合同管理個人工作總結7篇 合同管理個人工作精益求精

本文以“合同管理個人工作總結”為主題，總結了筆者在合同管理工作中的個人經驗和心得。通過對各類合同的管理、執行以及風險控制等方面的總結，希望能夠為讀者提供一些實用的參考和啟示，提高合同管理工作的效率和質量。

第1篇

合同管理工作是企業的一項重要管理內容，在市場經濟日益發達的現代社會，企業的“重合同、守信用”已成為企業在市場競爭中不可或缺的重要標籤。管理層已認識到企業信用的好壞直接關係到企業的發展潛力和未來，同時，對企業合同管理的好壞又是影響企業信用好壞的關鍵環節。因此加強對企業合同的工作的管理，已成為上下的共識。“重合同、守信用”已成為我企業不斷鞭策自身持續改進的口號。

回顧本年度合同工作，我們發現在合同管理工作的規範化、資訊化、標準化方面又邁上了新的臺階。

為提高合同管理人員的整體素質，適應合同審查、管理、監督工作的高標準、嚴要求的工作性質，更好地為企業生產經營服務，公司組織各部門管理人員進行了合同法、稅法及會計知識的培訓，全面、系統地學習強化了合同管理人員職業素質教育和職業道德教育，嚴格規範合同審查工作人員行為，明確合同審查工作程式，依法履行合同審查工作職責，提升了合同管理戰線的整體素質，為維護企業的正常經濟秩序和企業利益奠定了基礎。

1、為使“守合同重信用”活動能夠健康有序的進行，

我們首先做到了組織健全，機構完善，分工明確，職責到位。我們建立健全了各項規章制度，特別是我們還對照《合同法》的有關規定及時調整、修訂適合本企業、本行業特點的合同管理制度。其次，從合同簽訂、評審、履行、驗收、監督、歸檔，以及發生糾紛的處理等環節都按照《合同法》規定重新規範，使合同管理做到了有人負責、有據可查、有章可循，企業信用管理水平有了明顯提高。

2、細化合同管理，保證了成本效益年活動的全面、深入開展。按照《合同管理制度》的要求，積極協助合同簽訂單位依法簽訂合同，嚴格審查合同，所有合同條款、簽訂手續和形式均由本部門管理，程式合法，杜絕了不完善和不合法的合同的出現，依法檢查合同履行情況，協助合同承辦人員處理合同中出現的問題，會同合同承辦人員辦理有關合同文書，建立合同檔案，有效制止了不符合法律、行政法規規定的合同行為，並依法監督合同承辦人員的工作職責履行情況，依法執行合同審查制度，有效地保證了企業成本效益的全面、深入開展，切實維護了企業的合法權益。

1、對新進公司員工簽訂勞動合同，規範了雙方的權利與義務，並進行了勞動部門鑑定，併為其辦理了養老保險。

2、為更好地瞭解員工思想狀況，搭起員工與公司間的橋樑，本年上半年我公司成立工會委員會，在涉及員工的集

3、在供應商供貨方面，仍採用質量管理體系的標準區分大批量供貨與偶爾購貨，針對經常性的採購，意向供貨方仍啟用上年度經質量體系評定合格的供應方，本年度對合格供方進行了評審，仍符合供方評價要求。對於不經常發生的臨時性採購，我公司由採購部門考察、諮詢、聯絡，在綜合各方面因素後形成書面合同工，報總經理簽字，轉交綜合部，綜合部留存簽字聯並稽核後給予蓋章，在付款時轉財務一份，財務針對合同的付款方式、期限及產生糾紛所採取的辦法進行最後的稽核通過後按合同要求予以付款。

回首本年的合同管理工作，在各部門的配合下，取得了一定的成績，但我們仍要看到，工作仍存在較大不足，對合同管理工作的培訓仍要加強，合同管理制度需進一步完善。

展望未來，我們相信在上級領導的指導下，在全體員工的共同努力下，把企業的信用管理工作做得更好。

重信用”是企業生存發展之本，是企業立於不敗之源，是開拓創新之基，是企業久戰沙場而不銷聲匿跡的根本。在公司領導班子重視和帶動下，堅持不懈地抓了《合同法》及相關法律法規的學好、宣傳和培訓工作。在全公司範圍內形成了學好、用好《合同法》的局面，進一步規範和細化合同審查、管理、監督工作，維護了企業的正常經濟秩序和企業利益。

