敘述了，大家都懂了，在他們的幫助下，我學會了與老闆打交道，學會了正確的表達公司對市場的種種政策。這對於以前的我來說，真的是大進步了，以前我表達，真的是很欠缺，有時自己都是雲裡霧裡的，所以，對於這些進步，我真誠的想對你們說，謝謝!!

第二，20xx的不足

對於不足，廢話就不多說了，我總結了兩點，隨性與表達問題

1 隨性

凡是瞭解我這個人的吧，都可能大概都瞭解那麼一點，不管是對人或對事以及或對工作，都有點太隨性，怎麼說呢，就是心情好就很努力的去工作，心情不好就有點敷衍的去完成工作，對於這點，我認為是十分不正確的，不管對於工作還是對於事，我這樣都是不正確的，我應該保持樂觀的.心態去對待任何工作任何事，不能讓情緒左右了我的思想，但是，俗話說的好，人生不如意總有那麼兩三，所以，對於這種每隔段時間就有的不良情緒要及時調節與改正，爭取每天以健康的心態及生活態度來面對新的一天，新的工作!

2 表達

還是那句話，凡是瞭解我的人，或者說是和我說過話的人都知道，我，話真多，呵呵，這個吧，雖然不算缺點，也算不上是優點，尤其是話多吧，還表達不對點，說話從來不過腦，對於這點我真的是深有感悟，俗話說的好，禍從口出，我覺得吧，我表達不清楚問題是因為我大腦裡的思路不清晰，往往沒想好就爭先表達，所以總是讓人云裡霧裡，也讓我雲裡霧裡，甚至說，容易得罪人，也容易讓人生氣，以及順帶的覺得不成熟，還是孩子的感覺，往往讓人不能對我表達的問題引起重視，所以，以後說話表達一定過下大腦，思路一定要清晰再表達，爭取不再像以前那樣咋咋呼呼的!

第三，20xx的計劃

20xx年，我希望能更加熟悉我所在區域的客戶及開發更多新的客戶，爭取更進步，更上一層樓，然後改掉自己做事隨性的習慣，以及表達時的欠缺，請各位領導及時監督與指導，如有不足，多加批評~

最後，在20xx年末，20xx年初，我感謝公司給了我一個發展與成長的機會，感謝公司各位姐與哥對我的幫助與包容，在新的一年，一定不辜負你們的期望，努力進步，健康成長!

下區域工作計劃篇4

xx區域整體而言屬於綜合能力不弱的區域。在我目前的瞭解中無論在業務還是渠道網點分佈數量上xx均位於中等水品。五大鄉鎮都有五星核心的代理商，在多次重大的勞動競賽中經常能發揮很強的實力。針對此次調整我首先感謝公司給予我機會到下面去鍛鍊，對以後的工作我主要從以下方面入手；

一、關於區域人員整體執行力的問題

工欲善其事，必先利其器。此專案標包括我自己在內都需不斷加強，對加強區域人員業務技能素質的提高是我下去潛移默化的一項工作，大家建立在有效率的工作環境中能夠起到事半功倍的效果。在這方面我有足夠的信心從自我做起，要改變目前人員普遍執行力的現象，必須持之以恆的加強隊伍培訓工作，制定培訓計劃，在工作技能、電腦操作、服務客戶、協調處置能力中將基礎抓鬧，在不斷學習的氛圍中加強團隊的凝聚力。

二、管理工作

1、員工績效：公司勞動競賽下達的第一時間，迅速將工作落實到實處，採取大圈包小圈層層相環的方式，即以公司gs目標為主線制定當月績效任務。渠道為主、集團為輔相互協作對當月工作目標進行一個迴圈執行，當月未完成的指標步入下月進行再次迴圈。區域人員的績效制定需分工明確，針對考核者、考核指標、程式及週期有針對行和兌現性。

2、渠道：一是做好內部資源調整和外部市場的有機結合，根據各網點的實際情況和公司相關政策做好事先分配，發揮資源優勢，進行有效的業務提升。二是督促區域活動的實用性，渠道面對大眾市場，面廣、針對性不強，但區域核心客戶的提升需主要靠網點進行捆綁，在這一塊會根據時段的特殊性進行維繫。

