2020網際網路創業專案計劃書

　　2020網際網路創業專案計劃書

短短的幾年時間,網際網路沸騰了!人們提著成包成捆花花綠綠的鈔票從世界各地的犄角旮旯聚集過來,裡三層外三層地圍著那口冒著騰騰熱氣的大鍋,操著帶有濃郁鄉土氣息的夾生英語相互致意,談論著何時才能從空中那懸掛著的,用大鍋所產生的水蒸氣作動力的蒸汽印鈔機裡源源不斷地飛出“刀元”,指划著應該如何改造蒸汽印鈔機的機械結構才能使其工作得更有效率,雖然它現在只能不時蹦出幾個小鋼蹦兒。站在最前面的伙頭工們忙碌萬分,他們從身後人們手中接過鈔薪,奮力扔進爐灶,延續著那不斷竄出的熊熊火焰。同時,他們中的幾個也會經常性地轉過身來環視四周,大吼幾聲口號,以吸引更多志同道合的人。每當這個時候,人們又會多認識他們一次,史蒂夫·凱斯、楊志遠„„當然這裡也有中國的網際網路三巨頭張朝陽、王志東和丁磊。伙頭工們的辛勤勞作以及他們組織建造的未來賺錢機器深深感動了圍觀群眾,於是他們慷慨地向其許諾了若干還在不斷膨脹蘊涵無限動力可以用“刀元”衡量可以轉讓的大小氣泡(股票期權),結果讓這些以前除了勞動力其他什麼也沒有的伙頭工們都成為了億萬富翁。

這是一則有關網際網路經濟發展過程的笑話。說笑歸說笑。在現實社會經濟中,我們還不得不佩服這些站在網際網路發展最前沿的伙頭工們,是他們用努力豐富了我們的社會經濟生活,也引導著傳統經濟模式向更具效率的新興電子商務經濟模式轉型。在他們的勞動力構成中除了擁有對未來電子商務發展的前瞻性認識以外,還包括了對網際網路創業過程的縝密,這兩者缺一不可。網易公司在組織“網易中國世紀創業大賽”前,曾對參加活動的八家國際著名風險投資集團和大型IT企業進行了問卷調查,調查結果表明風險投資家尤為看中態度嚴謹、考慮周全的創業計劃,因為他們認為,只有這樣才能真正保證其投資的安全可靠,但這一點卻恰恰是那些想從人群中擠到前排,加入夥頭工隊伍的新創業者們最容易疏忽的。一份嚴謹的創業計劃到底應該包括哪些要點呢?該創業大賽評委組要求已報名參加大賽的770組參賽隊伍必須提供以下十條內容:

1. 業務主旨

一個合格的創業計劃首先應該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言,以說明此項創業計劃的發展方向和主要內容,其中應該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標以及創業者自身所具備的優勢,讓投資人能在最短的時間裡全面瞭解整個創業計劃,控制資金的投放方向及節奏,使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風險投資集團擁有豐富的管理經驗和強大風險自我控制能力,其在管理和風險控制方面的無形投入對處於起步階段的創業者來說無異於黑夜裡的一盞明燈。即使雙方合作並未成功,虛心接受風險投資專家的建議也會使創業者獲益非淺。

2. 創業公司情況介紹

建立初步印象後,創業者應該進一步說明自己公司的背景和現狀,清晰明瞭地托出公司的全盤戰略目標,挑明作為商業盈利公司的最終目的,使投資人能充分了解其所投資的創業公司,建立起必要的信任。這是創業者“圈錢運動”的必由之路,需要有誠懇的態度,只有讓投資人在充分信任自己之後,一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己並不信任對方的情況下,有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢?開誠佈公是建立信任的基礎。

3. 產品/服務

產品/服務是創業計劃的具體承載物,是投資最終能否得到回報的關鍵。產品/服務要有商業價值,應以市場為導向,而不要以純技術為導向,因為有市場機會的創意才最有價值,才能夠滿足目標市場領域的要求。創業者應對其描述得儘可能詳實而清晰,具體應突出產品/服務的特點,潛在商業價值;技術的領先性,是否適應現有消費水平;對技術前景準確合理的判斷;所有權狀況等內容。對此,創業者應該抱有充分信任風險投資公司的態度,不要過分擔心自己的技術專利會被風險投資公司所竊取而有所隱瞞。可以肯定的是,風險投資公司在這一方面有著嚴格職業道德的規定,在洽談合作前,他們必會同創業者簽署保密協議,用法律的手段來保護創業者的利益。

