創辦影樓策劃方案範文

　　傳統攝影向數碼攝影過渡的大趨勢已得到影樓業的認可，影樓老闆目前最關心的問題是：我怎麼切入數碼影像？我的配套方案是什麼？我切入後能不能掙錢？

配套方案眾說紛紜，製造商說我的產品技術，代理商說我們代理的產品，出於商業利益可以理解，但對影樓來講就摸不著頭腦了，影樓業需要得到諮訊，希望有個萬全之策，給一個方案只要能有效益我就滿意。

如今探討配套方案已不那麼簡單了，前幾年經歷了第一階段的各種裝置配套方案的應用並不成功，第二階段配套裝置加進了技術軟體成功的影樓還是不多。這時影樓的老闆反思了，看來不單純是個技術問題，也不是購置裝置省幾個錢的問題，涉及到方方面面的問題，例如投資回報率問題，老裝置利用問題，價格落差問題，耗材成本問題，色彩管理問題，照片儲存期問題，方案是以掃描為主，還是以數碼拍攝為主，採用數碼相機還是選用數碼機背，人才培訓問題，老職工使用問題等等。基於這種情況要談配套方案就不是給你開一個配套清單，購置配套裝置後回去就能掙錢了。數碼影樓配套方案是一個綜合性的問題，是一個系統工程，這裡包含著技術問題、藝術問題、管理問題、市場問題。配套方案是因人而易的，對你是的對別人就不見得是的，的試金石就是盈利還是虧損。不盈利必然有不盈利的問題，不是配套裝置的問題就是軟體技術問題，就是內部管理問題，就是市場策劃問題，任何一個問題都是配套的合理性問題。基於這一主導思想，提出了數碼影像綜合方案“九重天切入法”。

九重天切入法是數碼影樓配套方案的根本變革。

改變過去只提供數碼硬體配套裝置，延伸到“兩軟一硬”的配套方案是質的飛躍。所謂兩軟是指技術軟體和管理軟體，一硬指的是合理的科學配套裝置。

改變過去只管前期配套，不管後期服務，更不管方案的經濟效益，九重天切入法從資源分析入手，促進傳統向數碼過渡，步步深入層層入微，從市場中來，到市場中去。市場既是源泉又是歸宿，從而產生長久的經濟效益。

配套方案要做到四個結合：

“結合影樓的實際”裝置的選擇不是越高越好，而越實際越好。

“結合市場需求”不是一步到位，一步到位就是不到位，而是滾動發展。

“結合傳統裝置”傳統有傳統的優勢，要取長補短，自然接軌，誰做主導因勢利導。

“結合現有人才”傳統人才是數碼人才的基礎，是數碼人才的寶貴財富和潛在的數碼人才高手，培訓現有人才學習數碼技術是途徑。

二九重天切入法的科學程式：

影樓資源整合觀念意識轉軌市場定位轉軌

資源分析亮相家底投資者培訓結合當地市場

投資配套裝置技術轉軌試運營

兩軟一硬方案關鍵崗位培訓傳統向數碼過渡

執行機制轉軌向企業家進發建立創新體系

內部調整體系老闆二次培訓互動體系的組建長久效率的產生

以上科學程式可以概括為六句話：

資源分析入手，建立創新體系

四大轉軌變形，老闆兩級晉升

兩軟一硬方案，妙在資源互動

1兩軟一硬配套方案的四段三步曲：

第一階段是發現問題和認識問題的階段

四段三步曲的邏輯是出於對影樓現狀的分析。

目前影樓處於重大轉折時期，因為高科技的數碼技術切入影樓業，再用陳舊的管理方法，傳統的運作模式，落後的技術經營影樓肯定是不行的。這裡核心的問題是看老闆怎麼辦？老闆的核心問題是創新，創新的核心是創新方法，創新方法的核心是建立創新體系，建立創新體系的核心是老闆要提升到企業家，而企業家的培養是最重要的問題，人們認可不認可現代化的影樓要不要企業家去駕馭，成為高效益與面臨淘汰的分水嶺。