3、區域核心客戶：重點是要走出去，各區域客戶經理普遍存在只做服務及維繫工作，對內即未將核心客戶很好的進行服務，對外也未對網點進行任務的分解。目前客戶經理需發揮本質工作，捆綁、迴流是硬道理，分清職責才能更好有工作的方向。

4、服務：區域自辦營業廳、五星網點的業務提升都建立在優質的服務上，提升人員的業務素質需公司加強此項工作的培訓及督辦力度上。（初步設想，除每月必要的服務檢查外，區域提供針對性的培訓需求，公司能夠及時的、有效的進行網點上門培訓）

三、給自己的要求

我性格相對理智，在日常生活的和工作上對自我要求較高，即使在某些事情的觀念和處理方法上與他人有所差異，針對團隊精神上我有自己的期許和目標。面對此次公司給我展現自己的機會，我很期待、也有擔憂。將期許運用到實際工作中會有很多的困難，但我相信在不斷的磨合中終會找到屬於自己的方式，也請公司領導在工作中不斷對我進行指點與糾正，我將不斷改進，更好的在公司展現自己的價值。謝謝！

下區域工作計劃篇5

許多公司在考察、競聘、升遷區域經理的時候，都是以區域經理對自己所負責區域的年度營銷規劃/計劃為標準的。能否制定一份漂亮的年度營銷計劃是區域經理能確保自己生存和發展的重要技能之一。

往往發現很多區域經理在寫年度營銷規劃時，不是泛泛而談，表決心，喊口號，寫些無關痛癢的流水賬，就是事無鉅細，天馬行空，羅列了一大堆，看著寫得很多，但都說不到點子上，還讓人不知所云，雲裡霧裡。

那作為區域經理，如何才能做出一份漂亮的區域營銷計劃/規劃書呢？

一份漂亮的營銷規劃書應該包括六大部分的內容。首先是區域現狀分析（situationanalysis）。區域現狀的分析應該包括三部分的分析：即區域現有渠道（經銷商）的分析（company），常用的分析框架是swot分析方法。即現有渠道（經銷商）的優勢、劣勢、外部機會、外部威脅的分析。第二個是競爭對手分析（competitor）。即競爭對手的渠道、網路佈局情況、銷售情況、佔有率情況等的分析。第三個是消費者分析（consumer）。即區域經理所負責區域的消費者的購買特點、購買偏好、消費市場容量、消費變化趨勢等的分析。只有這三個分析清楚和透徹了，現狀的分析才算比較完善。

第二部分的內容是目標的制定（objective）。作為區域經理主要的目標是銷量目標（包括金額數量）和網路拓展目標（新開發渠道、新開發店的數量）。目標制定是根據去年的整體銷售情況和公司今年想要達成的整體目標來進行規劃和分解。

第三部分的內容是區域的戰略（strategy）。如果第一部分是現狀，第二部分是理想，第三部分就是反映如何從現狀達成理想（目標）狀態的路徑和方法。戰略是全域性和長期性的。戰略也應該是簡單易記的。戰略不在多，而在精，在準。

第四部分內容是區域的戰術（tactics）。即為達成目標的戰略的具體分解，是具體的方法和手段。對區域經理來講，就包括渠道（店面）的位置、大小、形象；產品上樣的多少、組合、檔次、配套等；銷售渠道的拓展、數量；終端（店面）團隊的技能、素質、管理；終端銷售和上量的模式等等內容。總之，是一切圍繞目標達成的具體對策。

第五部分內容就是區域的行動計劃（actionplan）。即戰術動作的分解。在規定的時間節點內完成什麼樣的具體動作，才能確保戰術的執行和到位。

第六部分就是區域的控制（control）（包括檢查和管理）。俗話說，計劃沒有變化快。目標和計劃的制定容易，但執行和達成是較難的。在具體的執行過程中，對計劃的達成情況，要及時的檢查和對照，並根據實際情況作出相應的調整和修正，確保目標的達成。

一份區域營銷計劃/規劃書包括以上的內容，才算基本上完整。這是一個基本的邏輯和思維框架，區域經理可以在這個框架之內完善自己的內容，使其更適合自己區域的實際情況。

總之，不會做年度營銷計劃的區域經理是不合格的區域經理。懂得以上營銷計劃書的.書寫，不能保證你得一百分，但最起碼能保證你及格。營銷計劃書只是個開始，銷售還是要最終看行動，看結果的。營銷計劃書要寫得漂亮，營銷結果更要做得漂亮才行。