產品推廣方案範文8篇 創意盎然的產品推廣例項

本文旨在提供一些實用的產品推廣方案範文，以幫助企業和個人更好地推廣自己的產品。不同的推廣方案適用於不同的產品和行業，我們將從宣傳材料製作、渠道選擇、市場定位等方面為您提供具體的實施方案，希望本文能夠為您的業務拓展提供有益的幫助。

第1篇

此部分主要對前期資料收集的所有資料進行系統定位：主要是根據網站資料現狀、網站生態圈現狀、網站資源現狀、網站商業目標，綜合這些資料找到網站定位及目標受眾群體定位。分析方法如下：

定位猶如找座標，我們需要將各種描述座標的維點，以及相關引數列出，對網站進行座標定位。具體如下：

網站資源現狀標準： 極低、 低、 較低、 中、 較高、 高

網站生態圈現狀： 極差、 差、 較差、 一般、 較好、 好、 非常好

網站商業目標： 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大

網站投資規模： 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大

潛在市場容量： 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大

競爭對手實力： 極弱、 弱、 較弱、 一般、 較強、 強、 絕對地位

a)、網站資源現狀是企業應用網際網路的基礎，資源限制了發展空間，這是重要引數。

b)、網站生態圈現狀的好與壞則是網際網路應用的最大變化引數，生態圈好了，可以幫助網站發展，會直接改善網站現有資源現狀問題，幫助企業早日實現商業目標;反之則會直接影響市場環境，市場容量環境，甚至導致網站滅亡。

c)、網站潛在市場容量則有遠近之分，從長遠利益來看，潛在市場容量的規模情況，需要多少年才有可能達到這種理想的規模;從近期的現實情況來看，現有的潛在市場容量又有多大?它需要發展多長時間或在何種政策或事件的影響之下會催化或毀滅它，機率又有多大?

d)、競爭對手實力直接驗證了市場容量及生態圈情況，在網站目前資源現狀的基礎之上，我們是否有足夠的實力與競爭對手抗衡呢?(當然，有些網際網路應用屬非盈利性應用，則不存在競爭對手!)

e)、網站投資規模與商業目標則受以上幾點影響，它直接受到以上幾點的影響。企業可以視情況而定：在市場容量大，生態圈現狀不錯，競爭對手多的情況下企業需要對資源現狀進行重點調研;

在市場容量小，生態圈現狀不錯，競爭對手多的情況下企業需要具有整合的資源優勢;

在市場容量大，生態圈現狀差，競爭對手減少的情況下企業需要量體裁衣，長遠計劃，謹慎投資(符合資源現狀差的企業經營.);

在市場容量小，生態圈現狀差，競爭對手少的情況下企業則需要具有戰略眼光，及催生市場的能力;

很多企業投資網際網路，進行網際網路應用，未考慮到網站長期運營計劃及變化，我們作為專業網際網路應用顧問師，需要以身作則，幫助客戶思考網站長期建設/運營計劃：

a)、時間計劃方面：按目前網路環境不成熟情況下，最好建議企業拿1~2年作長期計劃;

b)、階段任務方面：建議企業以一年作為年度目標，制定年度任務;以一季度為短期階段計劃，不斷總結與調整，找到適合網站運作的措施。

c)、投資預算方面：如果只是嘗試性進軍網際網路，可建議企業先做好第一期投資，看看實際回報率之後再作長期預算計劃;如果進軍網際網路是企業的重要戰略計劃，則需要根據其戰略目標制訂詳細的年度投資預算和回報預估，讓企業有的放矢。

企業第一期投資網站平臺建設和網路營銷推廣工作的實施質量，對一般企業網站未來的發展具有關鍵作用，結果差則信心受打擊，網站前景擔憂;結果優良則信心十足，網站前景看好。作為專業策劃顧問，我們需要對此進行悉心指導，爭取讓客戶理性對待：

a)、網站短期目標制定：短期目標是企業邁出網路營銷的第一步，我們需要儘量保證其成功，因此，短期目標制訂以能實現，能實到為宗旨，爭取開個好頭。

b)、網站平臺策劃開發：根據其短期目標與資源現狀，提出網站平臺策劃與開發建議，重點打造能為公司獲得品牌效譽或投資收譽的基礎營銷平臺。

c)、網站品牌推廣：幫助客戶根據其網站定位、第一期目標、預投資金額等情況，提出有的放矢地提出推廣渠道、成本預算，時間控制等方面的推廣建議!

d)、首期投資與回報預算：實踐證明,網站從建立至推廣,其回報期,一般在第一階段推廣結束後的1~3個月內見效，讓企業有一定的耐心;如果您是針對個人的企業網站，則可即時見效，但依然需要以3個月作為評估點。

