商務部工作計劃8篇

沒有一份出色的工作計劃，我們就無法讓自己在工作中有更好的表現，為了讓自己面對工作的時候更有信心，一定要準備好工作計劃，下面是本站小編為您分享的商務部工作計劃8篇，感謝您的參閱。

商務部工作計劃篇1

一、人員確定及職責：

人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊。基本穩定後可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。

客服：前期人員不足單一客服任務比較繁重，部分任務運營會給予幫助，工作如下：1.需要以良好的態度完成常規的客戶資訊回覆，引導客人完成訂單銷售客人收貨後不定期進行客戶的回訪，引導二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應，有求必助。2.關於論壇發帖等部分需要在客服有空閒時間後完成，保證每天發2篇以上，內容需要是論壇關注度較高的內容，以及旺旺群，ｑｑ群客服的關係維護，輔助店鋪宣傳推廣。3.負責每天的訂單列印以及稽核，配貨等工作。後期根據銷售情況適當增加人員後實行輪班制度。

美工：主要負責店鋪的視覺效果，以店鋪次重優化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉化率。產品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學。活動期間輔助每天發貨的包裹打包完成。

推廣：負責不定期策劃淘寶商城營銷活動；負責公司淘寶交易平臺推廣工作；策劃並制定網路店鋪及產品推廣方案（包括淘寶推廣、seo、論壇推廣、部落格營銷、旺旺推廣等）等營銷工作；研究競爭對手的推廣方案，向運營經理提出推廣建議；對資料進行分析和挖掘，向運營經理彙報推廣效果；負責對店鋪與標題關鍵字策略優化、櫥窗推薦、搜尋引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。

二、引流工作五步走

第一步：

方法 ： 寶貝上架，自然瀏覽和鑽石展位觀察寶貝受歡迎程度，進行初選 流量級別 ： 30--50uv

交易量 ：每天1單左右交易

策略：觀察店鋪流量情況，為下一步運作打好基礎 第二步：

方法：分時段寶貝上架，獲得基礎流量。（建議寶貝200以上） 流量級別 ：100uv—300uv 交易量 ：每天1—10單交易

策略：開源節流，一週左右集中流量打造1-3款爆款，銷量10--20 第三步：

方法：直通車、淘寶活動（試用中心等）（日消耗50-100元) 流量級別：基礎流量+（70uv—180uv） 交易量：每天3—20單交易

策略：流量持續攀高，集中流量打造1-3款爆款，銷量:30--60 第四步：

方法：直通車加大、鑽石展位加大、淘寶活動申報（天天特價、淘滿意、聚划算等）。 流量級別：300uv—1000uv 交易量：每天5—50單交易

策略：流量繼續攀高，集中流量打造1-3款爆款、銷量200--300 第五步：

方法：直通車、鑽石展位、淘寶活動申報（天天特價、淘滿意、聚划算等）流量級別：500uv—20xxuv 交易量：每天10—100單交易策略：1-3個爆款基本成形，開始關聯營銷，會員營銷，獲得長尾流量 三.整體目標： 前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務好顧客，爭取高評分，進行直通車推廣，達一定銷售數量要求參加淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內其他產品，定期設計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪vip，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參加一定的付費推廣：鑽石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位（直通車長期固定推廣）等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低於7折，除大促等淘寶大型活動外。2月後每天發單不少於30件。雙12活動後通過各種優化以及引流作用目標定於每天50單以上！終極目標日單200！長期優化老顧客。同時保證好評率在98.5%以上。

三、活動計劃：

四、具體工作執行及目標

五、銷售目標

商務部工作計劃篇2

年商務系統安全生產工作的指導思想是：認真貫徹落實上級有關安全生產方面的會議、檔案精神，堅持以“安全第一、預防為主，綜合治理”為方針，以抓基儲抓管理、抓預防、抓實效為重點，繼續推行安全生產目標管理責任制，實行“一票否決權”。做到：計劃、佈置、檢查、總結、評比“五同時”，廣泛開展安全生產宣傳和教育工作，加大安全生產經費投入，消除事故隱患，力爭實現安全生產工作：無重大火災；無重大失竊和其他刑事案件；無重大人身傷害和裝置事故；無黃、賭、毒現象和邪教活動的“四無”目標，爭創安全生產工作先進單位。

圍繞上述工作目標，特提出如下計劃：

一、領導重視，建立組織

各單位都要建立以主要負責人為組長、分管負責人為副組長、專（兼）職安全員等為成員的安全工作領導組及義務消防組織。積極開展有關安全生產方面的活動，根據要求和需要及時成立相應的領導組。

