歡樂十一國慶節促銷策劃方案

為了工作順利圓滿的進行，需要預先制定好方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。下面是本站為大家整理的歡樂十一國慶節促銷策劃方案，供大家參考。

歡樂十一國慶節促銷策劃方案
　　
　　一、活動目的：
　　
　　中秋節的活動已經結束，由於人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。
　　
　　二、活動主題：
　　
　　精彩華誕，舉國同慶
　　
　　三、活動時間：
　　
　　9月31日—10月7日（據報紙訊息，可能黃金週放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整）
　　
　　四、活動內容：
　　
　　1、國慶節裡樂無邊，精彩大戲隨您看
　　
　　9.31—10.7日活動期間，在xx西門口，為您在xx邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節裡大飽眼福！
　　
　　2、我是中國人，國旗大派送：
　　
　　國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿x元，即可憑小票到一樓服務檯領取小國旗一面。（限x面，送完為止）
　　
　　3、秋裝上市，名品服飾展示會
　　
　　10月1日起，xx三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閒裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨。
　　
　　4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最後清倉
　　
　　活動時間：10月1日——7日（7天）
　　
　　10月1日起，在xx廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧！
　　
　　由百貨部安排三四樓各專櫃，有出外賣的，統一安排處理。
　　
　　5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：
　　
　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
　　
　　6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
　　
　　在10.1—5日，凡在我商場二樓次性購物滿x元，或是在一三四樓一次性購物滿x元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開塗層，便可獲得對應獎品：
　　
　　一等獎：
　　
　　二等獎：
　　
　　三等獎：
　　
　　參與獎：
　　
　　100%中獎！
　　
　　國慶節，逛商場，順便還能拿大獎！
　　
　　7、黃金週，結婚季、浪漫而甜蜜！
　　
　　曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！
　　
　　凡是在黃金週期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿x元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的x寸免費藝術照一張。
　　
　　8、您來購物我送禮：
　　
　　凡在10.6—7日在我商場二樓一次性購物滿x元，或是在一三四樓一次性購物滿x元的顧客朋友，憑小票即可到服務檯領取洗潔精一瓶。（小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品）
　　
　　五、廣告宣傳：
　　
　　1、電臺廣告、飛字廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日
　　
　　2、氣象局廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日
　　
　　3、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶
　　
　　4、噴繪中廳及店外活動資訊
　　
　　5、噴繪5米*12米晚會演出背景
　　
　　6、播音服務檯全樓播音內容為：促銷資訊
　　
　　7、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等
　　
　　8、地貼全樓賣場主要通道
　　
