校園創業專案策劃書

　　摘要：
　　本專案計劃開一家名為“留下回憶”的攝像、攝影工作室，經營範圍主要包括：畢業紀念DV拍攝、MTV拍攝製作、DVD光碟燒錄、二級學院晚會錄製、電子相簿製作、相機租借等(限於校內);婚慶拍攝與製作等等(校外)。本工作室主要面對全校師生。希望通過這個工作室可以為老師和同學們留下快樂的回憶。
　　大學四年漫長卻又覺得短暫，忙忙碌碌或者悠閒自在的你，有沒有為自己留下一些難以磨滅的回憶，身旁那些熟悉的面孔，總有一天會離你遠去。何不趁現在記錄你們的快樂時光，等到遠隔千里時，可以拿出這份回憶，回味大學這段美好的時光。
　　由於啟動這個工作室需要裝置的支撐，希望學校可以提供3臺數碼相機、2臺小型 DV機、一臺專業級攝像機。校園學生數量龐大，只要進行良好的宣傳，相信會有很好的發展前景。
　　一 創業專案概括
　　專案名稱：“留下回憶“工作室
　　經營範圍：畢業紀念DV拍攝、MTV拍攝製作、DVD光碟燒錄、二級學院晚會錄製、電子相簿製作、相機租借等(限於校內);婚慶拍攝與製作等等(校外)。攝影攝像類：班級的、宿舍的、情侶的、個人的等以及MV的協助與製作、個人VCR製作。為您量身定做，打造屬於你的獨一無二的回憶。
　　專案投資：所需的裝置包括：3臺數碼相機、2臺小型 DV機、一臺專業級攝像機、三腳架、保險櫃、一臺電腦等，初步投資8萬元。
　　場地選擇：東西區可以各設一個工作室，主要面向東區。
　　專案概述：我們學校所缺乏的就是一個面向整體師生的攝影、攝像工作室，一直以來都只是單純的為學校或者各二級學院記錄各種活動。而忽略了佔多數的廣大同學，這是一個空缺。何謂母校?就是自己每天可以抱怨上千遍，卻不容許別人說一個不字。應為那裡有我們尊敬的老師、有我們很好的玩伴、有我們熟悉的環境、有我們深刻的紀念。
　　型別：服務型別
　　二 發展前景
　　一直都想記錄下自己的每一天生活，相信很多同學這個想法。學校現有全日制普通本專科生一萬五千多人，但很多同學都只是用手機記錄那些快樂的回憶。若有合適的條件，相信他們會選擇更好的方式，來記錄大學四年的美好時光。只要價格公道，應該能夠贏得同學們的光顧。由於面向全校的師生，擁有很大的發展潛力，前景廣闊!各個二級學院每年都會舉辦很多的活動，在宣傳學校的同時，也可以為工作室帶來一定的收入;每年約有六千畢業生，畢業了，留下一些紀念給自己;校外的婚禮拍攝也可以為工作室贏得一定的收入。
　　三 店面簡介
　　本店主要針對的是大學生、教師、校外婚慶。經營面積約為60平方米。主要提供：畢業紀念DV拍攝、MTV拍攝製作、DVD光碟燒錄、二級學院晚會錄製、電子相簿製作、相機租借等(限於校內);婚慶拍攝與製作等等(校外)。由於機器裝置比較貴重，需要購買保險箱，安裝攝像頭，以保障工作室財產的安全。
　　四 經營策略
　　4.1廣告宣傳
　　本店開業之前，要進行廣告宣傳。因為主要客戶群是針對學生的，而學生中資訊傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。不過在宣傳時要先和成員做出一些作品出來，或者現場拍攝等等。
　　前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。主要通過發放傳單進行宣傳，宣傳單上要主要突出本店的特色與開業期間的優惠活動。打造屬於你自己的獨一無二的回憶。
　　後期宣傳：重視已有顧客關係管理，藉此進行口碑營銷。可參與學生社團活動，與一些社團進行合作，幫助其進行宣傳也提高工作室的影響力。這是一種共贏的合作，對雙方的工作起著一定的推動作用。可以說後期就是留住一些老顧客，和各社團打好關係。
　　4.2 服務特色
　　任何一家店鋪如果沒有良好的服務就不能長久興旺地生存下去，服務的背後其實是員工的態度問題，只有讓顧客滿意，才會取得好的效益。因此我們要對員工進行培訓，同時門店制定細化標準以供實施操作與監督考核。只有這樣，我們才能為顧客提供良好的服務，滿意的作品。而我們的服務特色就是要從細微之處體現專業，站在顧客的立場去設想 , 及時的去了解和提供客人的真正所需，打造專屬於個人的作品。
　　推出一些優惠活動，吸引更多的客源。對集體進行優惠、打折的形式。個人創作的作品，可以通過本店介紹給學校四大媒體進行宣傳。
　　4.3 定價策略
　　學校不同於校外，很多同學考慮最多的還是經濟因素。所以價格相對於校外要便宜一些，這樣才能被同學們所接受。現列舉一些價格如下：
　　畢業紀念相簿 150元
　　晚會錄影 200元(專業級攝像機300元)
　　DVD燒錄 4元一張
　　畢業紀念 80元
　　MV拍攝製作 120元
　　校外婚慶拍攝 120元 等等
　　這些都只是初步的定價，在實行之前要進行具體的調查，找到合適的價位點。在保證顧客接受的同時又能帶來的一定的收益。畢竟裝置的成本較高，計劃在三年內賺回成本。等到本店有一定的積蓄後，可以繼續調低一下價格，滿足更多同學的需求。
　　4.4長期規劃分析