二、認真履行職責，堅持貫徹落實安全生產製度和措施

商務系統各單位都要制訂各級各類安全生產人員的職責及安全生產製度和措施。各單位的法人代表都要擔負起本單位安全生產第一責任人的職責。對安全生產工作，主管領導全面抓，分管領導負責抓，經辦人員具體抓。繼續抓好安全生產工作，一是抓健全“四簿一冊”。即安全生產會議登記簿、檢查登記簿、事故隱患整改登記簿、消防器材配置和更新登記簿及安全生產人員花名冊。各項登記要認真、齊全、規範，做到有據可查；二是抓落實安全生產例會制度。各單位各企業負責人每月應主持召開一次安全生產工作會議，分析研究解決安全生產工作中的新情況、新問題；三是抓落實安全生產檢查制度。每逢元旦、春節、五一、國慶等重大節日，系統所屬各單位的主要負責人都要到本單位的重點部位進行安全生產檢查，各單位主要負責人每季度、分管負責人每月對安全生產目標責任制的執行情況進行一次全面的檢查，對查出的各種隱患，要採取切實有效的措施，及時進行整改，對一時難以整改的問題，要及時向上級領導彙報，穩妥處置；四是抓落實安全生產教育制度。加強對全體員工的法律、法規及綜治基礎知識和技能的教育工作，積極開展《縣安全生產責任制實施細則》、《消防法》、《勞動法》、《鍋爐壓力容器安全監察制度》、“全國安全生產周”等宣傳教育，提高全體職工的安全生產意識和自我防護能力，力求做到“三懂三會”，即懂火災的危害性、懂火災的性質、懂撲救的方法；會報警、會使用消防器材、會處理險肇事故；五是抓修訂完善預防和處置突發事件的預案。加強平常的學習和演練，做到召之即來，來之能戰，處理得當。六是抓落實交接班登記制度。值班人員（特別是夜間值班人員），交接班時，要記清有無發生情況，並且，交接人員都要在記錄簿上簽名。

三、推行目標管理，層層簽定安全生產責任狀

繼續推行安全生產工作目標管理責任制。機關與各公司、各公司與其下屬各部門、車間、櫃組、門點、租賃戶等負責人都要簽定安全生產責任狀。一級抓一級，一級對一級負責，層層抓落實，實行“一票否決權”，嚴格獎懲兌現制度，促使各企業主動做好安全生產工作。

四、增加安全生產經費的投入，消除事故隱患

商務系統各單位各企業要千方百計籌措資金，按標準和要求配置各項安全生產設施。做好日常的檢測維修工作，對老化的電線、開關、過期的消防器材等要及時更換，新建、改建、擴建的商業網點的安全消防設施，必須選用經質檢部門檢測合格的產品。嚴禁使用未經檢測合格的各類裝置、裝飾材料。有關安全生產人員及特種作業人員要積極參加上級部門組織的培訓，做到持證上崗。在生產區、營業廳等適當位置設定安全警示標誌，保證通道的暢通。崗位責任制度、安全操作規程等都要懸掛在牆上，嚴格執行鍋爐、壓力容器、電梯、機動車輛等特種裝置的年檢工作，杜絕無證執行的現象。積極參加財產保險，避免萬一遭到重大損失。加強對財務室、收款室的建設工作，安裝監視器、防盜門、防盜窗等，嚴格執行“支票和印章”分開保管的財經紀律，預防資金流失。

為了強化企業安全生產意識，落實安全生產責任，局裡將加強對安全經費和風險抵押金的管理，保證生產安全事故搶險、救災工作的順利進行。

五、加強安全管理，確保“四無”目標的實現

各單位的安全生產領導小組都要對安全生產工作加強管理，牢固樹立“不出現問題就是效益”的觀念。要始終堅持“安全第一，預防為主、綜合治理”的方針，抓住本系統、本單位安全生產工作的重點，及時有效地排查整改事故隱患，堅決把事故苗頭消滅在萌芽狀態，保證本系統、本單位全年“四無”目標的實現，爭創安全生產工作先進單位。

商務部工作計劃篇3

一、進一步做好定向招商工作。

（一）根據區的戰略佈局和發展定位，積極制定實施定向招商的工作方案，以定向招商為手段，以區中、西部為招商重點區域，創新招商工作體制機制。在專案引進中，對影響力大的重點專案採取分段式進行，接洽談判、達成意向、簽訂投資協議後，成立由區級領導牽頭的專門專案小組負責推進專案的落地、開工。

（二）結合現代商貿區建設，突出抓好商圈優勢，特別是地鐵沿線地塊和地鐵口周邊區域，加大招商力度，爭取引進外資商業和星級酒店等服務貿易類專案。做好黑石房地產、日本jusco、保利房地產等重點專案的跟蹤與服務。

（三）圍繞交通商務區建設，培育物流配載市場，促進以汽車運輸、物流資訊、零擔託運、倉儲中轉、貨物配載等系列的現代物流業的發展。繼續推進華潤物流和中天恆倉儲配送中心等專案的落地與建設。

二、濾布積極應對出口企業搬遷。

協助做好拆遷企業的安置工作，儘量留住拆遷範圍中的優質出口企業，減少出口流失。大力做好招商引貿，跟蹤我區百通大廈、蘇寧電器等商業地產，發展樓宇經濟，加大外貿公司引進力度。加強出口企業電子商務平臺應用；組織企業廣泛參加各類展會，拓寬國內外市場；重點加強和扶持出口基地建設，推進公共服務平臺建設；力爭每年培育出口品牌2個。針對企業存在的經營困難，多方反映，積極協調，力爭解決；切實為企業在審批、通關、商品檢驗檢疫、外匯管理等方面做好協調服務。

