方案跟工作計劃優質5篇

為了幫助我們實現工作中的目標，應該及時將工作計劃制定好，為了更有序地開展後續工作，提前制定好全面的工作計劃是很有必要的，下面是本站小編為您分享的方案跟工作計劃優質5篇，感謝您的參閱。

方案跟工作計劃篇1

一、指導思想：

本學期，我校教務處的教學教研工作以學校教學教研工作計劃為指導，繼續堅持以深化課程改革和課堂教學改革為中心，以提高教育教學質量為宗旨，以“以人為本、和諧發展”理念為指導，積極探索“全面提高教學質量”這一教學目標，強化教學常規管理，努力提高教師業務素質，逐步彰顯學校特色，以創新促發展，用特色鑄輝煌，全面提高課堂效能，提高學校教育教學質量。

二、主要工作：

1、開齊課程，開足課時，加大督查力度。本期教務處工作重點抓各學科間的均衡發展，開展指導性的活動，積極探索實現“全面提高教學質量”這一教學目標的有效途徑。本學期嚴格執行課程計劃，組織各教研組結合學校實際制定切實可行的教研組計劃，緊緊圍繞學校教研計劃，結合本學科特點、教師特點，創造性的制定任務目標、方法措施，並做好各項計劃的稽核工作。

2、繼續加強課堂教學管理，提高課堂教學質量。進一步深入落實學校教學常規管理，加強教學秩序檢查，確保教學秩序穩定;規範課堂教學行為，全面提高課堂教學質量。學校規定，教師堅持按課程表上課，做到不擠佔其它任何學科課時，不隨意私自換課。教師上課時要按時到位，上課中不得隨意離開課堂，不得隨意接打手機，不得任意拖課。杜絕無教案上課，構建和諧的師生關係。

3、教務處深入課堂，走進各教室，認真檢查教學的開展情況，與教師及時交換意見，要求作業批改力爭做全批全改，批改及時、準確，對學困生的作業爭取做到面批面改，作業量適中。

4、抓好集體備課。教研組集體備課是教研活動的重要形式，活動在內容上要形成專題化、系列化，在形式上要推行全員參與和全員輪流制。集體備課做到“四定”：定時間，定地點，定內容，定中心發言人。在各教研組長帶領下，統一教學進度，集中研討每一單元教案，即一次備課一個單元。每單週五早讀時間為語文組集體備課時間，每雙週五早讀時間為數學組集體備課時間，每次集體備課，年級組應撰寫單元集體備課教案一份，每組活動有計劃，有議題，有記錄，有中心發言人，有總結。

5、充分利用我校現有的現代化教育技術裝置，要求教師進行課件製作的學習，以提高課堂教學效率。繼續進行隨堂聽課，聽各學科、各年級的課，及時和上課老師交換意見，加強監督管理，促進教學水平的提高。

6、按照學校統一部署，開展好教學“三項活動”。從第4周起開展骨幹教師獻課和新教師彙報課，通過骨幹教師的課改示範課，積極引領和推進學校陽光課堂改革;從第7周開始進行“教學大比武”賽課活動;開展好優課的評選與錄製工作，每位教師至少要上一堂校級以上優質課。

7、各學科要以新課標為指導，落實新課程下適合我校各學科的課堂教學的評價體系，加大對各年級教學質量監控力度，深入各年級加強教學指導，對課堂教學的分析和反饋，組織好期末測試並做好教學質量統計和分析。畢業班教師以積極正確的態度對待六年級畢業檢測、注重學生綜合素質提高。

三、工作歷：

三月

1、發放各班課程表，按課表行課。

2、做好學生轉學、插班工作，統計班級人數等各項期初常規工作。做好學生學籍管理，完善學生的檔案管理制度。杜絕非正常轉學現象發生。認真規範地辦理學生的轉學手續。

3、制訂班主任工作計劃、教研組計劃和學科計劃。

四月

1、一、二年級：注重學生學習、生活習慣的培養，注重課堂的有效性。學生不留書面家庭作業，切實減輕學生課業負擔。

2、三、四、五、六年級：注重學生良好學習習慣培養，學習、生活上關注問題學生，努力消除兩極分化;注重課堂效率。

3、組織開展骨幹教師獻課和新教師彙報課活動。

4、按學校安排推進優課的評選：“人人有優課，課課有名師”。

五月

1、組織好國小數學計算能力達標競賽。

2、舉行學生閱讀和作文比賽。

六月

1、六一兒童節活動。

2、各年級陽光體育展示。

3、1—6年級國學經典誦讀展示。

七月

1、結束新課，作好期末監測工作。

2、組織參加全市調研監測。

方案跟工作計劃篇2

一、 指導思想：

要充分認識公司消防工作的重要性和必要性，認真貫徹落實消防工作"預防為主、防消結合"的方針政策，以公司財產、員工生命財產安全負責的高度認識，處理好公司消防安全工作。把消防安全納入本部門重要議事日程，採取必要措施，保障公司消防工作落到實處，為公司員工營造一個安全、詳和的環境。