　　市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，於是可根據PDCA迴圈(即戴明環)，進行分析，並製作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定後，可以考慮擴大經營，增加其它服務專案，並可以尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造自己的品牌，把目標投向社會。（)本店也是要求專業技術比較強的同學加入才可以帶動，可以為同學提供勤工儉學崗位，培養同學們的技術操作能力。薄利多銷，我覺得只要在保證本店盈利的情況下，降低一下價格也是可行的。也可以為一些同學提供鍛鍊的場所。
　　五 管理結構
　　店長1名 拍攝3人 後期製作3人 實習人員若干。
　　另外需要強調的是人員的綜合能力要強，可以獨立完成，或者分工完成作業。本店注重人員的合作，大家互相交流經驗，共同進步。在工作的同時培養實習人員，作為後備資源壯大本店的力量。
　　雖然有著不同的分工，應努力使得每個成員有著對本店負責的態度，每個成員都是這個小家的一部分，這種凝聚力對本店來說很重要。我認為只有人與人之間有著深厚的友誼，有著共同奉獻的物件，這樣的一個團體才會壯大起來。
　　六 市場發展分析
　　6.1 市場分析
　　首先需要進行一個市場調查，綜合各個方面的因素去考慮此項計劃的可行性。我們可以分組調查不同年級的同學，通過他們有意願需要本店這方面的業務，以及他們所能接受的價位，對作品的要求等等。綜合多方面的因素，制定詳細的運營計劃，在把價格控制在一定範圍之內後，滿足顧客們的需求。
　　客源對我們來說不是問題，制約本店發展的就是工作人員的個人能力問題。除此之外，像價位的制定，裝置的完善等等，這些都是制約發展的因素。在不同的時期，要制定相應的計劃，保持本店穩定的發展壯大。
　　6.2優勢和劣勢分析：
　　優勢：經營本店，對我們的優勢就是:我們是面對全校的師生，尤其是廣大的同學們。打造屬於你自己的回憶!這個口號也是可以吸引一部分喜歡攝影、攝像的同學。我們區別於學校傳統的四大媒體，不僅僅只做學校的宣傳工作，同時這對學校也是一種共贏的局面。對於一些優秀的作品，在徵得同學同意後又可以放在學校門戶網進行宣傳。而且價格上的優勢可以使很多同學選擇我們。
　　劣勢：由於剛起步，店鋪的規模較小，人力資源、服務專案等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢;另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少。
　　6.3可能發生事件分析：
　　對於本店來說我們，最貴重的東西莫過於工作人員的身體健康和機器裝置的安全。若沒有健康的體魄就無法順利的完成工作，也不能的達到顧客的滿意程度。所以要求成員經常的鍛鍊身體。為了防止一些裝置遭到偷竊，應在店鋪內安裝攝像頭。學校也成立了安保協會，希望學校可以加強大學生創業街的安保工作。工資按勞分配，多勞多得，可以有基本的工資。假期的客源會減少很多，我們就可以主要做些編輯工作，或者休假。
　　七 風險與規避
　　7.1 外部風險
　　學校有著四大媒體，很多人的能力都很不錯，由於是校級宣傳媒體，有著很大的優勢。文學與傳媒學院的視訊中心，不可否認的是，他們有著豐厚的人力和物力。這些都是很大的競爭對手。
　　7.2 內部風險
　　傳媒是一個技術含量相對較高的行業，對人員的技術要求要高，尤其是視訊的製作。當電視臺的記者去採新聞時，肯定希望記者的綜合能力夠強，起碼可以獨立完成視訊的製作全過程。這就要求人員的綜合能力要強。對於大多數學生創業來說，存在著內部管理鬆散，服務人員素質較低等問題。如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關係著企業的生與存，成與敗。我一直覺得這才是的風險，革命堡壘都是從內部攻破的。若可以最低化的降低內部風險，我相信通過所有成員的共同努力，外部風險也會相應降低很多。
　　7.3應對以及保險措施
　　有些坎坷是創業起步時都必須面對的，既然無法逃避，我們就欣然接受。只有經過磨礪的企業才能走的更遠。上述許多風險都是會遇到的，但也有些是我們所無法估測的風險。面對這些將要面對的坎坷，我們所要做的有很多。首先要培養優秀的技術型人才，完成本店的正常工作;幫助學校積極宣傳;和學校各個社團打好關係，取得他們的支援和信任;在取得一定成果後資金的迴圈利用，我的建議是增添裝置，給成員創造更舒適的環境;承接校外婚慶拍攝也是為增加創業的收入，更可以鍛鍊成員的能力;最後擴大經營範圍，可以適當增加一些證件的製作，以及許多同學喜愛的大頭貼等業務。
　　當然最保險的措施莫過於購買保險，裝置的價格比較昂貴，若出現盜竊性事件，對本店將是幾乎毀滅性的打擊。購買保險可以降低很多的風險，每年的盈利中扣除一部分作為保險。具體操作如下：保險和法律事務健身中心的保險，將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償。由於意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，管理人員會採取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責處理。