初來公司心得體會通用7篇

體會，就是要寫出真知灼見和寫出真情實感，心得體會帶給我們的影響是十分巨大的，可以幫助我們快速成長，本站小編今天就為您帶來了初來公司心得體會通用7篇，相信一定會對你有所幫助。

初來公司心得體會篇1

一、多種形式的學習，提高了水平

作為一名安全（質量）環保部的一名員工，我雖然有了一定的理論、實際知識，但既不夠系統也不夠豐富。通過這次學習培訓，豁然開朗，許多問題從實際上找到了依據，對工作實踐中覺得不好解決棘手問題找到了切入點,感覺收穫很大。通過系統地學習，讓我強化了安全管理意識，同時讓我更清晰更全面地看到了加氣站安全管理的重要意義。 總的來說，通過到每個站點學習取經交流經驗，對我來說是一次難得的學習機會，更是一次加強自己安全管理的鍛鍊機會。

二、不同站點的學習，開闊了視野

這一次培訓給了我一次現場安全管理學習交流經驗的機會，讓我開闊了眼界，豐富了知識，打開了思路，不僅對本地本土有了更加深入的認識，也對安全管理理念有了進

一 步的瞭解。

在烏魯木齊米東母站、烏拉泊母站、蘇州路加氣站、南

樑坡加氣站，學習交流經驗讓我站在了更高的臺階上重新地認識、學習各方面的安全管理知識，這樣讓我們站在更高的層次上看待我的工作，看待我的缺點和不足。現就以在這七天學習的經驗（人員培訓、站內危險源辨識、隱患排查、應急預案演練、站內安全管理），做以下學習心得的總結。

（一）、人員培訓

從起初的員工的三級教育開始，逐級進行培訓，並在培訓後進行評估。並制定員工的三級教育記錄卡。每年制定全年的安全培訓計劃。使每一員工，都養成較好的職業道德、職業操守。

（二）、站內危險源辨識

由各崗位員工首先進行對自身崗位的風險源辨識，在由第一負責人在進行全部的風險源辨識。做到從自身發現危險，才會有效的杜絕習慣性違章作業。

（三）、隱患排查、消除隱患

1、從交接班開始，交班班長於接班班長一同，對站隱患進行，排查做到交接班不留隱患；

2、每日製定嚴格的隱患排查制度，每日由班長每兩小時不小於一次的安全隱患排查，站內安全員每日不小於兩次的安全隱患排查，站內第一負責人每日不小於一次安全隱患排查；

3、發現隱患，能及時判斷出隱患級別，及時果斷處理。

減少造成的損失。

（四）、應急預案演練

每次的應急演練，首先先制定應急演練方案。在進行演練，根據演練實際情況，進行應急演練的評定。在對應預案的不足進行不斷改進。

三、取優補足

通過這七天的學習、交流，我們還欠缺很多東西，主要問題如下：

1、人員培訓方面，只走流程。並且缺少人員培訓記錄存檔，員工盲目的上崗操作。

2、危險源辨識方面，眾多員工對自己本崗位會產生的危險，根本不瞭解自身崗位的危險源，久而久之就成為了習慣性違章；

3、隱患排查方面，很少有加氣站有針對性的自檢自查。

4、應急演練方面，現成為系統的上報應急演練記錄。很少有應急演練方案編寫，演練完未對應急演練的評價。 針對以上幾點問題，我做以下建議：

1、人員培訓方面，加大人員培訓力度。只有從最基礎的學習中，才能讓每一位員工瞭解各項制度、操作流程。只有去了解才不會去觸發事故的發生，同時能發現隱患、及時排除隱患。

2、危險源辨識方面，讓每一位員工去排查身邊存在的

危險源，只有瞭解自己崗位存在的危險源，才能做到有效防範。

3、隱患排查方面，加大隱患排查的力度，及時能排除隱患，減少不必要的損失。

4、應急演練方面，從根本做起進行應急演練前首先制定應急演練方案，根據演練方案進行應急演練，在演練結束後，進行演練過程的評定，更具評定結果進行應急預案的修訂完善。

這次培訓學習我從每個角度獲得了知識。今後，我將盡自己所能把所學到的知識用於實際工作中，保證在從各方面做好每一項工作。

初來公司心得體會篇2

4月15日，公司組織了戶外拓展訓練，這是一個艱難但著實充滿意義的一天。正所謂人生處處是課堂，只要用心去體會，何處不修行，此次拓展訓練所帶給我的不僅是生理上的挑戰，同時也給我帶來了一筆精神上的財富。我也為我能處於這樣一個有默契，互助，團結的團隊而感到無比的榮幸，正因為如此，我相信，無論在未來會面臨怎樣的困難，我們都能夠攜手共進，一起去克服，因為，團結就是力量。