網站vi即網站視覺形象，事實證明，網站能否第一時間吸引訪客，重要取決於網站vi。好的網站vi，能夠迅速傳遞給訪客以下資訊：

b)、網站版面規劃風格能夠體現出企業什麼樣的工作態度/作風;例如：重邏輯的設計體現出企業嚴謹工作作風，適用電子製造網站;重個性體現出企業作風或產品特點，例如玩具網站，例如服裝網站;

c)、我們是如何將眾多複雜的網站內容通過設計分主次、有重點，並且快速有效地傳遞給訪客的，這一點至關重要。

a)、將企業使用網際網路的目的通過開發功能的方式得以實現。例如：為了收集客戶郵箱和資料資訊，可以開發會員中心或開發調查功能、以及常用的留言板功能;開通產品搜尋功能，使客戶能方便地搜尋資訊。

b)、方便企業網站維護人員能夠方便地維護更新網站資訊。例如：網站新聞更新系統，網站產品釋出系統，網站郵件宣傳系統。

c)、通過開發的實用功能為企業網路營銷提供決策支援資料。例如：網站訪問量、網站會員量、網站每日人數……等等。

第2篇

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤裡，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營養成分更勝於牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在於紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。

現在隨著“聖珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它採用的是二十一世紀新專利術(專利號：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟後保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的願望輕鬆實現。

本策劃書主要側重在聖珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

(1)目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們聖珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。

(3)現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

(4)現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦開啟不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們聖珠紅酒機開啟市場的契機。

◆ 聖珠紅酒的最大優勢在於其包裝的獨特性，不同於市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟後保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。

◆產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。

◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合佔有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合佔有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合佔有(20_年大型活動策劃方案)率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區佔據榜首。

競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，聖珠紅酒在廣告表現方面應該另闢新徑，採用以功能訴求為主的廣告表現策略,重點宣傳聖珠紅酒的保鮮功能.

聖珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓聖珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由於聖珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適產品推廣策劃方案20_產品推廣策劃方案20_。

聖珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在於其包裝上的保鮮功能，開啟後易於儲存。

目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出聖珠紅酒機不同於一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合於存於家庭飲用。

感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求物件起到比較好的效果，因此建議“聖珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處於日常生活中的人物形象和生活場景來表現。

(1)一男子在經過精心佈置的家中苦苦等待自己的女朋友

(4)因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)

(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子開啟的是聖珠紅酒機

(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶聖珠紅酒。

“聖珠紅酒機”——常飲常“鮮” 電視廣告文字指令碼(2)——美容保健篇

思路：採用蒙太奇得手法，虛擬的來表現聖珠紅酒機得美容功效。

(1) 在一個佈置得溫馨浪漫得環境下,一女孩與一男孩正在約會

(2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反覆幾次

(3) 等女孩子喝了一點聖珠紅酒以後，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

思路：要與眾不同,用支援國防作為企業長期的公益活動。

活動方式：消費者每購買一瓶“聖珠紅酒機”，聖珠企業就拿出一元錢來支援國防事業。聖珠企業還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業機會等等。

思路：採用在杭城舉行露天酒會的形式，讓聖珠紅酒在較短時間內為人們所熟識。並利用特殊形式，向消費者展示聖珠紅酒的長久保鮮功能。

活動方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現場品酒會，將聖珠紅酒機做成較大的模型(質地與商品一樣，大小相當於普通飲水機)放置於現場，供消費者任意享用，並在現場派發一些聖珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現場搭臺，與消費者進行一些互動活動。

特別活動：為了證明聖珠紅酒的保鮮功能，並製造新聞亮點，我們還可以現場開啟一瓶聖珠紅酒機模型，先請消費者品嚐裡面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置於現場，一個月後，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機裡倒出紅酒請消費者進行品嚐。如果紅酒依然新鮮，那麼聖珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。

由於本次廣告活動是“聖珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業準備投入較多的費用，所以我們建議採取全方位的媒介策略。

(1)以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

(2)以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關於產品的更豐富的資訊，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

(3)以張貼廣告(弔旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

(5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進行大型戶外廣告宣傳。

(1)電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視訊道。這兩個頻道是杭州地區收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。並且收視人群比較接近於我們的目標消費者。

(3)公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

(5)廣告發布頻率：各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內採取集中釋出的策略，即在各媒介上持續釋出廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的說服和提醒作用。

因為本次廣告活動是“聖珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地開啟市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購買慾望通過促銷促使消費者直接產生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成：

(2)售點廣告：在聖珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

(3)售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。

◆ 現場品嚐：請消費者現場品嚐聖珠紅酒。併發放企業製作的一些小冊子。

◆ 贈品促銷：向購買一定數量產品的消費者贈送小型禮品或者採取買幾送幾的方式贈送

(4)各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產品產品推廣策劃方案20_活動方案。(比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品)。

◆由於本產品的重點訴求就在於其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等於搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求