第2篇

時間如白駒過隙，轉眼間我已來到置業公司工作三年多的時間，我的工作主要負責公司土地一級開發專案及運營管理過程中所需要的工程建設招標及服務採購。工作期間在領導的培訓和同事的關心幫助下，通過自身努力，在工作中取得了長足的發展和巨大的收穫，現將主要工作總結如下：

工作以來，一直嚴格要求自己，自覺遵守國家法律法規和單位的各項規章制度，積極向上，愛崗敬業，不斷提高自身思想覺悟與水平。工作態度上嚴謹細緻，吃苦耐勞，公平公正，堅持實事求是，積極主動學習專業知識，認真對待每一項工作，遇到技術問題，不迴避，不推諉，同時尋找自身不足並及時學習補充，不斷提高自身能力及修養。在政治上，我對自己嚴格要求，積極參加各項活動，自覺學習政治理論知識。

公司有大量的工程專案，給了我一個很好開拓知識面的機會，幾年來，我結合實際工作情況，不斷堅持學習新的專業理論和知識，通過理論與實際的相互聯絡和實踐，使自身的專業理論能力得到了較大的提高，與工程相關的法律、法規、技術規範及發展趨勢方面的瞭解都有不同程度的提高。在工作過程中，我對整個土地一級開發的流程及工程專案管理有深入的學習，從工程前期批覆要件到施工圖紙、工程量清單、攔標價，再到工程招標檔案稽核及組織開標、評標到最後合同簽訂及合同管理等工作都認真的進行了學習，使自己從一個非專業人員逐漸鍛鍊成為一個具有較強業務素質和工作能力的技術人員。

我的工作是負責公司的工程建設專案招標及服務採購，工程類招標主要為工程前期服務單位選取及勘察設計、造價、監理、工程施工單位招標等，其中主要完成的專案有：

1、羊腸片區土地一級開發專案122號路、126號路、285號路、286號路；

2、呈貢片區土地一級開發專案60號路、64號路、76號路、86號路、金桂街（含綜合管廊）、呈祥街、石龍路；

以上累計完成公開招標專案48個，競爭性談判專案26個，中介超市抽取服務單位38個，內部詢價專案20個。

工作期間，我付出了努力，同時也收穫了成長，我感受到了作為一名技術人員必須要細心認真，做好每一個細節。之前，雖然在工作中累計了一些經驗，有一些成績，但是還是存在很多的不足，為使自己獲得更大的提升，今後我將不斷完善自我，加強專業理論學習，積極參加各種專業知識培訓，為更好的工作打下紮實的基礎，努力為置業公司做出更大的貢獻。

第3篇

目前已完成定標專案有7份、核價2份、簽證2份、結算1份，正在跟進未完成專案有，xxx工程定標、xxxx補充合同定標2份、xxx定標、xxx窗簾定標、超高檔公寓定標，xxx硬裝結算工程等，定標/議價/核價專案5份，硬裝結算10份，軟裝結算7份。

通過已完成工作，已經熟悉整個招標流程，結算流程，議價議標技巧等，並對整個幾個月以來的工作進行以下總結：

進入公司初期經過培訓，我熟悉了公司的文化理念及各部門相關規章制度，無規矩不成方圓，我時刻銘記在心。謙虛好學，不懂就要問，哪怕是最簡單的問題，也要問個清楚。學會做人，要有責任心，要敢於承擔責任，不要怕犯錯誤，其實在進入公司初期，領導們是允許你犯錯的，畢竟大家都是凡人，關鍵是你在犯錯之後敢不敢承擔責任，能不能在犯錯之後有所收穫，能不能吸取教訓，最重中之重的問題，通過不斷的糾正自己的缺點，讓工作和生活更上一步。

