影樓母親節活動方案
一、母親節送給媽媽一份愛,帶母親去影樓拍攝一組照片,可以父母一起補拍婚紗照的形式。具體事宜各影樓自行訂製。(方案參考:母親節當天帶母親來影樓拍攝照片的顧客,可根據價格的高低免費贈送康乃馨一束)
二、 訂購康乃馨:
大店可訂購300—500支;細店可訂購100—200支;在母親節當晚飯時由諮客派發。
三、 場地佈置:
以溫馨的粉紅色的汽球為主,有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來佈置大廳,及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口,薄紗用來佈置上落樓梯的扶手。
四、 母親節特惠菜式或海鮮:可選一至兩款菜式或海鮮在母親節當晚飯市以優惠的價格推出。
五、 母親節愛心套餐:可以做兩至三款母親節愛心套餐,價格分店可根據自己的具體情況而定,菜式以健康,營養,並可護膚養顏為主。
六、 母親節愛心蛋糕:大店可設定在母親節當晚飯市消費388 元以上,可獲贈愛心蛋糕一個;細店可設定在母親節當晚飯市消費288元以上,可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定,以上價格僅供參考。
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目標群體為:子女有一定的金錢,而且比較孝順,父母年輕的時候沒有照過婚紗照的人
①懷舊紀念:那些年輕的時候沒有照過這個的父母們,一定要以實惠為切入點,雖然是子女出錢,但是如果太貴的話,他們是捨不得照的,這個就是把產品的單價提高,然後再以折扣和贈品做為誘點!同時突出人一生必須要照的婚紗照,來彌補遺憾,懷舊珍藏!
②延伸優惠:延伸優惠顧名思義就是把優惠延伸至除了照相本人之外的其他人,例如可以發放現金券給他們使用,使用者是自己也可以是自己身邊的任何一個人,讓他們心裡滿足感程度大幅度的提高,這就是此點的關鍵! 2 婚紗影樓開發農村市場營銷方案等等……五一節(六一節、國慶節、中秋節、聖誕節,以下僅以五一節為例)
目標群體為:這一目標群體沒有明確的限制,是比較重要的幾個節日,目標群體範圍大,數量多!
①:打折贈送禮品,在這裡可以以 5.1 折為主,既符合節日的要求,又符合實惠的要求②:提供送貨上門的服務,這個服務對於婚紗攝影來說可謂獨樹一幟,沒有人做這個,我們可以做,現代人買東西要的是實惠,而服務也是包含在裡面的
③:享受終身會員福利(會員可累計積分,消費越多,積分越多,相應的消費也更加優惠)等等……2、特殊日子營銷活動特殊的日子,顧名思義不是天天都是的,在這些日子的營銷活動無外乎以上節日時的活動,這裡不多做說明。3.會員積分優惠規則所謂會員就是區別於普通顧客的一些特殊的顧客,這樣一些人,享受普通顧客難以享受的特權。但是實際上隨著會員手段的誕生,它更大的意義在於促銷方面,通過不斷的以優惠為誘餌來維繫客戶的一種模式。因此,如果想發展一批屬於自己的客戶群,那麼就不要吝嗇您的會員卡!三、切實有效的宣傳現在的時代已經不是“酒香不怕巷子深”的時代了,要賣東西就要吆喝,同時也要有“王婆賣瓜的精明”,在現代物質社會極度富足的年代,人們的眼球總是被花花綠綠的東西所吸引,如何獨樹一幟讓人耳目一新,這就要靠傳媒、廣告!以下僅介紹幾種在農村切實有效的宣傳手段:①:傳單,這是一種成本最低,但是收效較快的宣傳模式,可以選擇幾個人流量多(指農村人口)的點來發放;每一個村基本都有一個較大的日用品的商店或者超市,在這些點定點發放的效果應該不錯,或者就是僱傭村子裡的人來發放。
3 婚紗影樓開發農村市場營銷方案②:縣級傳媒:這個就是主要在縣裡的電視臺做廣告。
③:移動傳媒:每一個縣城都有很多通往各個村子的班車或者票車,在這些車的外圍或者座椅上製作廣告,成本不高,但宣傳效果明顯。④:聯營宣傳:就是和某些要開拓農村市場的商家去聯合宣傳,那樣既節省成本又擴大了宣傳範圍,是比較有效的方法之一!等等……四、以引導消費為主這是一種以商家為主的消費模式,在大家還不認可的情況下我們來引導這消費者來完成消費,例如,一個賣杯子的人,當他想把杯子賣出去的時候,他把杯子定 ”位於禮品相送,因此他就宣傳“一杯子,一輩子!,因此很多人來買這個杯子送親友戀人等,取得了巨大的成功,這就是引導消費的模式,我想婚紗攝影也是完全適合這個模式的,要以引導為主!
五、顧客檔案親情營銷把每一個來消費過的顧客的資訊都留下,有什麼活動的時候我們可以聯絡顧客,節假日的時候我們可以問候,天氣寒冷的時候我們可以提醒多加衣服,天熱的時候我們可以提醒防止中暑,生日的時候衷心祝福,結婚紀念日的時候曾送精美卡片等等,只要你可以想想象的到的,我們都可以來做,把顧客放到一個足夠高的地位,農村人更應該這樣對待,讓他們有上帝的感覺,那麼何愁沒有回頭客,何愁沒有客源,一個要賺大錢的人,是不應該僅僅盯著眼前的蠅頭小利的,成功就是來自於與眾不同的經營理念!!
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