第3篇

自從學習了淘寶開店，就打算做個許嵩周邊的專賣店，而自己以前的論壇，貼吧的id都叫“v名遠播”，而我認為這四個字也有不一樣的寓意，因為“v”是許嵩英文名vae的第一個英文字母，所以v也是許嵩粉絲對許嵩的稱呼，“v名遠播”一組合，不僅與“威名遠播”諧音，更能寓意許嵩一定能聲名遠播。而許嵩周邊店，表示本店只賣許嵩周邊，能讓許嵩的粉絲一聽名字就知道這裡就是賣許嵩周邊的網店。

創店時間為20__年3月13日成立，4月20號正式開始營業。目前網店出售中的寶貝共有69樣，包括t恤，文具，水杯，首飾，數碼用品，水晶裝飾品等等。商品單價從幾元到幾十元不等，最低為2元，最高為88元。目前網店主要為代銷，共有三家供貨商，一家在廣州，一家在廈門，一家在上海。網店平均流量每天50人次左右，成交單數平均每天2單左右，平均轉化率為4%.

明星周邊是最近幾年新興的消費品，明星周邊產品的定義大多是具有明星圖

案的產品、明星簽名產品、紀念品、代言產品以及明星用過的產品等。 這類產品大多針對明星的粉絲群進行，也在明星舉辦演唱會、簽名或者參加公益活動時進行銷售。

購買明星周邊，大多是一種崇拜消費行為，商品會具有一定的實用性，購買者更多的是青少年為主體的追星族。

該類產品的特點是產品數量有限，價值不會太高，購買行為更多的會在某個時候集中出現，而不會出現穩定的日常購買。

而現在網路購物已經成為潮流，而明星周邊的購買者主要目標群體就是青少年，這類人群是很經常網上購物的，所以在淘寶上出售明星周邊產品是很有市場的。

許嵩，內地知名作詞人、作曲人、唱片製作人、歌手。至今已發行四張個人專輯，包攬其中所有詞曲及所有唱片之製作。20__年出版首張詞曲全創作專輯《自定義》，20__年出版第二張詞曲全創作專輯《尋霧啟示》，兩度掀起討論熱潮，一躍成為內地網際網路討論度最高的獨立音樂人。20__年加盟海蝶音樂，推出第三張詞曲全創作專輯。發行首月即在大陸地區摘下唱片銷量榜冠軍，轟動全國媒體，20__年7月發表第四張全創作專輯。正是憑藉著這些成績，獲得了一大批的追隨者。截止20__年5月

19日，許嵩官方論壇已經突破了100萬會員，許嵩百度貼吧386917人，這些人大多是國中生，高中生，大學生，這麼大一個龐大的群體，購買慾望和購買能力都是很強的。

文化因素：明星行業本身就可以說是一種文化，所以具有文化因素。 社會因素：隨著時代的發展，明星越來越多，追星族也會越來越多。 個人因素：夠買明星周邊的多是該明星的粉絲，個人因素影響很大。 心理因素：粉絲對偶像的崇拜心理會影響其購買周邊產品的積極性。

①明星周邊產品價格都只是幾塊到幾十塊，很低廉，這種價格都能被消費者接受。

②產品的消費者主要為16-20歲的年輕人，這些人有足夠的購買能力。 ③有一類人，我們稱之為“腦殘粉”，這類人只要看到時自己偶像的東西都想去買，因此不用懷疑他們的購買慾望。

以下為淘寶店鋪搜尋“許嵩”的結果，也就是顯示的都是主要競爭者

排除一些所有明星周邊都賣的網店，可以看出本店競爭者主要有四家 ①許嵩周邊店 ②許嵩歌迷網 ③v.格調飾 ④許嵩周邊

①許嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個詞形容：“高仿+美妞”

說到高仿，那就得提到許嵩歌迷網這個網站在20__年的時候還沒有開淘寶網開網店，所以許嵩周邊店捷足先登，。後來許嵩歌迷網發表公告，說明這個店不是它的官方網店，一時間銷量減少，後來，店主又實用了“美妞計”，許嵩耳機，許嵩戒指，許嵩眼鏡，許嵩項鍊這幾樣周邊差不多其他店也都有，於是這個網店的店主找了個美妞來當模特，效果還特別好，保住這個店的地位。

②許嵩歌迷網：這家店的成功可以用兩個詞形容：“網站+人氣” 這個網店就是上面說的那個許嵩歌迷網。由於不甘心被上面利用，這個網店20__年開始大勢宣傳，甚至還直接在頂端加入了淘寶店的連結。許嵩歌迷網有2萬會員，藉助這個平臺，網店上鑽也在情理之中。

③v.格調飾：這家店的成功可以用兩個詞形容：“實體+優惠”

這家網店店主叫楊俊，另外他還有一個實體店，是賣飾品的，所以他拿貨也是非常方便，還有就是隻要在他店裡賣東西的，他都會加送一些卡片啊，吊墜啊，寫點祝福語啊什麼的小恩小惠俘獲顧客的心，所以也很成功。

