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2021雙十一促銷活動策劃方案範文彙總

        雙十一就要到了,制定策劃方案時應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點,策劃的目的就是為了銷售,企業的生產,管理都要圍繞銷售這個中心。你知道怎麼制定關於雙十一的促銷策劃方案嗎?以下是本站小編和大家分享2021雙十一促銷活動策劃方案範文彙總,提供參考,歡迎你的參閱。
 
2021雙十一促銷活動策劃方案範文彙總

2021雙十一促銷活動策劃方案1
 
一.可以拿出一部分產品來做促銷,第1-3天優惠10%,第2-5天優惠15%,第5-7天優惠30%,這個優惠額度你可以自己定,也可以是送東西,有吸引力就行,尤其是最後一個階段要有很強的爆炸性,但是需要註明數量有限先到先得,這樣的廣告打出去很有吸引力,而且客戶看到後覺得數量有限,想等兩天會擔心賣完了一點優惠都拿不到,會著急出手,如果你覺得促銷到一定階段了就直接說優惠的數量已經賣完了,如果想優惠讓業務員單獨申請,也是可以吸引客戶購買的。活動方面可以打個中國好聲音的噱頭,讓客戶參與活動唱歌,得分數就是優惠金額,或者是飆高音都行,大家參與了可以吸引人氣,也花不了多少錢.
 
二.首先要重視活動店門佈置,要佈置的隆重,色彩突出。比如:多拉條幅,在店門附近多貼海報,x架感覺就沒什麼必要了,單張假如為了省事也可以不弄,有不少地方用彩車的形式,好像效果還不錯,比單頁好。有條件請個樂隊,搭個舞臺,熱鬧下也不錯。選擇活動音樂,這個也比較重要,是提升氣氛的好方式,但音量不可太高,以適耳為宜。人員安排,統一服裝,可向廠家要求廣告衫,或者自己定做,要求所有出現在店裡的人員都精神飽滿,熱情大方,有問必答,以禮待人。其次是活動內容:活動內容其實都是返利,讓消費者有利可圖。但以什麼方式表現,讓消費者樂於接受呢?
 
我提供兩點供你參考:(具體情況不是很瞭解,你自己調整)
 
1、團購形式,多買多折,多買多送!
 
2、籤售形式,邀請公司領導(業務員也行)在活動當天開展特價籤售。
 
一、是證明了你的商品廠家正貨。
 
二、廠家來優惠,價格真實。消費者買的放心、買的開心了。
 
x管你最終採用什麼樣的返利方式,基本的是讓消費者樂於接受。
 
總之為三點:
 
1、恰當、到位的宣傳。
 
2、熱情周到的服務態度。
 
3、易於接受的活動內容。
 
2021雙十一促銷活動策劃方案2
 
活動背景:雙11,已經悄然間進入我們的視野,被電商打造成了一個空前的盛況節日。淘寶、京東、蘇寧易購等等網路電商的強勢之下,線下實體店,經營變得艱難起來。而實體店的生存空間的壓縮,必須緊跟電商的步伐,而且要做得更好。
 
活動目的:建立商家與客戶之間良好的關係,在當地打響美譽度,增加電器的銷售。
 
目標人群:本地使用者
 
主辦方:__電器銷售有限公司
 
活動具體內容:
 
1、將你的煩惱告訴我:
 
在使用小家電的過程中,有很多小問題、小故障頻發,而客戶卻無法解決,即使聯絡到商家,同樣不能得到妥善解決,因此,舉辦這樣的活動,只需要客戶講心中使用的困惑,大聲地將出來,而商家只需要專人記錄,並配送小禮品即可。諸如指甲鉗、洗衣服等等。
 
2、以舊換新
 
人都有念舊情節,要讓消費者做到"喜新厭舊",的做法,莫過於以舊換新,這一點上,電瓶車行業做得最到位,可以效仿一下。電器行業其實也可以,小家電、電視、冰箱等等都可以進行以舊換新。
 
3、頒發貴賓卡
 
為了增加使用者的粘度,加快成交率,可以就不同品牌,頒發貴賓卡;在促銷的同時,可以壓縮使用者選擇的空間。具體操作如下:比如使用者購買海爾的一件較大產品,則頒發海爾貴賓卡,如果該使用者繼續購買該品牌電器,則享受一定的優惠。
 
4、送現金券
 
這可以借鑑一些服裝城的做法,比如購買900元衣服,送90元購物券,規定最低消費和使用時限,這樣就可以捆綁消費,使用者為了不浪費手中的購物券,為一次次掏錢購買。
 
5、評選最美主婦
 
在中國當下,商家促銷千篇一律,毫無新意可言,而且更沒有人情味。因此,來一次現場比賽,比如使用豆漿機、煎蛋等小家電,做一次早晨。相信會吸引很多人的目光。既有新意,又能夠讓人感到家的溫馨。
 
6、為新婚送禮
 
雙11已經接近歲末,很多新婚家庭選擇在這個時候購買家電。這時,舉辦新婚送禮活動,既應時又應景。
 
活動總結:
 
雙11,雖名為光棍節,但人們還是希望,家庭美滿,闔家幸福。因此,以溫馨的家為主題,來進行具體的促銷安排,是最為合適的。
 
2021雙十一促銷活動策劃方案3
 
活動主題:我光棍,我快樂!
 