1．通過領導劃分工作部署，我做了工作時間計劃安排，按先後順序，有重點跟進。

在入職的三個月以來，通過不斷學習和熟悉部門相關規章流程，工作範疇內的相關事宜，總結起來有以下幾個方面的經驗和收穫：

1．熟悉招標流程，從招標檔案製作發出溝通施工單位報價，到主持招標議標會議，評標，定標及合同會審等，整流程下來學到了溝通技巧及評標定標經驗。

2．熟悉結算流程，製作軟裝結算規範流程，並指導軟裝部配合軟裝結算事宜，通過不斷的磨合溝通基本已理順軟裝結算相關問題處理方式，硬裝結算及時溝通施工單位提供資料，稽核對數；

3．熟悉核價、議價流程，通過核價議價，不斷掌握與施工單位談價技巧，引導施工單位合理定價，加快工作進展，推薦施工進度。

4．主動融入部門集團中，處理好各方面的關係，在新的環境中保持良好的工作狀態，積極配合其他專業同事相關工作，積極接受領導臨時安排緊急工作。

5．加強了與基地管理部門的交流，做好溝通，這樣在有問題出現的時候，我們能夠配合密切，共同解決難題。

1．公司在管理制度方面積極配合，嚴格要求自己的考勤及在崗時間，面對緊急工作積極響應，該完成的工作絕不懈怠。

2、經過這樣緊張有序的幾個月，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底。基本做到了忙而不亂，條理清楚，事事分明。還有，在工作的`同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其責任心是如何的重要，積極的心態不但會給自己帶來動力，也會帶動身邊的同事。

3、在這幾個月的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求提高自己的工作能力和思想境界。

總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待解決的問題，主要表現在以下幾個方面：

1、對新的工作內容學習力度不夠，加強工作細節學習，加強公文寫作彙報能力，不斷完善自己。

2、對工作計劃執行力欠缺，日常不斷梳理重點工作、緊急工作、計劃內工作，做到有條不紊先後有續，按時按計劃完成本職工作，加強部門與部門之間溝通協調配合，消除工作中出現的效率低、質量差的現象，提高執行力。

3、彙報工作不夠清晰，及時跟進彙報工作進展，以便領導安排工作

未來的日子依然充滿了挑戰和機遇，總覺得所要做的努力，看似簡單容易，做起來卻是需要用心、用力、用態度的，但我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的協助，加上我個人的不懈努力，20xx年會是我在裝修院陪伴下蛻變的一年，感謝入職以來公司領導和同事對我的幫助，學到了很多處理問題的技巧，專業知識得到了提升，接下來我會認真努力做好自己，做好本職工作。

第4篇

20xx年我司繼續按照公司法律事務處關於合同審查和管理工作的整體要求和工作部署，認真學習、貫徹、執行《京能集團有限責任公司合同管理辦法》、《京能集團有限責任公司合同管理實施細則》和《驚愕能集團公司審批自購機電裝置、配件、材料物資管理辦法》，進一步規範和細化合同審查、管理、監督工作，維護了企業的正常經濟秩序和企業利益，促進了企業成本效益年活動的全面、深入開展。

為適應合同審查、管理、監督工作的高標準、嚴要求的工作性質，更好地為企業生產經營服務，一月份以來，我廠組織合同管理人員全面、系統地學習了《××京能集團有限責任公司合同管理辦法》、《××京能集團有限責任公司合同管理實施細則》和《××京能集團公司審批自購機電裝置、配件、材料物資管理辦法》及相關法律法規，強化合同管理人員職業素質教育和職業道德教育，嚴格規範合同審查工作人員行為，明確合同審查工作程式，依法履行合同審查工作職責，提升了合同管理戰線的整體素質，為維護企業的正常經濟秩序和企業利益奠定了基礎。