二、 工作措施：

1、 建立健全消防管理及應急組織，各部門負責人必須與總經理簽訂年度消防安全責任書，明確消防工作責任。最終達到齊抓共管之目的;

2、 制定年度消防工作計劃和滅火應急疏散預案(每年不得少於2次)並逐項落實;

3、

4、 結合公司消防安全工作計劃對員工進行消防培訓與教育; 對公司的消防重點部位進行檢查，發現隱患立即整改，並做好記錄;

5、 每年協同工程部參與消防維保單位對公司的消防設施、裝置，火災自動探測、滅火、防排煙等消防系統進行年度檢測;

6、 要求各義務消防隊員每天對本部門區域的消防設施、裝置，滅火器等不少於二次檢查,並做好記錄存檔;

7、

8、 加強對消防監控人員的培訓與系統的管理; 全面貫徹執行公司安全培訓管理制度，培訓參與率及合格率必

須達100%，對於所應慢接受能力有限的必須重複培訓直到合格為止，員工通過培訓後應做到“四懂四會二知一通”。即四懂：一是懂得本崗位火災的危害性，二是懂得預防火災的基本措施，三是懂得撲救火災的基本方法，四是懂得疏散自救逃生的基本方法。四會：一是會報警，二是會使用消防滅火器材，三是會撲救初期火災，四是會組織人員疏散逃生。二知：一是知道滅火器材的擺放位置，二是知道消防栓的位置。一通：保障消防車通道及疏散通道要暢通。

三、 具體做法：

1. 加強消防安全工作的領導：

根據消防安全工作要點，要加強公司消防安全工作的領導，確保消防安全工作的實施。公司成立了以公司副總為主任，安保部經理為副主任、各部門負責人為組長成員的組織架構，分工具體、責任落實。領導小組全體成員要本著對公司安全負責的思想，要有高度的事業心和責任感，各司其職，嚴密防範，做好公司消防安全管理工作，努力清除各種影響公司安全的隱患，保障公司財產安全、客人和全體員工的生命財產安全。

2. 貫徹落實各項消防安全制度：

為保證各項消防制度的貫徹落實,本年度要落實好以下各項工作。 ① 認真學習消防法律法規和關於公司消防安全方面的有關精神，制定相應措施，明確責任負責人，及時檢查總結，把消防安全工作納入年終工作考核;

② 利用多種形式和渠道，對員工進行消防安全知識培訓教育，加強

防火安全培訓教育;

③ 認真安排好值班，義務消防員要盡心盡責，每天檢查公司各個區域的消防設施、裝置完好有效情況。加強對義務消防隊的管理; ④ 定期檢查各類消防器材、重點部位,發現消防安全隱患要及時報告整改;

⑤ 各部門員工在離開工作崗位或辦公室前必須切斷可關閉電、氣、水源開關;

3. 全面貫徹“預防為主、防消結合”的消防工作方針：

做好公司消防安全工作，關鍵是要防範於未然。實行定期檢查和日常防範相結合的消防安全管理制度。每天部門義務消防隊員對公司各自區域要巡邏、巡視，做好防火巡查工作。發現異常情況，及時上報處理，不留盲點，不出漏洞。

4. 全面開展消防大檢查：

每月由保安部經理或副總經理帶隊，對公司每個角落進行地毯式的大搜查，發現隱患，及時整改，特別是公司的廚房、配電房、水泵房、發電機房等重要部位要定期檢查，杜絕隱患存在，公司義務消防員要按上級要求參加培訓，特別是一些重要崗位人員，在公司消防安全工作中發揮主力作用。健全安全工作臺帳資料，即消防安全工作計劃、消防安全工作會議記錄、消防安全工作檢查情況、消防安全工作隱患整改情況、消防安全工作培訓、演練培訓教育內容、消防安全工作有關檔案和要求等。

5. 開展好“119消防日”宣傳教育系列活動。每年11月9日是公司

消防宣傳日、也是公司消防重要檢查日。

6. 總結經驗：

公司每月由保安部經理主持月度安全會議，主要對公司消防安全工作進行分析總結，積累經驗，找出差距，不斷完善措施，改進工作方法。對在消防工作這方面有突出成績的員工，要給予表揚或者獎勵，以推動公司消防安全工作的開展。

上述計劃請各部門務必根據要求落實到實處，請各部門認真完成好本部門的消防工作及消防颱帳工作，將有關消防工作及消防颱帳工作計劃報保安部備案。

方案跟工作計劃篇3

一、初步計劃

1.分析裝飾公司

根據南京裝飾行業客戶資訊將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發展中高檔裝飾公司!

