商務組工作計劃7篇

不管是完成什麼樣的工作任務，我們都必須提前制定好工作計劃，為了減少自己的工作盲目性，我們要認真寫工作計劃，本站小編今天就為您帶來了商務組工作計劃7篇，相信一定會對你有所幫助。

商務組工作計劃篇1

一、總體思路

全面貫徹落實黨的十八大和十八屆四中全會及中央、省、市系列會議精神，繼續按照“保執行、穩增長、擴消費、調結構、促開放”的工作思路，銳意進取，積極作為，不斷提升商務經濟執行質量和效益，為“四個示xx縣”建設作出新的更大貢獻。

二、工作目標

1、社會消費品零售總額增長13％；

2、外貿進出口總額增長15%；

三、工作重點

1、繼續強力推進電子商務發展，重點做好以下工作：

（1）做好“十三五”電子商務發展規劃的編制和“智慧嶽西”電子商務發展規劃的落實及平臺建設工作；

（2）加快網路、物流、倉儲等電子商務配套設施建設，推進農村電子商務應用；

（3）起草我縣電子商務發展扶持政策的實施細則，為兌現扶持資金提供操作性強的實施方案，嚴格按扶持政策兌現獎補資金；

（4）根據20xx年電子商務扶持政策實施效果，修改扶持政策內容，繼續引導鼓勵電商企業和產業健康快速發展；

（5）爭取“安徽省電子商務示xx縣”和“全國電子商務進農村示xx縣”申報成功；

（6）繼續開展各類電子商務培訓，不斷提升電子商務在各行各業的應用率和應用水平，引導鼓勵全民參與電商；

（7）繼續推廣宣傳，擴大我縣電子商務的影響力和吸引力，打造特色鮮明的區域性電子商務中心；

2、繼續開展各種消費促進活動，加強市場執行監測；

3、進一步推進整頓和規範市場經濟秩序工作，切實抓好商品流通和市場供應工作，切實抓好商貿流通企業的食品安全工作，確保市場供應穩定繁榮。

4、加快推進農村商品流通體系專案建設，將農村商品流通體系建設試點工作與“美好鄉村”相結合，做好村便民店、便利店規劃布點工作。

5、認真做好商務部百縣監測旬報制度，順利完成商業節能責任目標。

6、加強成品油供應的保障工作，做好20xx年經營企業年檢工作。

7、深挖出口潛力，緊抓孵化工作，優化出口產品結構，培育外貿新增長點，力爭進口實績有明顯增長，確保完成年度外貿進出口任務。

8、加大申報專案追蹤力度，繼續積極為企業爭取各類商務專案資金；

9、繼續做好社會消費品零售總額、外貿進出口、利用外資、電子商務等相關統計分析、資料上報工作，確保完成年度目標任務；

10、完xx縣委縣政府交辦的其他工作。

商務組工作計劃篇2

一、管理方針、管理目標

1、指導方針

以適應市場求生存,以創信譽求市場,以開源節流求效益,以增強實力求發展。

2、工作目標

瞄準全年經營計劃，強化商務班子建設，不斷完善專案承包，研究招標投標程式。

3、工作思路

以研究市場分析市場為基礎，分析客戶定方向,分析對手找方法,分析自己找差距,綜合分析定措施,不斷學習、分析、調整、適應市場、擴大市場佔有率。

二、機構設定：

1、機構設定圖

2、商務部崗點陣圖

三、各部門管理職能及計劃措施

(一)商務部

1、管理職能

(1)加強各單位商務班子建設，提高經營能力。

(2)開發新市場、新產品、擴大市場佔有率。

(3)按“兩加強一理順”完善內部承包機制，強化內部承包管理。

(4)加強對外投標、對內招標管理。

(5)加強預結算管理，提高經營利潤。

(6)加強成本計劃設計管理工作。

(7)商務經營活動管理到位，專案論證及時，市場渠道暢通。

(8)擬定公司經營工作的中長期規劃，保證可持續發展目標實現。

(9)調整年度經營指標，保證單位間的平衡發展。

(10)加強人員培訓，提高商務人員經營的基本技能。

(11)加強網路建設，保證資訊暢通。

(12)深入推行查擺糾，保證部室工作人員工作到位。

2、計劃措施

(1)商務班子建設。公司商務部制定關於《商務經營管理辦法》，各單位必須建立健全商務班子，做到：人員到位，分工明確，責任到人;行進間加強工作的配合和協調，年度計劃分解到月，滾動推進;總公司商務部對各單位的商務活動進行月檢查、季考評，保證各單位年度經營計劃的完成。

