培訓機構活動實施策劃方案範文

為了能夠招到更多的學員，培訓機構有時候會有促銷活動來降低培訓的費用。以下是本站小編整理的培訓機構活動實施策劃方案範文，歡迎閱讀！

培訓機構活動實施策劃方案範文【篇一】

一、指導思想

以《基礎教育課程改革綱要（試行）》的精神為核心，以學科《課程標準》為依據，以學生為本，以教師為本，以學校為本，通過多種形式的培訓，建設一支具有現代教育理念，掌握基礎教育課程改革的新要求，有效實施教育教學的師資隊伍。

二、培訓目標

1、更新教育觀念，掌握學科課程的基本理念，理解學科教育的功能和價值。

2、深入研究學科教學中的各種實際問題，根據課程標準的有關要求，解決課程實施過程中出現和可能出現的問題。

3、理論與實踐相結合，從理念與操作的結合上探索新課程實施的有效途徑。

4、根據學校實際，採取分層培訓的方法。

三、培訓內容

校本培訓應該立足於教師的發展，重在構建和提升教師的思維結構、知識結構和文化結構，提高教師的教育教學實踐能力和教育科研的水平。因此校本培訓的內容應該注重教育理論的科學性，注重教育實踐的針對性，注重教育培訓的實效性。

1、教育觀念。教師的教育觀念對自身的教育行為和態度產生重大的影響。教師在接受校本培訓的過程中通過現代教育理論的學習，逐步形成新的教育觀念，重新審視自己的教育行為，反思自己的教育理念，及時修正自己的教育教學工作，使之符合性課程的教育要求。

2、課標解讀。課程目標決定了課程的性質、型別、內容、形式與手段。強化目標意識，重視目標研究，是教師儘快熟悉新課程，走向成熟的必經途徑。因此，各學科以課程標準為主的校本培訓是重要的一項內容。

3、教學實踐。教學實踐是教師工作的落腳點。在學科教學中如何落實現代教育理念，培養學生的創新意識，激發和培養學生探索未知世界的欲 望和能力，都必須落實、融化在教師教學過程的點點滴滴之中。因此，實踐操作為主的策略研究是校本培訓的主要內容。這一內容的培訓包括教學案例分析、觀摩（包括上課與說課）研討、問題研究、經驗交流等等。

4、課題研究。課堂教學是一項極其複雜的創造性勞動。教師應該學會針對某些實際問題改變教學方式，在問題解決的過程中進行自我監控和評價。教師的這種教學與研究技能的獲得與提高，唯有在自己的課堂教學裡親身參與研究才是最有效的途徑。因此，校本培訓要重視培養教師的教育科研能力，做到“教與研”緊密結合，研究與行動合而為一，促使教師的教學水平和研究能力共同發展。這樣，通過校本培訓，教師的素質提高就不會僅僅停留在教學的外部行為上，而且能促使教師成知識傳授型向學科研究型發展。

四、培訓形式

1、專家講座。以理念與通識學習為主的培訓，採用專家講座的形式。

專家講座――課程改革的理論指導，新課標與新教材的解讀，新課程教學法的培訓，重在轉變教師觀念。

2、骨幹教師講座。理論如何與本校、本學科的實際相結合，以及日常教學中的一些實際的、共同性的問題，以骨幹教師講座的方式集中授課。

骨幹教師講座――將自己參加培訓獲得的理論與教學的實踐起來結合，重在指導實踐。

3、教學示範研討。教師展示自己課堂運用先進的教學方式，滲透、落實新課程理念，組織觀摩，並進行有針對性的討論。

4、案例分析。將收集到的各種資料以案例的形式展現出來，供教師研究、交流。

案例分析與觀摩（包括上課與說課）研討――有利於學科課程的專題組織研究，重在探討理論如何在實踐中的運用。

5、課題研究。問題即課題。開展以校本為主的課題研究。解決實際問題，提高教師的教科研能力。

6、問題沙龍。提煉教學中的有關問題，組織部分教師，在骨幹教師的帶領下，展開針對性的探究。

課題研究、問題沙龍等――針對性的“問題”研究，重在解決教學實際中出現的問題。如：針對“品德與生活和思想品德課的不同點”、“一年級剛入學學生能否組織有效活動，如何組織”、“統一要求與關注個體――課堂教學管理”、“數學課如何激發學生情感參與”、“語文課如何落實面向全體”、“藝術課如何實施小組合作”等問題展開探討。

7、開展“青藍工程”，充分發揮老教師“傳、帶、幫、扶”，使年輕教師迅速成長。

五、培訓時間

1、集中培訓――可以利用開學前的準備周，安排一個單位時間。

2、學科組研討――合理安排課程，按照學科組每週安排一個半天的空課時間，專門用於校本培訓（做到“四個一”：即聽評一節課，學一篇相關的課改理論文章，修正上一週所用的《實驗精編》作業冊，研究下一週的教材及教案）。

