年後工作計劃8篇 春日復甦，充實出發：年後工作大計

在新年伊始，我們紛紛制定了自己的年後工作計劃，力爭在新的一年裡取得更出色的成績。本文以“年後工作計劃”為主題，為大家提供一些建議和思路，幫助大家更好地規劃和執行工作計劃，實現個人和團隊的目標。讓我們一起攜手迎接新挑戰，共同創造更美好的明天。

第1篇

轉化後進生工作是實施素質教育的重要內容，是學校工作的重點之一。為全面加強轉化後進生工作，規範轉化後進生工作管理，特制定如下計劃：

一、建立感情基礎，親近孩子。拉近師生之間的距離，融洽師生的感情。

班級管理中，努力將自己"與人為善"的愛心和班集體"普遍的友愛"傾注給後進生。在班集體，我精心營造一種平等、和諧、友愛的氣氛，讓後進生能夠感受到集體溫暖，感受到自己在班上有一席之地。

二、尊重人格、理解孩子。老師的理解為他們改正錯誤創造寬鬆的氛圍。

與好生相比，後進生的自尊心更強。因為學習不好或紀律差，長期受冷落、歧視，他們一般都很心虛，對外界極敏感，外表又套有一層硬殼，但在內心深處仍渴望得到老師和同學的理解、諒解和信任。因此，一旦他們犯錯，班主任一定要做到心平氣和，以誠相風見，以誠對待，切忌動不動當眾批評、挖苦，或者變相體罰，否則必定會刺傷他們的自尊心，增加轉化工作的難度。

三、鼓勵為主，發現亮點。善於捕捉閃光點，對他們的一點進步，一次好事，都進行激勵，使之發現自己的長處，揚長避短，樹立正確的思想觀念。

後進生意志薄弱，自控力差，行為極易反覆無常，所以做後進生的思想工作不要簡單地認為通過一次談心他們就能徹底改好。遇到後進生不良行為出現反覆，班主任一定要有耐心親客觀分析不良行為反覆出現的原因，要及時發現、及時抓住、及時誘導，做到防微杜漸。班主任要善於捕捉他們身上的閃光點，發掘其身上的潛能，充分肯定，千萬不要吝惜"好話"，積極的評價能使學生的進取之火燃得更旺，使後進生重新找回自我，獲取克服缺點的勇氣和信心。

四、加強管理，努力提高後進生轉化工作的實效性。

1、建立健全後進生轉化工作檔案。確定幫帶物件，不使任何一個學生掉隊。對每一位後進生的思想，學習狀況，性格特點，愛好特長，家庭情況等都作詳細記錄，認課教師負責幫帶任務，制定具體的措施和目標。期末總結評比，對成績突出的予以表彰。

2、對後進生堅持“四個不”“五個先”原則。“四個不”即：

“五個先”即：表揚鼓勵優先，關心幫助優先，作業批改和學習輔導優先，家訪優先，參加群體活動優先，以努力提高教育的實效性。

五、優化課堂教學，激發學生學習興趣，大面提高教學質量。

1、貫徹“興趣貫課堂”讓課堂教學“活”起來。課堂教學中，教師要始終遵循“主體性原則”，激發學生以極大的興趣參與教學活動的全過程，主動的去體驗，獲取。對一些後進生，要給他們創造積極參與學習活動的機會，教師要引導學生在課上有所思，有所情，有所收穫，以情入境，真正從思維上參與，從情感上參與。

2、積極探索“低起點，多層次，高需求。”的課堂教學模式。“低起點”就是傳授新知識的起始階段放低起點，運用直觀形象的方法，使學生聽的懂，學得進。“多層次”就是針對學生的共性和個性差異，因材施教。“高要求”就是精心鑽研教材，使所有的學生都處於“跳一跳，摘個桃”的學習狀態。通過課堂教學改革，引導學生積極主動的學習與發展，從而全面提高教學質量。

六、加強家校聯絡，相互配合，以利於後進生的進步

1、不定期召開部分後進生家長座談會，相互通報該生在家在校的表現。

2、家校雙方明確各自的職責，注意學生的特點，採用不同的方法教育，取得最好的效果。

第2篇

轉化後進生是教育的工作中重要環節，轉化一個後進生所做的工作量是很大的，比培養一個尖子生的工作量要多的多，也難的多，要花費教師的大量精力和時間。

本班大多數學生學習數學的積極性較高，數學思維能力強，學習成績較好，但是也有部分學生學習基礎差，計算能力差，學習習慣不好，經常不完成作業，成績不好。教師必須更加努力，必須樹信心，爭取時間，採取一定的措施來幫助他們改正學習態度，講究學習方法，快步提高成績。