三、加快提升商貿集聚區能級。

依託半島總部專案、百通、寶龍、中防商業街的落成開業，不斷豐富商圈，培育壯大新興消費市場。積極推進等商貿重點專案建設，促進新型業態加快發展。加快餐飲住宿業發展，研究制定加快我區餐飲住宿業發展的政策措施，突出抓好星級酒店、特色餐飲住宿專案的招商引資，新建酒吧一條街、工業濾布特色餐飲街,組織開展“美食周”等活動。發展新型消費模式，創新營銷方式，拓展消費空間，繁榮消費市場，大力培育骨幹商貿企業做強做大。配合“區國民休閒匯”，繼續開展“休閒購物節”活動，抓住“小長假”、“黃金週”和重大節慶商機，開展“滿意消費進萬家”等促銷活動。依託地鐵、新客站、世園會等建設，做好特色商業街區規劃建設，研究制定特色商業街區的組織、管理、政策措施，促進商旅、商文的有機結合。大力發展專業市場，積極發展社群商業，加快便民商業設施建設，培育示範商業社群，積極推進農貿市場升級改造和建設，推進“菜籃子”暨三綠工程建設，完善肉菜流通追溯體系建設，加強“菜籃子”商品質量監管，做好生活必需品市場的監測和調控，全力抓好重點商貿企業的生產安全。

商務部工作計劃篇4

前言

我的20xx年又見了的底兒，是什麼感覺我此時也在回味著這 一刻！回頭看，很快。這時間都去哪兒了？我，努力過,盡力過,認真過,也失敗過; 開心過,忘形過，甚至被罵過和痛處過，雖然時光飛逝，在催促我們告別，我學到了什麼？失去了什麼？又擁有了什麼？一宗宗一件件的親經歷都不僅揮之不去，且還給我烙下了深深的一道痕！ 回顧過去的一年，我在商務部，在公司領導的帶領下和各部門的通力合作下，不斷進取，完成了這一年公司商務部的正常工作任務。為了更好的完成工作，整理整理，作出總結，希望揚長避短。

一、 商務方面全年總結

1、詢價方面

詢價是做專案的前期工作，很重要，決定一個專案能做與否。一是要詢底：做出稅運安裝除錯所要產生的一切可控的成本。近期公司的幾個專案出現了很多問題，都與前期工作有莫大的關係，當然也是我的疏忽，是我最大的失誤，忽視了事情的嚴重性，二，型號效能：是更是成敗與否最關健的一步，它不僅是一個簡單的價格問題，同一個產品價格有幾個，它就包括了產品型號效能引數配置的.不同、不同

的配置有不同的價格，不要張冠李戴，就一定會影響專案中標與中標後期供貨及驗收和公司利潤以及涉及到糾紛問題，甚至直接接影響到公司誠信問題再做後期的專案就難了。

2、標書方面

2.1商務標

一份通過的標書都是有標準的，價格、技術、商務三個方面，根據要求看個方面的所佔的分數大，一般價格、技術是主要的。商務按招標檔案的要求提供相應的資質，公司中有的資質能提供則提供，業績什麼的要儘量詳細點；產品的技術檔案要詳細，產品介紹的要儘量詳細，能說明的則說明；價格是最主要的，這個要看公司會不會報價，根據情況（分析投標人的情況，搶標的成功的可能是很小的，但也要嘗試去做，撇掉關係不說，產品不僅重要，價格很重要。

2.2技術標

每一個專案最頭疼是編寫技術及售後這方面材料，有些同事只是忙碌套用標書，特別指出這是未中標的一極端的誤區。我們專案報價是一重要環節，質量與技術以及售後也是一個不可忽視的，質量目標：確保全部達到標書工程質量驗收標準，質量承諾要全部達到客戶要求，施工質量控制，確保達到專案需求，這是客戶與評委要稽核的一個重點，建立質量保證體系。

2.3標書稽核

標書稽核一般都是三人組合最終通過.標書稽核流程將做一個【標書稽核制度】來為做為公司商務部的公用制度。製作標書一定要計劃

留檢查稽核的時間,最終相互檢查是最可靠的一種方式,如果一份標書做完了，沒有檢查的時間和精力,那麼有可能所有工作將付之東流 。每做完一個專案才能決定一個專案的投標工作的結束,才能將投標工作給劃一個句號。

3、訂貨、砍價技巧需要提高，這個不用多總結，是經驗，要多學習，瞭解產品，專案背景，需要極強的語言能力及說服技巧。

二、存在的不足和今後努力的方向

在看到進步的同時，我們也清楚的認識到了工作中的不足：對待工作認真負責；提高責任心等。在今後的工作中我們將更加努力學習，直面自己的不足，挑戰自我，力求在來年的工作中有所突破。

1、主動學習，按時參加公司的各項培訓，隨時瞭解公司新專案，熟悉各項產品、價格等相關資訊，為來年銷售工作做好準備。

2、著重提高溝通能力，多與領導溝通學習，多思索汲取別人的寶貴經驗，潛移默化地提升工作相關能力。

3、努力提高工作效率，保質保量的完成工作。首先，制定每日的工作計劃及每週的計劃，沒有書面的至少要有一個工作計劃有習慣，這樣才能提高工作效率。把每天工作按輕重緩急進行統籌安排力求達到最佳效果。疏通工作流程，避免影響工作甚至造成損失。