(2)市場開拓。

①勞務公司。以“十六字”經營方針為指導，以集團公司《經營管理規定》及《鼓勵外出施工的有關規定》為標準，廣泛收集資訊，聘請職業經理和中介機構(或中介人)，發揮我公司在資質、工期、質量及施工技術等方面的優勢，站穩老市場，開拓新市場，05年開拓新市場2-3處;利用青島公司這個牌子，在東營突破高層工程，填補無高層工程施工的空白，

②工業公司。工業公司做好產品定位，市場調整適應迅速，廣告宣傳及時到位，潛心研究產品促銷辦法，保證市場渠道暢通。

(3)承包管理。按“兩加強一理順”的管理原則，修訂和制定《專案承包管理規定》及《專案經理在全公司流動管理規定》，完善內部承包機制;按照市場化運作，專案承包率達到100，轉變專案經理思想觀念，讓專案經理充分認識到：企業發展帶動自身發展;另外，按《資質開放經營管理規定》與有獨立承包能力的單位和個人進行全方位多渠道的聯合，利用資質優勢，迅速佔領市場，體現低價競爭，賺錢就幹，實現規模效益。

(4)招標投標管理。修訂《對外投標管理規定》及《內部招投標管理規定》，完善招投標程式，分工明確，責任到人;凡接手工程必須在公司商務部的監督下進行內部招投標，達到公開、公平、公正;集團內部建設專案，無論工程大小、造價多少必須在商務部監督下進行招投標，一次包死;制定《內部建設管理制度》，必要的設計變更，無論任何審計部門進行審計，最終結算值必須報公司商務部稽核後方可掛帳付款，否則，按規定處罰責任人。

(5)預結算管理。在公司商務部領導下，各單位商務科按公司《預結算管理規定》進行工作，加強預結算人員的素質教育和業務培訓，靈活運用國家、地方的相關法律、法規。單項工程的結算值必須達到上限，利用結算進行開源，保證企業利潤最大化。

(6)專案論證管理。修訂《專案論證申報審批辦法》，凡公司範圍內經營的工程、房地產開發專案必須及時寫出可行性報告報公司商務部，由公司商務部參與考察論證，逐級上報決策，否則,出現失誤,按責任承擔損失。

(7)成本計劃管理。成本計劃是生產和材料採購的依據，修訂完善《成本計劃設計管理規定》，承接的工程，凡直接控制成本的必須按規定時間設計出成本計劃。各單位設專職商務人員對設計成本進行稽核把關，保證成本計劃的準確性，誰出失誤，誰承擔責任;與我公司合作間接控制成本的工程，成本計劃提供按規定支付相應費用。

(8)做好發展規劃。按照公司《五年發展戰略》對各單位的中長期經營計劃進行不間斷的督促落實，各單位經理時刻關注本單位發展戰略的進展，特別是房開公司，更應做好長、中、短專案的合理搭配。05年開發1-2處10萬平方米以上的規模園區，做出品牌，提高企業競爭力。

(9)年度指標調整。修訂《經營管理規定》各單位必須緊盯年度經營指標，商務部進行月檢查、季考評。確因國家指令性政策原因可能使指標上浮或下浮，商務部可半年做一次微調，年終一次總調，保證單位間的平衡發展。

(10)人員培訓。制定《培訓管理制度》商務部05年利用例會對所屬人員進行制度和業務培訓，積極參加上級主管部門舉辦的各種專業性培訓，掌握國家及地方的有關政策、法律法規，增強業務能力。

(11)資訊管理。制定《商務部資訊管理規定》，05年商務部利用各種網路，對收集的資訊每天進行篩選、彙總和釋出，讓各單位每天在第一時間得到所需資訊，達到資源共享。

(12)深入推行查擺糾。查擺糾是保證我們工作到位的保障，認真執行公司《深入推行查擺糾管理制度》。在本系統內定期進行查擺糾，小問題即查即糾，大問題召開現場會或利用例會進行查擺糾，時刻對自身存在的問題進行反思，找出根源，徹底解決，提高制度的執行力。

