方案跟工作計劃精選5篇

為了幫助我們實現工作中的目標，應該及時將工作計劃制定好，及時寫好適合自己的工作計劃是可以提升我們的工作效率的，下面是本站小編為您分享的方案跟工作計劃精選5篇，感謝您的參閱。

方案跟工作計劃篇1

電話銷售詳細工作計劃方案（篇1）

1)企業背景狀況分析。

有意思品牌創立於1999年。創立以來，公司秉持誠信待客的服務宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經營理念，努力拓展華東各省區域市場。歷經數年的辛勤耕耘，公司不僅僅打造出了一支高素質的經營團隊及完善的管理體系;並已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發展了200多家營業面積均達400平方米以上的有意思連鎖複合式休閒餐廳。ues是品牌"有意思"的縮寫，字面翻譯是"連鎖簡便體制"，但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系

2)營銷策劃的目的

到達提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。

3)營銷環境分析

①當前市場狀況及市場前景分析：

a、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

ues的食品主要針對於休閒餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經營。目前在馬鞍山地區，較為專業的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳並不多，其形式就像香港地區的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優勢。

b、市場成長狀況。

馬鞍山的休閒餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬於成長期。對於成長期的餐飲市場，ues應堅持一個相對較為主動的營銷態勢，重點在於新品推出，促銷活動宣傳，擴大產品知名度，提高顧客對於ues較傳統餐飲的優勢瞭解。

c、消費者的理解性。

現代年輕休閒性顧客越來越多，對於休閒餐飲的需求也逐步加強，ues自然也要抓緊機遇，發揮出自我以休閒餐飲為主的產品優勢。當然，不一樣的消費者需求也不一樣，但ues最大的特點就是複合型，基本涵蓋了休閒同時對於飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。

②對產品市場影響因素進行分析。

目前馬鞍山餐飲市場的大環境相當良好，政府對於餐飲業政策扶持力度也相當大。馬鞍山地區的普通城鎮居民消費水平在安徽地區也處上游。消費結構主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變為此刻的吃風格，吃環境，吃品牌。

4)市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，所以分析市場機會，就成了

營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。

產品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地

理位置也處於人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當一部分的消費者並不瞭解ues的特點，優勢。

②針對產品特點分析優、劣勢。

優勢：複合型、休閒、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群。

劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對於其經營餐飲產品也很不瞭解。

5)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方

案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為_×萬件，預計毛利_×萬元，市場佔有率實現_。(待選

6)營銷戰略(具體行銷方案)

①營銷宗旨

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，

採取差異化營銷策略;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

②產品策略：

產品定位。針對大眾消費群體，異常是餐飲消費的主流人群，中青年群體。

產品質量。產品質量就是產品的市場生命，餐飲業的產品質量就是衛生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。

產品品牌。要將ues品牌構成必須知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。(產品包裝由於是ues總部直接供給，不做表述。但可加強細節，如包紮的扣結的美感。)

產品服務。要讓銷售產品時的服務方式、服務質量改善和提高。

③價格策略。

拉大與同類差價以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具

競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些

實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費慾望。採取各式各樣的不一樣於同類商家的渠道進行銷售，要新穎別緻，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，並且能夠起到推廣品牌，打響知名度的作用。

⑤廣告宣傳。

a、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司

形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

b、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告：節假日、

重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;進取利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

7)策劃方案各項費用預算。

電話銷售詳細工作計劃方案（篇2）

一、網路營銷目的

根據市場特點策劃出一套網路營銷計劃。

企業改革經營方向，需要相應地調整網路營銷策略。

市場行情發生變化，制定網路營銷方案以適應變化後的市場。

推出新產品時，針對該產品設計專屬的網路營銷策劃方案

二、網路營銷環境的分析

行業外部環境分析

政治環境分析、經濟環境分析

行業內部環境分析

消費需求分析、網頁分析

三、網路營銷目標

網路營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為_×萬件，預計毛利_×萬元，市場佔有率實現_。

四、具體網路營銷方案具體網路營銷策劃書，包括以下幾點內容：

1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網路營銷基礎分析、網站運營分析等

2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標籤優化、網頁減肥壓縮、超連結優化、頁面內容優化

3、網站推廣，主要包括：搜尋引擎排名、相關連結交換、網路廣告投放

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。根據策劃期內各時間段特點來書寫網路營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

三、調配中心管理

1、調配中心依據訂單情況，將裁切好的部件排列整齊，等待加工;

2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、貼內裡、燙印等，均由調配中心負責;

3、加工好的材料交付給中倉備料組，由中倉備料組發料至針車車間加工。

4、裁切好的部件如中底板、鞋墊等，如果不需要特別車縫加工的，可在完成必要處理後送半成品倉庫

5、在調配中心，待所有部件完成後，一定要將鞋面所有部件質量及統計數字妥善整理，準備交付給針車車間;

電話銷售詳細工作計劃方案（篇3）

一、u-pvc管材市場概況

20__年我國新住宅室內80%將採用塑料管，城市供水50%採用塑料管。1994年我國塑料管材產量只有14萬噸，經過短短几年發展，目前已近150萬噸。

塑料管材在這天的生活和工業領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環保安全而越來越受青睞。個性是在建築業，新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼、木等傳統建材，而且還具有節能、節材、保護生態、改善居住環境、提高建築功能與質量、降低建築物自重、竣工便捷等優點，廣泛應用於建築給排水、城鎮給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發展的潮流。

據瞭解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高於各個國家國民經濟的發展速度。塑料管材在發達國家，個性在歐洲得到了很好的發展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發展，已成為建築業的新興材料。

傳統的給水管網主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統材料為主，從20世紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替傳統管材，塑料管材一向持續著較高的增長速度，其中亞太地區的管材市場在今後增長速度最快。

塑料管道近兩年在我國的發展已是勢不可擋，個性是國家化學建材產業制定十五計劃和20__年發展規劃綱要以來，在管道行業掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯管、pp-r管、pe燃氣管、pe給水管、排水排汙管等等，給我國管材行業的發展創造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。

目前，國內塑料管材已構成了系列化，包括農用管材、建築用冷熱水pp管材等，一些企業目前正在進行埋地排水管專用料的開發。這一切都來自於市場的巨大需求。

二、本公司pvc管材生產銷售狀況(公司，產品，定位，市場走勢)

1.產品

品牌是企業整體產品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產品荊沙，由於在做工上區別於其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。由於價格的偏高，面向中高階市場，其市場佔有率偏低。公司的其他品牌、質量居中，價格不高，應對中低端市場，銷售量較大。

本公司管材規格齊全，能夠滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產品外觀。就目前的銷售範圍來看我們能夠對所有的經銷商需要的管材實現當天供貨，產品服務及時有效。

綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力，個性是在公司物流輻射區內競爭力尤為明顯。

2.價格

a)價格是企業的生存的重要問題。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建築材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據此我們預測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們以生產成本加銷售成本為準，價格按消費者、經銷商理解潛力為限，中間選取以競爭狀況為依據。管材價格根據公司主要競爭者對價格的調整而調整。(附現階段公司管材價格表)在產品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可採取低價策略。

b)產品價格調整

企業制定價格以後，當營銷環境發生變化，對價格予以適當調整

l削價策略

原因：a企業急需回籠超多現金

b企業透過削價來開拓新的市場

c企業決策者決定排斥現有市場邊際生產者

d企業生產潛力過剩，產品供過於求、產品促銷手段失敗

e預期削價，擴大銷售，擴大生產規模、個性成熟期、更多市場份額

f成本降低、費用降低有條件削價

g思考中間商的要求，減少中間商資金佔用，良好的關係

h政治、法律以及經濟環境的變化，迫使企業降價……政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.

當公司遇到上述狀況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務等)

l提價策略

原因：a產品成本增加、原材料價格上漲、生產費用提高

b通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失

c產品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產規模不能及時擴大，供求矛盾環節，高額的利潤。

d顧客心理、優質效應。漲價形象、優質優價

時機：a產品市場上優質地位

b成長期

c銷售旺季

d對手提價

3.渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網路外，其他銷售渠道則為一、二級的批發商。直銷(零)渠道的缺失、生產量的擴大以及利潤目標的實現，使企業務必依靠一、二級，甚至三級批發商的訂單。企業無精力開發短渠道。

公司已有渠道有些還不完善，亟待改善。選取信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經銷商。

就公司目前戰略來看，須主要發展的長渠道。即，企業——地區級代理商、經銷商、經紀人——二批發——零售

4.促??