4、保持經常溝通的習慣，增進專案進度，避免造成增加成本的現象。 時時把公司的利益和發展放在第一位。

5、配合公司對開展的所有專案進行協助。瞭解各招投標資訊，及時反映給公司，以備公司安排下一步的工作。

三、對公司今後的發展提幾點建議

1、多舉行一些集體活動，培養同事之間的團隊精神。

2、加大與知名企業合作力度，引入有市場競爭力的品種，尤其是常用的和一些高階產品

3、完善公司獎懲制度，加強激勵措施。

4、實行多勞多得，充分調動員工積極性。

四、20xx年的工作計劃及目標

1、不斷豐富知識，提高工作能力

2、認真履行崗位職責，精心做好本職工作，保證專案的成本率

3、及時收集、反饋市場資訊並收集專案相關資訊、競爭產品、招標資訊等

4、及時完成公司規定的各項專案相關

總之，一年來，我們也做了一定的工作，也取得了一些成績，但距領導的要求還有不少的差距。生氣的地方多了，被罵的次數多了，所以在今後的工作中，我們努力挽回失去的丟掉的東西，發揚成績，克服不足，對於一些誤點誤區以及大意疏忽的要做出高度的境界，以對工作高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。不辜負公司的期望。來年再創佳績！

商務部工作計劃篇5

一、管理方針、管理目標

1、指導方針

以適應市場求生存,以創信譽求市場,以開源節流求效益,以增強實力求發展。

2、工作目標

瞄準全年經營計劃，強化商務班子建設，不斷完善專案承包，研究招標投標程式。

3、工作思路

以研究市場分析市場為基礎，分析客戶定方向,分析對手找方法,分析自己找差距,綜合分析定措施,不斷學習、分析、調整、適應市場、擴大市場佔有率。

二、機構設定：

1、機構設定圖

2、商務部崗點陣圖

三、各部門管理職能及計劃措施

(一)商務部

1、管理職能

(1)加強各單位商務班子建設，提高經營能力。

(2)開發新市場、新產品、擴大市場佔有率。

(3)按“兩加強一理順”完善內部承包機制，強化內部承包管理。

(4)加強對外投標、對內招標管理。

(5)加強預結算管理，提高經營利潤。

(6)加強成本計劃設計管理工作。

(7)商務經營活動管理到位，專案論證及時，市場渠道暢通。

(8)擬定公司經營工作的中長期規劃，保證可持續發展目標實現。

(9)調整年度經營指標，保證單位間的平衡發展。

(10)加強人員培訓，提高商務人員經營的基本技能。

(11)加強網路建設，保證資訊暢通。

(12)深入推行查擺糾，保證部室工作人員工作到位。

2、計劃措施

(1)商務班子建設。公司商務部制定關於《商務經營管理辦法》，各單位必須建立健全商務班子，做到：人員到位，分工明確，責任到人;行進間加強工作的配合和協調，年度計劃分解到月，滾動推進;總公司商務部對各單位的商務活動進行月檢查、季考評，保證各單位年度經營計劃的完成。

(2)市場開拓。

①勞務公司。以“十六字”經營方針為指導，以集團公司《經營管理規定》及《鼓勵外出施工的有關規定》為標準，廣泛收集資訊，聘請職業經理和中介機構(或中介人)，發揮我公司在資質、工期、質量及施工技術等方面的優勢，站穩老市場，開拓新市場，05年開拓新市場2-3處;利用青島公司這個牌子，在東營突破高層工程，填補無高層工程施工的空白，

②工業公司。工業公司做好產品定位，市場調整適應迅速，廣告宣傳及時到位，潛心研究產品促銷辦法，保證市場渠道暢通。

(3)承包管理。按“兩加強一理順”的管理原則，修訂和制定《專案承包管理規定》及《專案經理在全公司流動管理規定》，完善內部承包機制;按照市場化運作，專案承包率達到100，轉變專案經理思想觀念，讓專案經理充分認識到：企業發展帶動自身發展;另外，按《資質開放經營管理規定》與有獨立承包能力的單位和個人進行全方位多渠道的聯合，利用資質優勢，迅速佔領市場，體現低價競爭，賺錢就幹，實現規模效益。

(4)招標投標管理。修訂《對外投標管理規定》及《內部招投標管理規定》，完善招投標程式，分工明確，責任到人;凡接手工程必須在公司商務部的監督下進行內部招投標，達到公開、公平、公正;集團內部建設專案，無論工程大小、造價多少必須在商務部監督下進行招投標，一次包死;制定《內部建設管理制度》，必要的設計變更，無論任何審計部門進行審計，最終結算值必須報公司商務部稽核後方可掛帳付款，否則，按規定處罰責任人。

(5)預結算管理。在公司商務部領導下，各單位商務科按公司《預結算管理規定》進行工作，加強預結算人員的素質教育和業務培訓，靈活運用國家、地方的相關法律、法規。單項工程的結算值必須達到上限，利用結算進行開源，保證企業利潤最大化。

(6)專案論證管理。修訂《專案論證申報審批辦法》，凡公司範圍內經營的工程、房地產開發專案必須及時寫出可行性報告報公司商務部，由公司商務部參與考察論證，逐級上報決策，否則,出現失誤,按責任承擔損失。