4. 市場分析

市場分析是投資人決定是否進入市場的關鍵因素,創業者應該在引入風險投資前對市場進行嚴密科學的調查分析,並在創業計劃中詳細闡明市場容量與未來趨勢,這包括目標領域現有規模、發展狀況、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性,並對市場份額及市場走勢作出合理的預測,進行準確的市場定位。為了保證其準確性,創業者應儘量採用多條專業的市場分析渠道,委託不同專業的市場分析公司分別作出嚴密科學的權威性的調查報告,並綜合儘可能多的資料,作出最終的論證方案,最大限度地規避風險。清晰的市場機會是對風險投資商最具吸引力的方面,目標市場應具有相當規模和發展潛力。

5. 競爭分析

俗話說“知己知彼,百戰不殆”,創業者必須對市場競爭情況及各自優勢認識清楚,透徹分析,並部署出明確的競爭戰略。

6. 經營及實施

經營及實施包括兩個方面內容,一是經營戰略,另一個是銷售方式。對於經營戰略,創業者應明確戰略實施步驟、經營時間表、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期的經營難度和資源需求等。對於銷售方式,創業者則應明確銷售策略和方式,包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠成功來說非常重要。

7. 管理背景和能力

風險投資家非常注重管理能力,可以說沒有好的管理就不可能取得成功,管理能力在商業計劃中體現於以下的兩個方面:(1)創業信念,遠見卓識,專業知識與豐富的經驗,以及良好的商業感覺;(2)縝密的計劃和有效的實施方案,包括對風險和威脅的洞察和考慮。

創業者應在這部分介紹創業團隊成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產權股權劃分情況、創業信念、風險識別及反應實施計劃能力的情況。好的團隊組織應該結構嚴謹,擁有技術、管理、財務、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員,並且還充分考慮內部成員能力互補的問題。

8. 融資方案和回報

創業者應在此列示出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內容,並在全面估價後,提出最具吸引力融資方案。

9. 財務分析

財務是風險投資家最為敏感的問題,所以清晰明瞭的財務報表是對創業者最基本的要求。創業者應對資金需求的額度具備足夠的認識,必要時還可以請教專業人士。在此方面,需要列示的關鍵財務指標和主要財務列表分別包括第1年月報、第2~3年季報、4~5年年報;資產負債表、損益表、現金流量表、資金需求與分配、財務假設、趨勢和比較分析。

10. 創業計劃表述

創業計劃表述的作用相當於法庭審理過程中的結案陳詞,需要語言簡潔清晰並少有冗餘,運用準確無誤專業語言完整歸納出創業計劃的主要內容及實現方式,使風險投資家們確認為此專案投資具有實實在在的意義。一份計劃的最終成敗將在此一舉,好的表述應該簡明扼要地側重說明時機成熟、公司戰略、競爭優勢等內容,千萬不要回避公司策略和市場問題,而只去大談特談對財務方面的需求,切記。

2020網際網路創業專案計劃書(二)

1. 摘要

1.1 專案描述

在當前社會,網際網路已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶,電子商務正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。許多人認為電子商務僅僅是網上購物,這是不全面的認知,在不久的將來一切消費活動都可藉助網際網路平臺完成。當前電子商務主要模式為網上零售,隨著離線商務模式的廣泛應用給了傳統服務行業搭乘電子商務快車的機會。