由於我企業實力的、人才和經營理念的限制，企業較難開啟和執行自己的企業網站，進行網上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應採取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。

電話銷售詳細工作計劃方案（篇4）

一、活動主題：“金秋營銷”

本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠願望，傳播銀行個人銀行業務以客戶為中心、致力於實現銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。

二、活動時間：__年×月×日×月×日。

三、活動目的：

以中秋佳節、國慶節為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅遊、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業務全面發展同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(服務、社群服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實提升經營業績。

四、活動內容

活動主要包括以下內容：

(一)“金秋營銷產品歡樂送”優惠促銷贈禮活動。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助裝置各項業務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持續快速發展，特開展以下優惠促銷贈禮活動：

.“金秋營銷自助服務送好禮”

活動期間持我行儲蓄卡在全省範圍內的自助裝置上繳納次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業網點兌換價值元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換後，我行將收回繳費憑證。

凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客戶，可獲得價值元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。

活動禮品由各行自行購置。

.“金秋營銷卡慶雙節”

活動期間申請卡免收當年年費。

刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。

刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;

刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;

刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;

刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;

禮品應充分迎合客戶節日期間消遣購物的心理，刷卡消費元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。

各行應根據當地實際情況，積極篩選—個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶採取現場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。

由於活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止;同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作

.“金秋營銷速匯通優惠大放送”

活動期間，速匯通匯款手續費優惠%幅度。

二“金秋營銷產品歡樂送”網點個銀產品展示及優質服務活動。

以營業網點為單位開展“金秋營銷產品歡樂送”優質服務及個銀產品的展示活動。活動主要內容有：

.營業網點統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發的營銷活動海報以及活動宣傳摺頁(近期下發)，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。

.網點櫃員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。

.活動期間，網點須設專門的宣傳諮詢臺並配備導儲員，加強動態推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業務，積極做好相關兌獎工作。

.積極開展網點優質服務工作，提高速匯通等業務的櫃檯服務質量，加強櫃檯人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。

.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境。

(三)“金秋營銷產品歡樂送”社群活動。

.擴大社群營銷滲透面，密切社群關係，按計劃穩步推進社群營銷工作。

抓住中秋節和國慶節的有利時機開展“金秋營銷產品歡樂送”社群營銷活動，穩步推進第二階段社群營銷工作。通過社群金融服務網點優質服務、戶外展示、社群金融課堂、營銷小分隊社群宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社群服務形象，加強社群金融服務網點與目標社群的各項聯絡，密切網點與社群客戶的感情，穩步推進社群營銷工作。

.結合活動促銷內容，確定社群目標客戶，積極拓展相關業務量，切實提升社群營銷經營業績。

積極拓展速匯通業務

月、月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社群市場業務;對城市中匯款頻率較高的人群，如商業社群經商人員、外出務工群體等，積極開展社群營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發工資需求的全國性、跨區域企業，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地代發工資等批量匯款業務。

切實促進個人儲蓄存款業務

月、月個人存款的目標社群應確定為校園社群和批發市場等商業社群，切實抓住學生學費繳納以及商業交流頻繁的季節特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創新優勢。國慶節期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。

有效發展個人汽車貸款業務以及各項個人消費信貸業務

活動期間，各行應在汽車經銷市場、家電批發市場、住房裝修市場等商業社群加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，推進集團客戶購車服務合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業務穩步增長。

在活動期間，各行要加快業務受理的效率和審批速度，在規範操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務。

(三)“金秋營銷產品歡樂送”活動。

以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、瞭解客戶節日需求，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務;同時抓住高階客戶“十·一”期間有閒暇考慮個人或家庭的財務規劃問題的有利時機，向高階客戶推介個人理財業務，進一步提高樂當家理財服務的吸引力。主要內容有

.活動期間，各行採用信函方式或人工送達方式向客戶傳送省分行統一製做的一張節日賀卡，並同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統一製作下發，禮品由各行自備。

.聯合本地餐飲、娛樂等行業的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優惠;聯合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。

.國慶節期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專櫃和客戶專窗正常營業;同時組織營業網點、個貸中心等經營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境;另外要密切協作，嚴格執行“漫遊服務”標準，確保總行客戶在全國範圍內能夠得到專門服務，兌現樂當家的品牌承諾。

四、活動目標

通過本次系列活動，全行個人銀行業務力爭在月份實現以下目標：

.客戶新增超過歷史同期最好水平，並使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高;

.卡社會知名度和使用率得到進一步提高，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長，同業佔比在9月份基礎上有所上升;

.速匯通競爭優勢得到鞏固和提高，促進業務持續快速發展，手續費收入新增創歷史同期最好水平;

.自助裝置存取款及其他代理業務交易量比月份增長%。

.圓滿完成各項業務指標。

電話銷售詳細工作計劃方案（篇5）

網路營銷的興起，網路購物已經成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網路營銷的發展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網路營銷軌道。目前，雖然網路營銷在整個茶葉營銷中所佔的市場份額比例不高，但網路營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。

網路營銷是對傳統營銷的補充:當前，茶行業的營銷模式仍是以傳統營銷模式為主導，即以實體店面為依託，以產品為媒介尋找目標顧客。相比於傳統營銷，網路營銷因網路平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需資訊也會在最短的時間裡溝通獲得，這就彌補了傳統營銷的地域性缺陷。

目標與理念

經營目標：擴大產品知名度+提高市場佔有率+網路直銷經營理念：高階走文化->中端走時尚->低端走健康

基礎工作實施

1)網站建設：我們根據產品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業茶藝經營性網站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網站的資訊，做好網路營銷導向的網站優化，提高網站的質量、可信度和知名度。

2)在阿里巴巴、慧聰網、中國製造網、買麥網和淘寶網等電子商務平臺上實現網上銷售並實現互聯。

3)通過部落格、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。

4)藉助淘寶網、拍拍等非常巨大的市場優勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業的全方位理解。

5聯合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動，藉助各大團購網站固有的客戶群去做營銷。

6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網友支付。

7建立多方面的問答諮詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜尋資源

8產品的建議：中小企業在從事網路營銷中，要整合行業的現狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網路營銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網路營銷的產品價格策略，是影響後期銷售的重要環節之一。其次，產品的數量要中而不乏，寥寥無幾的產品並不引起人們太大的興趣!

推廣方案

1.競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入。

2.部落格和論壇、貼吧等：比如開啟百度空間和新浪部落格，信仙茶業建了幾十個不同型別的部落格，並且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發表原創主題，另外的員工利用空閒時間跟貼，使得貼子不下沉。

群和公會：這裡並不是群發茶葉廣告，而是在qq群空間發表文章，不一定是與茶相關的文章，具體看群的性質，也可能與群介紹無關，另外遊戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業在九維武林英雄遊戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以遊戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩遊戲也能賺錢。

4.網站群：信仙現在還保持有四五十個茶葉相關網站，這些網站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜尋度，網站名不相同，聯絡方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜尋需要，往往有訪問者搜尋到不同網站，表面上看似不同聯絡人，但實際上卻有很大可能是相同的供應商，即信仙網路營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。

5.電子雜誌：製作電子導購書，茶葉專業知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發表首發專業文章，這些電子雜誌一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。

6.在全國各大中小城市建立茶友聯絡站：五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯絡站，雖然有很多聯絡站並非信仙所建立，但起碼也有認識的網友在聯絡站裡，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，並提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。

7其他推廣措施：因為百度在國內的訪問量是最大的一個搜尋引擎，伴隨著百度有啊,然後多花一些精力在營銷上進行創新。

8交換友情連線。目前每個人只能新增6個連線，所以要好好珍惜。大家通過交換連線

9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。

10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁裡推薦，知名度又會增加許多。

11、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那麼可以給對方留言或者發站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。

12釋出網路創意廣告;

網路銷售常用方法

1、起好宣傳口號，儘量賣些自己有優點的茶葉批發零售平臺。做到物美價廉的感覺，帳務好宣傳語句。

2、儘可能多的在淘寶和許多其他論壇發言，多發好文章，讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了)，同時也願意點選你的店鋪轉轉。在網上開店鋪，應保證充足的上網時間，及時回答買家對你商品的提問

3、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。

4、隨時保證你的店鋪裡有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時間內聚集人氣。

5、建議拍實物照片，手頭應該有個差不多的數碼相機(至少200萬畫素)。照片拍完後，在photoshop裡簡單處理一下，比如適當增加對比度，調節亮度。大小控制在80k以內，圖片儘可能大，讓買家能看清楚細節。

6、對於賣家來說，最好每個商品都同時使用支付寶。你最好有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經成功使用好幾次支付寶，儘管它沒有買家直接匯款給你那麼快，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。

7、對於在淘寶裡發現的問題，最好隨時到建議廳去發帖提建議和意見，淘寶好，我們也好，對不對?