九重天切入法就是要解決一些影樓的老闆偏面的認為上了數碼就能掙錢，其實掙錢的關鍵主要不是裝置的先進性而是管理的先進性。先進的裝置，落後的管理，不但不掙錢還會賠錢。事實證明現在上數碼裝置的影樓70%以上不掙錢，我們的結論是：創新管理+實用技術+數碼裝置=效益。即“兩軟一硬”的數碼配套方案才是配套。

影樓資源分析與方案決策：

從影樓的資源分析入手，與影樓的實踐相結合是九重天切入法的活的靈魂，我們主張一把鑰匙開一把鎖，不是一把鑰匙開千把鎖。下面列出影樓資源分析表，如果感興趣，可填好後寄來，我們將為您提供一個配套方案供您參考：

影樓（或投資者）資源狀況分析表：（每項只打一個“√”）

數碼投資主觀意向

根據影樓資源狀態，我們提供一個粗略的大、中、小型數碼影樓配套表，可進行對照（僅供參考）（見表1）

當然，能提供投資者的意向策劃方案，其中應包括如下內容：

策劃方案：1.市場定位；2.經營專案；3.經營特點；4.可行性分析：市場的可行性、技術的可行性、藝術的可行性、經濟的可行性；5.決策性分析：在以上分析的基礎上提出目標，做出階段性目標。

經營的實施方案：1.階段性計劃（進度計劃）2.人員的招聘計劃；3.人員的培訓計劃；

4．裝置投入的配套計劃；5.耗材供應計劃；6.模板開發計劃；7.包裝定位開發計劃；8.創新計劃；9.發展計劃

我相信我們之間能建立互相勾通的橋樑，對雙方的發展都是有利的

三從傳統影樓向數碼影樓過渡的四大轉軌變形：

九重天切入法的核心內容是做好影樓的四大轉軌，這是影樓切入數碼能否成功的關鍵所在

觀念意識的轉軌變形：

目前影樓的老闆大部分在切入數碼方面仍處於重價格輕服務，重技術輕市場，重藝術輕管理，重硬體輕軟體的階段，這四大誤區不解決，影樓業切入數碼就談不到高效益，談不到數碼影像配套方案。幾個理念問題的認知如下：

數碼裝置的選擇原則不是越高越好，而是結合實際才是。不是一次到位，滾動發展以市場為導向，與傳統裝置接軌，軟著陸才是效益投資方案。

科學技術的發展日新月異，每隔三個月到半年就會推出一批新產品，想要你使用的裝置永遠保持最先進的水平是不可能的，高科技裝置並不等於高效益，先進的裝置加高水平的創新管理才是高效益。脫離你的客觀實際，脫離你當地的市場的所謂科技產品不但不是高效益而且可能使你經濟走向崩潰，因為投入與產出不匹配。

數碼裝置的價格落差大並不可怕，而可怕的是市場落差，喪失市場的機遇，喪失你的團隊技術創新的手段才是最可怕的。我用一句話告訴影樓的老闆，就是你必須認識到，等待使你走向死亡，切入使你走向風險，風險和利益是同行道。不冒風險不可能得利益，只有把握市場脈搏的人才會獲得巨大的利益。

聰明的投資者不是算價格落差，而是計算從傳統向數碼轉軌的時間差。人才培養、市場開拓、內部整合的超前差值，才能獲得超前增值效益。

老闆必須認識自己的角色，你不是倒賣數碼裝置的商人，你是用裝置服務於百姓的技藝表現者（技術與藝術疊加在市場開拓的體現者）因此你不應該過分關注購置裝置後的價格落差，而應關注裝置所產生的市場增益值，把精力投放到開拓市場上。

傳統攝影是基礎，數碼攝影是昇華，傳統攝影與數碼攝影的主導性是以時間為變數的推移過程，今天以傳統攝影為主導，明天就會以數碼為主導，這是一個不斷延伸和自然演變的過程，絕不是一個斷層，而是互相矛盾、結合統一而發展的過程。

