超市週年店慶營銷活動方案
工作方案1.96W
四週年店慶營銷活動方案
1.0目的
結合***200X年度營銷規劃,制定並實施四週年店慶營銷方案,以增加超市聚客力和商品銷售,增強市場控制能力和社會影響,獲得經濟效益和社會效益雙豐收。
2.0主題:
歡樂總動員——****四週年慶典傾情上演
3.0促銷原則
製造驚喜給顧客以實惠,營造熱烈的購物氣氛。
4.0內容
4.1活動時間
20XX/11/29~20XX/12/07
4.2促銷形式
4.2.1促銷主體
選取220個品種(家電另外)dm特價商品,整個活動期間每天大量推出足量供應的特價、捆綁、贈品裝商品,突出季節性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節性服飾、新產品等具有吸引力的商品,讓顧客得到廣泛的實惠;
4.2.2促銷熱點
每天精選出10種左右的超低價商品,要求確定合理的品種、供貨量和超低價,保證具有強大的吸引力和價格衝擊力,一方面限制個人購買數量,另一方面保證當天足量供應,避免在短時間內鬨搶一空;
散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價銷售,1.02元/斤(其餘時間1.05元/斤),使活動掀起兩個高潮。
4.2.3促銷陳列
設專門的促銷區域,對促銷品類進行相對集中陳列,設計特色裝飾,突出賣點,以特價、贈品、服務、視覺來拉動消費;
4.2.4廠方促銷
採購部與營銷部提前聯絡規劃好供貨商自辦的促銷活動,對於供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動,給予積極配合和宣傳(包括廣場演出和dm宣傳)。
4.2.5專題促銷
心動商品驚喜價——優質低價想不到的實惠,活動期間,每天限量推出幾十種超特惠商品回報給您,真正驚爆驚喜,物超所值。
有行動就有贈送——活動期間,每天購物超過80元的顧客,可憑當日購物小票(單張,不累計)到服務檯領取貼心禮物一份
(11月29日、30日送洗衣粉一袋,12月1日、2日送醬油一瓶,12月3日、4日送面巾紙一盒,12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶)。
生日同慶,有禮相送——生日為12月5日的顧客,憑身份證可在12月5日到服務檯免費領取蛋糕一個
觸“電”有禮——為慶祝四週年店慶,***店、***店、***店、**店聯合推出家電促銷,高品質低價位,驚喜多重奏,好運滾滾來。
dm幸運大抽獎——11月29日—12月4日,每天購物一定金額者,持店慶活動海報印製的抽獎卡(每人限填一張,以身份證號碼為準,影印無效),可到各店服務檯投卡參加店慶四週年幸運大抽獎活動,12月5日10時在**店門前廣場統一開獎,產生一等獎2名,各獎29寸彩電一臺,二等獎10名,各獎微波爐一臺,三等獎30名,各獎床品一件,甜蜜獎200名,各獎禮品一份。
4.3分工
4.3.1採購部11月20號前確定促銷商品的品種、數量、力度,取得供貨商支援;贈送及dm抽獎活動贈品11月24日前確定,在活動前一天聯絡送貨至各店服務檯;
生日蛋糕**店300份、其它店各200份,共計900份由麵包房提供(獨立包裝,提前一天送貨至門店服務檯),
4.3.2營銷管理部於11月22日前策劃出活動整體方案,作好廣告宣傳準備,dm拍攝、製作,條幅製作,廣告設計;
負責12月5日廣場抽獎儀式佈置,聯絡演出樂隊;
4.3.3各店管理部在服務檯設定dm投卡箱,張貼介紹dm抽獎活動的大號海報(註明活動規則、員工不得參加、本活動由公證處公證等內容),12月5日9:00前將抽獎箱完整地送到服務檯,中獎名單產生後立即通知分店。
4.3.4賣場部根據活動方案和採購部具體活動通知的要求做好商品陳列、pop懸掛、現場服務;
4.3.5管理部11月23日前上報營銷管理部各店店慶裝飾計劃,營銷管理部確定統一意見,分店執行;
4.3.6保安部維持好活動期間營業秩序;
4.3.7後勤部配合12月5日廣場活動的舞臺佈置。
營銷部
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