8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會，我負責拍照片，後來帖的文章被放到淘寶首頁，並且在聯盟裡也置頂。這就是個好的方式。總之，想想自己的擅長是什麼，然後充分地發揮它。

9、最後想說的是，你辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒黴，因為你可以從與他(她)打交道中學到很多東西。;我覺得這個差評，首先在邏輯上並非一定是惡意的。因為這個差評的主要內容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。

10、我們通過對商業的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告，並從中加以創新，製作適合企業營銷的策劃方案。

11、網路選擇面十分廣闊，藉助這一平臺，可謂商機無限。”安溪信仙茶葉有限公司總經理林建動說。在網上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發商，同樣，批發商也可以在茫茫網路中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成最佳良性互動。

跟別的網上銷售商靠qq網聊，大海撈針式的尋找客戶不一樣，林建動選擇主動出擊，鑽進各大中小城市的茶葉市場網站，篩選出比較理想的茶店，再通過qq或電話交流。“一個茶葉市場我們會選擇100家茶店進行交流，再篩選10家左右寄送茶樣，最少達成一家，這是我們的目標。”林建動對自創的“100：10：1”網路營銷模式頗為滿意。這樣的營銷模式，花上一個月時間，基本可以建立良好的銷售關係。由客戶帶動，很快形成客戶圈。林建動介紹說，今年，就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時，還帶來二十人的茶商團隊，客戶源一下子就打開了

12、做網上生意，最講究的是信譽。信仙茶業首創頂級零風險購茶服務，3w服務;一是無理由，顧客退換茶無須理由;二是無風險，退換茶來回郵費全部由信仙茶業公司承擔;三是無期限，退換茶不是七天內,隨時都可以。起初跟客戶談生意，通過對話交談，雙方各自有了誠意，林建動就給目標客戶寄出茶樣，再運出

3000-5000元貨量試探性地小額度交易，最後逐漸鋪開、擴大。“我們真心跟一線茶商做生意，來一個成一個，沒出現過溜號。”林建動顯得很自信。林建動告訴記者，從他接觸網上售茶開始，有個新疆客戶一直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關係。

13、誠信問題大大限制了茶葉網路營銷的發展，使得茶葉網路營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網路營銷不能通過現場品茶的方式來選擇，使得茶葉網路營銷面臨的難度加大。

14、無理由退貨打破網路營銷藩籬

有舍才有得。如此周到的售後服務與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網路營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網路營銷有效地推進到現實層面交易的信任程度。

電話銷售詳細工作計劃方案（篇6）

一、活動目標

為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關心和支援，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀發展，分享創造碩果。

二、活動內容

(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動

1、活動物件:支行全體存款客戶。

2、活動時間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。

3、活動規則:活動期間，凡是到支行辦理存款業務滿某某某某元的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值某某某某元的某某商品。

(二)開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動

1、活動物件:支行全體貸款客戶。

2、活動時間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。

3、活動規則:活動期間，凡是到支行辦理貸款業務的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值某某某某元的某某商品。

(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動

1.活動物件:支行全體企業網銀、個人網銀和手機銀行客戶。

2.活動時間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。

3.活動規則:活動期間，一是支行企業網上銀行客戶使用企業網銀完成賬務類交易5筆(含)以上，累計金額達100萬元即可參與抽獎。活動期末抽取10名幸運客戶，分別獲贈價值某某某某元的某某商品。二是支行個人網上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網上銀行、手機銀行賬務類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品:一等獎20名(個人網銀和手機銀行使用者各10名)，分別贏取價值某某某某元的某某商品。二等獎500名(個人網銀和手機銀行使用者各250名)，分別獲贈100元話費充值卡一張。

三、活動安排

活動結束後在11月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽獎。獲獎資訊在支行各網點營業廳公佈，併到指定地點。

四、活動宣告

自獲獎名單公佈起一個月內，客戶未來指定地點某，視為客戶自動放棄。

五、活動宣傳

(一)本支行各營業網點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動資訊通過led螢幕滾動播出。

(二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳。

(三)本支行各部門和營業網點解答客戶有關本次營銷活動的諮詢。

電話銷售詳細工作計劃方案（篇7）

一、活動目的：利用國慶佳節進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。

二、活動主題：慶國慶，得大禮，遊北京。

三、活動物件：潛在客戶

四、活動時間：某某月某某號至某某月某某日

五、活動內容

1、促銷活動時間，購買某某手機多媒體系列，即可獲贈記憶體卡一張。

2、促銷活動時間，某某手機某某系列，九折銷售，不享有贈送活動。

3、10月5日當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

一等獎：北京國慶遊

二等獎：某某數碼相機

三等獎：某某mp3

注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。

六、活動宣傳：1、報紙、當地電視臺滾動廣告等。2、宣傳單。3、店外展板，條幅等。

七、活動注意

1、對工作人員進行培訓，並要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。

3、作出防意外措施。

七夕情人節馬上就要來臨了，我們要習慣性的準備七夕情人節方案。活動方案可以讓活動的目的能夠順利達到，所以說，這時候怎麼可以少了最關鍵的活動方案呢！你對七夕情人節方案瞭解多少呢？工作總結之家小編特地為大家精心收集和整理了“2022七夕中國情人節活動方案”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡並分享！

七夕情人節即將到來，為促進酒店經營，樹立酒店品牌知名度，我部根據市場及酒店實際，擬推出如下活動：

一、活動時間：

8月6日

二、活動名稱：

“情繫七夕、相約星際”

三、活動內容

3.1“愈夜愈美麗、七夕不孤單”大型郎才女貌親密約會派對：

酒店南廣場500平方精心佈置，擺放各種休閒桌椅，廣場播放舒緩浪漫的背景音樂，住店賓客憑房卡免費入場，其他客戶憑入場券進場。現場配設飲品銷售點、小吃點心銷售點、七夕商品銷售點等。凡蒞臨的賓客皆有機會抽取七夕意外驚喜大獎一份，價值5000元珠寶首飾。此外凡約會成功的男女可獲贈精美禮物紀念一份。

3.2客房：

活動當天特別推出“七夕”特價客房，一號樓高階大床房428元/間夜，贈送次日雙人自助早餐、贈送精品玫瑰一支、贈送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支、演出門票二張。

3.3餐飲：

銀河餐廳推出

277元七夕情人套餐(包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、)

577元七夕情人套餐(包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)

777元七夕情人套餐(包含超值雙人套餐、進口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、大河秀典門票2張)

月宮食府

凡活動當天，在月宮食府消費滿77元，即可獲贈玫瑰花一支。

四、實施細節

請採購部聯絡購買活動所需禮品(如：玫瑰花、巧克力、紅酒等)

請餐飲部出列不同的套餐選單，對餐檯餐位進行適當裝飾。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負責人領取相關物品，並按活動內容配合執行。

請財務部知會各餐飲收銀，做好折扣優惠。

請前廳部針對步入散客積極銷售七夕特價房，並介紹相關內容;請房務部領取相關禮物，並按活動配合執行。

策劃部設計製作派對入場券(抽獎券)，1座、2座大堂海報及相關宣傳。

請宴會部提前做好派對現場的擺放，並配合策劃部、工程部對現場的裝飾。

五、推廣宣傳

酒店店內海報、單頁

酒店官方網站及友好連線網站

商都資訊港漂浮廣告(一個月)

大河報四分之一彩版+600字軟文

時尚雜誌硬廣及軟文

沿街燈箱膠片

目標客戶簡訊

六、費用預算

玫瑰花2元/支500支1000元

巧克力50元20盒1000元

棒棒糖50元10支500元

紅酒150元10支1500元(紅酒商贊助)

高檔紅酒300元10支3000元(紅酒商贊助)

精美禮品200元200個40000元(企業贊助)

條幅/海報80元

簡訊促銷0.04元/條60480條2400元

大河秀典演出門票贊助(100張內，超出置換)