(7)成本計劃管理。成本計劃是生產和材料採購的依據，修訂完善《成本計劃設計管理規定》，承接的工程，凡直接控制成本的必須按規定時間設計出成本計劃。各單位設專職商務人員對設計成本進行稽核把關，保證成本計劃的準確性，誰出失誤，誰承擔責任;與我公司合作間接控制成本的工程，成本計劃提供按規定支付相應費用。

(8)做好發展規劃。按照公司《五年發展戰略》對各單位的中長期經營計劃進行不間斷的督促落實，各單位經理時刻關注本單位發展戰略的進展，特別是房開公司，更應做好長、中、短專案的合理搭配。05年開發1-2處10萬平方米以上的規模園區，做出品牌，提高企業競爭力。

(9)年度指標調整。修訂《經營管理規定》各單位必須緊盯年度經營指標，商務部進行月檢查、季考評。確因國家指令性政策原因可能使指標上浮或下浮，商務部可半年做一次微調，年終一次總調，保證單位間的平衡發展。

(10)人員培訓。制定《培訓管理制度》商務部05年利用例會對所屬人員進行制度和業務培訓，積極參加上級主管部門舉辦的各種專業性培訓，掌握國家及地方的有關政策、法律法規，增強業務能力。

(11)資訊管理。制定《商務部資訊管理規定》，05年商務部利用各種網路，對收集的資訊每天進行篩選、彙總和釋出，讓各單位每天在第一時間得到所需資訊，達到資源共享。

(12)深入推行查擺糾。查擺糾是保證我們工作到位的保障，認真執行公司《深入推行查擺糾管理制度》。在本系統內定期進行查擺糾，小問題即查即糾，大問題召開現場會或利用例會進行查擺糾，時刻對自身存在的問題進行反思，找出根源，徹底解決，提高制度的執行力。

(二)市場科

1、指導方針

深入實際，求真務實，資料說話，論證及時。

2、工作目標

把握市場動向，尋找潛在機遇，提高論證能力，減少化小風險。

3、工作思路

以總公司20xx年計劃目標為指導，以市場開發為重點，以全面提升開發能力，提高市場佔有率為目的，保證公司年度目標的全面實現。

4、管理職能

(1)負責對開發投資專案論證管理。

(2)及時傳達國家的有關法律、法規。

(3)廣泛收集資訊，掌握開發新領域。

(4)專案論證資訊反饋管理。

(5)投資專案行進間的追蹤調查。

5、計劃措施

(1)專案開發論證。修訂《專案論證管理規定》，專案開發以各單位為主，首先拿出可行性報告，報公司商務部，商務部根據可行性報告的真實性和可行性成立論證班子進行實地考察論證，拿出結論性意見並上報主管領導，由下而上逐級把關，誰出現失誤，誰承擔損失。

(2)關注國家政策。時刻掌握和了解國家開發的有關政策，制定《外聘人員管理規定》，聘請主管部門的有關領導作為政策顧問，特別是與國家土地和開發市場相關的政策，應及時掌握，減少化小企業投資風險。

(3)專案開發。制定《專案開發管理規定》，多方面、多渠道掌握和收集開發資訊。在國家土地政策不斷髮生變化的情況下，對一些中、小城市和原有出讓的土地進行經營或收購，保持開發的可持續性。

(4)論證資訊反饋。為了體現我公司誠信經營的原則，制定《資訊反饋管理制度》，凡進入論證程式的開發專案，不管成功與否，都應給合作者一個滿意的答覆，第一體現我公司的誠信，第二保持雙方的友好關係。

(5)專案行進間追蹤。制定《專案行進間追蹤調查管理辦法》對投資專案進行行進間跟蹤調查，檢視專案的進展情況是否符合論證報告，若投資效果達不到預期目的，實際與所述內容有較大差距時，應及時寫出書面報告交商務部主管領導，逐級反映，以便正確決策。

6、主要管理指標

20xx年市場科主要管理指標

序號管理內容管理工作指標

1專案論證管理深入現場率100，資料分析率100

2資訊管理資訊收集率100，篩選、釋出、利用率50

3可行性報告可行性報告制定率100

4投資專案審批工程專案審批率50，產品開發、房地產專案審批率100

5專案行進間追蹤投資專案的效果，執行質量追蹤率100

(三)商務科

1、指導方針

加強商務班子建設，完善商務管理機制。

提高實際操作能力，全面實現開源節流。

2、工作目標

商務職能落實到位，成本計劃翔實準確。

承包管理制度完善，各種核算及時認真。

3、工作思路

以深化嚴細化管理查擺糾為主線，以商務經營管理，實施名牌、品牌戰略，開拓市場為重點，以降低成本提高經濟效益為目的，不斷研究、分析市場，修訂、完善適合於我公司發展的經營政策，管理方法、管理思想，保證年度經營指標的完成。