（二）細化合同管理，保證了成本效益年活動的全面、深入開展

按照《××京能集團有限責任公司合同管理辦法》、《××京能集團有限責任公司合同管理實施細則》和《××京能集團公司審批自購機電裝置、配件、材料物資管理辦法》的要求，積極協助合同簽訂單位依法簽訂合同，參加重大合同的起草與簽訂，嚴格審查合同，1-10月份以來，共簽訂三類自購合同共計14份，其中：由供應科簽訂的自購材料合同8份，總標的額86199元；由機電科簽訂的自購配件合同5份，總標的額24789元；自購機電裝置合同1份，總標的額56248元，所有合同條款、簽訂手續和形式均由本部門管理，各類合同簽訂時均經局、廠聯審，程式合法，杜絕了不完善和不合法的合同的出現，依法檢查合同履行情況，協助合同承辦人員處理合同中出現的問題和糾紛，會同合同承辦人員辦理有關合同文書，建立合同檔案，有效制止了不符合法律、行政法規規定的合同行為，並依法監督合同承辦人員的工作職責履行情況，依法執行合同審查制度，有效地保證了企業成本效益的全面、深入開展，切實維護了企業的合法權益。

總的來看，今年我廠合同管理工作以依法治廠為方針，基本達到了集團公司法律事務處的要

求。但客觀地講，也存在一些問題。一是合同管理人員的素質和工作水平相對來說還有待提高。二是組織機構還有待完善。三是合同管理還需進一步細化。這些問題需要在來年的工作中加以解決。

按照集團公司法律事務處的會議精神和工作部署的要求，進一步加強和改進學習。重點學習“三個代表”重要思想和合同管理辦法、實施細則與相應的法律法規，提高合同管理人員的政治素養和業務素質，強化合同管理人員的職業道德教育和遵紀守法意識，最大限度地保護企業利益不受損失，維護企業改革發展穩定的大局。

完善我廠合同管理二級負責制，明確合同審查員和合同承辦人員的工作職責，對其職責範圍內工作定期檢查，發現不符合法律行政法規規定的合同行為，及時制止，並嚴厲追究其承辦人員責任。對造成企業經濟損失的違法合同，實行責任追究制度，對涉案人員移交司法機關進行法律制裁，督促合同管理人員依法履行職責。

以合同管理科學化、制度化、規範化為目標，進一步細化合同管理。制定落實合同二級內頁管理制度，作好第一手資料的記載、儲存和歸類，做到檔案管理的科學化。制定落實合同二級管理的月彙報制度，及時掌握各單位合同簽訂、履行情況，為廠決策提供可靠依據。制定落實合同規範化管理制度，統一標準，嚴格要求，妥善管理原始合同資料，提高工作質量和效率。

第5篇

按照要求每天、每週、每月對各站點輸氣資料進行統計、分析，並將統計、分析情況以報表形式上報各級領導、部門。

對集團公司及公司、各部門所發文件統一進行分類歸檔、儲存，並下發至各站點組織學習、實施。

對各類合同、協議通過公司合同審批程式進行評審、蓋章。

對輸配中心各站點所有付款、報銷進行流程處理，並對報銷後資金進行發放，並將付款、報銷資訊進行分類存檔。

參加公司基礎管理小組，並根據公司基礎管理要求對公司各部門進行執行力檢查，並作好記錄。

通過20xx年這一年工作時間，發現工作中還存在很多問題。工作及時性做得不夠到位，工作專業能力還需提高，包括寫作能力，工作細緻度還需加強，本職工作想得不夠全面，工作無計劃性。

建立輸配中心資料儲存伺服器，設定訪問和修改許可權，通過資料儲存伺服器統一管理輸配中心各站點資料，使各站點能夠做到資料及時上傳，統一管理。

配合集團公司資訊中心建立公司gis系統，實現公司作業、搶險、巡線系統化管理。

根據集團公司企發部指示，基礎管理工作重心偏向施工作業現場，著重檢查、規範施工作業現場操作。

最後，在20xx年工作中，必須解決20xx年工作中存在的問題，以本職工作為主，加強自己工作能力，爭取提高到更高的水平。

第6篇

在過去的一年，我還接觸了新的工作領域，那就是統計和檔案管理。這兩項工作對於我來說是新的挑戰，也是一次學習的機會。在新的一年裡，為了能夠更好的完成這些工作，對於工作中所涉及的知識更要加強學習，只有不斷地提升自己的業務素質，在工作中學以致用，才能為公司貢獻自己的一份力量。

