校園代理策劃書

前言

白象集團是以食品開發、生產和銷售為一體的大型集團企業，主要有方便麵、掛麵、麵粉、粉絲等。白象食品是目前中國最大的民族食品加工企業，成立了國家級的‘小麥專用粉和傳統麵粉製品工業化技術和裝備開發‘專家小組。已經成為國家級的科研基地。

白象集團始終堅持“食澤民眾，業潤社會”的經營理念，專心食品，專注品質，專注“以食為天，創新領先”的人本文化，塑造健康的行業典範，不斷重新整理麵食主張，引領新食界。

市場分析

消費者分析

大學校園裡有學生少則幾千人，多則達到幾萬人，這個群體很大，校園無疑是方便麵消費最集中的市場。所以要堅持“消費者行為及心理特徵”作為一個完整的研究物件和領域。

學生群體比較喜歡方便麵，因為它更符合學生群體的快節奏的生活方式、圖方便的心理特點，因而更容易贏得他們的喜愛。這可能與青年在飲食方面比較馬虎，加上工作與學習較為繁忙有關。這樣，方便麵在其生活中，既可以當點心、宵夜、又可以當正餐，因而成為其真正的方便食品。大學生購買方便麵主要目的是充飢，他沒有固定的時間，餓了就吃，這樣學生可以方便，簡單，快速的解決自己的飲食問題。但大多數學生飲食方便麵還是有固定的地點的，在校內，使用頻率之高。

自身分析

白象方便麵得天獨厚的小麥生產原產地，綠色無公害種植，上等好麥，精緻麵粉，高品質方便麵；每一個環節都苛刻要求，每一個過程都精益求精，白象方便麵就是這樣誕生的並且有足夠的品質保證和食品安全的保證。

產品質量分析

白象方便麵符合食品衛生法規，併兼顧環境生態保護與經濟效益理念，而研發的合乎自然、健康、營養及安全、衛生等功能。

20XX年放心食品品牌口碑網榜顯示：方便麵前5名是白象、康師傅、思圓、今麥郎、福滿多，可見白象方便麵首居榜首

價格分析

白象方便麵的價格1.5—5.0價格不等，並配有桶面可供選擇。白象的包料配製比較好，加量不加價。相比較而言價格比較實惠

廣告策略

廣告方式

校園媒體：以校園戶外廣告為主，廣播、平面等多種方式並用，根據校園優勢適當組合投放。

作為高校的生活的主體，學生的生活都很有規律，生活圈比較的單一，校園是他們生活中最主要的空間，接觸傳統媒體較少。校電視臺，校廣播站，路燈廣告旗、宣傳欄、校園報紙，是同學們生活中不可或缺的一部分，選擇校園媒體，能夠潛移默化的將白象大骨面的形象和企業文化滲透到同學們的生活中。作為一名學生，已經習慣了單調而充實的校園生活，聽者廣播去上課，偶爾抬頭看一下路燈上的掛旗，下課去餐廳吃飯，順便看一下宣傳欄，邊吃飯還可以邊看餐廳裡的電視。回到宿舍，看一下學校的報紙聽一下無線廣播也是充實生活的一種方式。校園媒體已經越來越多把廣告植入學生們的生活軌跡

電視廣告：大學生集中購買方便麵的中餐和宵夜是播放，午飯前11：30左右和晚上10：00左右。

校園報刊：在學校定期的報刊上製作一系列獨特有創意的精緻廣告。

戶外招貼：室外是學生的最廣闊的活動場所，招貼多為視覺上額衝擊力強烈，可吸引大多數人的目光。

大型促銷活動：買五送一活動，買五代白象方便麵可送一包洗衣粉；包裝袋裡放一些小禮物來吸引人們的購買。

網路：學生的大多休閒娛樂時間都是在網上度過的，在學校網站上製作精美的FLASH動畫來展示白象方便麵。

企業的宣傳

在校園內贊助一些社團和活動，並可印有產品的宣傳雜誌，宣傳手冊，海報招貼，白象商標和廣告口號。

舉辦的活動以及相關活動上主持人對白象方便麵進行宣傳，並在口播中規範提法。如;” 由白象集團贊助此次成立儀式、、、、、、

白象集團可在校園內懸掛標有白象方便麵的橫幅。如;白象集團預祝校學生會聯合成立儀式圓滿成功。

在學校網站上製作關於白象方便麵的廣告。

總結

經過這樣的廣告，其實就是把白象這個品牌加入了很多人文的氣息，我們抓住了白象的很多特點進行宣傳，使白象方便麵在同學們的心裡一點一滴地深入擴大。消費者就可以有了首選白象的理由。