4、管理職能

(1)對客戶的資信調查及分析。

(2)對外招投標管理。

(3)按“兩加強一理順”的要求，抓好內部承包市場化。

(4)經營政策的修訂和完善。

(5)工業產品的營銷策劃。

(6)承發包管理制度的修訂與完善。

(7)成本計劃設計管理。

(8)單項工程的階段核算管理。

(9)加強人員培訓，提高業務能力。

(11)修訂內部專案承包合同的各項條款和內容。

5、管理措施

(1)客戶資信調查。商務處協助各單位，認真執行“金建發(20xx)17號文”，對客戶進行全面的調查瞭解，主要以客戶的社會信譽、資金狀況、融資渠道等為調查專案，防止陷阱工程和騙子工程。

(2)招投標工作。針對目前投標現狀，根據《對外招投標管理規定》必須做到一工程一分析、一工程一投標方案，一工程一總結,對招標檔案逐條研究、掌握關鍵詞、關鍵條款、實現中標率40的目標。

(3)專案承包市場化。按《內部招投標管理規定》，凡公司範圍內的工程，必須進行內部招投標，商務科監督每項工程是否進行招標，凡沒有進行內部招標的工程，按制度對責任人進行處罰，並進行通報。

(4)經營政策的修訂完善。對於各單位的經營政策時刻進行關注，制定《經營政策修訂補充管理辦法》，及時進行修訂、補充和完善，每季度進行一次，以同行業、兄弟單位好的經營政策為補充，彌補我們的不足和缺陷。

(5)營銷策劃。根據市場不同階段營銷情況進行策劃，聘請或招收營銷策劃方面的專家和人才，時刻關注市場變化，研究、分析產品定位、廣告宣傳、產品促銷的新辦法，在第一時間拿出好的營銷方案，保證營銷策劃的先進性。

(6)承發包制度的修訂完善。對專案承發包進行動態管理，按《專案承包管理規定》，各項管理制度應隨市場變化而變化，借鑑同行業大公司和個體企業承發包管理辦法，結合我公司的實際情況，每季度進行一次修訂和完善，達到專案和企業的“雙利”。

(7)預結算管理。建立預結算管理競爭機制，根據《預結算管理規定》每項工程預結算在全公司範圍內進行招標競爭，也可以聘請外部預算人員,擇優錄用，並按以下原則進行：

①專案和預算人員有雙向選擇的權利。

②全公司統一價格，多勞多得，優質優價。

③預算人員的收入由各公司商務科統一管理，統一核價，報總公司商務部登記。

(8)成本計劃設計。各項成本計劃認真測算，逐項分析，嚴格審批程式(規定範圍內的)。修訂《成本計劃設計管理規定》，所有成本計劃先由職能科室把關，再由專案經理稽核，最後經理簽字執行。成本計劃必須實事求是，嚴禁弄虛作假，增加透明度，出現失誤，視情況對責任人處以10-50的處罰，並重新修訂。

(9)專案核算。分項工程必須按《專案階段核算規定》進行階段核算，準確率控制在 2以內，會同財務搞好月度專案核算，凡不按規定進行核算的，每出現一次處以100-500元的處罰，並重新核算。

(10)人員培訓。按照《培訓管理制度》採取走出去，請進來的辦法，對所有預算人員進行培訓。培訓專業知識，提高經營能力，以實現開源節流的目標。

(11)修訂內部承包合同。協同法紀部對內部承包合同及時進行修訂，按照法紀部《合同管理規定》，根據不同型別、不同環境的工程採取不同的合同，達到一工程一合同。

商務部工作計劃篇6

20xx年是實施十二五規劃承上啟下的重要一年，全市商務依法行政工作要以三個代表重要思想等為指導，深入貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞商務中心工作，健全商務法律制度，規範商務行政執法行為，不斷提升依法行政的意識和能力，做好年度依法行政各項工作。

一、完善依法行政基礎建設

進一步健全商務依法行政工作機制，積極推進依法行政和政務公開，規範決策程式，完善監督制度，切實增強依法行政工作規範化水平。

1、完善行政決策機制。建立健全重大行政決策機制，落實重大決策規則和程式，制定與群眾切身利益密切相關的政策檔案時，向社會廣泛徵求意見，完善重大行政決策跟蹤反饋、論證評估等制度。

2、加強依法行政監督考核工作。根據市依法行政領導小組檔案精神，參照市級行政執法部門依法行政工作考核內容，分解落實各職能處室依法行政責任目標任務，年終進行考核。

3、加強行政規範性檔案法律審查工作。嚴格依法制定規範性檔案，不斷提高規範性檔案質量。加強規範性檔案合法性審查、備案、評估清理工作，做到有件必備、有錯必究，切實維護法制統一和政令暢通。建立健全重要行政規範性檔案制定工作機制，採取向社會公開徵求意見、專家論證、聽證等不同方式，廣泛聽取意見和建議。

二、規範行政執法工作

1、全面深化行政執法責任制。根據機構改革職能調整情況，進一步疏理完善行政執法工作制度。落實行政問責制度，嚴格追究執法過錯責任，推動建立分工明確、責任清晰、考核科學、評價公正的行政執法責任體系。

2、強化行政執法規範化建設。切實加強行政執法規範化建設工作，進一步規範行政許可行為，著力提升行政執法案卷規範化程度，確保執法卷宗資料齊全、完整，歸檔材料符合檔案管理規定。