拓展訓練是短暫的，但是影響卻是深遠的，這次我很榮幸的被大家推選為小隊長，在擔任小隊長的那一刻我就深深的感受到了肩上的責任，因為在那一刻，沒有領導，沒有年齡，大家都是一個團隊的成員，而這個時候隊長的作用就顯得尤為重要了。原本以為對於這個隊長的位置自己能夠很好的勝任的，因為在部隊的時候有過當班長的經歷，比較有經驗，可是沒想到在進行第一個科目的時候卻出現了很明顯的能力不足，對於教練下達的任務資訊沒有給隊員傳達清楚，同時也沒有在接到任務的第一時間制定好相應的方案，而且也沒有很好的聽從大家的意見，指揮的不夠全面，結果導致了後面任務的失敗，那一刻有種深深的無力感，同時也感受到了自身的各種不足，看來沒有一直堅持學習，就會如逆水行舟一般，不進則退。不過我並未因此就喪失了信心，因為只有不斷的從失敗中學習，汲取經驗，才能使自己變得更加的充實強大。而從由個科目中聯想到實際的工作我也感到受益匪淺，在如今的社會，靠一個人完成所有任務的可能性是微乎其微的，由此，團隊整體合作的效率就顯得幾次重要。保持整個團隊的最佳狀態，使其成為一個無堅不摧的戰鬥團體，就必須增進彼此的瞭解和加強互相之間的信任。沒有優秀的個人，只有優秀的團隊。而這次拓展訓練專案的安排和設計在這方面的努力每個人都深有體會，由此應用到具體的工作中，團隊中的相互協作能力、效率和質量都會有很大的提高。訓練的第二個科目在於鍛鍊我們的勇氣，看到教練們打碎了一地的玻璃碎片，而後又將所有人的眼睛蒙上了，每個人當時都很疑惑，不知道這有何用意，直到後面教練說要每個人都從上面踩過去我們才恍然大悟，其實大家心裡都明白真正的從玻璃碎片上踩過去是不可能的，但是這卻又是可能的，因為我們在工作中有很多時候都會遇到這種類似的情況，前方遇到的困難就如同這玻璃碎片鋪成的道路一樣，充滿著艱辛跟坎坷，但是我們卻又不能退卻，無論有多麼的困難，就算是頭破血流也要迎頭而上，這是一種對待困難的勇氣跟魄力，世上無難事只怕有心人。而尤其是當看到葉經理第一個上時，大家都充滿了鬥志，一個團隊，不僅僅要有凝聚力，還要有一個能夠衝在前面的領頭羊，就像是一把尖刀，直接刺破一切困難阻礙。

通過此次的拓展訓練，我學到了很多，雖然這只是一個工作外的拓展，但是卻能夠反映出自身在實際工作中的很多不足。

首先，在工作中要有個合理明確的工作目標，在目標確定的前提下，制定出切實可行的工作計劃，沒有目標的工作，只會是做無用功，而一切努力就將會是沒有任何意義；而如果目標制定的不夠不合理或者根本不可能實現，那最終也將是一事無成。其次，要充分理解跟分析上級所傳達的任務，不能在沒有完全明確任務的前提下去執行，那樣只會事與願違。再者，要合理分配整個團隊的資源，充分做到人盡其職，物盡其用，發揮每個人的作用，就算是隻有兩個人的小團隊，也要有合理的分工，這樣不僅能夠創造最大的工作效率，也可以更好的鍛鍊自身。最後，在工作中需要不斷的創新精神，將重複的工作簡單的去做，簡單的工作創造性的去做，這樣才能有開拓性，在創造中不斷的學習，交流，這樣才不會被淘汰，同時也要增加團隊成員之間的瞭解，這樣才能更好的開展工作,同時增進同事之間的感情跟協作能力。