　　9、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板
　　
　　10、吊掛裝飾賣場通道噴繪
　　
　　歡樂十一國慶節促銷策劃方案
　　
　　（一） “國慶”市場特點分析
　　
　　“國慶”是中國人們的重要節日，每個家庭都非常注重這兩個節日。通過本次市場調查，顯示了“中秋”“國慶”消費市場不同於其他節日市場，具有以下幾個明顯的特徵：
　　
　　（1）閤家歡聚多。調查資料表明40%的人都喜歡在國慶節、中秋節時節全家團聚在一起。
　　
　　現在人們的收入增加了，生活水平也有所提高，長輩們與小輩們之間溝通的機會卻變少了，一方面是因為住房分開了，另一方面是因為小輩們工作、學習的忙碌。因此無論是長輩還是小輩都盼望著假期的到來。中秋、國慶假日。全家人歡聚一堂，吃吃飯，聊聊天，盡享天倫之樂。
　　
　　（2）外出旅遊、遊玩多。現在的雙休日製度，使得平時辛苦工作和學習了一星期的人們，
　　
　　在兩天休息時間內只能好好在家休息。因此，旅遊、遊玩的計劃全都安排在了七天長假。調查結果顯示，有36.13%的人在“國慶節”、“中秋節”期間喜歡外出旅遊。隨著社會的發展，人們消費水平提高，短期旅遊更是一種時尚。
　　
　　（3）走親訪友多。經調查，有16.45%的人喜歡在國慶期間走親訪友。親戚、朋友難得見面，增加感情。
　　
　　（4）在 家中休閒多。孩 子們在過完兩個月的暑假之後，才 開學一個月又迎來了七天的長假，更多的家長會選擇全家在家中休閒，而不是外出旅遊，以免使剛將心思放在學習上的孩子們又散了心。
　　
　　根據上述節日的特點，在促銷的時段中，前期逢中秋節，以閤家歡聚，走親訪友，家庭宴請的顧客為主，月餅、酒類，飲料、生鮮食品，禮品的需求將大量增長。在促銷的後期逢國慶長假，則以外出旅遊、遊玩的顧客為主，超市可以提供飲料，休閒食品，南北土特產，甚至提供旅遊“套餐”包，方便旅遊者的選購，有關這類商品的需求肯定比平時多。
　　
　　（二）消費者節日期間對超市需求的分析
　　
　　“國慶”期間，xx居民具有非常大的消費潛力。xx的GDP每年按兩位數的速度大幅增長，人們的收入水平也有很大提高元。經調查有30.97%的家庭月收入在1000至20xx年的購物習慣有了很大的改變，一般生活消費品都喜歡去超市購買。在 “國慶”期間，消費者需要哪些商品呢？調查結果顯示，節日期間消費者希望購買的商品分類為：飲料，生鮮食品，休閒食品，速凍食品，熟食，保健品禮盒，酒類，糖果，糕點，巧克力，南北土特產。經分析，消費者對上述這類商品的選擇往往喜歡有一定的品牌知名度；有明顯得價格優勢的商品。在節日促銷商品的確定時，
　　
　　不僅要考慮其需求量，還要考慮商品的品牌與價格，總之把消費者喜歡的商品作為本次促銷活動的物件。
　　
　　調查結果還顯示了消費者對節日期間促銷方式的選擇偏好。顧客大多數對特價，贈品，免費使用，優惠券，抽獎等這些促銷方式感興趣。為此，在本次節日促銷中，應該充分運用這些方式。
　　
　　另外，xx消費者至所以喜歡去超市購買物品，因為超市的購物環境與氣氛都能被他們所接受。因此，在本次促銷策劃時，如何設計商場環境、注意商品陳列、尤其是節日氣氛的佈置都要作全面的考慮。
　　
　　（三）促銷活動方案設計
　　
　　調查資料顯示，60.97%的消費者認為“特價促銷”最有吸引力，緊接著的是“贈品促銷”，認同人數佔了31.94%，還有對免費使用，優惠券，抽獎等促銷方式感興趣。為此，我們決定本次促銷活動可以採用以下方式：
　　
　　1、特價促銷活動
　　
　　選擇50種商品以“假日酬賓價”銷售，商 品價格下降15%—20%左右，來 吸引更多的顧客購買。
　　
　　特價促銷涉及的銷售額由廠商消化，但各門店要做好這些商品的廣告宣傳、展臺佈置和商品陳列。活動的具體操作方案另作檔案，見附表一。
　　
　　2、贈送促銷活動
　　
　　另選50種商品通過不同商品組合以“買就送”（買一送一、買大送小）的促銷方式，刺激消
　　
　　費者購買更多的商品。贈送促銷所涉及的商品由該廠商負責，但各門店要做好這些商品的廣告宣傳、展臺佈置和商品陳列。從促銷方式角度上注重展臺佈置，考慮商品的組合陳列。活動的具體操作方案另作檔案，見附表二。
　　
　　3、情感促銷活動
　　
　　在整個活動期間，舉辦“佳節有感”一句話徵文比賽。參賽物件年齡不限。凡參賽者均可獲
　　
　　得小禮品一份，同時通過評比選出一、二、三等獎若干名，並獲得一定的獎品。活動費用估計x元。活動的具體操作方案另作檔案，見附表三。
　　
　　通過這種活動能有效地與消費者進行有效溝通，讓消費者主動參與商場的促銷活動，是消
　　
　　費者成為捷強忠誠的顧客，這是現代促銷的精神所在。要求各門店重視這一活動的開展，扎扎
　　
　　實實地落實好總部所佈置的具體活動事項。