(二)市場科

1、指導方針

深入實際，求真務實，資料說話，論證及時。

2、工作目標

把握市場動向，尋找潛在機遇，提高論證能力，減少化小風險。

3、工作思路

以總公司20xx年計劃目標為指導，以市場開發為重點，以全面提升開發能力，提高市場佔有率為目的，保證公司年度目標的全面實現。

4、管理職能

(1)負責對開發投資專案論證管理。

(2)及時傳達國家的有關法律、法規。

(3)廣泛收集資訊，掌握開發新領域。

(4)專案論證資訊反饋管理。

(5)投資專案行進間的追蹤調查。

5、計劃措施

(1)專案開發論證。修訂《專案論證管理規定》，專案開發以各單位為主，首先拿出可行性報告，報公司商務部，商務部根據可行性報告的真實性和可行性成立論證班子進行實地考察論證，拿出結論性意見並上報主管領導，由下而上逐級把關，誰出現失誤，誰承擔損失。

(2)關注國家政策。時刻掌握和了解國家開發的有關政策，制定《外聘人員管理規定》，聘請主管部門的有關領導作為政策顧問，特別是與國家土地和開發市場相關的政策，應及時掌握，減少化小企業投資風險。

(3)專案開發。制定《專案開發管理規定》，多方面、多渠道掌握和收集開發資訊。在國家土地政策不斷髮生變化的情況下，對一些中、小城市和原有出讓的土地進行經營或收購，保持開發的可持續性。

(4)論證資訊反饋。為了體現我公司誠信經營的原則，制定《資訊反饋管理制度》，凡進入論證程式的開發專案，不管成功與否，都應給合作者一個滿意的答覆，第一體現我公司的誠信，第二保持雙方的友好關係。

(5)專案行進間追蹤。制定《專案行進間追蹤調查管理辦法》對投資專案進行行進間跟蹤調查，檢視專案的進展情況是否符合論證報告，若投資效果達不到預期目的，實際與所述內容有較大差距時，應及時寫出書面報告交商務部主管領導，逐級反映，以便正確決策。

6、主要管理指標

20xx年市場科主要管理指標

序號管理內容管理工作指標

1專案論證管理深入現場率100，資料分析率100

2資訊管理資訊收集率100，篩選、釋出、利用率50

3可行性報告可行性報告制定率100

4投資專案審批工程專案審批率50，產品開發、房地產專案審批率100

5專案行進間追蹤投資專案的.效果，執行質量追蹤率100

(三)商務科

1、指導方針

加強商務班子建設，完善商務管理機制。

提高實際操作能力，全面實現開源節流。

2、工作目標

商務職能落實到位，成本計劃翔實準確。

承包管理制度完善，各種核算及時認真。

3、工作思路

以深化嚴細化管理查擺糾為主線，以商務經營管理，實施名牌、品牌戰略，開拓市場為重點，以降低成本提高經濟效益為目的，不斷研究、分析市場，修訂、完善適合於我公司發展的經營政策，管理方法、管理思想，保證年度經營指標的完成。

4、管理職能

(1)對客戶的資信調查及分析。

(2)對外招投標管理。

(3)按“兩加強一理順”的要求，抓好內部承包市場化。

(4)經營政策的修訂和完善。

(5)工業產品的營銷策劃。

(6)承發包管理制度的修訂與完善。

(7)成本計劃設計管理。

(8)單項工程的階段核算管理。

(9)加強人員培訓，提高業務能力。

(11)修訂內部專案承包合同的各項條款和內容。

5、管理措施

(1)客戶資信調查。商務處協助各單位，認真執行“金建發(20xx)17號文”，對客戶進行全面的調查瞭解，主要以客戶的社會信譽、資金狀況、融資渠道等為調查專案，防止陷阱工程和騙子工程。

(2)招投標工作。針對目前投標現狀，根據《對外招投標管理規定》必須做到一工程一分析、一工程一投標方案，一工程一總結,對招標檔案逐條研究、掌握關鍵詞、關鍵條款、實現中標率40的目標。

(3)專案承包市場化。按《內部招投標管理規定》，凡公司範圍內的工程，必須進行內部招投標，商務科監督每項工程是否進行招標，凡沒有進行內部招標的工程，按制度對責任人進行處罰，並進行通報。

(4)經營政策的修訂完善。對於各單位的經營政策時刻進行關注，制定《經營政策修訂補充管理辦法》，及時進行修訂、補充和完善，每季度進行一次，以同行業、兄弟單位好的經營政策為補充，彌補我們的不足和缺陷。