2.準備好資料和名片

在已經對目標公司初步瞭解的基礎上，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經理，洽談合作的可能性!對於無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上!

3.對已經有的設計師名單，進行地毯式的電話、簡訊、qq、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師!

4.對於設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸，儘快的建立起合作關係!

5.通過已經其他品類的建材業務員介紹他們認識和熟悉的設計

6.將設計師進行分類：1、注重返點;2、注重設計效果;3、以上兩者兼顧的!

7.在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客戶資訊，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。

8.優化單點結算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以後還是重點推薦我們的產品

9.對於注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及後期溝通過程中，重點放在我們產品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產品時優先考慮我們!

10.針對現在的小區瞭解南京小區的交付情況，針對重點的中高階小區，設法聯絡版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購

11.與所有店面溝通好，在零售中發現中高階小區，以及對應的人物，這一點在小區團購中非常重要(在服務好前幾戶業主之後，對於發展該小區後期團購活動非常有幫助)

12.裝飾公司有自己的小區開發團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。

二、具體的預算

1.按家裝簽單產值800萬元計算，每單按半包性質5.5萬計算，設計部全年簽單146個，每月簽單12個。

2.按目前設計部14.5%的簽單率計算，市場部全年要完成諮詢的準客戶1006位，每月完成諮詢的準客戶為84位;如果設計部在明年能夠加強人員素質教育，加大培訓力度，提高設計師的簽單水平，把簽單率提升到29%，市場部全年要完成諮詢的準客戶達到503位，每月完成諮詢的準客戶為42位;按有效諮詢準客戶率為83.3%計算，簽單率按29%計算，市場部全年要達到客戶流量為604位，每月要達到客戶流量為51位。

3.按開工率為65.5%、家裝產值800元萬計算，公司全年簽單產值為1221.37萬元，如果設計部與市場部一起配合，把開工率提高到85%，公司全年家裝產值為941.2萬元，淨產值為800.02萬元，比目標淨產值還要超出120.02萬元。

三、市場部人力資源安排

按公司計劃每個業務員每人每月完成6位有效的準客戶流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標。據行業分析表明__的裝飾行業銷售人員流動性比較大，行業比較專業的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制，每月確保7位穩定的業務員，市場部還要儲備3位定向業務員作備用，隨時可以補充的。

四、工作規劃

1.建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售團隊，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。

2.完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

業務人員出工地，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3.培養業務人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養業務人員發現問題，總結問題目的在於提高業務人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議。使業務員的業務能力提高到一個新的臺階

4.努力培養業務人員與設計師的協調溝通能力，協助業務員在十五天內掌握量房技巧，三個月內熟練掌握cad平面設計方案，能夠做到在樓盤與現場業主溝通方案的能力。(業務員的學習計劃在業餘時間完成)

5.充分發揮業務員的潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

五、目標分配(按家裝簽單產值分配)

1.電話營銷明年的目標200萬元，市場部電話營銷員、業務員接待的客戶。

2.工程實地營銷明年的目標150萬元，工程部工程監理在工地接待的客戶。

3.終端銷售明年的目標250萬元，市場部業務員在蹲樓盤和在樓盤裡搞活動接待的客戶，包括家協、房地產開發商、材料商舉行的活動接待的客戶。

4.網路銷售明年的目標50萬元，全體員工採用電子商務營銷接待的客戶。

5.回頭客戶明年的目標150萬元，客服部接待的上門客戶。

六、目標實現管理辦法

1.根據__市房地產分佈示意圖，各個樓盤的具體位置，樓盤動態，交房的具體情況;把__市場劃分為三個片區，業務員分三個小組，兩人一組負責一個片區，把明年的目標轉化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區，每一個樓盤，每一個小組，每一個人。

