汽車文化節模擬銷售顧問大賽賽前培訓計劃書
物理科學與技術學院首屆社團嘉年華
暨湛江師範學院第二屆汽車文化節
汽車模擬銷售大賽賽前培訓
●活動目的:本次活動旨在引領廣大大學生對汽車營銷崗位有初步的認識,幫助廣大大學生對汽車營銷建起系統的、全面的和專業的認識,深入認識汽車銷售,獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識。此外,本次活動還可豐富大學生的課外生活,激發大學生對自己專業或專業外的知識的探索慾望,提高大學生的實踐能力。
●活動背景:我們學校有汽車技術專業(現已正式更名為汽車服務工程),也有市場營銷專業,其實無論是什麼專業,都可以來參加我們這次大賽,大賽是以個人參賽方式參賽。大家有興趣,可以百度搜索――淺談汽車銷售顧問應該具備的素質一文,就會發現要做一個銷售顧問不是一件容易的是,要有硬實力,更要有軟實力,一般來說,硬實力是指達到各種考證考級要求所具備的能力,軟實力則是指課堂和各種考證考級都無法涉及和檢驗的能力――創新能力、自我發現能力、體育運動能力、人際交往能力、當眾演說能力、個性塑造能力以及領導能力、吃苦能力、融入新環境能力、說服別人能力。我們正是抱著鍛鍊大家軟實力的目的,繼續推出我們的模擬汽車銷售顧問大賽,有幾個亮點,一是今年比賽是校級比賽,二是今年決賽是在雷陽廣場舉行,現場6間4S店老總及工作人員都會在那,三是優秀選手可獲得寒暑假到4S店短期實習機會,優秀應屆生可以獲得到4S店實習工作機會。
●活動概況
時間:2013年5月4日晚上19:30
地點:多媒體教室物理樓302
活動形式:講座
承辦單位:湛江師範學院汽車愛好者協會
物件:全校學生
培訓師:周震湛江平海雪佛蘭資深培訓師
滿族,來自遼寧丹東,大學市場營銷本科畢業,他畢業那年正好是汽協成立那年,以下是他的工作經歷和獲獎經歷:
20XX年-20XX年1月期間擔任培訓師講師一職,負責珠三角汽車銷售培訓負責轉訓及競品分析和展廳管理,20XX年7月11日-2012年3月28日在東風本田湛江合榮店擔任培訓師講師。 |
08年參加廣東、深圳、珠海、湖南、海南等地區,第一屆雪佛蘭銷售講師大賽榮獲第一名。09年參加珠三角區域雪佛蘭銷售精英大賽榮獲第二名。20XX年參加全國雪佛蘭我C達人大賽,帶領團隊進軍全國16強。(有證書及獎盃) |
賽前培訓:
有現場問答環節
培訓內容:
Ⅰ分享一下合作公司企業文化以及4S店的運作模式、組織機構,以便讓聽眾更詳盡更直觀的瞭解汽車企業。
Ⅱ針對模擬銷售顧問(即參賽者)的培訓:
1、作為一個銷售人員,服裝、形象及儀表、儀態有何要求(分男女);
2、怎樣現場接待客戶:針對不同的顧客,說話應注意什麼,怎樣能吸引顧客;
3、如何作整車介紹:如何向顧客介紹車的車型、發動機、底盤、車身、電氣裝置、效能引數、保險工作、適合人群等方面,例如六方位介紹車法;
4、面對刁鑽的顧客如何應變,例如遇到討價還價的顧客該怎樣應對;
5、怎樣分辯顧客進店的心理(要買車還是隨便的看看),怎樣抓住顧客的心理,進行介紹,讓顧客買車。銷售顧問是如何根據客戶的哪些話語來判斷顧客的購車需求;
6、顧客還在猶豫中,作為銷售人員應該怎樣做;
7、顧客即將離開,銷售應該怎樣做。銷售人員應該做些什麼後續跟蹤工作,如何跟蹤;
以上所提及的內容均可以按照合作公司對銷售員的要求來講解,由於協會對細節方面的掌握還夠,如果需要補充的還會請培訓師詳細補充,儘量達到更真實的模擬汽車銷售的效果!
-
醫院2024工作總結和2024年工作計劃7篇
通過寫工作總結這件事,是能夠加強我們對工作的分析能力的,在寫工作總結之前,我們需要認真梳理自己的工作情況,本站小編今天就為您帶來了醫院2024工作總結和2024年工作計劃7篇,相信一定會對你有所幫助。醫院2024工作總結和2024年工作計劃篇120xx年我院在局黨委的正確...
-
2024年商業工作計劃6篇
一個明確的工作計劃可以幫助我們更好地組織和安排工作,制定一份詳細的工作計劃可以幫助我們更好地評估工作時間和資源需求,本站小編今天就為您帶來了2024年商業工作計劃6篇,相信一定會對你有所幫助。2024年商業工作計劃篇1一、公司概況魚批網是一個立足於福州、輻...
-
保安工作計劃5篇
工作計劃讓我能夠提前預判工作難度,合理分配資源,減輕了工作壓力,在緊張的工作即將開始之前,寫好詳細的工作計劃可以提高工作的專注度和執行力,以下是本站小編精心為您推薦的保安工作計劃5篇,供大家參考。保安工作計劃篇1一月份:(1)加強消防安全知識教育培訓,進一步提高...
-
輔導班月計劃6篇
通過寫月計劃,大部分人都可以少走彎路以及預測變化,沒有好的計劃我們的工作就無法有規律地進行,趕緊寫份月計劃吧,以下是本站小編精心為您推薦的輔導班月計劃6篇,供大家參考。輔導班月計劃篇1根據學部領導劉校長、楊主任的指示精神,輔導班由奧賽變為競賽的宗旨,超越課...