時間一晃過，彈指一揮間，在過去的一年裡，我在公司領導及各位同事的支援幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。下面就我全年的工作情況作如下總結：

我從來到公司，就一直主要從事結算員及合同管理員的工作。經過這四年的學習和工作，我覺得做好這份工作要做到以下幾點：

首先要敬業。要用積極的態度全身心的投入工作，既然選擇了這個職業，選擇了這個崗位，就要全力以赴，盡職盡責地去完成。二是要以嚴謹細緻的態度對待工作。在工作中要嚴格要求自已做到一絲不苟。不管是結算還是合同的工作對我來說都是一項需要細緻對待的工作，要求我必須認真，要做到資料準確無誤，這樣才便於以後的最終結算，才能避免由於資料錯誤所引起的經濟損失。所以，必須要做到認真仔細無差錯。三是責任心。工作對我們來說就是一種責任。作為公司的員工，我們有義務盡心盡責的去完成自己的工作。所以工作的好壞也取決於你對工作的責任心。四是工作的高效率。對於自己的工作，不要拖拖拉拉，要在短時間內決定，更要當機立斷，設定具體時間安排工作，給自已制定嚴格的最後期限，不要“明日復明日”。

要做好這份工作，就要認真仔細核對相關資料，建立臺賬，這對於以後的查詢、對比資料及簽訂最終結算都會有很大的幫助。每月還應及時完成各部門各方面要求的相關表格，認真履行崗位職責。多與各部門積極溝通，團結協作，打造良好的團隊精神，通過這些可以更好的發揮團隊的積極作用。另外，也要積極的與新老職工多溝通、多交流，共同學習探討，營造良好的學習氛圍，把公司“傳”、“幫”、“帶”的優良作風發揚下去。

除此之外，在過去的一年，我還接觸了新的工作領域，那就是統計和檔案管理。這兩項工作對於我來說是新的挑戰，也是一次學習的機會。在新的一年裡，為了能夠更好的完成這些工作，對於工作中所涉及的知識更要加強學習，只有不斷地提升自己的業務素質，在工作中學以致用，才能為公司貢獻自己的一份力量。

第7篇

20xx年，我在公司總經理、黨委書記的正確領導下、在同志們的支援幫助下，在搶抓機遇中乘勢而上，在攻堅克難中砥礪前行，盡職盡責地完成了本職工作。在制度完善、招標競標、合同管理、大客戶維護及市場開發等工作方面尋找突破、力爭創新，努力拼搏，並加大分管科室內部管理。現將20xx年工作總結如下。

今年以來，共參與省內外多個地區投標專案，共收集工程資訊132個，投議標95個，中標28個（包括議標專案，待宣佈專案）簽訂合同21個，待籤3個，我公司20xx全年預計完成經營任務82389.6萬元，其中自營專案63276.56萬元（76.81佔%），聯營專案16113.04萬元（佔23.19%），預計截止20xx年12月底上報公司合同額86389.6萬元。完成了集團公司下達8.5億元的經營任務指標。總體完成情況較好，取得良好效益。本人在20xx年主要做了以下工作：

按照集團公司檔案要求，根據公司自身的特點，完善修訂了一系列的管理制度和管理辦法，包括《合作專案管理辦法》、《經營管理辦法》、《企業品牌維護獎懲辦法》等制度內容；結合當前施工班組承包的實際情況及專案部的意見等現狀重新編制並細化了《作業層勞務分包及專業分包管理實施細則》，從制度上規範了派往合作專案管理人員的工作許可權及約束機制，提升了經營管理水平，增強了自營專案的管理流程和管理制度，加大了公司精細化管理模式，提高了工作積極性。