珠寶首飾贊助

小禮物酒店庫存禮品

大河報、商都資訊港、時尚雜誌約68000(全額置換)

合計：2500元(不含置換)

活動目的：提升品牌形象，推進服務及品牌影響力

活動時間：20xx七夕節

活動主題：歲月無聲——真愛永恆

主題要素：古典情人節 優惠 服務

主題闡述：主題突出了金嘉利借中國情人節這一隆重主題，為顧客送去溫馨浪漫的服務心願。

活動地點：金佳美店面及周邊區域

主題傳達表現：

貫穿於活動，形成主體表現。

有效地互動演繹及內容傳達。

所有用品標示。

所有宣傳表現。

社會影響與口碑傳播。

活動概述：

活動預期目標

目標一：樹立七夕期間活動影響力珠寶業強勁品牌。

目標二：通過本次活動，使公司形象和社會美譽度進一步提升。

活動訴求物件：活動地點區域針對人群。

訴求元素：溫馨、浪漫和狂歡。

活動形式：以溫馨、浪漫、狂歡及遊戲類活動為主，配合七夕中國古典情人節這一主題。密切公司與新老業主、客戶之間的關係，樹立公司口碑，增強客戶對於及公司的認同。

一、理念 :

1. 表達愛 , 傳達愛

2." 愛她，就帶她來吧"

二、具體方案

1.路演方式;在西餐廳周圍搭建一個平臺，(迎新晚會策劃書)邀請若干對情侶上臺表演，說出以你們的店名開頭的再加上字型的形式展示，如"富貴餐廳 排骨"(最少十個)，這樣推廣自己的品牌。誰說得多就獎勵誰一個吻和一朵玫瑰(親自送上)或其他。(主要還是控制氣氛的人)

2.發宣傳單;工作人員穿古裝在人口密集地發放。穿古裝服給眾人帶來欣喜的感覺，引發大家的好奇心，加大對餐廳的知名度。

3.拉橫幅 .如"表達愛 傳達愛" xx餐廳給你帶來愛的驚喜。

4.雜誌，報紙登刊：(因為比較高檔的餐廳，所以，名流方面不用多講)該店的唯一不好的地方：就是讓你們兩位情人，在那種環境中表現出那種親暱的衝動。

5.現金返還。現在很多企業開始實施現金返還的促銷策略。只要消費者購買了規定的產品，可立即在購買處獲得現金返還。現金返還可以讓消費者感到這是實實在在的現金優惠，可由消費者任意支配;而不會像返券那樣在購貨時受到時間，地點和產品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費者的歡迎，促銷效果更加明顯。

6.推出折扣券，增加菜品 ,增值服務，開展娛樂活動;推出一款情侶套餐，附增玫瑰一朵;就餐過程中可以播放輕音樂，也可設定點歌頻道。可以開展餐後抽獎活動，獎品為心型氣球，小型娃娃等以女性為主體的獎品，或親一下，抱一下的溫馨字條。以降低成本為主。簡單又不失浪漫。

7.(如果可以)飛機煙霧的形式或者電視。

8.室內裝飾以簡潔為主，粉色為佳，忌雍容華貴。

餐廳七夕節活動策劃|餐廳七夕節活動策劃書二 第一部分 觀點提煉

1、明確活動目的.

通過對該西餐廳的經營狀況分析，周邊環境分析等，首先要明確目前希望通過七夕營銷活動解決什麼問題?是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象?還是以提升銷售為主?不同的直接目的會導致活動主題及細節上的差異。

而據普遍行業情形分析，節慶時期餐飲行業並不愁沒有客人上門，而對於中高檔定位的西餐廳，我認為更關鍵的是通過對目標消費群的分析(20-40歲群體為主)，通過活動主題的包裝及提前宣傳，營造該餐廳很好的形象與消費氛圍，藉此去提前吸引目標群的關注。簡單的說就是在節日之前怎樣更好、更多、更精準的抓住目標客戶群以保證節日期間的銷售力度。

2、觀點提煉

吸引更多受眾的眼球是此次營銷活動的關鍵，不論該事件落實成什麼形式的活動，都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什麼地方，都要有相當的人流量;不論參與活動的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。

第二部分 策略匯入

1、西餐廳目標受眾群分析

考慮三個問題，誰會去中高檔西餐廳消費?他們如何消費?消費過程中的期望是什麼?

中高檔西餐廳逐步成為人們休閒交友、商務洽談、聚會的理想之地，除了消費餐點本身之外，消費者更注重環境、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價值觀、熱愛生活、有一定主張和品味、他們除了關注產品本身之外，更注重精神上的享受。

根據七夕節日營銷背景，我們將此次目標受眾定位於20-40歲中高階人群;

他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外，也注重環境、氛圍、文化等附加值因素;

他們的消費期望是：餐點好不好吃?餐廳有無格調?好不好玩?有無優惠?給他們帶來了哪些精神利益?

2、如何吸引他們?

七夕是 中國的情人節 ，因為節日的定位使它具備文化性，如何希望目標群的關注?活動期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹立該西餐廳中高檔、獨特的形象;以滿足目標受眾需求，具備創意性的活動主題引爆市場;看得見的折扣優惠吸引更多目標人群加入。

3、營銷活動差異化亮點

環境氛圍亮點：以著名 七夕香橋會 文化風俗對西餐廳進行環境氛圍的包裝，使其具備獨特、創意、文化、格調。

活動主題亮點：

針對20-40歲的單身顧客，以 忽然遇見你 為主題，舉辦七夕單身派對。以 完美邂逅，擴大交友圈、尋找伴侶 為噱頭，在滿足單身群體的交友需求的同時以獨特的環境氛圍、活動創意亮點吸引更多目標群體，帶動餐廳銷售。

針對20-40歲的情侶，以 浪漫回味年 為主題，舉辦七夕情侶派對。以結婚日紀念及戀愛日紀念需求為契機，吸引目標群體的來店消費。

4、傳播規劃

8.10-8.16 前期活動宣傳海報的紛發，區域定在寫字樓、商場、鬧市區主要鎖定20-40歲目標群體。

8.16 七夕當天np廣告活動造勢宣傳。

8.14-8.16 活動期間消費代金券紛發。

5、西餐廳的盈利在哪裡?

①、以七夕活動期間的消費代金券形式，持續拉長西餐廳熱銷週期。不僅提高餐廳七夕當天銷量，更保證其週期性的高銷售量。

②、以主題活動提高來店銷售量。

③、以七夕活動的影響力、話題性迅速提高該西餐廳的知名度及品牌形象。

第三部分 活動規劃

1、活動主題：穿越七夕夜 遇見更美的你

主題詮釋：西餐廳、情人節、有品位的男男女女，這似乎是三個天生就聯絡緊密的角色，而作為中高檔西餐廳的七夕營銷活動，既要有實際可觀的讓利促銷，也需要能從心理、精神上迎合目標消費群需求的促銷概念。

此次活動的七夕餐廳營銷活動策劃方案主題概念以 打破傳統生活，製造浪漫驚喜 為出發點，迎合了白領們對平凡生活中浪漫的嚮往、驚喜的嚮往、人文的嚮往、交友的嚮往，因此擬定 穿越七夕夜 尋找更美的你 的主題，其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素，其二以滿足目標群心理渴望的標題作為噱頭，從而達到引起消費者關注的目的，具備順口、文化、利於傳播的特點。

2、活動時間：20xx年8.14日-8.16日

3、活動地點：暫定於西餐廳內外

4、活動定位及調性

調性： 格調 文化 時尚 廣泛

定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對20-40歲中高階消費群體的七夕營銷活動。

5、活動形式

8.14日-8.15日 消費達xx金額，返利代金券 以直觀讓利促銷拉長該西餐廳熱銷週期。

8.16日 七夕夜晚主題活動 引爆全場，製造新聞話題，擴大知名度。

6、活動內容

以七夕當天主題活動為主線，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的 穿越七夕夜 尋找更美的你 主題營銷活動，針對8.16日當天，舉辦 忽然遇見你 單身交友派對，及 浪漫回味年 情侶交友派對。

20-40歲單身群體 穿越七夕夜.忽然遇見你 大型單身交友派對：

凡是單身人群均可參加8.16日xx西餐廳舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準的交友物件、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創意趣味的活動環節，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。