拓展訓練雖然是短暫的，但是其意義卻是深遠的，我要把拓展訓練中所學習到的經驗應用到今後的實際工作中去，使自己能夠更加充分的融入到創造卓越的團隊中去。

初來公司心得體會篇3

今天參加了公司20xx年度的年會，心裡有很多的感觸。轉眼之間自己在公司又度過了一年，來到公司工作也已經有x年了，在這x年中我見證了公司的成長，見證著公司一步一步的往更好的方向發展。我知道公司能夠發展到今天這樣我們每一位員工都是出了一份力的，每一個人都為公司的發展付出過心血，公司一直以來對我們也很好，所以我們才能夠將心比心的為了公司的發展而努力的工作。這種感情是相互的，公司對員工好，員工才能一心為公司著想。

在這一次的年會上我很榮幸的獲得了優秀員工的獎項，我心裡是非常的開心的。在這一年中我是非常努力的在工作的，也做出了很好的成績，獲得這一個獎項是對我的一種鼓勵和肯定，這也讓我確定了自己之後的目標，就是為了公司更好的明天而努力。我想若是每一位員工都能夠抱著這樣的心態去工作，我想我們公司是一定會有更好的發展的。我一直都保持著一個好的態度，因為我知道認真的工作對我自己也是有利的，在公司工作的這幾年我學到了很多，工作能力是越來越好了的。所以我說公司和員工之間的作用是相互的，公司給我們發展的資源和空間，我們給公司創造更多的價值。

在年會上公司的董事長也做了發言，讓我非常的有感觸。董事長肯定了我們所有的員工在這一年中做的貢獻，也確立了在新的一年中我們的發展目標。雖然是有一點難度的，但我想只要我們所有的員工能夠齊心協力，是一定能夠做到的。只有難的目標才能夠激發我們每一個人的鬥志，我們才能夠盡全力的去做好這一年的工作。我知道在明年我們是會遇到很多的困難的，但只要我們是一條心，能夠團結起來的話，我想什麼困難都是能夠解決的。我對明年是有著期待的，我相信我們是能夠做到的。

因為今年公司是有很不錯的成績的，我們每一位員工也獲得了很豐厚的年終獎，我想這也是能夠激勵我們在之後更加的努力的。我也明白了一個道理，只有真心為員工著想的公司才能夠留得住真心為公司的發展而努力的員工，那些對員工不好的公司是不會有很好的發展的，就算有員工願意留在那裡工作也只是為了工資，並不會為了公司著想。在新的一年中我是會繼續努力的，我相信我和公司都能夠有更好的未來。

初來公司心得體會篇4

為了更好的服務客戶，提高專業素質。我行開展《銀行銀行員工違反規章制度處理辦法》學習活動。這次活動，進一步增強我的合規意識，提高了遵規守紀自覺性。通過這次學習，我學習到了很多規章制度以及違反的後果，讓我知道工作上什麼該做，什麼事情不能做，這次得學習，對我的崗位職責有十分重要的指導作用。也讓我認識到學習《銀行銀行員工違反規章制度處理辦法》的重要性和必要性。具體認識有如下幾點：

（一）通過學習活動，使我更加認識到制度建設和制度執行的重要性和必要性。

首先來看，《銀行銀行員工違反規章制度處理辦法》是全行員工違規行為處理的基本依據。《銀行銀行員工違反規章制度處理辦法》涵蓋了我行各業務條線、各業務品種的主要風險點，逐環節、逐崗位列舉了可能發生的違規行為，明確了各種違規行為的處理方式和尺度，量化和統一了全行的制度執行，這是管理工作有章可循的基礎環節，也為管理者提供了強有力的管理手段。同時，使廣大員工熟知各自崗位的違規行為及相應的處罰尺度，做到銘記於心，外化於行，令行禁止，遵守經營秩序。

其次，開展學習活動是我行夯實管理基礎，從嚴治行，遏制案件發生的必然要求。《銀行銀行員工違反規章制度處理辦法》是在全面總結和修訂原處理辦法實踐經驗的基礎上，結合新業務、新管理制度的出臺，完善、增加和調整了部分處理條款，明確了違規處理依據，為貫徹落實從嚴治行、從嚴執紀，持之以恆地堅持從嚴管理，必將打下堅實的基礎，對防範經營管理風險，遏制案件發生具有十分重要的作用。

