商場工程部工作計劃

今年註定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合專案實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，瞭解客戶的增店計劃以及經營規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，瞭解對手市場的品牌佈局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等資訊。
　　一、計劃今年的招商工作目標初步為以：
　　1、提升整體的業務水平
　　2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。
　　3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。
　　4、瞭解相關資訊及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。
　　5、對濟寧市去集中性商業進行有目的性市場調查
　　6、制定租金策略
　　7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接專案問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家滷麵負責人對專案進行考察，
　　8、制定新業態招商手冊
　　9、加強招商專員的業務培訓
　　10、與工程部對接物業條件的準確資料
　　11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作
　　12、繼續挖掘潛在或意向客戶
　　二、儘可能多的增加預備客戶資源
　　1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
　　2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
　　3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時瞭解行業的相關動態。
　　三、相關招商資料的準備
　　1、招商手冊和招商說明書
　　2、委託經營合同(代為管理)，授權委託書
　　3、招商委託書
　　4、招商流程表
　　5、招商文案
　　四、招商方式
　　1、專案招商釋出會
　　2、專案推介洽談會
　　3、登門拜訪(目標自薦)
　　4、網路招商
　　5、電話聯絡
　　6、面對面溝通
　　7、行業協會、政府機構
　　8、媒體招商
　　五、提升商場出租率，穩固商場現有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌
　　1、結合行業實際情況，更多的瞭解及引進家居市場上檔次的主流品牌，儘可能穩定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定發展態勢。
　　2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。 20XX年招商部將全力以赴的去努力，去奮鬥，去實現商場招租率在競爭中穩步提升發展。