2.市場部建立樓盤檔案，樓盤動態表，交房記錄表，業務員跟進進度表，業主房子動態表。各個樓盤產生業績評定分析，市場部要及時到樓盤物業瞭解。

3.市場部業務員每天有日誌，週週有計劃，月月有總結，季度有市場評審分析。

4.市場部明年的具體思路細節、操作辦法的實施還需公司領導鼎力支援，各個部門緊密配合，各位同事的協助，相信市場部明年是有能力完成目標的。

方案跟工作計劃篇4

為貫徹落實了《全縣年森林防火工作要點》和《全縣年森林防火宣傳教育工作方案》，有效提升森林火災防控能力，全面增強社會公眾森林防火意識，努力營造全社會關注、支援、參與森林防火的良好氛圍，保護好國家森林資源和人民生命財產安全，根據省、市、縣檔案要求，特制定本方案。

一、指導思想

年森林防火宣傳教育工作，緊緊圍繞建設生態文明、促進綠色增長、構建和諧社會為主題，以確保森林資源和人民生命財產安全及社會穩定為中心，認真貫徹落實了省、市、縣政府森林防火指揮部有關部署要求，緊緊圍繞年全鎮森林防火工作的總體目標，大力營造森林防火宣傳教育的輿論氛圍，把握宣傳重點，創新宣傳方式。高標準的做好森林防火宣傳工作，努力營造“森林防火、人人有責”的濃厚氛圍，全面提高社會公眾的森林防火意識，最大限度減少森林火災的發生，確保生態安全、構建和諧林區

二、宣傳教育工作的主要任務

（一）重點內容：

?森林防火條例》；有關森林防火的法律、法規及政策；國家、省、市、縣各級森林防火工作會議精神；《省人民政府年森林防火命令》；林區野外火源管理的有關規定；撲救森林火災的基本常識及緊急避險知識及森林火災典型案例。

（二）重點時段

1、春、秋兩個防火期進入前的動員教育階段。

2、春、秋季節入山採集、和備春耕農業生產和秋收高峰期野外火源管理工作宣傳教育階段。

3、防火期內，國家法定假日期間的森林防火宣傳教育階段。

4、防火期內出現持續高火險天氣特殊時段的超常規宣傳教育階段。

（三）重點工作

1、以科學制定本地宣傳方案為重點。召開動員大會，全面部署森林防火宣傳教育工作。

2、以做好宣傳設施裝置的投放和管理為重點。要進一步完善全鎮規範統一的宣傳警示物標準化建設，內容規範醒目，全面提高宣傳質量。

3、以切實抓好林區群眾分層次教育宣傳為重點。為確保各類人群普遍受教育，要加大開展森林防火、保護森林資源重要性的宣傳力度，認真學習領會森林火災的危害和相關法規等主要內容；採取引導、警示的方式，在清明節等祭祀活動較集中時段，倡導文明祭祀；對廣大群眾採用宣傳法律、法規，發放、張貼宣傳資料等形式進行，防止出現僥倖心理；對中國小生採用課堂和板報宣傳的方法，全面提高全民森林防火意識。

4、以組織開展集中宣傳活動為重點。結合清明節、五一勞動節、國慶節等法定節假日等宣傳日，要普遍組織開展森林防火宣傳日活動。要因地制宜利用廣播、標語、等多種形式進行森林防火工作宣傳。

5、以規範森林防火宣傳設施管理為重點。通過建立森林防火宣傳工作檔案，對轄區宣傳警示物詳細登記，促進全鎮森林防火宣傳工作標準化、規範化。

三、宣傳教育工作實施步驟

（一）進入防火期前的準備階段

1、召開動員會議，部署森林防火宣傳工作，細化量化年度森林防火宣傳教育工作。

2、要認真組織學習《森林防火條例》及相關法律、法規和防撲火知識，以及年度工作要點及省政府命令，不斷提高政治理論水平和業務能力。

3、做好宣傳設施裝置維護和各類非固定宣傳物佈設前的準備工作。

4、做好森林防火區內農田剩餘物清理的宣傳發動工作。

（二）進入防火期的實施階段

1、全面啟動森林防火宣傳教育方案。開展森林防火專項宣傳教育活動，圍繞《森林法》、《森林防火條例》、《省人民政府20xx年森林防火命令》等有關法律、法規，大力開展全民防火、依法治火的宣傳，普及有關法律知識，增強人們的法律意識。

2、全面開展防火宣傳物、警示物的佈設工作。著力擴大和提高“12119”森林火情報警電話，營造“森林防火、人人有責”的濃厚氛圍。

3、全力做好農事用火宣傳教育工作。要結合十戶聯防公約入戶活動，大力宣傳農事用火管理規定，要大力組織動員林區群眾在森林防火期前，將防火區內的農用秸稈提前移出、回運、清理以及有組織燒除工作，達到既滿足群眾用火和備耕生產需求，又遵紀守法，提前消除火災隱患的目的。