(5)營銷策劃。根據市場不同階段營銷情況進行策劃，聘請或招收營銷策劃方面的專家和人才，時刻關注市場變化，研究、分析產品定位、廣告宣傳、產品促銷的新辦法，在第一時間拿出好的營銷方案，保證營銷策劃的先進性。

(6)承發包制度的修訂完善。對專案承發包進行動態管理，按《專案承包管理規定》，各項管理制度應隨市場變化而變化，借鑑同行業大公司和個體企業承發包管理辦法，結合我公司的實際情況，每季度進行一次修訂和完善，達到專案和企業的“雙利”。

(7)預結算管理。建立預結算管理競爭機制，根據《預結算管理規定》每項工程預結算在全公司範圍內進行招標競爭，也可以聘請外部預算人員,擇優錄用，並按以下原則進行：

①專案和預算人員有雙向選擇的權利。

②全公司統一價格，多勞多得，優質優價。

③預算人員的收入由各公司商務科統一管理，統一核價，報總公司商務部登記。

(8)成本計劃設計。各項成本計劃認真測算，逐項分析，嚴格審批程式(規定範圍內的)。修訂《成本計劃設計管理規定》，所有成本計劃先由職能科室把關，再由專案經理稽核，最後經理簽字執行。成本計劃必須實事求是，嚴禁弄虛作假，增加透明度，出現失誤，視情況對責任人處以10-50的處罰，並重新修訂。

(9)專案核算。分項工程必須按《專案階段核算規定》進行階段核算，準確率控制在 2以內，會同財務搞好月度專案核算，凡不按規定進行核算的，每出現一次處以100-500元的處罰，並重新核算。

(10)人員培訓。按照《培訓管理制度》採取走出去，請進來的辦法，對所有預算人員進行培訓。培訓專業知識，提高經營能力，以實現開源節流的目標。

(11)修訂內部承包合同。協同法紀部對內部承包合同及時進行修訂，按照法紀部《合同管理規定》，根據不同型別、不同環境的工程採取不同的合同，達到一工程一合同。

商務組工作計劃篇3

（一）強力推進重點專案建設。

進一步強化規劃引領，繼續完善落實全域規劃中現代服務業、商貿流通業規劃，完成城東現代商貿物流園的規劃，為指引園區科學發展奠定基礎。督促東湖城市綜合體、成果綜合農貿市場、麻柳橋綜合農貿市場加快建設進度。加快建設xx縣電子商務孵化園並投入使用，啟動匯通天下綜合物流園、餘家河特色商業區建設。

（二）積極培育限上商務企業。

按照“做大做強本地企業、積極引進外地規模企業”的思路，積極篩選商務企業，加大指導、扶持力度，力爭下半年培育規上服務業企業3-5戶，培育限上企業3戶以上，協助安信物流商貿有限公司申報a級物流企業。

（三）紮實推進市場體系建設。

著力完善城鄉商業網點，打造特色商業街區和城市商貿綜合體，加快新建改建農貿市場建設步伐，進一步完善市場功能；大力推進現代農貿市場、農產品產地批發市場和城市商貿綜合服務中心建設，繼續深入開展“農超對接”活動，降低農產品流通成本，為增加本地農產品銷路創造條件。啟動實施“電子商務進農村綜合示範縣”專案，引進阿里巴巴集團來xx實施農村淘寶電商專案。做好市場執行監測及社消零統計報表等工作，力爭社消零增幅排名進入全市前3名。做好電商、物流產業發展組辦公室工作。

（四）努力搞好“三外”工作。

督促貿易型企業加大出口，引導生產型企業在xx出口，確保全面完成全年出口任務。協助xx能投法國蘇伊士集團分散式能源專案做好外資入駐工作；組織xx永鑫燃氣公司、xx興鑫鋁製品公司到俄羅斯、瑞士和義大利參加國際商展；積極銜接相關部門做好xx鏵強服裝有限責任公司落戶xx的相關工作，爭取年內實現生產型出口實績。

（五）著力抓好商務品牌建立。

大力實施品牌戰略，加強宣傳培訓，提高企業的品牌意識和競爭意識。加大商務企業商標註冊和“三名”商標申報力度，動員天登食品等企業申報“中華老字號”、“xx老字號”品牌，不斷培育壯大骨幹商務企業和支柱產業。鼓勵我縣有潛力的餐飲、零售、物流、休閒娛樂等商務企業向周邊擴張，促進專業化、連鎖化、規模化發展。

