超市春節促銷活動方案參考

　　促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日遊!

　　促銷時間：2019年1月12日—1月25日

　　促銷地點：**超市各分店

　　促銷內容：商品促銷與促銷活動兩種

　　第一部分：商品促銷

　　1、 促銷時間：1/12-1/25

　　2、 促銷商品：促銷總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上DM的商品，店內特價不做計算。)

　　3、 促銷方式：以“海南五日遊”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時做“專刊推廣”“春節商品大集會” “會員獨享”等專案。

　　4、 廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內)

　　第二部分：促銷活動

　　一、**超市-海南雙飛五日遊

　　1、 在活動日內(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

　　2、 抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽5次。

　　3、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券決定中獎與否。(註明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，溫州數量為下)

　　4、 若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設定為：

　　一等獎：獎全家三口海南雙飛五日遊5000元*5 二等獎：獎**購物券1000元*25

　　三等獎：獎**購物券價值100元*390 四等獎：獎**購物優惠10元*780

　　五等獎：獎**購物優惠1元*10000 六等獎：獎新春大吉獎。

　　5、 購物券僅限在**超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。

　　6、 活動門店：**超市。

　　7、 活動門店，按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。同時上交相關資料.

　　8、 注：活動內顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一隻(價格5元*10000)

　　二、**旅遊-有禮伴遊天下

1、 在活動時間內(止1月21日)，持04年度與**旅遊公司簽定的旅遊合同(不限人數)均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值50元的健康稱。

　　2、 同時在活動時間內(止1月21日)，參加人本旅遊公司組織的春節旅遊的遊客均可獲取新春賀年紅包一個(包括小孩)。紅包為10港元。

　　宣傳推廣

　　門店佈置----在1月9日，各門店海報等宣傳物資佈置到位

　　在1月11日，各店宣傳的DM出臺，進行投遞、發放完成;

　　在1月2日，春節佈置完成。

　　媒體推廣—--溫州晚報，以“海南雙飛五日遊”促銷情報，進行軟訊息報道(1/11)

　　都市報，以“春節開心總動員”的活動進行宣傳(1/12)

　　溫州日報、晚報、都市報、商報，以“春節大聯歡”的軟訊息報道(1/18)

　　電視臺報道，以企業形式進行春節報道。(1月12---2月12)

　　費用預算

　　專案 數量 贊助 備註

　　DM費用：18萬 14萬份 / 上DM商品費用不做統計

　　獎券：24000元 30.5萬張 /

　　促銷海報：1200元 28張 / 各店進行門口促銷宣傳(1*1.5M)

　　獎箱：1000元 28個 / 抽獎工具

　　活動獎項：16萬 / / 包括物資採購費用及吉祥猴

　　獎箱包紙：1100元 29張 /

　　合計：366300元 / / 不包括廠商DM費用

　　各部門主要職能

　　營運部：負責實施各類的活動及賣場佈置

　　配合總部需操作的營銷工作事項

　　檢查、監督各門店的執行情況，進行總結

　　採購部：負責整春年營銷活動策劃

　　提供各類宣傳物資、禮品的設計製作

　　負責春年對外的媒體推廣

　　負責營銷執行方案製作及相關物資發放

　　資訊部：負責春節門店資訊反饋、資訊處理。

　　負責門店資訊系統專案正常操作。