凡活動當天交友成功者均可享受餐飲5折優惠。(具體折扣由餐廳方視情況而定)

20-40歲夫妻、情侶群體 穿越七夕夜.浪漫回味年 情侶主題派對：

只要你身邊有伴侶，均可參加8.16日xx餐廳舉辦的情侶主題派對，凡是夫妻、情侶在七夕當天到西餐廳消費，均可獲得餐飲5折優惠，凡是8.16日為結婚紀念日的顧客，只要你敢於講述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該西餐廳提供的免費情侶套餐一份。

(一)電影搭鵲橋 尋找有情人

1、活動時間：

8月2報名開始，8月2日影城進行專場觀影

2、活動內容：

七夕還是孤單一個人?不如來加入我們的七夕特別專場!與有情人分享電影，共渡七夕!我們將為有情人免費送出七夕特別活動專場影票(影票座號按男單女雙原則送出)，可觀看8月2日七夕專場電影!僅限20個名額哦~(男女各10名)

3、報名方式：

微博報名：

電話報名：

注： ① 具體觀影場次根據活動當天晚間時段場次安排定。

②影城提供活動卡片，影迷可自主寫下七夕願望或個人資訊與鄰座交換。

(二)鵲橋爆米花 情侶爭霸賽

1、活動時間：8月2日 14:00-18:00

2、參賽資格：情侶憑當天影城觀影票根或穿情侶裝均可

3、比賽規則：

參賽情侶二人同時參加遊戲，男女雙方分別從同一條線的兩端用針線穿爆米花，計時三分鐘。按照最後成功串聯的爆米花顆數進行計分排名，分低則淘汰出榜。

4、獎勵方式：

參與獎：參與即獲影城提供的“愛電影更愛你”卡片和《消失的子彈》情侶項鍊，參與名額不限。

入榜獎：得分進入排行榜前三名的情侶獲得泰坦尼克號》情侶t恤一套，10個名額。

霸主獎：七夕法國情侶雙人套餐，1個名額。

一、策劃主題：七夕我和美容院有個約會

二、策劃時間：

三、策劃目的：通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各種渠道宣傳，擴大企業或商家的社會影響力，聚集人氣，激發顧客產生消費行為，提升美容院業績。

四、策劃準備：

1、整合美容院客戶資源，統一以平面廣告、dj臺、led顯示屏、簡訊息的形式向客人釋出活動資訊;

2、精心佈置活動場地，爭取創造出一個浪漫的節日氣氛;

3、可聯合花店、電影院、珠寶商、婚紗攝影機構等商家共同促銷，提升美容院七夕活動的影響力;

6、此方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美容院實際情況進行調整和補充。

五、活動內容：

(1)情濃一生，真心表愛意：情人節當天所有來美容院的女士充值即送一隻玫瑰花(共200支，送完為止)凡是情侶上進店送精美禮物一份。另外上午9點——晚上20點，每個小時的整點本店將抽出一名幸運客戶送驚喜，獎勵神祕禮物一份。

(2)為愛充值，美麗不打折：會員當天充值享優惠，充5000送5000，充10000送10000，充20000送20000，以此類推!

(3)情人節愛情大片：不少人選擇去電影院觀看電影，凡是情侶在情人節當天進店消費即可獲得電影票2張。

(4)相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人：還記得您們的第一張合影照片麼?xxx“我與我的愛人”大型微信徵集活動拉開，即日起徵集情侶、夫妻照片、活動徵集完成後，可隨機抽取十對情侶即可獲得美容院產品一套。

(5)愛要大聲說出來：活動期間可以在美容院門口放一顆幸福樹，以寫真愛宣言，拿幸福大禮的主題吸引顧客的眼球，顧客可以想對對方說的一句話寫在便籤紙上，掛在幸福樹上，看著幸福樹漸漸的被掛放幸福的字跡，可是會吸引不少顧客。可隨機抽取一對情侶贈送一套情侶寫真作為獎品。

(6)七夕情人，真愛無限

邀請珠寶首飾類、化裝品類廠家和婚紗攝影機構提高冠名贊助以及活動禮品，美容院活動期間會員顧客可享受首飾類或攝影類6折優惠。

活動背景：中國浪漫情人節，成為男女們表達愛意的最佳時機，而珠寶飾品是表達愛意的最佳禮物。

活動主題：相約佳瑞 浪漫一生

活動時間：8月2—8月6日

活動內容：

鑽飾：

挑選一系列產品，取名“攜手永恆”並準備結婚紀念品。

1、相約老鳳祥—“一生的約定”

凡購買“攜手永恆”系列鑽石產品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值288元結婚禮品一份。

2、相約老鳳祥—“七年之癢”

凡購買“攜手永恆”系列鑽石產品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值588元結婚紀念日禮品一份。

3、你購鑽飾我送金

凡購買鑽石產品，

實付20xx元者，送紅繩千足金轉運珠手鍊一顆。編織費另計

實付5000元者，送紅繩千足金轉運珠手鍊兩顆。編織費另計

實付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉運珠手鍊三顆。編織費另計

4、老鳳祥鑽石特價

在七夕情人節當天，挑選兩款鑽飾，以7.7折特價銷售。

黃鉑金：

黃鉑金消費滿1500元送77元鑽石

黃鉑金消費滿3000元送177元鑽石

黃鉑金消費滿4500元送277元鑽石

以此類推。

銀飾：

老鳳祥銀飾全場9折。

活動準備：

1、 店鋪佈置，店門放置粉色心形拱門。

2、 禮品定製，契合結婚紀念，相守永恆為主題。

3、 活動宣傳：活動前期可簡訊發放(每店數量約2萬條，澧縣兩店合為一起。)

4、 網路宣傳：常德論壇、同城交易網等宣傳。

5、 dm單宣傳。

活動時間：20xx年x月x日

活動地點：一樓客服中心

活動內容：活動期間，為體現七夕節活動氛圍，抓住七夕節日商機，特在活動期間推出持結婚證到店贈禮活動：

活動操作：①凡是持結婚證到店無需購物均可免費領取玫瑰花1支;限送77支，送完為止;

②凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當年是鋁婚(結婚10年)贈送玫瑰花2支;限送77支，送完為止;

③凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當年是瓷婚(結婚20年)贈送玫瑰花3支;限送77支，送完為止;

④凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當年是珍珠婚(結婚30年)贈送玫瑰花6支;限送77支，送完為止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止;

⑤凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當年是紅寶石婚(結婚40年)贈送玫瑰花x支;限送77支，送完為止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止;

⑥凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當年是金婚(結婚50年)贈送玫瑰花9支;限送77支，送完為止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止;

活動分工：企劃部負責玫瑰鮮花的採購及活動現場氛圍營造工作;財務部負責活動現場發放登記禮品;運營部負責活動監督檢查工作。

方案跟工作計劃篇2

學習旅遊管理專業快要四年了，學校在大四上學期為我們安排了一系列專業實訓課，是我們旅遊管理專業教學計劃中重要的實踐教學環節。導遊是旅遊服務中一個重要的組成部分，它是一種專業性的服務工作，在旅遊活動中起著重要的作用。通過導遊實訓的學習，可以更加了解導遊這個行業。

我們小組抽到的景點是夫子廟風景區，夫子廟是中國四大文廟之一，有江南貢院、烏衣巷、大成殿等特色建築，是的秦淮名勝之一。在講解之前，小組長做好了路線的規劃與分配，小組每一位成員都精心準備了自己講解部分的導遊詞。到達夫子廟後，首先開始講解的是徐慶穎同學，她很詳細生動地為我們介紹了秦淮特色小吃，聽得小組成員都垂涎欲滴，整個夫子廟的導遊講解實訓在輕鬆愉快的氣氛中開始了。雖然沒有按照我們事先準備的路線進行講解，但是小組成員仍然配合默契，銜接的很好，老師也在仔細聆聽同學們的講解，詳細記錄。我重點講解的內容是大成殿內玉兔泉古井和四塊碑刻，由於受條件所限，我們只能站在殿外講解，不能帶領大家進行實地參觀遊覽，看到前面同學的講解和服務，我一直在提醒我自己，要像他們一樣，為大家提供更好的導遊服務。我首先簡單地做了一下自我介紹，可能由於我性格比較內向，平時不太善於與人交流，在講解的時候比較緊張，不敢直視老師的眼睛，我一直在努力克服自己的緊張情緒，提高自己的音量，讓大家聽得更加清楚。中間有一段可能有些忘詞，我意識到不能長時間回想忘掉的講解內容，立馬跳過，接著往下講解，慢慢地緩解了一些緊張，結束了我的講解。反思我的講解過程，我可能在講解過程中有一些拘謹，有點只顧著講解內容，而忘了一些導遊在講解過程中應該具備的服務技能，可能給人造成了一種背誦導遊詞的感覺。最後，在全部講解內容結束後，兩位老師也對我們的整個講解過程進行了點評，老師認為我們小組在講解中準備的比較充分，講解質量較高，但是在講解過程中要增添一些導遊講解的基本服務，給遊客提供更好的導遊講解體驗，導遊講解實訓的課程順利結束。