④許嵩周邊：這家店的成功依然可是用兩個詞來形容“唯一+爆款”

而這些店都有相同的劣勢，那就是店鋪基本不裝修，描述基本隨便寫，客服服務不專業。

這家店的創店時間和我的差不多，都是20__年4月 才成立的，但是現在都馬上一鑽了，我才快到到五顆星。他店裡的月銷量有70多筆，有60多筆都是那個會帽，後來我深入敵後，去他店裡買了一個，然後發現還真的是官方正品，難怪賣得這麼好。

由於出售寶貝屬性特殊，粉絲買周邊產品基本上不太關係店鋪的美觀，以及寶貝描述是否詳細，所以我的站內推廣很簡單。

主要包括關鍵詞優化、產品上下架時間、網店裝修。相比之下，我覺得站外推廣更為重要。

微博：在新浪微博和騰訊微博都開個自己網店的微博，但是主要精力用於新浪微博，因為許嵩目前也只在新浪微博活躍了，那他的粉絲也就主要集中在新浪微博。然後把微博營銷的知識用到這兩個微博上去。

微信公眾平臺：那天農政老師讓我們自己建一個公 眾平臺，於是我就建立了一個名為“許嵩百科”的公 眾賬號，截至7月3日，已經有了400人關注，雖然 只有400人，但是這些絕對都是精準的，所有不能錯 過。 所以在開發平臺的自動回覆中，已經把周邊相關的關 鍵詞新增進去了，只有他們一發送相關的關鍵詞，就 能自動收到網店的相關資訊

注意到上面的圖了嗎?回覆應用下載的時候會出現一款軟體，這款軟體是我受到free盛華的啟發做出來的，因此這款軟體的內容都是可以編輯的，通過微信的宣傳，目前下載量到了200多了，以後也可以把網店的資訊釋出到這上面，只要裝了這款手機的軟體就都能收到網店的推送訊息了。

百度搜索“許嵩周邊”，有一條資訊是美麗說的相關連結

於是，我自己註冊了美麗說，然後也做了本全是自己店裡寶貝的雜誌，萬幸的是，那個雜誌的建立者也罷我的東西全部新增進她的雜誌了。

建立相關的qq已經qq群，通過直聊以及空間日誌、說說的方式傳播網店資訊。

第4篇

首先申請註冊賬號， 然後根據平臺要求提供資料(個人和企業賬號申請的需 要的資料不一樣) ，一般會在一個星期之內給你回覆，申請成功之後賬號就可以 正常運營了，若申請失敗，微信平臺會回執失敗原因，需重新修改。

賬號認證首先粉絲需要達到 500 個，再次賬號繫結一個同樣名稱的微薄，且 微薄已經通過認證(微薄可以是新浪或騰訊)

因微信公眾平臺不能自動加粉，需要他人關注你。所以需要進行推廣，吸引 粉絲，主要的推廣的方式有：

1)小號帶大號，主要是用手機賬號裡面的推薦功能，將公眾平臺賬號推薦 給好友，最好可以讓你的好友再幫忙推薦給他的好友，這種方法效果比較好。當 然前提是你的個人下號有一定量的好友， 關於怎麼增加這些好友， 方法也有很多， 如搖一搖、漂流瓶等。

2)利用 qq 群，根據公眾賬號的性質，定位目標粉絲型別，然後尋找具有這 樣人群的 qq。然後在裡面做一些宣傳，關於方法，仁者見仁了，需要自己慢慢 的研究。

3)軟文推廣，這個可以和論壇推廣相結合。寫一篇軟文的效果有時候會給 你帶來意想不到的驚喜， 但需要優質的文章內容， 當然軟文放的位置也需要考究。 總之，要找到目標群所在的位置。

4)其他推廣方法，郵件、微薄、部落格等，只要方法得到，加上肯花點時間， 粉絲量肯定會上取得。還有隻要可以放二維碼的地方，如網站、頭像、簽名都放 上公眾平臺的二維碼。

5)線下推廣，公司的宣傳手冊、展架、員工名片上等都印上二維碼。這樣 吸引的粉絲雖然少，但絕對都是貨真價實的粉絲。

這主要根據企業的型別和活動的目的不同來策劃不同的推廣活動， 如你是快 速消費品企業， 你就直接可以通過微信直接進行銷售， 活動就可以是打折、 促銷、 有獎活動等。如果你的產品是高檔、高階的東西，如軟體、機器等，你可以利用 微博進行品牌宣傳，將線上活動帶到線下來。當然這並是不絕對的，因為營銷的 方式有很多， 微信不是唯一的， 我們可以將它與其他方式結合， 達到最好的效果。

這個有條件的開發一下當然好， 但是稽核有一些嚴格， 如果覺得沒這個必要， 也不必非要開發。企業有這個資料最好，沒有的話也可以花錢讓別人幫開發。

主要是內容一定要好，迎合受眾的需要，不要發太硬的廣告。頻率更不能過 高，一般一週 2 次最佳。可以設定一些關鍵詞回覆，慢慢將受眾吸引到你事先設讓對方反感。 我個人的微信公眾平臺，如果有其他問題的話可以諮詢我!