最後，《銀行銀行員工違反規章制度處理辦法》是提高我行綜合實力，不斷增強我行競爭力的需要。日趨激烈的競爭，是銀行在市場經濟條件下必須面對的現實問題。制度建設和執行，應當是銀行面對競爭，戰勝對手的看家本領。一個行的綜合實力和市場競爭能力，最根本的還是員工綜合素質軟實力。我行以開展《銀行銀行員工違反規章制度處理辦法》學習活動為契機，引導員工樹立良好的職業操守，增強依法履職、合規經營的自覺性和主動性，不斷增強合規經營意識、規範操作行為，培養員工良好職業道德和習慣，構築銀行現代企業文化，是提升農業銀行綜合競爭力的根本要求。

（二）學習《銀行銀行員工違反規章制度處理辦法》的幾個要點：

首先是學習要認真。要把《銀行銀行員工違反規章制度處理辦法》落到實處，認真學習是前提。學習要認真，就是要按章按節按條按款全面學習《銀行銀行員工違反規章制度處理辦法》的內容，對於和自己崗位、工作、所從事的業務活動有關的重點內容，要逐字逐句的認真學習，切實領會制度辦法的意圖和精神。事關重要的或把握不準的，還要尋找和學習源制度規定，學習操作規程和業務工作流程。其次是貫徹要到位。貫徹《銀行銀行員工違反規章制度處理辦法》，是開展這次學習活動的基本要求。

貫徹要到位，就是要把《銀行銀行員工違反規章制度處理辦法》要求的相關內容落實到自己崗位工作的各個環節、各個方面，落實到每一天、每一月、每一年，時時刻刻提醒自己要按制度辦，要按流程走，要按要求作，防止不經意違反規章制度處罰辦法。最後，執行要有力。

執行，不僅包括貫徹落實，而且更重要的是指管理者依照《銀行銀行員工違反規章制度處理辦法》規定行使管理職責，對違反《銀行銀行員工違反規章制度處理辦法》事件的處理，這是開展學習活動的關鍵。執行要有力，就是具有內部管理職責的幹部要不折不扣地、嚴格地按《銀行銀行員工違反規章制度處理辦法》規定及時準確地處理違反規章制度事項。要防止人情和不正當的權力干預，做到在制度目前人人平等，執行處罰時一視同仁。

（三）學習《銀行銀行員工違反規章制度處理辦法》要在全面學習的基礎上有重點的學習，要結合自身崗位工作和自己所處的系統條線工作去學習，去領會，去把握，去貫徹執行。

?銀行銀行員工違反規章制度處理辦法》涵蓋了我行各業務條線、各工作崗位、各業務品種的方方面面，共五章二百零六條。學習《銀行銀行員工違反規章制度處理辦法》，最起碼要知道自己在這個崗位，從事這方面的工作，操作這類業務或業務品種的基本規定和要求，知道該怎麼做不該怎麼做；如果不這麼做，將會受到怎樣的處罰等等。比如：最為櫃員，我就特別注重第三章第二節的學習，特別是第“二十五”條到第“四十八條”的學習。以規則為指導，在工作崗位中按照規定辦事，我相信只要大家都把各自的崗位工作做好的話，我們的競爭力就會大大增強。

初來公司心得體會篇5

懷著空杯的心態，20_年_月_日，我有幸參加了__公司為期兩天的新人班崗前培訓，回首培訓過程中經歷的點點滴滴，感慨頗多。

第一天上午的培訓，是_保的__總和合規的_總授課。授課中，_總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的瞭解：__目前正處於高速發展階段，是保險行業中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十餘年時間裡，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統的領軍人。他以自己的成長經歷，激勵在座的每一位學員。他的真誠、坦率、智慧、執著折服了現場的每一個人。

激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海裡繚繞。轉眼下午的培訓又到了，_總對目前保險行業的現狀和發展趨勢進行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認識到了現在保險行業的發展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。