五、實習心得

通過這次實訓讓我對導遊工作有了深刻的體會，主要有以下幾個方面。

首先我認為導遊在講解之前一定要注意自己的儀容儀表，有禮有節，給遊客留下良好的第一印象。

其次，我認識到導遊講解並不是一件簡單的事。在講解時，導遊不僅要對自己的旅遊線路十分熟悉，還需要很強的溝通能力，講解要生動引人，為遊客提供優質的講解服務。以前，我只是簡單地認為導遊講解最重要的是熟記景點講解材料，就能成為一名合格的導遊。經過一段時間的專業知識學習和實地講解訓練，我發現導遊不僅要熟記景點的導遊詞，還要具備廣泛的基礎常識，明白遊客想要聽什麼樣的內容，聽怎樣的講解，而不只是呆板的背誦導遊詞。而且導遊給遊客講解不能僅僅只是單純地講解，而是要像在和朋友聊天，可以適當地在講解過程中穿插一些關於景點有趣的小故事和笑話，提高遊客的興趣。

第三，導遊在講解的過程中，要學會用眼睛說話，這點也是我在講解過程中比較強欠缺的地方。講解的過程其實也就是導遊與遊客交流的過程，一定要學會用眼睛交流，眼睛是心靈的窗戶，時刻注意遊客的舉動和表情，遊客才會感受到導遊對自己的尊重和導遊的真誠，自然而然對導遊產生信任，導遊也可以充分了解遊客的需求。

第四，在講解過程中一定要時刻保持微笑，微笑能讓遊客保持愉悅的心情進行遊覽,拉近遊客與導遊之間的距離。

第五，在講解的時候，一定要注意自己的動作姿勢，在適當的時候做出合適的引導指示動作，能集中游客的注意力，讓遊客更加了解講解內容。第六，導遊要具備很強的隨機應變能力，在導遊過程中，肯定會遇到一些突發事件，導遊要隨時保持一個清醒的頭腦，隨機應變，保證遊覽活動的順利進行，就像在這次的講解實習中，我們雖然臨時改變了路線，小組成員也隨機應變，配合默契，順利完成了講解任務。

最後，最重要的一點是作為一名導遊要具有強烈的責任感和服務熱情，在導遊過程中，隨時注意遊客的各種動態，以飽滿的服務熱情為遊客提供高質量的服務，盡職盡責。同時在這次愉快輕鬆的導遊實習的過程中，老師與同學的交流更多，拉近了老師與同學之間的距離。

六、總結

導遊是非常鍛鍊人的一個工作，它能密集地接觸到各個階層的人，面對各種挑戰，能在短時間之內學到很多社會的為人處事之道。這次導遊講解實習讓我發現了自己的許多不足，不僅僅是在講解過程中存在一些問題：過度緊張、姿勢僵硬拘謹、不注意遊客的感受等。也從側面反映出了我在語言溝通和人際交往能力上存在的不足，提醒了我要多注意這方面的鍛鍊，即使以後不從事導遊這一行業，也要在與人交流的過程中，調整心態，克服緊張與恐懼感，大膽地表現自己，良好地與人進行溝通。實習就是接觸社會的過程，這次實習讓我認識到了理論與實踐相結合的重要性，我會在這次實習中，總結經驗，不斷提升自己，為自己以後的工作打下牢固的基礎。

方案跟工作計劃篇3

一、營銷目標說明書

通過以下工作的實施，積極的尋求提高本浴場在市場中的份額，並開拓商務市場和協議公司市場。

從而擴大品牌知名度及市場的中心地位。

1、爭取在最大範圍內傳播和提升本浴場的新形象。

2、提高所有對客服務部門的各級員工的服務意識和技能，並由此形成本浴場豪華星級的形象，並通過服務的標準化來提升超出其他浴場的新服務技能。

3、本浴場的各項營業指標要達到或超出“萬豪聖會”、“金海棠”的同等水平。

4、將擴大品牌提升引導時尚沐浴新文化為本年度工作重點，積極利用各主要新聞媒體倡導沐浴主旋律。

5、將高增長和高產出的細分市場作為本酒店的目標市場，將新沐浴場所提升到酒店的經營模式中去，引導團隊消費、旅遊消費。

6、關注新市場的客源結構，挖掘潛在客源市場，擴大除區域性客源之外的客戶群體。

7、跟沒有此類專案的商家、企業單位合作。

實行雙營的連手促銷戰略，如高檔商場、保齡球館、星級酒店、寫字樓、房地產開發商等。

8、選用節假日促銷，重磅邀請國內一線演員到店登臺獻藝，提升品牌價值宣傳特色產品演藝廣場。

9、做好全年的節假日促銷活動，組織客源並不斷的開展公益性促銷活動。

二、競爭分析

1、商務市場競爭分析

優勢：

a、剛剛開業全新的沐浴場所。

b、所採用的同行業中沒有的spa裝置。

c、獨立對外餐飲大廳及包廂。

d、浴客餐飲和演藝獨立營業。

劣勢：

a、浴場現在知名度不高，有身份的人不來。

b、交通不便利，制約市區高檔客源。

c、地理位置對商務客人不理想。

d、服務質量嚴重脫節。

機會：

a、xx縣城較近，周遍市場潛力較大。

b、臨泉路即將開通，長江路改造完畢。

c、新景圓小區的入住，周遍房地產開發。

威脅：

a、浴場將進入淡季。

b、幾家大浴場的開業。

c、內部裝飾、硬體沒有及時改善。

2、團隊市場分析

優勢：

a、斯瑞海港宴會大廳。

b、停車場。

劣勢：

a、對外宣傳及主要產品為沐浴。

b、離市區較遠，企事業單位便利。

c、周邊沒有高檔次商務活動中心。

d、沒有獨立的可使用客房設施。

機會：

a、可以改變傳統沐浴形式。

b、有熟悉酒店運作的銷售隊伍。

威脅：

a、給專業沐浴客戶感到較亂。

b、改變了正常人的沐浴形式。

三、xxxx年全年市場和營銷任務

1、xxxx剛剛進入試營業，經過一個多月的營運，目前客源分析及市場目標分析並沒有實際引數，根據我店現有規模結合其他浴場的經營目標規劃xxxx全年營業目標。全年總任務為：1892萬元，其中浴場：1229.8萬元、餐飲：662.2萬元。