第5篇

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。可是，走進商場，面對琳琅滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果。面是產品的品質如何。口感如何。味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，本公司不僅全力以赴研製出高品質的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變。希望給在家美好的巧克力體驗巧克力成份之一苯基胺能引起人體內荷爾蒙的變化，跟熱戀中的感覺相似

(1)據調查結果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高。消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別佔60.2%和28.8%，合計消費比率達到近九成，這種現象在其他類食品市場從未有過。

吉百利，金帝等產品較早的進入市場。在消費者心中有一定的份量。在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節市場(中秋/聖誕/春節/情人節)，這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而送禮這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優勢，金帝很快後來居上，在去年金帝終於趕超了吉百利，位居行業第二，僅次於德芙。

提高消費者購買興趣。這中長跑廣告的目的在於消費者看了或聽了廣告之後，對產品的特點有一個比較清楚的認識與瞭解。激起經濟規律的購買慾望。這廣告主要介紹該品牌的口感

2、廣告物件：16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處於精力充沛。戀愛時比較注重浪漫。

45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血壓等綜合病症。不易年輕的女性。16-28。為主要市場。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，儘管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大於性別因素的影響。

一雙年輕情侶。他們的感情相當的好。無意中。他們參加了一個接吻大賽，比賽定於今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴裡含著她最喜歡吃的德芙巧克力。不久。男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的脣。甜甜的。他們就一直這樣下去。最後。他們勝出了比賽。主持人問他。有什麼感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。

有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習慣。她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前。總是看著巧克力。定定的看。笑著說：如果我的王子是你就好了。就是那時。眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最後。他們相戀了。每天一起看日出。看日落。過得很甜美。

第6篇

全名是x科技有限公司，是一家民營企業，在20__年成立，本公司主要生產和銷售各類電子產品。我們在針對不同人群做了相關的調查，主要調查人群為大學生，對實際情況有一定的瞭解。 通過這三四個月對市場的調查和研究，瞭解了電子產品市場，並於6月12日完成了本公司的營銷方案。

該方案可以幫助公司瞭解現在的電子產品市場，也可以指導我們開發該市場的實際營銷工作。

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。

學生為主的青年購買我們的產品，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費。

在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌產品和質量好的國產產品;消費者希望產品個性化，希望有專門量身定做的電子產品;我們會針對不同消費者的喜好生產不同產品。

在市場調查中發現：大眾使用電子產品的價位在1000-5000元;通常在專賣店或大賣場購買;最注重的是電子產品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這就是我們企業的優勢。

在市場調查中發現：消費者瞭解一款新上市的電子產品主要是電視、網路、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網路能夠加大我們電子產品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜誌等，他們最信任的媒體是中央電視臺。

目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、htc、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等;國內的品牌有：小米、夏新、天宇、聯想、波導、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。

這些電子產品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：聯想、中興、華為等。在手機方面，這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內

其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產品在大多數連鎖店都有。

優勢 ：特色服務。我們的電子產品功能齊全且價格底，質量高，這很符合消費群體的要求。並且在我們這裡購買的電子產品還有附加產品保修期，並且還有一些特別的電子產品保養，如：電子產品貼膜，電子產品美容。

機會 :電子產品市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以電子產品購買的體驗，功能方面的需求為主。電子產品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得電子產品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業根據市場競爭情況分析，都是轉向電子產品的服務，這是最基本的，但是在電子產品增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把電子產品品牌(包括國外知名品牌、國內電子產品品牌)低價、功能多等集中於一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業務的企業帶來競爭的機會。

威脅 : 就目前市場情況而言，大品牌的電子產品企業(如聯想)佔有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

根據市場調查的結果，我們公司在打入市場前期，應達到的銷售額多由主要消費群體決定的。搶佔市場份額，提高企業的知名度。

在前期內根據市場上電子產品數量和我們入市以後所要進行的促銷和宣傳，我們的市場佔有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場佔有率將會達到一個新的高度。

1.根據對一些城市市場的調查，研究瞭解後，發現電子產品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中佔大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

(1)在電子產品專營店設立我們的展櫃，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，負責專業培訓，實行提成制。

鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，我們的店面可根據情況增減鋪貨。

(2)與連鎖企業的建立合作的鋪貨方式：和電子產品大賣場聯絡並立自己的專人專櫃，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。

