2021十一促銷策劃方案

一個成功的促銷活動,活動的內容是否具有吸引力非常重要,這需要全方位的廣告配合,在一定程度上,形式要大於內容.下面是本站小編整理的一些關於十一促銷策劃方案的文章，希望對你有所幫助。

十一促銷策劃方案1

十一促銷方案

如今，齊齊哈爾裝飾裝修市場魚龍混雜，存在嚴重的隨意和盲目。這一方面是由於市場環境的不成熟，另一方面是由於裝飾行業的特殊性。居家裝飾是一個短期的行為，由於消費者對裝修知識的缺乏，對裝飾市場的不瞭解，加之裝修公司在市場上比比皆是，等等，諸多因素使得消費者在裝修觀念上存在很多疑惑，在選擇相對專業的裝修公司的時候也往往舉棋不定。但隨著網路的發展，資訊傳播速度的加快，和消費者消費觀念的改變，消費者越來越能夠利用短時間對行業進行系統認知，從長遠來看，消費者的選擇會越來越明智化。當今的時代是一個品牌的時代，在各個行業向品牌化發展的同時，家裝行業也勢必會品牌化發展。不難料想，若干年後，那些不具備足夠的競爭實力、沒有品牌意識的裝修企業必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識，並塑造出具有自身特色的強勢品牌。

因此我以為，引領裝飾文化，破,解裝修難題，呼喚市場的理性迴歸，提高品牌知名度和美譽度已經勢在必行，而若要使裝修成為一種時尚、一種文化，還應大處著眼，小處著手，從整合營銷策略上進行思索，實現品牌強勢運作。

一、 活動主題

圍繞十一黃金週以服務(誠信、專業、品質、內涵)和消費為主題開展一次大型促銷活動。

二、活動時間、地點

時間：9月24號-10月9號

地點：待定

三、活動構架和內容

橫向：網路互動——齊市裝飾網網路論壇盛裝開啟，歡迎長期關

注，並有意外驚喜回饋。

地面溝通——在活動現場零距離溝通。

縱向：提前宣傳——通過入口網站宣傳，吸引關注(或加入媒體

廣告宣傳，可選)

節日造勢——節日活動重磅出擊，精彩紛呈。

收效保溫——網路論壇吸引持續關注，提升品牌的知名度

和美譽度。

四、具體內容：

(1)用專業的知識、通俗的講解介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子;

(2)分析目前家裝行業正規、品牌裝飾公司與裝修“游擊隊”的本質區別(如後期服務、質量等);

(3)宣傳立業裝飾論壇的盛裝開啟事宜，歡迎線下長期關注，並有意外驚喜回饋!

活動現場：

作品展示：作品置於業主就座位置的兩側，呈扇形排開。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，註明設計說明和業主的基本情況、房型和裝修投資額、整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說

明;

現場鋪設：擺設桌椅，參與業主已半橢圓形式就座，便於觀摩、討論、聆聽講解。(半橢圓式是一個比較寬鬆的形式，更利於接受，。有別於面對面填鴨式灌輸)

環境配置：電腦、音響等準備妥當，便於宣傳、解說，並設立飲水自取處，營造輕鬆愉悅的交流氛圍。

超級優惠酬賓創意：

·量身打造——低端走價格，中端走時尚，高階走品質

·低價消費——人無往不利，趨利心理師消費者的普遍心態

內容及目的：對不同的客戶，採取不同的策略，低端走價格，中端走時尚，高階走品質，以客戶訴求為出發點，與業主深入溝通;優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利於挖掘潛在的意向客戶;活動現場：活動主辦人宣佈酬賓的優惠措施和具體實施辦法;設計師在自己的作品前設定辦公桌，在作品旁進行現場解說，接受業主的諮詢，與其溝通交流並登記業主資訊，以便會後跟進。(設計師佩戴工作證，統一著裝);在展會自由活動期間，佈置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進並邀請填寫裝修諮詢資訊;

優惠內容：

有來即送：活動當天——凡立業的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份;

有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲贈立業裝飾公司精美小禮品一份(數量有限，送完即止);

免費服務：

立業裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業主填寫個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門;優惠鉅獻：為答謝客戶的支援和厚愛，凡活動期間到公司進行家裝的可享受九五折優惠;

感恩大禮包：凡活動期間繳納定金並與立業裝飾公司簽訂合同的業主可立即得到價值1000元的入住大禮包;

五、宣傳策略：

1、製作DM，對具體活動內容進行介紹;

附：宣傳DM內容可從以下幾點著手：①優惠——立業裝飾節日推出三重好禮!②互動——現場互動，零距離溝通，優惠連連;立業裝飾互動論壇盛裝開啟，歡迎長期關注，意外驚喜等著您!

1、DM宣傳的目的是挖掘潛在客戶，隱性運作品牌，因而宣傳文案要標新立異，以廣泛吸引受眾的眼球為目標。

例如：

“秋高氣爽，立業裝飾帶來三重好禮(優惠、禮品、免費)!”