第一季度（萬元）

一月（萬元）

二月（萬元）

三月（萬元）

浴場

餐飲

浴場

餐飲

浴場

餐飲

浴場

餐飲

248.3

133.7

78

42

83.2

44.8

87.1

46.9

第二季度（萬元）

四月（萬元）

五月（萬元）

六月（萬元）

浴場

餐飲

浴場

餐飲

浴場

餐飲

浴場

餐飲

282.75

152.25

91

49

94.25

50.75

97.5

52.5

第三季度（萬元）

七月（萬元）

八月（萬元）

九月（萬元）

浴場

餐飲

浴場

餐飲

浴場

餐飲

浴場

餐飲

316.55

170.45

100.75

54.25

105.3

56.7

110.5

59.5

第四季度（萬元）

十月（萬元）

十一月（萬元）

十二月（萬元）

浴場

餐飲

浴場

餐飲

浴場

餐飲

浴場

餐飲

382.2

205.8

120.25

64.75

128.7

69.3

133.25

71.75

2、營銷任務

a、協議客戶全年發展500家—800家

b、vip充值卡全年完成任務300張—500張

c、金色會員卡全年完成任務500張—800張

d、團隊會議全年完成任務120次—150次

四、市場細分—目標和策略

1、浴場淡旺季分析

淡季：二月、三月、四月、五月、六月

平季：七月、八月、九月、十月

旺季：十一月、十二月、一月

2、浴場客源細分

a、重要協議客戶 b、協議戶

c、普通協議戶 d、家庭包價

e、團隊會議包價 f、旅行社包價

3、目標和策略

a、淡季——以餐飲為龍頭帶動浴場消費，重點促銷餐飲。

在浴場淡季中因xxxx剛剛開業，目前並沒有固定的客源群體，所以第一步應該大力發展我們自己的忠實客源，將原有的少數客戶發展成為我們優質的長期客戶。

第二步結合前段時間經營，找出與其他浴場的之間的差距並推出我們自己特色的東西到市場當中。

第三步結合宣傳對餐飲進行全面的推廣，並做到家喻戶曉，並能夠體現出東城最大、最豪華、價位大眾化。

通過派發宣傳單頁，夾報等多種形式公關。

b、平季——以團隊會議為主，拉動浴場餐飲同時促銷為旺季做好準備。

浴場平季時間較長，首先不放棄餐飲的促銷力度，重點放在團隊、會議預訂，主要來源於前期所跑的各企事業單位中的協議客戶。

使得他們對xxxx的知名度得以瞭解並在會議的過程中對我公司的更深瞭解。

並派發相對應的券類促銷禮品，使來賓有更廣意的瞭解企業產品結構。

c、旺季——以浴場為重點，帶動餐飲及其他專案的消費。

浴場旺季很明顯，使得在促銷上很好操作，只要通過前期的不斷宣傳，到旺季到來時基本上客源較充裕。

在此時只要在促銷手段上對價格政策作出促銷變化，在浴場內對餐飲及其他產品進行宣傳基本能達到預期的效果。

當然，此時也是又依次提高知名度的季節，浴場內部各方面管理應該由為重要。

五、銷售活動計劃

第一季度

1、全面出擊回訪對應的老客戶。

2、大力發展協議客戶，深挖市場中的潛在客源。

3、走訪競爭對手的店堂廣告，結合本店特色推出對應的促銷活動。

4、對肥東、長江批發市場等幾大市場作出全面的有目的的銷售，並簽定合同。

5、關注春季各主要展覽會場進行有目的宣傳促銷，提升品牌的知名度。

6、餐飲促銷主要以婚宴、家庭宴、單位宴請為主，結合當地特色有目的的推銷餐飲。

第二季度

1、繼續發展協議客戶，維護好現有的客戶，並對老客戶進行有計劃回訪。

2、基本完成xx縣城及幾大批發市場中的主要客源並分析客源結構。

3、逐步對市區高檔寫字樓進行銷售，並有目的.的組織人員開展跑樓計劃。

4、對市區各主要企事業單位進行拜訪，並對重點客戶簽定協議。

5、參加各種展覽回，並派發宣傳單頁及促銷優惠券，提升企業品牌並擴大市場佔有性。

第三季度

1、對周邊市場再次進行鍼對性的個性宣傳。

2、對市區主要客戶進行拜訪，回訪，並對高檔寫字樓進行全面的客戶蒐集。

3、對所有協議戶進行回訪，與各類客戶洽談團隊消費事項。

4、參加各類展銷活動，對其進行品牌宣傳，並贈送響應的禮品券吸引潛在客源。

5、整理所有協議客戶，對所有客戶進行分析篩選優質客源，並對其他客戶進行分析不來消費的原因，提交相關報告給公司。

第四季度

1、加強浴場促銷，對所有的客戶進行回訪並傳遞沐浴時節的到來，讓客戶有浴望來沐浴。

2、對周遍市場進行全面出擊，為旺季到來而做出市場促銷。

3、對所有老客戶，協議客戶進行派送贈券，讓他們感受到是我們的貴賓。

4、對市區主要寫字樓、企事業單位進行宣傳沐浴時節的到來，並派發宣傳單。

5、對所有客戶進行聖誕促銷，並贈送聖誕卡片和賀年卡片。

6、對各主要展覽會場進行品牌宣傳，擴大企業的影響面。

六、促銷及廣告宣傳計劃

1、目的

a、向本地及周遍城市宣傳本浴場的名稱擴大品牌知名度。

b、不斷提高本浴場在市場中的地位，宣傳商品位，高質量設施豪華的企業形象，重點提升品牌在地區行業中的龍頭地位。

c、在所處的社群及合作伙伴中樹立良好的企業風範，做足企業的形象工程。

d、向目標市場宣傳水療城中的所有產品，讓人們產生好奇心和浴望心。

e、向公眾宣傳，通過媒體達到比同行業(競爭對手)中暴光率高。

f、通過有價值新聞與媒體合作炒做新徽商典範。

2、全年主要促銷活動

a、以餐飲為主製作水療城宣傳海報，通過具體的傳遞客戶手中，讓客戶對我公司的獨立餐飲產生興趣，並通過浴場餐飲捆綁銷售，增加餐飲的贈券發放，來動餐飲大廳的人氣。

b、通過夾報的方式對整個水療城進行一次市場出擊，提升品牌。

c、針對五.一節、端午節、婚宴做專題水療城宣傳。

d、與百貨商場、高檔次娛樂場所，保齡球館等沒有類似產品的商家合作，達到人氣、品牌、效益多種豐收。

e、對每年舉辦的大型展覽會派發贈券，宣傳海報來提升品牌的市場佔有率和知名度。

f、通過五.一節做一期有勞模的公益性促銷，提升品牌的親和力。

g、通過七.一黨的生日為主題對本地區優秀黨員進行公益性促銷。

h、以中秋節為主宣傳水療城整體促銷，主題“除了傳統的過節方式，xxxx將帶您過全新的中秋佳節”。

i、通過八.一建軍節為主題對軍嫂進行公益性活動。

j、以浴場為主結合十.一製作宣傳單頁，通過夾報形式向市場派發，為旺季做好準備。

k、以聖誕、元旦、新年製作完美宣傳單頁，通過各種媒體炒作為全年的最後一季度做促銷。

3、執行要求

a、xxxx強化各部門間的溝通與團隊合作，宣傳促銷由各營業部門出具體方案報營銷部提升製作向市場發出有用資訊，達到預期的效果。

b、xxxx各執行部門要通力配合營銷部完成指定的工作內容及整改計劃。

c、提高各部門間的資訊傳遞，準確無誤地貫徹到每位員工，使之對客有意識進行面對面宣傳。

d、財務的通力支援與配合。

4、主要媒體選擇

a、電視類：主要以文體頻道、安徽衛視(第一時間)、合肥電視臺(直播合肥)，通過電視類子節目如：(陪你逛街)、(食全食美)、(美食天地)等欄目來讓公眾瞭解。

b、報紙類：主要以(合肥晚報)為主，以通欄、報眼提升品牌的知名度。

通過其它如《江淮晨報》、《市場報》、《商報》、《新安晚報》、《廣播電視報》等宣傳軟文及具體的促銷活動。

c、廣播類：主要以《合肥交通臺》為主，通過硬廣告宣傳xxxx具體位置地點，並通過其它欄目來宣傳具體的促銷活動。

d、其他類：如dm，路牌，廣告燈箱，公交車，計程車等，主要是提升公司的整體實力與形象。

方案跟工作計劃篇4

為進一步摸清計劃生育管理底數，夯實基層基礎，提高管理水平，按照省、市關於開展人口和計劃生育基礎資訊核查的工作要求，結合我縣實際，經研究，決定在全縣範圍內開展人口和計劃生育基礎資訊核查活動，特制定本實施方案。

一、指導思想

以新《條例》貫徹實施和公安部門實行落戶新政為契機，堅持求真務實、真抓實幹，集中1個月時間在全縣集中開展人口計生基礎資訊核查工作，進一步託清我縣育齡婦女管理和人口出生底數，有效提高統計合格率和wis資料準確率，為在機構改革的關鍵時期正確判斷人口形勢、實施科學決策提供可靠依據。