正所謂：細微之處見風範，毫釐之優定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養成對成功是至關重要的。這一點也是我在培訓的第二天，__在講述__的企業文化中讓我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。

“做保險就是做事業，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把端正態度作為成功與收穫的起步。米盧曾說過：“態度決定一切!”只有從心裡認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。

課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什麼，學習後對自己有哪些期望?現在我找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯絡實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課，這樣的機會，人生能有幾回?有什麼理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。

人要想實現自我的價值，就要有目標，並且要為之堅持不懈。羅桂友總說，“每個人要在自己的心裡灑上健康的種子，不能讓消極的心態生根發芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。”老總們用親身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創業路上，靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神。努力找出什麼是自己想要的，才能知道哪裡是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記於心，每天都要朝著目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。”時間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手裡的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態始終處於積極的狀態。

培訓也已近尾聲，但__的培訓給我帶來的體會卻是無窮無盡的，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業，但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見。只要給予客戶專業的理財服務，提供他們真正需要的產品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓僅僅兩天，但卻讓我迸發出了一種對事業的激情。我不希望自己只是一個過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠，但我願意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人!我希望在__這個平臺上實現我的夢想。

初來公司心得體會篇6

美麗成都，激情的4月，在集團公司董事長、蔣總裁、常務許副總裁教育指導下和分公司掌舵人王總的帶領下，我們滿懷著喜悅和激動的心情，參加了公司組織的拓展訓練，這次訓練，給我不一樣的感受，讓我收益匪淺。整個訓練過程把妙趣橫生的遊戲同工作、生活、學習有機地聯絡在了一起，不僅給我們帶來了無窮的樂趣、信心和勇氣，同時也帶給了我們深刻的思考與啟迪……

在這裡，每個專案都離不開團隊的支援和鼓勵，在一開始設計自己團隊的隊名、隊訓、隊歌以及每個人負責不同工作的時候，就預示了此次活動的整個過程離不開集體的智慧和力量。

短短的2天時間，我的心靈受到了前所未有的強烈撞擊和震撼，這種撞擊和震撼我會銘記終生！在我們的團隊中，為什麼工作中總是浪費時間？在一個個專案中，在教練的點撥下，我們找到了答案：

一、優秀的團隊首先應該有一個優秀的領導者，有一個共同的目標願景，以及為了實現共同目標而制定的計劃。

二、合理分工，相互配合：在一個團隊中，每個人只有分工不同，沒有輕重不同，每個人都應該各司其職，最大化的發揮自己的特長，我們的團隊才會做到最好！在工作中也是一樣：每個崗位的人都要相互配合，共同努力，才會取得我們大家共同創造的好成績。

三、團隊中的溝通特別重要。這讓我感受到了人與人之間無隔閡、和睦共處、親密無間的真誠與舒暢。

四、信任，一個多麼美好的詞語。信任朋友和同事，其實是給自己機會，因為協作和團結才會產生強大的凝聚力。

五、紀律的約束：約束了自己，保護的是大多數人和團隊的利益。俗話說無規矩不成方園，在一個團隊中如果沒有紀律的約束，就不能稱之為團隊，只能是一盤散沙！一次拓展訓練，給人的啟迪是如此之多。

在此，給我印象最深的就是“電網逃生”的遊戲，規則是：成員必須從電網的一邊經過一個網孔，到達“電網”的另一邊。如果觸動"電網"，該活動失敗，全隊重新再來。

在這個遊戲中有許多要點需掌握：弄清有多少資源，正確的組織指揮，團隊的力量，分工明確、合理，及時做好準備工作，扎頭髮、扎褲腿、扎衣角。

以上這些工作無疑是重要的和必需的。從解決問題方式的角度講，可以選擇不同的姿式過網：拱牆式、狗爬式、飛標式，當然還有活動中用得很成功的抬木頭式。

但更重要的，決定成敗的關鍵是下面的工作：

誰應該先通過，誰應該後通過，誰應該中間通過。最後我們的團隊在一次和一次的失敗中，使我懂得了許多道理當時我只想著皇天不負有心人啊，看來講究方法的人會少走彎路，充分利用資源達到既定目的，僅憑個人技巧而不講方法者往往是失敗者這是我在“電網逃生”活動中的體會。