商務組工作計劃篇4

一，下半年間城庫電子商務網的目標與任務。

城庫電子商務網主要是要搞好務虛與務實兩塊的工作。務虛即是網站的建設與管理。務實即是世界電子商務網路公司的日常經營管理與實際營銷網路的經營與管理。先談務虛工作。

世界電子商務網的網站將包括以下二方面內容：

中國工商企業及產品資訊：以行業分類的形式連結和製作中國工商企業及產品資訊；成為網上商品大黃頁和專業性較強的網上工商資訊搜尋引擎。

商務旅遊指南：為方便商務旅遊者開設的網上服務網路。由來自於世界各地的賓館、飯店、購物中心、旅遊服務公司、客運公司、各地旅遊資源等各種與商務旅遊有關的資訊組成。全球的因特網使用者可通過網路進行資訊諮詢和下訂單。

網站的建設在於精而不在於廣。我們計劃要將網站建設成為專業性較強的國內著名的商業網站。我們將暫時投入5名專門工作人員從事網站的建設。

在務實方面，我們將在中國湖南鋪設營銷網路為工作試點，以增強全國方案實施的可行性，為世界電子商務網的業務向全國及世界推廣積累經驗，打好基礎。四個月內，我們將在湖南省的60%地區建立起我們的代理機構及合作網點。第五個月起，我們將在全國範圍內徵集並設立代理機構和合作網點。六個月內，我們將完成湖南省各地區代理機構及合作網點的設立，建成湖南省業務營銷網路。另外我們還將完成湖南商務旅遊網絡的建設（我們將組織150家左右分佈湖南各地的賓館、飯店、旅遊公司、購物中心及湖南的各個旅遊景點上網，形成湖南商務旅遊網絡。因特網使用者可在網上直接進行有關湖南旅遊資訊的諮詢和進行網上訂房、訂票等活動）。

二，實施計劃所需的各項費用預算

完成半年計劃所需的人員配備：

從五月份起，我們將不斷招收6-10名的網頁製作、網路營銷策劃、業務、財務等工作人員來完成以上的工作。電腦技術人員與業務人員對半。

完成工作預計所需的各項費用：

人員工資：以10個人五個月計算，電腦技術人員的平均工資大約在每月

3500元人民幣之間（好的還需加一點工作股份），業務人員的工資大約在每月1200元之間（不包括業務獎金，業務獎金多勞多得）。這樣完成計劃大約要付出12萬人民幣左右的工資。

辦公用房及硬體投資：大約需要100平方左右的辦公用房（長沙的辦公用房租金大約是2.5-3元人民幣/每平方/每天），一年的費用大約是10萬元人民幣左右。辦公桌椅、其他用品、電腦、通訊設施及簡單的裝修大約要花費10萬元人民幣左右。

網站租用網上空間的費用：目前網站的級別雖然較低，但升級一下還是可以用的，升級後的費用大約是每月150美元。

辦公費用：辦公費用包括每月辦公用品費用、通訊費用、水電費用等等。但通訊費用將佔大多數。我們每臺電腦上網費用為每小時8元人民幣，以三臺電腦每天八小時上網時間計，上網的費用每月6000元左右。業務電話的費用大約每月將花費5000-10000元人民幣（市話每3分鐘2角，省內電話每分鐘8角，省外電話每分鐘1元到1元2角，而國內的業務基本上要靠電話、傳真開展）。半年的辦公費用將花費10萬元左右。

業務旅差費用：目前到中國城市出差每天大約花費400-500元左右，半年大約在10萬元左右。

根據上面的預算，完成半年的工作計劃大約要花費42-45萬元人民幣之間。當然還不包括請客送禮之類的費用。

（以上的費用我估計能在半年國內的利潤中把它拉平，開始的時候我還可以儘量節約費用，如可以先用我現在的辦公室對外聯絡，用我現在的一些硬體設施等等。假如有風險資金參與，使我們在資金上無後顧之憂，我想我們完全能在更短的時間完成我的半年計劃，並更早地創造出效益。）