在匯入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售後服務。同時提供高質量、高科技的產品。

實行折扣優惠，贈送贈品，多買多贈等優惠活動，返利顧客，讓顧客感覺得到實惠。

第7篇

民以食為天,食品的數量和質量都關係到人的生存和身體健康。經過多年的發展，我國的食品供給格局發生了根本性的變化: 品種豐富, 數量充足,供給有餘。在滿足食品數量需求的同時, 質量卻存在著嚴重不足。隨著經濟日益全球化和國際食品貿易的日益擴大，危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、瀋陽毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動搖食品市場，打擊消費者信心。新技術影響食品品質，環境惡化導致農牧漁產品受到汙染，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等，成為人們關注的熱點。農業部適時提出了無公害農產品，有機食品和有機食品“三位一體、整體推進”的戰略部署，即適應了現階段我國農業生產力發展水平和農產品質量安全工作階段性目標要求，也滿足了國內市場多層次、多元化的消費需求，是參與國際市場競爭的需要，是加快推進農產品質量安全工作的有效途徑和有力措施，因此，發展有機食品，為解決我國嚴峻的環境和食品汙染問題提供了一條出路。

有機食品是根據有機農業和有機食品生產、加工標準或生產、加工技術規範而生產、加工，並經有機食品認證組織認證的一切農副產品，是指在生產加工中不使用化學農藥、化肥、化學防腐劑和新增劑，也不用基因工程生物及其產物，因此它是真正的源於自然、富營養、高品質的安全環保生態食品。目前經認證的有機食品主要包括一般的有機農作物產品(例如糧食、水果、蔬菜等)、有機茶產品、有機食用菌產品、有機畜禽產品、有機水產品、有機蜂產品、採集的野生產品以及用上述產品為原料的加工產品。國內市場銷售的有機食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。 全球有機食品市場正在以年均20%至30%的速度增長，預計20__年將達到1200億美元。與此同時，國際市場對中國有機產品的需求也在逐年增加，中國的有機稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農副產品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產品在國際市場上供不應求。20__年，中國有機食品出口額3.50億美元，僅佔國際有機市場份額的0.7%。廣闊的市場，加上比常規產品高出兩三倍的價格，讓越來越多的生產者走上有機生產之路。

最近實施的有機食品技術規範是根據聯合國關於有機食品生產、加工、標識和貿易的指南(cac/gl32-1999)、國際有機農業運動聯合會(簡稱ifoam)有機生產和加工的基本標準，參考了有關地區和國家的有機生產標準和規定，結合我國農業生產和食品加工行業有關標準制定的。本標準與國際標準基本一致。因而可以說有機食品技術規範溝通了有機食品的國際通道。有利於消除國際農產品貿易中的“有機壁壘”，促進雙瀛。同時，在期間，我國政府有關部門將按照“引導、規範、培育、監督”的職責定位，大力促進有機食品產業的發展。我國有機食品產業潛力大，市場前景好，發展有機食品產業是防治農村、農業汙染的最好方式，國家有關部門將加大扶植力度，制訂產業發展規劃。

國內有機食品雖然起步比歐美髮達國家較晚，但是發展速度卻很快。1984年我國才開始著手有機食品和有機農業的研究工作，1994年國家環境保護局有機食品發展中心(ofdc)成立，ofdc的成立標誌著我國有機食品開發和認證管理工作的全面展開。國內現已有26家有機食品認證機構(不含港、澳、臺地區)，其中國內有機食品認證機構ofdc已經得到ifoam的認可。隨著我國有機農業的可持續發展和相關政策的支援，輔助嚴格的有機食品認證機制，面對強大的國內市場，有機食品行業的商戰雖然尚未正式開始，但是硝煙已經瀰漫各方。我國有機食品品種繁多，經營有機食品的企業更是琳琅滿目，不過多數企業皆是打著有機食品的幌子在矇騙消費者。現在國內市場有機食品銷售還主要依靠散兵作戰，有機食品產品較多，品牌較少。國內有機食品由於企業自身原因及企業領導層的意識問題，有機食品品牌建設和發展一直未被重視。

1、以孕婦、兒童市場以及禮品市場為突破口。 家長最關心下一代的健康問題，對他們而言健康食品是必需品，因此以她們作為切入點可以培養長期的忠誠客戶。 禮品市場可分為單位團購禮品和個人禮品，定單額度大，但需要開發有新意的產品。

(s)優勢分析：我國地大物博，環境各異，物產豐富，具有開發有機食品的潛力。我國五千年的農耕史為有機食品生產積累了豐富的技術和管理經驗，具有較強的有機食品科技開發優勢。初步形成了由農業綜合政務網、農業技術服務網和農產品電子商務網3大資訊系統組成的現在農業資訊網路體系。