二、資訊核查範圍和物件

本次資訊核查以《省人口和計劃生育基層統計管理意見的管理口徑為依據，核查物件及範圍為：

1、戶籍在本轄區且在本轄區常住的已婚育齡婦女。

2、戶籍在本轄區但不在本轄區常住的已婚育齡婦女（包括空掛戶、婚姻關係造成的人戶分離等）。

3、戶籍不在本轄區但在本轄區常住或具有常住趨勢的已婚育齡婦女。

4、機關、社會團體、企事業單位的已婚育齡婦女。

5、流入已婚育齡婦女。

三、資訊核查內容

1、核查已婚育齡婦女基礎資訊。要按照統計管理口徑，嚴格落實管理職責，以村（單位）戶口登記為基礎，對轄區內所有已婚育齡婦女逐人逐項進行全面核查，並與列印的wis資訊核對，資訊不一致的，如姓名、身份證號碼、出生日期、性別、孩次、生育備註、避孕措施等要進一步核實確認，在育齡婦女基礎資訊一覽表上修改。要把未及時納入管理，特別是新婚漏管或推諉、自謀職業人員和流出且不明去向的已婚育齡婦女作為本次資訊核查的重點進行調查核實。

2、核查出生人口統計上報資訊。重點是對20xx年1月1日以來的出生（含收養）人口上報及出生日期、性別、孩次、生育性質等資訊準確情況進行核查。

3、核查流動人口管理服務資訊。對轄區內省內流入和流出縣外的已婚育齡婦女進行全面資訊核查，重點核查微機建檔、資訊通報單、回執單和避孕節育措施落實報告單聯絡情況、《流動人口婚育證明》發證、持證、審驗以及其它管理服務情況。

四、方法步驟

1、清理、清查。以村、機關、社會團體、企事業單位、沿街、商場為基礎，進行拉網式清查，對本轄區20-49週歲已婚育齡婦女逐戶、逐人、逐項核實，做到村不漏戶、戶不漏人、人不漏項。對失蹤、空掛戶聯絡不上本人、流出且不明去向的已婚育齡婦女，要作為重點進行調查核實。屬省內流入人口的首先要檢視是否持有全國統一的有效《流動人口婚育證明》，對證件齊全已建檔管理的，登記好資訊，與流動人口管理平臺進行核對，要求本人證件、口述、微機資訊、平臺資訊要完全一致。對未持有《流動人口婚育證明》的，要限期辦理。

2、稽核、登記。將入戶清理的資訊和共享平臺提供的資訊與wis資訊進行核對，對已納入管理的育齡婦女，核對有關專案資訊，對漏管的已婚育齡婦女填報《育齡婦女基礎資訊卡》；對漏管的流動人口填報《流動人口計劃生育資訊報告單》。姓名、身份證編碼以身份證和戶口簿為準。

3、補漏、改錯。各鎮（街）、開發區要對村（單位）上報的基礎資訊進行嚴格稽核，避免人為錯誤。要對清理的漏管已婚育齡婦女、出生人口漏（錯報）資訊及時錄入、修正wis系統。尤其是要對資訊比對不一致的以下情況做到三個逐一銷號：

（1）對20xx年以來民政婚姻登記資訊中未納入wis的已婚育齡婦女逐一銷號；

（2）對20xx年以來公安出生落戶、衛生《出生醫學證明》出生人口資訊與wis逐一對應，逐一銷號；

（3）對3月份以來公安落戶的違法生育未上報人員逐一銷號。各項資訊稽核無誤後，由計生辦立即補漏、改錯。核查期間無法完全核實的個案，由計生辦將個案登記表報縣人口計生局備案。對屬於本村管理但不在本村居住的育齡婦女，要完善《不在本村常住的已婚育齡婦女聯絡表》村級備存。

4、移交、備案。要根據統計管理口徑，做好離婚、喪偶育齡婦女移交管理工作，對應接收管理而無故不接收的，自20xx年8月起納入日常監控範圍，按月扣分。

要認真核查外省籍育齡婦女以騙婚為目的與我縣大齡青年結婚後離婚（或未離婚），對滿2年6個月杳無音訊人員，寫出個案報縣人口計生局統計股。

5、督查、評估。縣人口計生局將對本次資訊核查進行督查，發現有搞形式、走過場、核查工作不深入的，進行通報批評並責成重新核查。

本次資訊核查集中1個月時間。根據市要求，7月11日、21日需分別填寫表格上報進度，總表務必於7月31日前完成報縣人口計生局統計股。

五、工作要求

各鎮（街）、開發區要充分認識本次資訊核查工作的重要意義，加強組織領導，制定核查實施方案，召開會議部署，按照“摸實情、說實話、報實數、無水分”的要求，充分利用“人口基礎資訊共享平臺”的比對功能，並通過入戶走訪、核對證件、群眾舉報、本人申報等形式，與wis系統資料進行逐人調查核對，做到不虛、不漏，及時補報、改錯，紮實有效地做好核查工作。

為鼓勵各鎮（街）、開發區摸實情、報實數，省市明確規定：20xx年7月31日前自行清理上報的人口出生和資訊差錯，不納入省、市考核相關專案扣分，我縣也將不納入縣級考核；對未按規定時間上報，經省、市、縣查實的育齡婦女漏管、20xx年以來的人口出生漏、錯報個案和資訊差錯實行個案扣分。

本次活動由縣人口計生局統一領導，具體負責活動的組織指導、督促落實。本次活動工作時間緊、工作量大，望各鎮（街道）、開發區要提高認識，抓好落實，確保活動取得最大成效。

方案跟工作計劃篇5

一、早期預防是關鍵：

總的來說，幼兒傳染病的潛伏期基本限定在3--8天以內，在幼兒處於症狀不明顯或無症狀的潛伏期內時，尤其容易將病原體傳染給其他孩子。在幼兒園這樣幼兒高度密集的地方，如果等發現某個幼兒已經發病了再進行防治，往往就喪失了最佳的控制時機，為時已晚。所以，傳染病的防治貴在早發現、早干預。在充分認識到這一點後，我們平時特別注意各項預防工作的落實。

1、加強晨間檢查：

實行每日晨檢和缺課追蹤制度。每天，保健醫生把好第一關，對所有到園幼兒進行認真負責的檢查，觀察其面板、手足是否出疹子，口腔裡是否有潰瘍;摸摸兩腮是否腫痛等，做好晨檢登記，發現問題及時向園長報告，班級老師到園後，首先開窗通風，然後對入園的孩子詢問、檢查，把好第二關。若發現異常立即要求家長帶孩子到醫院就診，對於排除了傳染病的幼兒，均需持醫院的相關證明方可入園。同時，老師要負責對每位缺課的幼兒追查缺課原因。

2、加強缺課追蹤登記制度

每天上午10:30由各班負責考勤追蹤的'老師打電話詢問未到園的兒童原因並做好登記，診斷情況及醫院後交到保健室，由保健醫生進行追蹤，發現問題及時向相關醫院及上級部門報告並做好登記。

3、疫情報告情況

若在園內出現傳染病及疑似傳染病，應及時對患病者進行隔離並通知家長到正規醫院診治，並由保健醫生跟蹤調查診治結果，及時上報責任醫院、區疾控中心、教育三科等相關部門。

3、落實好各項衛生消毒工作：

對幼兒教學、生活物品以及活動室、寢室的常規衛生工作，我們加大檢查力度，幼兒口巾、擦手巾、水杯、碗筷做到一用一消毒，採取每天兩次以上檢查制，做好各班清潔衛生和環境衛生，每週五進行一次大檢查，並做好相關記錄，每月一次檢查各班口巾、擦手巾、水杯是否和班上幼兒姓名相對應，若發現不足的應及時補上，當場指出，當場改正，及時監督、督促各班更加細緻地做好、做實常規衛生工作。

二、措施得當是保障：

1、保持教學、生活環境通風換氣。

2、加強檢查：嚴禁幼兒共用水杯、餐具以及小毛巾等個人物品現象發生。

3、嚴格按照要求，由專人為大型玩具噴灑消毒藥液，定時開展預防性消毒;

4、根據天氣狀況，不定時安排全體幼兒服用具有抗病毒藥效的中藥水，注意均衡營養，加強戶外鍛鍊，保證足夠休息，增強體質;

5、讓每位老師熟知傳染病應急預案內容，在園期間發現幼兒如有發熱、咳嗽、乏力、精神萎靡等症狀時，老師知道立即啟動應急預案，採取措施，及時就醫、及時隔離等。

三、健康教育工作計劃

1、九月份出版報《如何給小兒防暑降溫》

2、十月份給全園職工上衛生課《細菌性痢疾》

3、十一月份給食堂從業人員上食品衛生安全課堂《裝置與工具衛生安全》、《食品衛生安全培訓資料》

4、十二月份給全園職工上衛生課《流行性乙型腦炎》