以上為我的大致計劃，我將每月通報我這邊的情況。

商務組工作計劃篇5

我公司為了加強與業主、物業使用人的溝通，做好小區工作，現向居上百合園全體住戶書面彙報20x年工作展望情況。

一、環境綠化

植物管理，新繁殖鐵樹近十株，請住戶管好小孩，不要踐踏。對區域內的樹木進行整形修剪。

二、環境保潔

做好環境衛生工作，定期滅殺鼠、蟻、蠅、蟑螂、蚊等。

小區上門收垃圾時間為中午12：00前，請業主將垃圾放置門外，便於我們派人上門收取，不要放置在其他鄰居門外。我們對不遵守小區規定的住戶，公佈房號且上報有關部門。

三、安全

原門崗24小時服務電話：“26x”從20x年3月1日起變更為“26x”。住戶請來小區的客人及安裝、施工單位，我們住戶要務必告知房號，對物業安全秩序人員開展工作有很大幫助。

管理處通過代租房屋，做好流動人口登記工作，租金與去年同期對比3房增加200～300元達到1500元左右，2房增加250～300元達到1000元左右，1房增加200元以上達到750元左右，請大家出租務必找物業，必將令你滿意!電話：30x(小莫)。

嚴格進出管理，請住戶在星期一~五(8：00—18：00)，星期六~日(9：00—16：00)到物業公司管理處提前辦理出入條，夜間不應搬運物品。

大門口入口處將對人行道、單車道、小汽車道作區域性調整，為行人、行車安全創造條件。

燃放煙花管理：加大宣傳力度，減少燃放煙花對人、財、物的影響。

小區養犬住戶日益增多，我們希望住戶自律自愛。文明養狗，不要驚動鄰居。出門時，務必用繩牽制，定期打疫苗。避免鄰居糾紛。對於無人牽制的犬類，一般情況視作無主犬隻，住戶通過小區秩序員和房管員報主管部門處理，或向政府部門、110舉報。

四、公共秩序

代收掛號、快遞、包裹，做到件件通知住戶。

門崗向住戶提供公交車線路、便民電話查詢，平信已為住戶分類存放，請業主到門崗查詢。

對於小區內部秩序管理，我們提倡的是各個不同群體的利益需要和諧共處，近期在小區各人行通道上隔離主要確保老、弱、病、殘、幼人群便於行走，避免他們受到車輛的干擾，讓人進入小區感受到“慢“的節奏，能放鬆、能享受到小區軟硬體的便利，希望大家能給與寬容、體諒這些弱勢群體。

避免電動車、摩托丟失，我們要求摩托、電動車、單車儘量停放到車庫，車庫24小時發牌，停放不足1小時免費，望住戶配合。

夏季為小區住戶增加幾部移動涼衣架，減少對中心花園佔用。

五、維修

我們在組織管理處人員進行上門維修服務業務培訓，20x年將更好、更快的為住戶服務。

六、文化宣傳

我們以後將在物業費通知單背面上，將小區住戶一些出租資訊保安提示小區通告登出。

與社群聯合放露天電影，發老年人活動票。

建立業主健康檔案，為老年業主提供免費量血壓、稱體重。

發動住戶愛心捐助，讓愛心傳遞，讓溫暖匯聚。

對做文學、攝影、運動、美食、旅遊、家政、生活服務相關業務的住戶，請與我們聯絡開展業務。

增設兩個公益宣傳欄(別墅區)，通過每日不斷更新的天氣預報，掌握氣候規律，為住戶噓寒問暖，為物業工作提供科學依據。

調整小區草地上的提示牌位置，針對小區動態不斷更新文明標語，與時俱進，創造文明環境。

為住戶提供物品交換專欄，把你閒置的物品拿到這裡來這裡釋出，體驗分享的快樂，通過物品交換讓你結織更多朋友。

節假日裝飾、小區活動，為小區增光添彩。

七、其它

管道天然氣報裝，為業主解決實際生活需求。

代交住戶水電、有線電視服務費，讓住戶免受舟車勞頓。

計劃開展向住戶提供網路資訊查詢、報刊閱覽，收發傳真、影印等業務。

我們的各方面已向正常軌道執行，但由於物價、工資等方面原因，水電受到非居民電價上漲、乾旱影響、垃圾費每月增加的費用換來的是較為整潔的小區環境、小區秩序好轉、物業職工流動率下降、小區出租房價上漲了200—300元、免費維修得以延續，效率得以提高，我們尚未收取業主維修服務費用。