“從今天起，關心房子和裝飾，註冊立業論壇，為未來的裝飾加分!”“裝飾新潮流：你在立業裝飾論壇的信用額度是多少?”

2、製作宣傳卡片，對裝飾論壇的開啟及論壇的後續活動進行介紹;

3、公司入口網站前期宣傳報道;

4、活動現場背景板形象廣告(尺寸待定)。

六、後續工作

1、根據活動收集的業主資料，對意向客戶進行電話諮詢，做好客戶的聯絡和挖掘工作;

2、做好網站論壇的維護和互動工作，熱情、專業的服務，以保持品牌活動後的熱度，並在適當時候推出“驚喜”內容，比如持續關注論壇的業主到立業進行家裝可享受優惠、評選“論壇達人”等等;結束語

由於我初涉裝飾行業，加之對公司的具體情況掌控不夠，因此在撰寫時，只能從大處著手，加入了一點品牌推廣的因子，諸多不可控因素未進行系統分析，因而方案的完整性遠沒有達到優秀策劃標準。

十一促銷策劃方案2

十一傢俱促銷方案

隨著假日經經濟的發展，人們已經逐漸習慣了在節日期間來消費，尤其是在件商品，比如說傢俱，於是為了迎接十一傢俱促銷的高潮，商家們早早的就準備好了十一傢俱促銷方案，期望可以在今年的這個特殊的黃金週裡，可以旺中取利。那麼十一傢俱促銷方案該如何設計呢?

這裡為大家準備了一份十一傢俱促銷方案，希望可以為大家提供一些思路。

十一傢俱促銷方案

活動背景：

金九銀十對於任何商家來說都是不可錯過的提高銷量的好時機，此時人流大，人們的消費慾望也很高，同時十月又是婚慶高峰，要利用有效的促銷條件，提高銷量，擴大影響力。活動時間：9.10-10.10

活動具體內容：

國慶六十年 某某傢俱送您團圓飯

活動細則：凡活動時間內在某某家居購正常價商品滿6000元即送價值600元的中秋團圓飯一桌(8-10人)。

活動須知：

1、團圓飯指定飯店，指定人數，指定時間範圍內消費。

2、VIP顧客參與活動不再打折，促銷、處理品除外

3、團圓飯抵用現金、不折現

4、團圓飯酒水須顧客自備

費用預算：略

慶甲子 新品展 四天折扣爽到底

活動細則：

整個活動月期間，商場推出傢俱新品展，10月1日到10月4日將對新品展的所有商品進行

勁暴折扣讓利活動。

第一天，展出新品消費者可以獲得九折的優惠。

第二天，展出新品八折優惠。

第三天，展出新品七折優惠。

第四天，展出新品六折優惠。

活動須知：

1、活動新品數量有限，銷完為止。

2、售出產品不可退換。

費用：略

國慶有禮 新婚送祝福

活動細則：凡9月10日10月10日內結婚的顧客，憑結婚證買就送電子相框一個。 活動須知：

1、一證送一個。

2、參與顧客需登記個人資料，夫妻同時在場有效

3、vip顧客消費持同等待遇。

費用預算：略

開門有禮 禮送現金券

活動細則：凡活動時間內每天開門前60名顧客即送價值200元購物抵用券一張。 活動須知：

1、購物券須當日消費，購物滿3000元方可使用，每人每券限用一次。

2、VIP顧客、促銷、處理品不參與活動。

費用預算：限制購滿3000元可使用200元抵用券，相當於最低9.3折，滿4000元相當與

9.5折，買的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制費用又可吸引人氣，提高人流量和銷售。

活動宣傳

1、店內佈置。包括弔旗，展板，充氣門等。

2、報紙、無線電、電視宣傳。

3、宣傳單的發放。

4、網上論壇宣傳。

十一促銷策劃方案3

促銷，最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。我們如何能做到像某某商城那樣成功呢，以下是由

一、促銷的過程：

1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之後最重要的就是要找到促銷的物件。促銷物件是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷資訊的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

二、制定促銷方案：

⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優點：採用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由於折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立杆見影的。

A、直接折扣：找個藉口，進行打折銷售。

優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣後單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以後的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：採用這種促銷方式的促銷效果也要取決於商品的價格敏感度。對於價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由於網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低於免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。

C、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!

⑶贈送樣品促銷：

比較適合化妝品和保健食品。由於物流成本原因，目前在網上的應用不算太多，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優點：讓顧客產生對產品的忠實度。

建議：效果過硬的產品才能夠試用。

⑷抽獎促銷：

這是一種有博彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由於選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化，太過複雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結果的公正公平性，由於網路的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

優點：

可增強店內的人氣，由於紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由於一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，並積極參與!

三、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷資訊，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

四、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷，促銷結束之後，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點選率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裡比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。