我們並不主要看它們矛盾的一面，而著重看它們統一的一面。傳統攝影也好，數碼攝影也好都是藝術家實現攝影創意，滿足百姓內心世界需求和企業達到盈利目的之手段。是手段而不是目的這很重要。

內部執行機制的轉軌變形：

由於專業掃描器、數碼相機、數碼機背、彩色噴墨印表機、鐳射寶麗機、數碼彩擴機以及多種數碼影像軟體的出現，影像行業的運作模式必然發生重大變革，原有的感光相紙、原有的放大機、衝卷機、衝紙機，必然受到挑戰。輸入輸出方式的運作模式必然發生重大變革。因此內部的執行機制必須適合新技術的發展，大致應做如下調整：

（1）內部人員應分批進行數字影像技術培訓。掌握新產品的效能和操作方法，掌握新技術的流程，掌握新工藝。

（2）建立內部創新體系，新產品新技術的出現成為我們創新的手段，我們過去在暗房中進行的後期製作和影象的二次創意是靠手工和幾十年的經驗或技巧實現的，攝影師與暗房師的溝通也時常遇到困難。今天裝置的數字化方便了攝影師從前期到後期得心應手的進行一體化創意。無論是照相館、影樓、圖片社、廣告公司還是其它影像製作單位，都可以把前臺接單、網上商務、拍攝和後期創意，製作與裝裱整合成一個系統，用技術軟體，管理軟體達到規範化執行

（3）整合影象的儲存傳輸體系，特別是拍攝人員製作人員創意成果，可用模板的形式固定下來，再進行模板系統化的整合和二次創意，形成自己的獨特風格，也便於素質不是很高的工作人員發揮效能，提高工作效率。

三、技術的轉軌變型

一場新的技術革命，必然帶來新材料、新工藝和新的管理方法的更新，我們微縮到技術領域，無疑技術的更新必須先行，但影像行業與其它行業不同，它的特點就是它屬於藝術領域，而且要達到預期效果，就必須採用更多的新技術手段去實現。

在當前傳統向數碼影像的轉軌過渡中，首先就是人員進行全面的技術轉軌，這種轉軌絕不是招進一批計算機人員替代老的技藝人員。的最有效最捷徑的方法是培訓現有藝術人才掌握新技術，使他們轉換成新生的兩棲攝影人。搞藝術的人應該在不同角度掌握技術的操作技巧為藝術的創意服務，例如：對化妝師進行數碼技術普及教育，成為數字化妝師；對暗房師進行計算機培訓，成為數字暗房師；對後期製作人員進行數碼培訓，成為數字美工師。這種培訓方法要比吸收計算機人員掌握攝影技術，熟悉影像藝術更容易見效，這樣做提升快，內部接軌自然，不會產生新的內部矛盾。

四、市場定位的轉軌變型

一種新技術的出現，必然帶來新的經濟增長點，但人們往往在市場的運作上走上誤區。目前在商業攝影實現數碼化的過程中，已出現了誤導，很多上數碼裝置的經營單位，不但不掙錢反而賠錢，為什麼呢？就是一味的用數碼追傳統，穿新鞋走老路，穿數碼的鞋走傳統的路。

我們的觀點是你有我無，你無我有，傳統做的很好的，應繼續保持和發揚，傳統做不到的數碼很容易操作的，應發揮其優勢，努力去做。兩條道路各發揮其特長，我們叫取長補長，強強聯手。數碼走數碼的路另闢新徑，與傳統之路兩路疊加建立新的經濟增長點。例如：特種耗材的使用、模板技術的創新、數碼包裝技術運用這三張王牌的市場定位，大幅面輸出，數碼影畫時尚攝影，數碼影像的二次消費等等。正像人們常常形容的數碼影像的優勢，就是沒有你做不到的，只有你想不到的。讓我們在數字技術的新時代，揚起心靈的風帆，做好四個轉軌變型，迎接數碼影像的新時代到來。