離線商務模式又稱Online to Offline.簡稱O2O模式,是指把傳統的服務業企業的經營活動帶動到線上,利用網際網路平臺展開營銷推廣,讓線上成為商戶的服務前臺。O2O模式的益處在於,訂單在線上產生,每筆交易可追蹤,展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。我們的經營專案為垂直領域的中間業務,具體為餐飲企業的宴會預訂服務,經營目標有以下二點:

a) 為消費者提供方便快捷的宴會預訂服務。

b) 為餐飲企業提供網際網路營銷平臺,幫助餐飲企業擴大品牌知名度,讓其獲得更大的發展空間。

1.2 產品描述

我們將通過旗下網站“***(www.****)”[正在建設]來實現O2O模式宴會預訂的業務。易家餚定位生活類電子商務服務平臺,用快捷的宴會預訂服務和一定量得折扣吸引消費者。

l 餐飲企業在“***”擁有自己的主題頁面,頁面中標有宴會套餐價格,還具備宴席數量、宴會日期和時段的選擇的功能。

l “***”會建立和餐飲企業聯網的後臺系統,當消費者在網站生成訂單後,訂單會同步傳送給餐飲企業。

l 鑑於宴會屬於大額服務交易,預訂需要消費者提供真實有效的身份資訊和聯絡方式。

l 為防止惡意行為,消費者在預訂成功後需在36小時內到店確認。消費者到店確認後餐飲企業會把確認後的訂單反饋回未能在規定時間內到店確認的客戶,系統會自動取消該訂單。

l 同時為了保證餐飲企業有充裕的準備時間,網站只接受當日一週以後的訂單。在消費者享受完訂單中的服務後,“***”會根據訂單中的金額按合作協議讓餐飲企業進行返利。

1.3 市場分析

“***”屬於將傳統的酒店餐飲業電子商務化,宴會作為日常生活中常見的喜慶方式(如:婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等)有著龐大的市場規模和良好的消費習慣。以武漢市為例,有調查顯示2010年全年在餐飲方面的消費達到300億,其中各類宴會的消費佔到了21%,如此優厚的市場條件為“***”創造了廣闊的成長髮展空間。

1.4 競爭分析

餐飲行業是傳統行業,市場成熟,“***”推出的O2O模式宴會預訂服務在國內尚屬首家。“***”將積極做到以下幾點:

a) 誠信經營,探索業務發展模式。

b) 在網際網路電子商務生活平臺領域樹立標杆。

c) 建立品牌信譽度和良好的市場口碑。

d) 完善技術,做好“使用者體驗”

“***”儘量在潛在競爭者進入行業前積累豐富的行業經驗和良好的市場基礎,以確立該領域的領先優勢,切實給餐飲企業帶來效益,營創“開放共贏”的合作氣氛。

2. 專案的意義和必要性

2.1 專案的重要意義

1、為消費者提供便捷的宴會預訂服務,點選滑鼠完成以往需要幾天時間完成的宴會預訂。

2、將傳統餐飲企業引入電子商務平臺的創新,是未來發展趨勢。

3、廣闊的網際網路是未來營銷的主要渠道,且具有營銷定位精準、成本低、推廣範圍大等特點。給餐飲企業走出本土,發展壯大提供了良好的契機。

4、O2O模式合適餐飲企業的特點,到線上招攬消費者,使企業掌握主動權,而不是傳統的“開門等客”。

2.2 專案的必要性

1:解決消費需求 經過“***”的市場調查,在以往的宴會預訂過程中,客戶往往來回奔走在各大酒樓之間,比環境,比價格;還可能出現心儀的酒店在消費者想預訂的時間段被訂滿。“***”洞察到消費者的需求,利用網際網路平臺解決這一需求。

2:為餐飲企業拓寬經營渠道,利用這個平臺用線上營銷吸引消費者,對比傳統渠道推廣成本低,效果更佳。

3:為餐飲企業擴大品牌知名度,“***”也將通過網路營銷手段為網站上的餐飲企業進行宣傳,充分發揮網際網路不受時間和地域限制的優勢,給餐飲企業帶來更高的市場份額。

3. 專案目標計劃和市場分析

3.1 專案的目標規劃

前期目標是為網站籌備提供支援,開拓餐飲企業合作方,收集所需的各類有關資料,完成網站模組的設計和建設,中間完成後臺系統的開發和測試及資料庫的建設。後期按照網站的整體設計進行整合和測試。