當完成活動後，大家坐在一起，聯絡我們現實中的工作生活進行討論：第一，團隊目標應明確，所有的人都應知道該幹什麼。第二，團隊中所有人應保持一個積極上進的心態，如果今天我們的活動中，大家不是士氣高昂，有一個積極的心態，活動能完美地完成嗎？第三，紀律與執行力，如果大家不能牢牢抱成團，堅決執行上層的決策，逞個人英雄主義，各自為政，結果只會一團糟。第四，溝通是一座橋樑，聯結人的心智，有完美的溝通，就一定會有完美的結果。還有一點就是我個人認為，我們還應該靜下心來，思考一下，我們應該取得成功。

所有的活動，大家都以一種積極的心態參與，有出力的﹑有出謀劃策的﹑有監督示警的，總之是在一個有序有組織的狀態下完成的。按現場活動中對各位成員的臨時表現進行分工，雖不是最優，但一定是較優。每一個人按照自己所承擔的角色儘快調整心態，全身心地投入到活動中去，全力配合，將發現的問題和存在的隱患及時提出，並提出相應的解決方案供大家決策，從而將失誤扼殺在搖籃中，使得各位成員配合默契，在短時間內將一個個專案成功地完成。

本次拓展訓練效果良好，隊友們得到共鳴是：沒有完美個人只有優秀團隊。不論我們願意與否，我們一生都在做著自我營銷和儲存信任這兩件事，做的越好，就越接近成功，我們堅信蜘蛛王明天會更好！

初來公司心得體會篇7

現在大學生幾乎都有過出去實習過的經歷，實習就像我們大一時的軍訓一樣，是每個人必須都要有的經歷，這就說明了實習的重要性，所以我也非常重視實習。

終於找到可以實習的機會了，是在一家保險公司實習，這已經是令我很欣喜了，畢竟這樣的實習機會不是很好找的。我就走上了實習的崗位。

經過近一個多月在**保險公司銀行業務部的實習，在領導和同事們的關照和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進步。在公司我學到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人。對培養我的工作意識和提高我的綜合素質有著特殊的意義。在此我由衷的感謝**人壽保險公司，給了我這麼好的一次機會。

針對這次實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步。

一、系統培訓使我對工作有了更好的認識和了解，對樹立信心起到很大的作用。

進入公司的前兩週，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統培訓，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業，這是我由生來接受過最系統的培訓，我覺得培訓這是公司給我的最大福利。無論做任何一個行業，擔任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產品、對行業的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢？其次再到對產品、業務流程、銷售技能等基礎知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經，衝擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業。

二、銀行網點實踐讓我的業務技能及溝通技巧不斷增長，公共關係和工作能力不斷提高。

單單培訓和演練還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完後我到網點前線現場實踐，一邊是團隊長繼續培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反覆琢磨。一週多下來，覺得自我已經能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經能夠獨立完成銷售任務時。團隊長給我分配了一個農行網點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛鍊。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關係和溝通問題，要搞好人際關係並不僅僅限於本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，相信這也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結提高了我的自我學習能力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。

我們集思廣益，發揮群體作用，如果自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面、合理、準確。通過討論，能使我們立對糾錯，提高個體認識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組裡的每一個成員都受到了鍛鍊，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業績分享的時，再把成功者的經驗記下來，互相交流學習。

雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足：

一是工作中有時自信心不足，有放棄的念頭。時而出現低階錯誤；

二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因。

三是對一些業務知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。

四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。

在今後的工作中，我將發揚成績，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論知識，並用於指導實踐，以更好的適應行業發展的需要；熟練的掌握各種業務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業務技能；通過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力，並在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。

大學生出去實習真的很必要，在實習中學習的不僅僅是你理論知識，更重要的是你的個人實踐能力和綜合素質，還有如何做一個對公司有用的人。這些都是以後工作中必須要學的，大學期間就學會了，走上社會後減少了適應時間，在新的公司也能夠很快的委以重任，對自己的前途很重要。

這次實習我想我會一輩子記住的，是那樣的刻骨銘心，讓我把一輩子要學的東西都領會了差不多，我就是想忘記也忘不掉的。

以後的路還有很長，可是在我領悟了基本道理後，我想我會在以後的路上走的更好、更遠，我想我會在人生路上取得成功的！