學生怎麼跑贊助

一、 準備工作

1、 準備一份全面詳細的客服名錄，這樣我們才有步驟有計劃圈定贊助商。帶好活動策劃書

2、 瞭解客戶基本情況，如：姓名、脾氣、愛好 目的：為了我們見面時有可聊，交流時拉近關係。

3、 商家的情況。比如：是老牌還是新開的。

4、 準備臺詞。包括1）見面開場白 2）介紹方案臺詞 3）反應問題的臺詞 4）對一些情況瞭解和見解的臺詞。

5、 準備好筆記本和筆。（不要只帶幾張紙去見客戶，對個人形象不好，有準備的人才能給客戶給下好的印象。）

6、 確定路線，分組行動，一組一到兩人。

7、 人員統一，交流中途不要更變人員。

二、 約見客戶

1、 要直接找公司、企業的老闆，或者對我們的活動事拍案的人。

2、 去大公司要事先電話預約，小店則直接進去。

3、 電話預約通話的時間應控制在三分鐘內。包括：1）我們的身份 2）我們有個專案想和xx老總、xx經理的企業合作，不知道你今天或者明天什麼時候有空，我來你企業商談一下（千萬不要對商家說：你對這活動感興趣不，要商家回答不，你就無法繼續交流下去了。）另外我們在介紹專案時不要說得太清楚要，尤其商家的利益，點一哈就行，要保留點神祕感，以待下次交流商談。

4、 直接面談，要是決權者不在我們留下我們的號碼，並多跑幾趟。如果對方看了我們的活動方案並和我們交流商談多次，要是他表明沒有合作意向，我們就放棄。

三、 如何應對商家的推脫、敷衍

1、 客戶：“我們經費緊張，你去找其他的商家吧”

應對：每個單位都有經費緊張的時候，就算在富的商家都有缺錢的，關鍵是如何把有限的資金用在最適合的專案上，如果你認為這個活動對您商家的經濟效益、社會形象有幫助，我相信你會擠這筆錢來辦此事的，給個機會我和你詳細細談，也就是隻需十分鐘的時間，保證你的意向很強。

2、 客戶：“我很忙，沒有時間”

應對：我知道你最近很忙，沒有時間，既然這樣，那請允許我向你要一張的名片，下次我先預約。

3、 客戶：“你先把資料留下嗎，我們先研究一下，到時我給你聯絡”

應對：好，知道你現在很忙，這樣吧，我給一份在這，你們認真研究嘛，我明天這個時候在來吧。