3、加強行政執法人員管理。落實行政執法人員資格管理制度和亮證執法制度。行政執法崗位工作人員必須參加相關培訓，並通過執法資格考試，未取得執法資格的不得從事行政執法工作。建立行政執法主體、行政執法人員和執法監督人員資訊庫，實施動態管理。

三、著力預防和化解行政爭議

建立健全行政調解工作機制，規範行政複議工作程式，暢通行政複議申請渠道、簡化複議申請手續，注重行政複議過程中運用調解的方式解決糾紛。做好外商投資、對外貿易糾紛處理工作，及時處理、反饋各種糾紛和案件，按時辦結率力爭達到98％以上。

四、加強商務法制宣傳教育

抓好六五普法工作，認真落實領導幹部和機關工作人員學法制度。加強行政執法培訓，積極組織參加省、市有關法律法規知識和行政執法業務培訓，提高行政執法人員的執法能力。加強商務法律法規的宣傳，重點組織做好對新出臺和專業性較強的商務法律法規的培訓工作。

商務部工作計劃篇7

一、工作總結

在20xx年度，我們商務部在公司的正確領導下，在兄弟單位的緊密配合下，認真貫徹“為客戶創造價值”的服務理念，憑著富有專業經驗的銷售隊伍和技術支援隊伍，向客戶提供全面、可靠的服務和最高性價比的產品和系統方案。制定了 的標書，成功的投標；制定公司季度、月度市場營銷推廣計劃和新產品的市場預測及上市規劃，並與大螢幕銷售部及多媒體銷售部密切配合予以實施；調查公司產品和競爭對手產品在市場上的銷售情況，綜合客戶的反饋資訊，撰寫市場調查報告並提交公司管理層；負責制定公司產品價格並實施價格戰略；根據市場變化隨時調整營銷戰略和營銷戰術；負責公司對內對外的計劃、統計報表工作等工作。

二、工作中出現的問題：

1、 工作不夠精細化平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經常回頭看、做總結，但缺少規律性，有時總結了也沒有去落實好，所以工作也就造成了問題積壓的現象。以後不管是個人還是部門工作中都要專門留一些時間去總結和反思，這樣才能實現工作的精細化。

2、 工作方式不夠靈活；在開發的過程中，周圍能利用資源的就要充分利用，該讓其他部門或者人員支援的就要求支援，不要把事情捂在自己手上，一是影響進度，二是不能保證質量。做事分清主次，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的，都要想清楚。怎麼和其他部門進行溝通，怎麼和本部門人員進行溝通，怎麼和客戶溝通，怎麼才能提高服務質量，這些都是需要重點學習的地方。

3、 缺乏工作經驗，尤其是現場經驗；有很多專案經過現場勘查後，對其燈的更換型別，燈的色溫判斷不能最快作

出判斷，當然普通燈和led燈的色溫有一定差異也是有關係的。以後一定加強這方面的能力，避免對公司利益造成不必要的損失。

4、 工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；有些

專案很棘手需要拿出合適方案時，總是不能在最快的時間內拿出最佳方案。這也是事情多了，就打亂了工作主次分明的計劃。在新的一年裡我們一定改善我們的工作方法，提高我們的工作效率。

5、 對業務中的流程不夠清晰化；在這一年的工作中，發現

因為業務流程的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有當時設計考慮不到位的地方，對於這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在開發，但說到底對業務很熟悉才是專案很好完成的前提。有很多業務我們都沒有按照公司正規流程完成，所以到客戶拒絕我們時都不知道到底是我們的哪一步工作有失誤造成客戶的不滿意。以後會注意儘量按照公司的正規流程走，這樣能及時發現問題從而解決問題。

6、 缺少平時工作的知識總結；這一年在工作總結上有了進

步，但仍不夠，如果每天、每週、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以後的工作中，此項也作為重點來提高自己。

7、 做事不夠果斷，有拖沓現象；拖沓現象是我很大的一個

缺點，凡事總要拖到後面，如果工作更積極主動一些，更雷厲風行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實有時候，不一定要把工作做到細才是最好的。進度、質量、成本綜合考慮，解決主要問題，隨時修正。事事做細往往會把自己拘泥於細枝末節中，學會不完美也是工作中的一個進步，也是對精細化工作的一個要求。

三、工作心得

在這一年的工作中，我們所有的專案都是集體完成的，

和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我們強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰無不勝。在這一年工作中，很多工作是一起協商完成的，在這個過程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把資訊處理得及時、有效和清晰。現在我們商務部門的每個成員都要經常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內容要精細化精確化，高效率完成我們商務部門的工作。

在這一年的工作中，經過實際的教訓，深刻理解了工程上每次變更、每次時間的滯延都是對公司利益的最大傷害，這就需要我們在專案開發和跟進的過程中，一定要對業務流程非常瞭解，減少因為我們商務部門對工作流程的失誤而造成公司利益的損失。在這個過程中與客戶的溝通最為重要，所以我們部門會加強與客戶洽談的能力，做到公司與客戶利益共贏。在這一年的工作中，我們學到了一些技術上和很多業務上的知識，也強化了工程的質量、成本、進度意識；與身邊同事的合作更加的默契，特別是從許總身上學到了為我們公司和客戶共同考慮的工作態度，以及對待工作的嚴謹態度。