我們的工作重心明年將調整到在繼續做好向業主提供原有服務(保潔、秩序、綠化維護、維修、代繳水電費、代租房屋)基礎上，加強與外聯單位橫向合作、對內部管理縱向求精，為居上百合園房屋升值、保值，提高業主滿意度，同時著重解決煤氣管道等業主較為關心的問題。

商務組工作計劃篇6

談判a方：某綠茶公司

談判b方：某塑料建材有限公司

一、背景資料

a方：

①品牌綠茶產自美麗而神祕的某省，它位於中國的西南部，海拔超過2200米。在那裡，優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高於其他(已被發現的)茶類產品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌症的發病機率。同時，它能提高人體免疫力，並對消化、防疫系統有益。

②已註冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內初步形成。

③已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。

④已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。

⑤品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。

⑥缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用於擴大生產規模、擴大宣傳力度。

⑦現有的品牌、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值1000萬元人民幣。

b方：

①經營建材生意多年，積累了一定的資金。

②準備用閒置資金進行投資，由於近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。

③投資預算在150萬人民幣以內。

④希望在一年內能夠見到回報，並且年收益率在20%以上。

⑤對綠茶市場的行情不甚瞭解，對綠茶的情況也知之甚少，但a方對其產品提供了相應資料。

⑥據調查得知a方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

二、談判目標

①解決雙方合資(合作)前的疑難問題。

②達到合資(合作)目的。

三、談判內容

a方：

①要求b方出資額度不低於50萬元人民幣。

②保證控股。

③對資產評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋(包含品牌、現有的茶葉及製成品、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等)。

④由a方負責進行生產、宣傳以及銷售。

⑤b方要求年收益達到20%以上，並且希望a方能夠用具體情況保證其能夠實現。

⑥b方要求a方對獲得資金後的使用情況進行解釋。

⑦風險分擔問題(提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。

⑧利潤分配問題。

b方：

①得知a方要求出資額度不低於50萬元人民幣。

②要求由a方負責進行生產、宣傳以及銷售。

③要求a方對資產評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋。

④如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施要求進行相應的解釋。

⑤b方要求年收益達到20%以上，並且希望a方能夠用具體情況保證其能夠實現。

⑥b方要求a方對獲得資金後的使用情況進行解釋。

⑦風險分擔問題(例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。

⑧利潤分配問題。

提示:

1.制訂談判計劃可以包括如下問題：

①如何對你的談判小組進行人員分工?

②你的談判目標是什麼?

③如何確定談判程序?

④如何確定談判策略?

⑤需要做好哪些方面的資料準備?

2.談判方案最好能清楚地給出以下問題的答案：

①我方真正的目標是什麼?

②我方最關心的問題或條款是什麼?

③這些問題或條款是互相關聯的嗎?也就是說，我方在某一問題上的取捨會不會使我方在其他問題上有一定的靈活性?④針對某一問題或條款上的需要，我方在其他方面準備付出多少交換條件?

⑤是否有其他對於你價值相同的交易組合?

⑥談判對手的真正目標是什麼?

⑦談判雙方的共同基礎和長遠發展目標是什麼?

3.根據談判程序，針對不同的談判階段制定完整的談判策略，並且簡明扼要地用文字表述出來，使談判小組的所有成員牢記在心，可分為開局策略、報價策略、議價策略、讓步策略、結束策略等。

商務組工作計劃篇7

商務局年度工作計劃（區）20*年商務局將在區委區政府的指導下，認真學習領會*屆四中全精神，加強執政能力建設，實踐“三區戰略”。下大力量發展現代服務業，優化產業結構，提高服務水平。從深化流通業態調整，滿足多元消費；深化對外貿易交流，促進產業投資優化；深化發展環境營造，提升依法行政能力；深化重點產業培育，增強持續發展後勁；深化質量目標管理，提高機關建設管理水平五個方面入手，做好20*年工作。

（一）、深化流通業態調整，滿足多元消費

1、儘快對重要商業街區進行業態調整。我區重要商業街區較多，隨著人們商品消費、生活方式日趨國際化，更多的國外品牌商品和服務理念進入中國。人們的消費觀念、生活方式發生了深刻變化，講品牌、講高檔、注重情調已成為消費者特別是青春一族追求的目標。目前，重要商街西單、西外等的傳統業態，已不能滿足高質量、高品位、高水平的消費群的要求，業態調整勢在必行。特色商業街、特色商業企業、品牌街、品牌店無疑是擺脫傳統零售業窘境的最好選擇，加快調整業態，突出企業個性已成定局。此外，商業街區的專業管理和行業管理的組織建設，無疑也是推進業態調整的重要保障。按照區區域劃分的調整方案，加快商業街區業態研究和指導意見的制定，順利完成街區管委會商業管理職能的完善，是我們急需完成的工作。