3.2 計劃安排

l 第一階段,準備階段 — 2011年2月 (已完成)

l 準備階段包括,企業註冊,辦公所需用品的購置等事宜。

l 第二階段,基礎資料的資料和市場調研分析 — 2011年2月 — 2011年4月(已完成)

l 本階段分析網站技術需要解決的問題,並對問題進行深入挖掘研究、解決,在此同時開拓餐飲企業合作伙伴和對應的基礎資料的收集。

l 第三階段,軟體開發和硬體平臺設計 — 2011年4月 — 2011年 5 月(正在進行中)

l 本階段包括後臺系統的概要設計和詳細設計,同時技術人員進行網站模組的設計和建設,設計通過後連線後臺系統進行功能測試工作。

l 第四階段,網站試執行和維護 — 2011年5月 — 2011年 8月

l 本階段計劃從2011年5月進入試執行階段,通過實際的操作驗證系統,以便發現問題及時解決。

補充:各階段可根據實際情況適當調整進度。

3.3 市場分析

l 客戶分析:“***”提供的服務使用於有宴會需求的消費人群,以25—55歲的人群為主,家裡孩子考上大學有謝師宴,新婚夫妻有婚宴,家裡老人大壽有壽宴。“***”將針對消費者特性發動不同的營銷攻勢,以博得消費者的信任,上“***”預訂宴會。

l 市場前景分析:以武漢市為例,2010年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億,其中各類宴會佔到21%的消費比例。龐大的市場規模是我們的潛在市場,並且在未來三到五年電子商務會滲透到生活的方方面面,現有的B2C、C2C門檻已經相當之高,只有服務類有創業機會,藉助新一輪的經濟發展的機會,電子商務服務業會在未來生活中佔據越來越大的比重。

4. 競爭分析

4.1 競爭優勢

“***”在宴會預訂類服務領域尚屬首家嘗試,“***”會積極探索網際網路服務業新模式,為消費者提供便捷周到的服務,同時利用營銷手段擴大“***”品牌知名度,深化和餐飲企業夥伴的合作關係以確保“***”能存活下來,並用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產品,真正解決消費者的需求,讓消費者體驗到“網路帶動生活,生活因網路更精彩。”

4.2 競爭對手分析

“***”的服務模式勢必會造成大量複製,無論是獨立創業者還是網際網路寡頭都有可能進一杯羹。“***”秉承公平、公開、公正的競爭原則,歡迎網際網路從業者的進入電子商務服務業,“***”將視同行如夥伴,共同為顧客營造良好貼心的網路服務消費環境,促進行業健康快速發展。

5. 總體戰略

“***”將以宴會預訂為核心營收業務,在適當時機擴充產品線,目標是打造“使用者體驗”最佳的電子商務服務型網站。

5.1 發展戰略

初期以武漢市為試點,開展業務,探索出自己獨到的服務特質和業務流程,並拓展1-2個城市發展探索資訊整合後的業務模式。中期開始規模化擴張,以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業務覆蓋到全國大部分城市並移植移動網際網路平臺,讓消費者能隨時享受“***”帶來的便捷輕鬆的樂趣生活。

6. 企業文化

“***”秉承用“網路帶動生活,生活因網路更精彩”的理念,以創新,獨到,進取為企業文化,打造一流執行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優質服務,為上游商戶開闢新的經營渠道。

7. 財務管理制度

l 籌款管理

l 運營資金管理

l 利潤分配管理

“***”已經根據自身的業務需要建立了完整的財務制度,做到資本權屬清晰,財務關係明確並符合法人治理結構

8.1 組織構架

l 技術部 :日常網站資料更新,維護優化網站結構,開發相應的系統,新產品研發,移動終端產品的研發和維護更新。

l 財務部 :加強內部財務管理,建立健全內部財務制度。

l 市場部 :開拓合作伙伴,分析市場資料,為戰略決策提供資料支援。

l 營銷部 :各渠道的宣傳策劃,設計營銷策略,客服反饋。

l 行政人力資源部 :加強內部員工管理,設計薪酬,福利等激勵方案。

9. 風險分析

9.1 創業環境風險分析

網際網路造就了二十一世紀前十年的科技繁榮,網際網路正深刻影響改變著生活,讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年網際網路的大多數資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中,在瞬息萬變的商場環境中,***將力爭通過電子商務服務業做到一個涵蓋多數生活服務類消費專案的平臺,以便在下一波網際網路變革中生存下來。