四、對20xx年的工作要更上一樓，我們的腳步就不能停下來。現制定了以下的工作計劃及目標：

1、 要提高工作的主動性，做事幹脆果斷，不拖泥帶水；

負責主持商務部的全面工作，組織、團結並督促部門人員全面完成本部門職責範圍內的各項工作任務。

2、 對下屬人員進行業務指導和工作考核，貫徹落實本部門崗

位責任制和工作標準，加強與生產，辦公室，財務部，質量等部門的工作聯絡，搞好與有關部門的協作配合。

3、 工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成，

根據市場預測，進行全面綜合分析，提出產品銷售方案，為 領導決策提供可靠的依據；

4、 要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工

作的標尺。把握一切機會提高專業能力，加強平時知識總結工作，精細化工作方式的思考和實踐。

5、 根據政府採購網上點選量完成採購任務，根據政府採購網

上下達招投標資訊、尋價採購進行尋價投標，與產品廠家、採購中心溝通聯絡，發展上下客戶關係，以便工作更有利展開，同時跟進專案催款事宜。 6、 用心培養人才，傾力建設高素質、高品質隊伍。我們市場

商務部成立的時間較短，部門現有人員從事港口專業工作的時間都不是很長，有的還是實習的學生。業務不成熟，經驗不足。經過一年多的學習、鍛鍊、充實和完善，我們在經營管理、業務技能上都得到了很大的提高，培養了一批獨當一面、肩挑一方的開拓型市場人才，成為市場開發的骨幹。同時我們注重加強對操作人員的業務培訓，採用分管領導主抓培訓，定期組織學習，老員工帶領新員工隨時從工作中實踐相結合的培養方法，提高員工的工作能力，提升了部門整體素質。

7、 根據公司營銷方針，制訂各銷售機構的年度，月度銷售計

劃， 並督促計劃的實施情況，分析評估實際銷售成果，指導各銷售機構完成既定的客戶銷售目標。 8、 接受售後投訴，及時彙總。與科技質量部、生產管理部等

部門討論，提出確當的解決方案以便及時改進；

在接下來的一年裡，我們商務部取長補短，爭取創造一個最優秀的團隊。

商務部工作計劃篇8

20xx年，我局將繼續積極果斷應對危機，不斷擴大對外開放，促進國內消費持續增長，力爭商務經濟各項指標達到以下目標：社會消費品零售總額 416.5億元，同比增長18%；進出口總額12.4億美元，同比增長8%；外商直接投資額4.37億美元，同比增長15%；引進內資專案200個，內資金額105.8億元人民幣，同比增長15%；對外經濟技術合作合作額為5508.7萬美元，同比增長13%。供銷合作經濟實現銷售額11.6億元，利潤額 457.6萬元，同比均增長13%。為確保目標的實現，重點舉措如下：

（一）、加大招商引資力度

１、重點抓好今年"港洽周"、"珠洽會"等重大招商活動簽約專案的跟蹤服務，促進專案早落地、早開工、早見效。

２、充分利用省政府赴臺經貿考察活動周、上海世博會和粵港澳重點招商活動周等平臺，努力做好承接產業轉移，引進戰略投資者的工作。

３、積極創新招商方式,已成立招商公司的要在明年爭

取有更多大專案的突破，未成立招商公司的縣區，招商方式要有實質性進展和突破並全面啟動。

（二）、拓展外經外貿規模

１、加強對外貿企業的指導與服務，精心組織好相關企業參加各類交易會，指導幫助企業尋找國內外客戶。

２、進一步加大外貿企業孵化催化力度，壯大外貿主體隊伍，重點培育軌道交通、有色冶金、陶瓷等產業的增長點。

３、大力發展加工貿易，建立承接產業轉移示範園區1-2個，加快株洲保稅物流中心的申報及籌備工作。

４、積極開展服務外包工作，促進企業加快"走出去"步伐

（三）、加強食品安全監管

做好流通領域食品安全工作，加大執法力度，嚴厲打擊私屠濫宰，加強生豬屠宰行業監管；嚴格市場準入，抓好酒

類流通管理，確保市民吃上"放心肉"、喝上"放心酒"。

（四）、完善市場體系建設

１、全面推進城區農貿市場提質改造工作，完成20家農貿市場改造任務，做好行業規劃。

２、繼續抓好"萬村千鄉市場工程"，加快配送中心建

設，加大商品配送力度，抓好"一網多用"，搞好標準農家店建設與改造，做好農超對接。

３、繼續做好"汽摩、家電下鄉"工作，擴大家電品種，

搞好汽車、家電"以舊換新"，整治好二手車市場。

４、加強市場調控與監測，做好重要日用消費品的儲備，加強突發事件及重大自然災害應急預案機制建設。

（五）、推進企業改革改制

圍繞提高三產業比重，擴大內需要求，積極穩妥地推進商貿企業改制，妥善處理改制遺留問題，與有關部門一起協調解決好未改制企業職工的"養保" 和"醫保"問題，確保系統的穩定和發展。

（六）、促進供銷經濟發展

加大供銷合作經濟的發展力度，推進"新網工程"建設，通過開放辦社，發展"兩社一會"，壯大供銷社實力，更好地為"三農"服務，充分展現新農村合作經濟的風采。