2、完善社群商業網路建設。社群商業網路建設仍是繁榮經濟、方便群眾的重要任務。加強社群商業建設，繼續對100家早點規範店開展檢查、規範工作，完成獎勵兌現；密切與節水辦、有關街道辦事處的聯絡，加強對7家便民浴池的監督管理；積極協調2家菜市場提升；在長安街、展覽路等新建小區和空白點處積極引進5個安全蔬菜銷售點，確保完成為群眾辦實事的摺子工程。滿足百姓日益增長的消費需求。保證為居民提供低價位、多品種、高質量、保證食品衛生安全的生活必需品，方便百姓生活。

3、小商品市場的規範與提升是明年市區兩極政府的重點工作。加強區域商品交易市場的整頓應遵循“調整、引導、提升、規範”的原則，對區域內專業商品批發交易市場進行調整試點工作，逐步實現區商品交易市場的調整規範目標。在20*年工作的基礎上，根據市區政府工作精神和要求，完善工作制度，建立工作情況月報制度，及時掌握市場動態；實行資訊釋出制度，擴大宣傳範圍；採取專項整治和定期檢查相結合，加大檢查和整治力度。

（二）、深化對外貿易交流，促進產業投資優化

1、積極推動招商方式創新，完善招商網路建設。做好原有網站的維護與建設，調整和充實網上內容，增強網路的投資服務功能，加強網站與國內外招商專業網站的連結與合作，擴大影響，提高網上招商的效果。加強與專業招商機構、招商引資聯絡員單位的聯絡與合作，積極探索委託招商、代理招商等招商引資的新形式，提高招商工作專業化水平和招商質量。

2、創新招商理念和引資方式，加大招商工作力度，努力開拓引資渠道，根據產業目錄，加大同外資企業交流和宣傳力度，積極引進有利於區域產業結構調整、有利用於區域產業能級提升的資金、技術、人才和企業。加強服務環境建設，提高服務質量。在繼續認真做好外商投資企業設立和變更的審批、稽核工作的基礎上，為企業提供更為方便、快捷、優質的服務。

3、加強對全區重點建設專案的包裝、宣傳和推介工作。進一步推介金樹街、西西四號地、浩洋大廈等一批重點專案；積極動員企業挖掘新專案，完善老專案，不斷充實專案庫，為招商工作做好前期準備，增強招商引資工作的可持續發展能力。完成《魅力*》招商引資宣傳品的製作；瞭解區域內企業註冊載體的狀況，拓展企業發展空間，促進“無地招商”工作開展。

4、充分發揮中介組織作用，加強與外企連情連意的交流溝通作用。對我區新設立的外商投資企業的基本狀況進行了解和追蹤，做好綜合分析研究，找出發展規律和問題，抓好投資服務和促進。加強新設和增資外商投資企業註冊資本金按期實際入繳的核查和督促工作，重點追蹤大專案的實際入繳情況，努力為促進外資入資率，進一步擴大引資成果做出努力。

（三）、深化發展環境營造，提升依法行政能力

1、完善企業服務設施建設。研究和探索投資便利化工作，規範審批行為，優化審批程式，提高審批效率。審批工作與投資服務相結合，注重服務質量，為企業提供更規範、更高效、更便捷的服務。努力完成全年合同外資額2500萬美元、實際利用外資額2500萬美元的指標。

2、發揮中介組織的自律與行業管理作用。充分發揮外商投資企業協會、商會的橋樑與紐帶作用，支援和幫助協會開展活動，提供服務，維護會員權益。堅持企業走訪制，定期深入已設立企業瞭解情況，提供最新政策資訊，為其排憂解難，促進企業發展，使中介組織真正成為企業之家。

3、完善企業市場執行監管作用。

（1）、加強區域商品市場整頓。遵循“調整、引導、提升、規範”的原則，對區域內專業商品批發交易市場進行調整試點工作，逐步實現區商品交易市場的調整規範目標。