使科室的各項工作流程化，細化了工作各階段的流程及完成時間，並進行績效考核，使科室的工作更加標準化、精細化，促進了科室的管理水平更上一個臺階。

規範了合同的評審流程，基本使合同評審不在流於形式；強化了勞務分包、專業分包的線上招標程式，使招標公開、公正。

20xx年始終堅持服務老客戶、不斷髮展新客戶的原則，努力擴充套件資源、擴大業務量，不斷積累與新老客戶長期合作的經驗，穩步推進經營管理工作。積極維護好中國金茂、華為、陽光城集團、保利地產、大唐電力等老客戶的關係，加大了新客戶開發力度，努力開拓新業務。新開發了龍湖地產、萬達集團、世茂集團、旬邑工業園區管委會、西北大學、綠地集團等客多家客戶，通過積極考察談判、深入營銷策劃，我們已經入圍了這些房地產企業，進入他們合格供應商的名錄，為以後的合作奠定堅實的基礎。金茂上海區域戰略落地，對以後的經營工作起到重大戰略意義。以後金茂上海區域的專案只評技術標，商務標按照戰略的綜合單價為依據，不但簡化投標流程和縮短了清標的時間，也使整個投標競爭過程更加透明公正，同時也減少了並避免了同行業惡意競爭的現象，大大降低了低價中標的風險。金茂上海戰略的成功部署也為將來在其他區域及與其他合作伙伴達成新的區域戰略共識開了個好頭。

20xx年，加大對投標報價成本的核實工作優化，不斷降低成本。堅持與市場價格、有實力的大單位的投標價格對比，在日趨激烈的市場競爭下，聚焦價格成本分析，不斷調整了定額中的安裝綜合單價，使其與我單位自身實際施工水平相契合，切實核實、調整每次投標後的裝置安裝費，從而增強了投標價的競爭力。切實抓好每次投標報價和勞務分包的招標過程中價格波動，通過不斷反覆複核、調整，總結經驗，制定出符合公司綜合水平的企業定額，並不斷應用到新的投標專案中。

投標過程中專案團隊的全程參與，對材料採購成本的再次核實，真正解決了投標成本落到了實處，貼合企業實際水平。團隊面試的提前策劃，面試前做充分的演練準備，面試團隊的服裝統一，極佳的精神面貌給業主留下了深刻的印象，中標後擬派專案團隊基本都能到場，又為業主對我單位能幹好專案增添了不少的信心，贏得了企業品牌和榮譽。

在工作中，始終堅持學習，不僅加強了業務知識學習，也在思想認識方面不斷強化。一是努力提高思想認識，按照上級部署和要求，認真學習了報告，準確把握報告的精神實質，深刻領會了其中的新思想、新論斷、新提法、新舉措，牢固樹立“四個意識”，堅定“四個自信”，始終在思想上政治上行動上與黨中央保持高度一致。二是堅持擴大知識面。通過媒體、網路等方式，堅持關注時事政治、關注建築行業動態等資訊的積累，不斷充實自己的知識面，並應用到日常的工作中。三是不斷學習業務知識。按照公司讀書計劃的要求，學習經營管理類書籍十餘本，並取其精華，撰寫了讀後感和體會，通過學習《經營管理者》、《當代陝西》等雜誌，不斷提升自己的業務能力和管理水平，切實提高自己的專業素養。

1、市場開發和經營有待加強。目前的市場開發和運營管理力度有待加強，市場關注度和敏銳度不夠，經營管理有待完善提高，日常經營資訊收集、分析能力需要強化。在開發新客戶方面還不夠。

2、管理執行力度不夠。缺乏管理理念創新，面對工作中的問題總是按部就班，工作細緻程度不夠，另外，督促檢查力度有待強化，在科室管理中，檢查考核和落實不夠嚴格，存在老好人現象。

3、業務能力有待提高。作為公司一名經營管理者，必須時刻謹記自己的工作職責，牢固樹立政治意識、大局意識，堅持不斷學習新的業務知識，充實自己，但存在忙於日常瑣事和工作，往往對於系統的、全面的學習有所忽略的現象。自己還需要加強系統的、全面的知識學習，不斷激發潛能，在工作中充分發揮作用。