(w)劣勢分析：產品銷量不足，發展緩慢。我國有機食品發展起步較晚，規模較小，產品結構不合理，近幾年來，有機食品開發得到了快速發展，但是相對普通食品來講，有機食品規模及實物產量都比較小。有機食品的專業銷售管理渠道缺乏，企業意識品牌意識薄弱，與普通食品相比，有機食品在生產、加工、儲存及運輸方面都有較高的要求。.對有機行業和發展態勢欠缺瞭解一些老闆因為開始過上有機的生活，認為這個市場很有前景，便紛紛進入該行業，但是問題在於對有機食品的發展態勢和根據，以及進入該市場缺少最起碼的瞭解，基本的市場定位和業務範圍也不清晰，感覺什麼好賣就賣什麼。

(o)機遇分析：發展有機食品正成為打破有機食品壁壘的有效手段。我國加入wto之後，有機貿易壁壘已取代關稅，成為影響我國農產品出口的主要因素之一。發展有機食品符合國際農業發展潮流，符合中國國情。而已逐步降低農藥、化肥等使用量，生產優質農產品為主要目的的有機食品，是完全符合這個潮流的。消費者可支配收入水平及健康意識的提高。

(t)威脅分析：有機食品標識並非國際通用標識。由於有機食品是根據我國國情開發的符合我國現階段狀況的一種獨特的產品，並未與國際接軌，因此不能得到有效認可。有機食品價位高，表現特徵不明顯，嚴重影響有機食品的發展。地區消費水平差異大，影響有機食品市場。

查詢商品 arr; 發現商品 arr; 選擇商品 arr; 尋找商鋪 arr; 訂購商品

在查詢商品到尋找商鋪之前的過程，需要利用網路推廣讓產品更便捷更快速地

當目標客戶的大腦資訊庫鎖定了商鋪後，採取有效的網路線上銷售方式引導

客戶產生購買行為並結合各種優質服務爭取與客戶長期合作。

利用相關網站論壇進行資訊釋出、連結和軟文撰寫釋出。

網際網路中人際關係社群，具有特定人群集中性和針對性，有助於擴大產品的知名度。針對中高收入群體以及中老年婦女，在有關社群發表有關有機產品的帖子，更好的宣傳到位。

通過百度推廣，同時提高關鍵字質量，優化賬戶結構，改進創新的撰寫質量，保證關鍵詞語創意之間去有較高的相關性，根據相近關鍵詞的表現，展現，點選，點選率等給出相應的分析報告，進行後期關鍵詞的維護和篩選，以達到用較低的費用獲取較大的轉化。所以應細分關鍵字、根據有機產品行業關鍵詞類別相同的關鍵詞分類寫創意。

製造有機食品話題新聞，通過網路媒體進行病毒式傳播。

部落格推廣有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點，部落格關注會形

成討論熱點，達到很好的二次傳播效果。所以建立有機養生專題部落格，使產品更具權威性，推廣更具針對性。

• 微博是一個基於使用者關係的資訊分享、傳播以及獲取的平臺，允許使用者通過web、wap

mail、app、im、sms以及各種客戶端，以簡短的文字進行更新和釋出訊息。

• 通過微博關注、粉絲等迅速加大傳播力度，集聚潛在客戶。

加入友情連結聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在網際網路上的曝光率，提高網站的反向連結數量和pr值，還因為註冊友情連結聯盟留下了網站的資訊，併為自己生成了一個自助化的友情連結系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情連結，使友情連結變得更加輕鬆。

1、晚會宣傳：在社群內舉辦以有機食品為主題的晚會，宣傳有機食品理念，讓給產品更快捷的傳遞到目標客戶的大腦資訊庫中。

2、合作機制：參加國際有機食品和有機食品博覽會，尋找有實力信譽、有銷售網路終端的經銷商、代理商、分銷商、應用商、配送公司及有機食品專供中心、專業農貿批發市場、大型超市、有機食品連鎖店和經營專櫃、社群連鎖超市和便利店、專業市場等、酒店、賓館、酒吧、娛樂場所、西餐廳、各大俱樂部、度假村等重要團購單位等。發展有機食品銷售網路。

3、參觀供應鏈：組織有意向的消費者免費參觀有機食品的生產鏈，讓消費者實地感受有機食品的生產過程，使之更加透明化，讓消費者買的放心，吃得安心，形成良好的口碑。

4、人員促銷：有機食品與普通食品有許多不同的地方，企業可派出人員直接與消費者或客戶接觸，通過人員促銷可以使消費者對食品瞭解程度加深，對企業品牌的忠誠度加強，進一步激發對有機食品的購買慾，可取得長久的促銷效果。

超級市場：連鎖超市是最具活力的商業形態，零售業的主力，已主導中國流通領域的新潮流。企業可選取一定數量的超級市場作為中間商進行銷售。可以通過在超級市場中設立店中店的形式，建立有機食品的連鎖超市。

