現場管理培訓計劃

房地產銷售關係到房地產開發企業資金的回收和利潤的實現，同時也是對前期工作的檢驗。為了能夠獲得房地產專案的成功，在房地產專案銷售前要做好充分的準備工作，在銷售過程中要有序的管理，保證銷售的順利進行，確保資金的回收和利潤的實現。就此我們應該做到下面兩個方面的內容：一、房地產銷售前期的準備工作；二、銷售現場的管理工作。

一、房地產銷售前期的準備工作

在專案進入銷售階段時，首先要做好銷售實施前的準備工作，為專案的銷售實施和管理打下基礎。

（一）銷售資料準備

1、必要的法律檔案的準備（發展商配合提供）

包括：①土地使用權證②建設用地規劃許可證③建設工程規劃許可證④開工許可證⑤銷售許可證或預售許可證

2、宣傳資料的準備

① 樓書

向客戶介紹樓盤產品特性的書面資料，應該包含樓盤的地理位置、周邊配套、小區配套、小區配套戶型、交房標準、物業管理等資訊。根據宣傳的特點不同可以製作形象樓書和功能樓書。

② 摺頁

是樓書的一中簡要版本和補充，外面用來表現形象包裝的內容，而裡頁配以各種戶型或樓盤的介紹。其它介紹也可以採用摺頁夾在其中。

③ 宣傳單

要求賣點突出，內容充實，符合專案市場定位，文案配合要切入主題，有渲染力，標題要醒目，美案要貫穿專案主要特質、形象定位的主色調或主標識物。

（二） 銷售檔案的準備

為了更好的匯聚人氣，提前積累更多的客戶，一般採用內部認購交誠意金的方式比較有效。既可以知道市場反饋的相對真實的情況，又可以不讓目標客戶流失，還可以調查市場，也為開賣積聚人氣及價格波動提供有力依據。據此按以下準備較妥：

1、 在開盤前1~2個月即倒入其通過媒體及宣傳單張釋出將要銷售的訊息，以吸引客戶等待，分流競爭對手部分客流，提高知名度，為開盤銷售策略提供準確依據，力爭開盤開門紅。

客戶意向登記書

誠意金收據

樓盤均價

2、 客戶置業計劃書（計算紙）

3、 認購書

4、 購房須知

5、 專案價目表

6、 銷控

7、 付款方式一覽表

8、 其它相關檔案：按揭須知，稅費一覽表，入住費一覽表等

9、 其它銷售現場管理表格準備

10、與銷售人員一起準備確定售樓部現場標準作業規則