4、開展“清明節”專項宣傳教育活動。要按照全省的統一要求，集中開展“倡導文明祭祀周”活動，教育引導群眾破除迷信、移風易俗，提倡文明祭祀，採取用植樹、送花等文明方式開展祭祀活動，堅決避免因上墳燒紙引發森林火災。

5、開展森林高火險期防火專題宣傳活動。加強對入山人員野外禁火的宣傳教育，防止發生野外用火。大力宣傳森林火災的危害性和有關撲火安全常識，以及對火災肇事者的處罰規定與典型案例分析。

（三）防火期結束後總結階段

1、做好宣傳工作總結，適時上報書面材料。

2、及時做好非固定宣傳物的撤收工作。

四、基本要求

1、要提高認識、加強組織領導，認真搞好協調，確保宣傳教育質量。

2、要依據省、市、縣森林防火宣傳教育方案結合本地實際，保證防火宣傳教育工作持續性、廣泛性和實效性。切實在全社會營造“森林防火、人人有責”的濃厚氛圍。林區村屯、主要入山口都要設一處旗陣。營造出濃厚的森林防火輿論氛圍。

3、鎮森防指要將森林防火宣傳工作作為森林防火目標責任制的一項重要內容，納入年度考評，對森林防火宣傳工作措施落實了不到位的，要通報批評。

方案跟工作計劃篇5

一、與市場銷售人員的聯絡

1、每週工作小結及市場銷售資料報表的收集、整理，及時上報主管領導。

2、市場促銷售活動費用的申請、核銷事宜，並及時備案存檔。

3、銷售人員與公司的資訊交流，隨時保持與市場銷售人員的電話溝通，銷售政策及公司檔案的及時傳達。

(1)按要求進行市場資訊收集並提供資訊報表，以書面形式報公司銷售經理。

(2)銷售人員所需資料的整理;

(3)日常材料(包括辦公用品、名片、彩頁等銷售物料的準備);

(4)定期電話拜訪客戶，及時瞭解客戶的經營狀況、庫存狀況及市場需求，並作好記錄。

二、對寄件、發貨、開票、商業夥伴等的管理

1、銷售物料的管理

(1)檔案、材料、樣品、彩頁…等(雙人或多人複核);

(2)寄出材料的登記、查收、核實;樣品領用、發放的登記;

(3)物品、資料資訊的寄出方式的選擇;

(4)商業客戶的材料的核實登記、歸檔(證照、證書、開票資訊);

(5)接、發、處理、保管一切商務來電來函及檔案;

(6)對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理;

(7)建立客戶檔案，並定期進行回訪。

2、購銷合同的存檔、登記

對合同執行情況進行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、年度合同履行情況的統計表。將結果報銷售部經理、總經理。根據需要，合同執行情況可反饋給客戶。

3、發貨(雙人或多人複核)

發貨前需確認客戶訂貨訂單及銷售清單，記錄發貨金額;發貨時確認隨貨附樣品、贈品及政策支援物料的清單;確認發貨方式的選擇，發貨時限的選擇，以及貨物的跟蹤;根據公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目，按時登記明細帳目。

4、開票(雙人或多人複核)

開票前需確認開票品種、單價及數量是否與訂單內容相符。

5、對所發貨物、樣品、資料等注意定時查件

三、銷售部內部管理

1、對日常材料的影印、蓋章等的工作

掌握和使用印章並稽核，記錄和傳達重要電話內容，負責收發各類電報、信函，以及書面或電話形式通知的行政會議。

2、彩頁、名片印製，快遞費用結算等的工作(包括向公司財務借備用金，月底結算)

3、公司對外業務的交流(包括選擇公司業務合作伙伴)

負責編制銷售計劃以及銷售計劃的督促、落實;負責商業客戶業務往來和登記管理，負責商業客戶檔案的分類建立和保管，負責各類政策檔案、銷售合同、資料資料的保管;以及一些物流公司的篩選。

4、每日公司郵箱、公司qq、行業網站的檢視，網路資訊的管理和維護

四、對外招商

1、依託網際網路平臺對外公司招商資訊的整理和釋出;

2、負責招商資訊的處理、回饋、聯絡;

3、負責潛在客戶及意向客戶的電話拜訪、服務工作，通過電話拜訪、隨訪及時瞭解政策法規和市場動態，及時反饋，為公司制訂銷售策略提供資訊。