3、課題組研討――根據各自所承擔的課題，不定時進行。

4、大組培訓――教務處針對發現的問題開展“問題攻關”，每個月不少於一個單位時間。

六、組織領導

成立校本培訓領導小組，瞭解學校教師教育教學水平實際現狀；明確學校教師隊伍建設發展目標；制訂校本培訓整體方案；落實校本培訓具體活動；評估教師參加校本培訓的實際效果。

七、管理與考核

每學期末由教研組長與教務主任對每位教師參與校本培訓活動進行考評，並將考核結果納入教職工工作綜合考評。

培訓機構活動實施策劃方案範文【篇二】

一、發展規劃

階段一

a.以調查問卷的形式（又將調查）進行校園的推廣，及時掌握現階段學生對家教的需求狀況，順便提高我們新視窗家教的宣傳力度。

b.在溫州各大高校內招收學生業務團隊，到國中進行推廣工作，這樣更有利於我們深深的紮根於市場當中去。

c.有業務團隊先進行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有序的進行，可以招收部分學生免費體驗我們的教學模式，教學結束後讓學生多提寶貴意見。

d.可以創辦以新視窗網站，讓學生以及家長能夠更加了解我們的教學訊息。

階段二

進入成熟的運作期，進入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區擴大新視窗家教的影響力以及市場佔有率通過網站的宣傳吸引加盟商加盟。

要定期的在學校內進行海報傳單的發放，以達到推廣作用。

階段三

進入全國各市場的一個成熟期

通過網站的宣傳吸引全國的加盟商加盟

二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個方面

1、在大學城、鬧市區成立公司門市部，公佈家教需求資訊，公開招進有一定學歷、有意願的家教會員。

2、和國中學校商談，聘請若干資深教師坐鎮，定期開展相關講座講授學習方法。

3、製作新視窗官方網，在網上公開招募家教老師。

4、製作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。

三、生源選擇

1、從家長的角度分析：

以溫州地區為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因為他們當時的那個年代基本都早早地已經在打拼了，沒條件讓他們深造。現在家裡有錢了，有條件的，就會捨得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學習環境，學習到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長是很願意花錢的。

2、從學生的角度分析：

學生都有很強的上進心，都不甘走在他人後面。成績較差的學生渴望“雪中送炭”，成績好的學生追求“錦上添花”。在一群同學之中，如果有一個人去了輔導班，那麼其他的也會去，產生連帶效應。

3、目標選擇：

據我組三名具有2年家教經驗的人士調查後得出結論，溫州辦輔導班的生源是非常廣的，從國小到高中都有。

一開始我們決定在國中生和高中生中選擇，經過討論我們最終決定以國中生為目標市場。國中生較高中生有更多的課餘時間，易於時間安排和管理。並且教國中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。

我們對生源的要求是成績基本在中等以上，有上進心的。因為我們輔導班走的是品牌路線，最後走的是連鎖經營的道路，聲譽是十分重要的。

辦輔導班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，後面就好運作多了。

四、培訓資料

針對溫州的教育環境，針對學生的基礎掌握程度，我們進行自主編寫教案，輔導資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為週一至週五課後鞏固複習資料（與學校上課進度一樣），雙休日專題輔導，針對每位學生的補強複習。建立一套完整的學習的複習資料。不因老師的變動，而影響整個的教學。

五、管理制度

1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學，要及時向老師做好請假工作，老師也要及時做好核對工作並加以重視。

2.學生憑聽課證進入教室聽課，無證者一律不得進入教室。

3.遵守作息時間，除特殊情況外，講課時間儘量避免出進。

4.尊重老師的辛勤勞動，尊重其他學員的學習權利，聽課時不得大聲喧譁、不接打手機、不吃零食、不吸菸、不發生干擾他人聽課的其他行為，提問請舉手，文明聽課。

5.愛護公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護室內外一切公共設施，損壞者照價賠償。

6.保持學習場所幹淨衛生，做好室內外保潔工作，不得在教室內亂扔，亂放雜物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡。

7.由於我們培訓班的物件是國中生，他們正處於身體發育的階段。所以我們會在課間提供牛奶，以供學生補充一定的營養。

8.國中生比較貪玩，放學後總喜歡邊走邊玩，以至於很晚到家。所以老師要及時做好學生是否按時到家的統計工作。

9.在培訓期間，會舉行一些幽默風趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗老師的培訓成果，另一方面提高一些缺乏學習主動性的同學的積極性，培養他們的學習興趣。