5、營業推廣：有機食品企業為了擴大銷售，同樣要對消費者進行靈活多樣的營業推廣。如可採取贈送禮品、優惠券、特價包裝、累積購買獎勵、免費品嚐等。有機食品企業要靈活運用上述四種營銷手段，使它們結合成一個策略系統，使企業的促銷活動能夠互相配合、協調統一，最大限度的發揮整體效果，並獲取最佳的經濟效益和社會效益。

6、開展有機食品配送業務：在大、中型居民小區內設立有機食品固定或流動銷售網點;在大型酒店、賓館和機關食堂開展有機食品糧油配送業務。要求有機食品分銷率達到一定水平，以保證市場佔有率。

7、廣告宣傳：利用公共汽車、計程車、公交車站牌進行廣告的宣傳，廣告內容突出有機食品的有機、安全、營養等優點。使有機食品理念更深入人心。

8、開展會員忠誠度計劃：其溝通方式包括簡訊、積分、俱樂部、電話跟進、線下活動、聯合促銷等多種營銷手段。聚焦目標消費群體，推行會員制銷售，以服務會員、滿足會員需求為驅動，推進會員制銷售，適當推行“vip客戶一對一行銷”，提供專業服務，以提供“(蔬菜)免費配送體驗卡送貨上門”等調動及滿足客戶需求。

第8篇

隨著人民的生活水平的不斷提高，人們也就越來越重視生活的質量化。然而由於空調市場的不良性運作和發展，常常給人民帶來不必要的麻煩和憂慮，南輝公司針對這種現象，適時舉辦jm新概念產品宣傳活動，旨在增強市民對小型中央空調的認識，提高公司產品的知名度和美譽度，從而佔領一定的市場份額。

目前，市場上的家庭中央小型空調菜有10多種品牌，其中國產品牌有5種，進口品牌有5種，他們同時參與這個市場的競爭，現階段最強勁的對手是海爾中央小型空凋，它約佔有市場的35%。它強調的是價格便宜和效高，而本公司的jm訴求的是其體小、質好和高效精緻。

1、競爭對手分析海爾市場情況：絕大多數都是基於中檔收入家庭;使用數：8-10萬戶市場總額：1000-3000萬元人民幣

體積小，重量輕，易於安裝;設計獨特，使用方便，適應於現代人生活快節奏的要求;用時冷熱風均勻，而且有新風進入;對於人體無刺激性影響;有多種型號可供使用者選擇。

同同類其他產品相比，jm進入市場較晚，知名度低，只約佔10%的市場佔有率;競爭對手眾多，因本品牌上市還不到一年，而其它品牌均在兩年以前就已經上市，它們佔有較大的市場分額;價格較貴，比同類其它產品的平均價格高出10%-15%，不易被消費者接受。

成都地區人品較多，共有1000多萬人口，並有大量外來人口，潛在市場大;人們對生活的質量要求不斷地提高，小型中央空調的市場份額也將不斷地擴大;jm的定位較高，符合白領階層的品位，高格調的消費要求，擁有一批穩定的客戶;同類產品先上市，為jm的市場推廣工作作好了基墊。

提高市民對空調新型意識，擴大產品的知名度和美譽度，從而帶動產品的銷售量的增漲。

第一、通過本次宣傳活動，使jm的知名度達到45%，其中30%的消費者認定jm為高檔消費品。

2、活動構成活動之一：空調專家免費諮詢，到樣板房中親身體會。活動之二：幸福之家評選活動。

第一、二條掛在第一道大門口兩側以吸引顧客的注意;

第一、5月25日-5月28日在〈成都商報〉上刊登活動廣告，簡要介紹產品的特點，使讀者對產品有所瞭解，並積極地參加諮詢活動;

第二、5月20日-5月28日分別在〈成都商報〉和廣播電視臺連續刊播幸福家庭活動的參賽規則，吸引讀者和觀眾參與評選;

第三、活動結束後，6月5日在〈成都商報〉上刊登幸福家庭評選結果。

1、空調專家免費諮詢及客戶免費體驗活動意圖：小型中央空調與老式的空調的差異，提供空調保養知識，發放宣傳單，對諮詢者進行記錄，登記諮詢者地址、姓名及其它資料，以便資訊跟蹤和調查。

工作計劃：前期的工作主要由總經辦人員負責抽排、聯絡

7：30-8：30參加工作者到場，佈置場地，檢查名項工作的準備情況;

9：00-16：00空調知識諮詢，發放宣傳單，參觀，樣板室體驗，市場部人員控制場面。

報名地點：太平洋百貨總檯，人民市場總檯，南輝公司接待處

實施辦法：在《成都商報》和廣播電視臺刊放廣告，參加人員可帶生活照和jm的dm

到上述報名點登記報名，公司組織專門人員進行評選，選出20名入圍者，刊於報上請廣大讀者評選，得票最高的前5位為幸福之星。公司向獲獎者獎勵，每位得證書和jm一臺。