4、合同稽核不夠認真仔細，各個科室在合同評審的過程中對合同的條款沒有仔細研究，對合同中部分條款還不熟悉，學習不夠，以至於有些合同評審流於形式，沒有認真稽核。

5、投標過程中對材料詢價的成本核實力度不夠，擬派的專案團隊有時忙於專案的事情，對投標專案的參與度還不夠，專案經理沒有認真反覆核實材料成本，導致投標的價格偏高，材料的成本不實也是流標的原因之一。

①.瞄準重點專案，確保新專案落地。加強對重點專案的經營力度，集中優勢資源，促進對大型的市政公用專案和大型的商業綜合體開發商等重點專案開發。

②.推進客戶維護，強化大客戶培育力度。持續做好客戶培育、維護工作，重點做好中國金茂各個區域公司、華為、民航機場、綠地集團、陽光城集團、等大客戶的的關係，強化經營力度和策劃，做好跟蹤、關注和溝通工作，確保各專案進展順利，促進施工品質提升，積極做好各方面投標準備工作。

③.重視陝建總的專案，拓展全國專案。傍住陝建總公司，積極響應配合陝建總的專案投標工作，和陝建旗下的兄弟單位誒加強緊密合作，充分利用陝建總在省內的影響力與龐大資源的關係，以優秀的施工質量確保合作關係長期進行(如正在跟進的西安奧體中心專案)，努力實現雙方快速共同發展的目的，在陝建的心中樹立有影響力的專業安裝公司品牌。

④強化經營力度，提升競爭力。積極拓展與全國各大地產開發商的經營力度，積極做好誠信體系建設，做到定期專案回訪檢查，新專案持續持續跟蹤，確保經營工作的萬無一失。

不斷創新管理方式，加強內部管理。一是抓制度建設，健全完善工作制度，強化監督檢查力度，切實提高人員工作積極性，對於日常工作做好工作計劃和方案，提高針對性和有效性，科學合理安排各項工作落實。二是抓流程建設。嚴格各項工作流程管理和監督，注重投標各環節節點管控，加大專案團隊建設。三是抓重點工作，對於工作中的重點工作要提前策劃，做到有序、平穩執行，進一步加大重點工作推進力度，確保全面完成各項重點工作任務。四是抓工作總結。對於在大型、重要的投標專案工作要做好總結，定期召開標後分析會，針對投標過程中出現的問題及紕漏及時總結，及時整改落實，不斷提高投標報價的準確度，切實提升中標成功率。

要注重加強隊伍建設，提升隊伍向心力，不斷提高經營人員工作能力。一是通過大專案、大業主專案經營，進一步強化鍛鍊隊伍，提高人員素質，培育想幹事、能幹事、幹成事的經營團隊；二是要對經營系統人員加強考核，提高獎懲力度，增強經營人員積極性，切實優化經營人員結構。三是創新人才引進方式，提供人才資源支撐。不斷完善招聘、社會招聘模式，確保人才引進順暢。

一是個人學習與提升自身業務水平，鑽研業務知識，積極參加培訓，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯絡實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。不斷強化市場意識，增強市場敏銳度，不斷提高管理能力、決策能力。二是帶動團隊學習，打造全方位，多面手的團隊成員，制定短期與長期學習計劃並進行到期考核，真正把學習進步精神落到實處，從業務能力，自身素質修養等各方對科室人員提出更高的要求。三是策劃科室培訓，根據當前形勢及未來發展趨勢等因素，組織相關科室人員進行辦公軟體學習，禮儀培訓等學習內容，並執導科室人員依據自身實際情況根據需要提出相關學習要求。

各位領導，同志們，工作靠抓，事業靠幹；機遇靠闖，成功靠拼。20xx年，我將不忘初心、不負重託，真抓實幹，全力推動科室管理、經營投標等各項工作再上新臺階，堅定不移地為拓展新的業務繼續努力。