10.老師的獎金直接和學生在校的期末成績掛鉤。

培訓機構活動實施策劃方案範文【篇三】

一、策劃主題

略

二、策劃目的

以策劃促招生，為招生做規劃

三、招生目標

盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構中站穩腳跟，打出優勢，打響品牌！

四、招生時間

六月中下旬

五、招生物件

分配點各中國小生

六、前期準備

1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點（包括優點和缺點）、發展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環境等基本資訊，以便良好應對招生期間學生及家長提問。

2、熟悉招生市場，瞭解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善於分析並借鑑之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。

3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。

七、市場營銷及運作手段

1、市場調查，瞭解目標市場。認清自身的市場定位，應瞭解消費者對同類輔導機構的認知印象，此類輔導機構在學生眼中的地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種資訊，進一步瞭解實質情況。如每年參加此類輔導班的比例人數，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的機率更高等。以此來確定目標市場，瞭解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中於這一目標市場。

2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優勢、師資、課程內容、教學環境與服務等。儘量貼近學生的實際需求，激發學生內心的潛在欲 望。

3、建立網站，提升形象。網站建立要充實、精美。內容包括：課程介紹、開課計劃、師資狀況、辦學理念、相關的學習視訊及取得的成就等。這也是取得家長及學生信任，擴大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。同時可以創立一個“新青年百度百科”，增加人們對新青年的瞭解，發掘潛在客戶。

4、擺臺設點，方便即時諮詢。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養友誼。資訊反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門諮詢、電話推銷等方式，結合已經打好的'廣告策略，動之以情，曉之以理，發現有意願的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲 望。

5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導機構已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發老師們招生的積極性，必須採取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數，適當給予物質獎勵（具體數額由上級決定）。

6、以虛探實，及時掌握對手資訊。要在激勵的市場競爭中脫穎而出，必須掌握一些商業手段。及時瞭解競爭對手的基本動態，在對手前搶佔先機是出奇制勝的必備條件。在有限的市場中奪取主導地位，才是王者之道。

7、以一帶二，建立學生獎勵機制。即利用跟風心理與群體優勢，鼓勵已報名的學生推薦同學或親友共同參與，並給予這樣的學生適當的獎勵（如學習用品等）。

8、玩出花樣，打出自身特色。以照片、視訊檔案、學生留言等花樣資料，用展板的形式展現出來，著重突出新青年輔導中心融洽的師生關係，良好的團隊形象，有目共睹的教學成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優秀。

八、教學期間應當注意的問題及解決方案

1、為每一個學生建立資訊檔案，隨時記錄其學xxx度及思想動態。本著對每一個學生負責的態度，老師在做好教學工作的同時，應當特別關注學生通過作業、談話、上課態度等形式反饋的資訊，適時調整教學方案，進行鍼對性教學。如果有家長需要了解學生學習狀況，可以及時提供資料作為參考。同時，資訊檔案的建立，可以為今後在同地區進行的招生工作提供便利。

2、關於退費問題的處理方案。第一，報名前承諾，如開課後一週或三天內不滿意可以退費；第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的衝突，損害中心形象。

3、注重教學質量，根據學生自身特點，開展教學工作。利用各種教學資源及教學形式，激發學生的學習興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來輔導班上課的學生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學習起來可能不太專心。這就要求老師在教學過程中起到主導作用，利用一些小遊戲，有意義的比賽等，以生動活潑的教學方式，引導學生主動學習。

4、加強與家長的交流與溝通，及時反饋學生資訊。利用家訪、電話等方式，既能體現本中心認真負責的工作態度，又能及時瞭解家長對本中心工作的意見與建議，不斷改進並完善自身工作，把事情越做越好。

5、著重注意安全問題，建立學生安全事故應急預案。安全問題責任重大，教學期間應當重點保障學生人身安全。針對各種可能發生的安全事故，預先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問題時才不至於手忙腳亂。例如：嚴禁學生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學的這段時間監督學生，防止意外事故發生等。

6、做好教學監督工作，保證教學正常進行。包括老師的日常考勤，防止因老師無故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀律混亂的局面。還有學生的出勤情況，避免出現學生逃課而老師卻不知道的情況出現，必須及時處理好這樣的事情，防止學生出現意外。

7、加強團隊建設，增強團隊凝聚力。一個教學點便是一個團隊，一個集體，教學工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩定老師情緒，為老師提供輕鬆舒適的生活環境，緩解個別老師出現的戀家情結。注意老師間的人際交往關係，調節老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學。

8、管好財務，開源節流。在保證招生及教學工作順利開展的情況下，進行合理的資源分配，儘量不要浪費，節約每一分成本資金。