“***”的在宴會預訂業務目前沒有直接競爭對手,但在餐飲預訂方面幾大網際網路巨頭均有佈局,百度、淘寶、騰訊,包括旅遊垂直領域的攜程。相信在不久會有大眾點評,拉手,街旁等網企也會有所動作。“***”感到十足的危機感,希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下來。

9.2 專案模式風險分析

在專案實施的初步階段,消費者對O2O模式的陌生感會造成初期階段網站的瀏覽量少;消費者接受能力慢的局面。***會積極進行線上線下的宣傳推廣,展開營銷活動使消費者得到好的“使用者體驗”從而選擇“***”。

9.3 人力資源風險分析

O2O模式的核心管理在於對線下團隊的管理,對上游商戶的管理,***正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創業者加盟,希望通過團隊的共同努力把“***”建立起來並得以生存。

9.4 上游商戶風險分析

“***”作為垂直領域的中間商,如果沒有上游餐飲企業的合作支援,***也不會面世。在初期接觸中,餐飲企業表示出願意合作的態度,但在具體分成上存在分歧,***會積極溝通並讓步以促成與餐飲企業的合作。儘快讓業務上線以方便消費者。

9.5 地域和消費習慣風險

“***”團隊身處武漢東湖高新區,只能是紮根本土開始創業。但是在團隊前期的市場調查中顯得,武漢人的電子商務消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市,這樣也給我們帶來了極大的挑戰。如何讓不同地域的消費者都能接受“***”是我們待解決的問題,我們會積極分析市場,利用有針對性的營銷手段調動出武漢人的電子商務消費觀。

10.盈利分析

10.1盈利模式

“***”的線上服務是對消費者免費開放的,“***”的營收來源是上游餐飲企業的預訂返利和網站廣告位的出租。目前“***”在與餐飲企業的初期接觸中,擬定以交易金額的5%-8%進行返利(最終以簽署的合作協議為準)。

10.2 營收目標

“***”將會在五月底份上線武漢的城市站。我們希望通過半年的努力,在年底達到十萬的營收目標

11. 團隊簡介

11.1 公司簡介

“***”團隊成員均為學生時代的同學,為了夢想走到一起共同打拼。團隊於2011年3月初完成了公司註冊及相關手續的辦理。註冊公司全稱為:武漢宜卡網路科技有限公司。註冊資本為叄萬元人民幣。公司法人代表為田源。

目前團隊一名成員因個人原因決定退出專案,團隊還剩三人。

11.2 團隊介紹

田源:專案發起人,團隊領導人。就讀於武漢一所三本大學,電子商務專業本科,即將畢業。對於“***”的發展一直強調“誠信才能生存”的理念。

為人謙虛誠實,思維活躍,有大局觀,有團隊協調能力,遇事冷靜,對事物有自己的見解,熱愛網際網路行業,希望建立一份有影響力的事業。不是名校畢業生,沒有留學國外的經歷,也沒有豐富的行業經驗,但是看準了這樣的創業機會,渴望通過創業實現自己的人生目標。曾在大二學期創辦過一個大學城的網購水果的網站,通過網站購買水果,然後送貨到寢室門口,當時每月能賺取利潤一千餘元,但是大多同學還是通過電話或者即時通訊訂購水果,網站成了宣傳展示的地方,在三個月後關閉的網站。關閉原因有三:

1. 偏離了設計初衷,沒有發揮出網站的功效。

2. 騎自行車送貨往返在兩個大學之間,十分疲勞。

3. 天氣變熱水果不宜長期儲存,造成“非戰鬥減員”。

鄧曉:專案合夥人,主管市場。高中畢業後入伍參軍,退伍後加入“***”創業團隊。雖然學歷不高,但是正在自考讀本科。有團隊意識,為人樂觀積極激情澎湃,擅長交際,在武漢市有人脈基礎,有敢為人先、執行力強的軍人作風,在服兵役期間獲得過“優秀士兵”和“個人三等功”的個人榮譽。目前與田源一同為開拓上游餐飲企業合作伙伴而努力。

胡楊:專案合夥人,主管技術。中南民族大學計算機專業軟體設計出身。團隊意識強,心思縝密,邏輯性強,在校期間就有過獨立製作網站、網頁的經驗,在程式設計,開發也有獨立作品。目前在網站建設方面獨挑大樑。