活動口號:讓光棍節見鬼去吧!
 
活動目的:提升餐廳營業額,提升餐廳知名度。
 
活動地點:大廳。
 
活動時間:x
 
活動背景:今年的光棍節也格外引人關注,社會上越來越多的光棍們,想擺脫光棍的生活狀態,因為我們餐廳推出光棍節活動滿足光棍們的需求,避免下一個光棍節的光棍。
 
活動內容:
 
1.活動當晚兩人男女通行,免費一個。最低消費需要150元。時間在當天7點至23點。
 
2.憑埋單收據,參與大轉盤,(獎品設計有玫瑰花、公仔、精美小禮品)
 
活動宣傳:
 
1.一樓大門口大型海報一張、店內K展架3幅、電梯小海報4張。
 
2.策劃部市場單位展架13幅、不同規格海報3張。
 
宣傳內容:(簡訊、展架、網頁)
 
讓光棍節見鬼去吧,兩人男女行,一人免單。
 
快快行動吧,在花容酒樓告別你的單身!
 
11.11光棍節,給單身的你找尋另一“半”的機會!
 
2021雙十一促銷活動策劃方案5
 
促銷,最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式,這種方式抓住了年輕人的思維特點,用與時俱進的方式推廣了商家、和平臺,是近兩年來成功促銷的案例之一。那麼,在網路上,我們如何能夠做到像淘寶商城的促銷活動一樣成功呢?怎麼通過促銷手段提升自己的成交額呢?
 
一、促銷的過程:
 
1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式,不同的季節促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經常發生缺貨現象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。
 
2、要確定顧客人群:確定商品之後最重要的就是要找到促銷的物件。促銷物件是你的目標消費群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷資訊的傳播,找到了你的目標消費群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
 
二、制定促銷方案:
 
⑴會員、積分促銷:所有購買我公司產品的顧客,都成為我公司的會員,會員不僅可享受購物優惠,同時還可以累計積分,用積分免費兌換商品。
 
優點:採用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶,拓展新客戶,增強了客戶對網店的忠誠度!
 
⑵折扣促銷:折價亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由於折扣促銷直接讓利與消費者,讓客戶非常直接的感受到了實惠,因此,這種促銷方式是比較立杆見影的。
 
A、直接折扣:找個藉口,進行打折銷售。
 
優點:符合節日需求,會吸引更多的人前來購買,雖然折扣後單件利潤下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會減少,同時還增加了店內的人氣,擁有了更多的客戶,對以後的銷售也會起到帶動作用,何樂而不為呢?
 
建議:採用這種促銷方式的促銷效果也要取決於商品的價格敏感度。對於價格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過,由於網上營銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。
 
B、變相折扣:免郵費,單件商品的價格略低於免郵費要求的價格,組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。
 
優點:更加人性化,而且,折扣不露痕跡!
 
建議:產品的組合有很高的學問,組合得好可以讓消費者非常滿意,一定要找相關產品進行組合。
 
C、買贈促銷:其實這也是一種變相的折價促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
 
優點:讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品,高興!
 
建議:買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上,一個貼切,得當的贈品,會對產品銷售起到積極的促進作用,而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤減少了,但客戶卻不領情!
 
⑶贈送樣品促銷:
 
比較適合化妝品和保健食品。由於物流成本原因,目前在網上的應用不算太多,在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
 
優點:讓顧客產生對產品的忠實度。
 
建議:效果過硬的產品才能夠試用。
 
⑷抽獎促銷:
 
這是一種有x質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一,由於選擇空間大都是有誘惑力的獎品,因此,可以吸引消費者來店,促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點:
 
a獎品要有誘惑力,可考慮大額超值的產品吸引人們參加。
 
b活動參加方式要簡單化,太過複雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與。
 
c抽獎結果的公正公平性,由於網路的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對抽獎結果的真實性要有一定的保證,並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
 
⑸紅包促銷
 
紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。
 
優點:
 
可增強店內的人氣,由於紅包有使用時限,因此可促進客戶在短期內再次購買,有效形成客戶的忠誠度!
 
⑹拍賣:
 
拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一,由於一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區,因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會,淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機會。
 
⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動:
 
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪,這個機會可要抓住哦,所以別忘了經常到淘寶的首頁,支付頁面,公告欄等處關注淘寶舉行的活動,並積極參與!
 
三、營造良好的促銷氛圍
 
有效利用店鋪裝修、公告及留言,營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯,可進店一看,扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣,冷冷清清的,店鋪公告沒有促銷,留言也沒有促銷資訊,進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,能留住客戶嗎?
 
四、總結促銷的效果和經驗教訓
 
組織促銷也是一種經歷,促銷結束之後,店長應該對促銷的結果做一個分析,包括對流量、銷售量、點選率,這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時,也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,找到可以學習的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裡比較不足,在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。