公司體驗館工作計劃
體驗館20XX年工作計劃
本體驗館(公司)在總公司的領導、幫助和支援下,公司已建成並具有初步規模,為邯鄲區域市場的全面發展,尤其是在市場的拓展、新客戶的開闢,特制定20XX年公司工作計劃。
堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針,並以“目標管理”方式,認真紮實地落實各項工作。
一、對員工專業知識的培訓:
20XX年3月10日--20XX年3月31日,對本店員工進行專業系統的培訓。每日一課,人人過關,課課通關。組織者:北京待定。
二、市場的開發:
創新求實、先開拓涉縣市場。產品需要市場,市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此,涉縣館專門從北京請人給公司作銷售形象設計,提高脈靈康在本市場的知名度。配合優質的產品,為今後更有力地提高脈靈康產品在中國的知名度鋪下穩定的基礎。
同時,建立健全營銷隊伍,涉縣公司擬在3月初招聘7-8名業務員,全面培訓業務知識和著力市場開發,灌輸脈靈康實施理念。
三、建立各點銷售服務網點。
脈靈康在邯鄲要象蝗蟲一樣鋪遍各市縣鄉鎮村等網點。實現縣縣脈靈康,鎮鎮都健康,村村全有店,家家都體驗的決勝目標。
1.全年實現縣體驗店八家,鎮體驗店十家,村體驗店 十五家。
2.積極配合總公司做好相關事宜及交辦的其他事宜。
四、實施要求:
銷售市場的細化、規範化有利操作。根據銷售總目標,分割槽域下指標,責任明確,落實到人,績效掛鉤。
1.劃分銷售區域。
2.依照銷售網路的佈局,要求大力推行代理商制;
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4.加強內部管理,提高經濟效益:
①財務銷售成本:進、銷、存要清晰,月度要有報表反映,季度要有考核;
②人力資源管理:根據總公司要求,結合公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核,人盡其才,愛崗兢業,每位員工以實績體現個人價值;
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