1、加強對素質教育內涵的理解，樹立正確的教育觀。

2、以心理健康教育為切入點，努力探索後進生轉化工作的新路子。

4、優化課堂教學，激發學生學習興趣大面提高教學質量。

1、認真研究學情，關注他們的學習動態，輔導做到心中有數，有的放矢。

2、積極學習新的課程標準，耐心細緻的引導他們，瞭解他們的學習環境，因材施教，因人施教。

3、實施培優補缺工作，採用結對子，一幫一的形式讓優生帶動後進生，齊頭並進，努力提高教學質量。

4、及時發現問題，及時採取不救措施，作業採用面批形式為主。

5、愛護學生，突現學生的主體作用，關心他們的學習和生活，以引導為主。

6、多給後進生一些愛，多給他們多一點理解和尊重。多給他們多一份關心和體貼。多一些鼓勵和表揚，少一點懲罰。

第3篇

舊的一年過去，新的一年開始，工作也依照規律慢慢復甦，現階段就本院情況面臨的問題比較多，在沒有給予市場維護工作資金方面的計劃支援，據困難面臨，本人（黃曉凡）就市場維護工作開展作以計劃安排：

一、 接新年部門會議通知，遵守領導安排，每週與同部許豔麗坐班電話維護、已篩查單位上門拜訪溝通維護，進行互換崗位輪日執行，計劃許豔麗以上門拜訪為主，設為每週一、三、五單號執行完成，單號工作日本人以電話拜訪維護，市場資料彙總等多項內務處理為主，另設每週二、四輪換執行已篩查單位上門拜訪溝通維護工作。計劃在未迴轉篩查工作前，按此安排執行完成。

二、 維護好現有開拓篩單位（負責人、保健老師）的工作。計劃已郵件形式致一份《新年慰問信》予相關負責人，滲透關注小朋友視力問題，發育過程中兒童保健知識，及助眼營養飲食等資訊，想到如：可以交流幼兒園配餐營養，護眼保健知識宣傳的重要性，及建議老師在招收新學員、學員升班召開《家長會》時對家長進行貫徹保護兒童視力的基本常識，弱視早期的防護、治療等。在沒有資金的支援條件下，盡力做到人性溝通。

三、 已篩查單位上門拜訪工作，計劃將鄰近區域單位擬整成資料，有弱視來院治療的，製做治療檔案送於校醫瞭解，制定上訪時間安排表，做好回訪記錄，收集回饋資訊，為下步約定工作做鋪墊引進。

四、 計劃簡訊維護方式，按現有的篩查資源，分好時段，分好類別（節日提示拜訪、參加知識講座報名、義診活動邀約等）主要為臨時性活動來補充來院率。

五、 計劃低成本活動的開展。如：春暖花開，溫度回升，組織醫療人員戶外義診，收集《愛眼日》活動的建議等。

第4篇

本學期，後勤綜治工作總的指導思想是以學校工作目標為指標，繼續堅持以“安全”為核心，以“教學”為中心，以“服務”為宗旨，以“落實”為重點。堅持管理育人，服務育人的工作方針，在工作中發揚“四勤”精神(即：腿勤，深入學校各個部位;眼勤，注意發現問題;口勤，及時安排部署;手勤，及時解決問題)。實行動態管理，注重過程性管理，針對後勤工作多、雜的特點，在確保做好後勤常規工作和階段性工作外，還要及時處理好突發性事件，進一步完善應對各種突發事件的緊急“預案”的制定及防治措施的落實。在整個學期的後勤綜治工作中，抓常規、突重點、嚴要求、重落實，實現本學期後勤綜治工作“四化”(即：科學化、規範化、制度化、服務化)的工作目標。

一、堅持學習，加強後勤隊伍建設，統一思想，提高認識，要求後勤人員做到後勤工作分工不分家。

1、繼續堅持每週一的後勤人員工作、學習例會制度，檢查落實上週工作情況，落實各項過程性管理資料的積累，安排部署本週工作重點，與會人員要互相學習，借鑑先進管理經驗，提高自身素質。更新觀念，提高思想認識，要求後勤工作者樹立師生利益和學校需要至上的服務觀，並以此作為各自開展工作的出發點和歸宿。

2、明確職責，明確責任要求，強化崗位意識，愛崗敬業，要做到自尊，自愛，自強，工作中有熱情、有耐心。

3、規範後勤綜治管理，充分發揮後勤人員的智慧和力量。發揮工作主動性、積極性，改進工作作風，發揚各環節協調，團結，配合的工作風格，提升服務質量。

二、抓安全，保穩定，落實“安全”工作責任制，層層簽訂安全責任狀，堅持安全工作中的“四不放過”原則，(即：排查安全隱患不徹底不放過，安全教育不落實不放過，安全措施不到位不放過，安全責任不明確不放過。)

繼續實行安全工作一票否決制和責任追究制。形成全校上下人人想安全、人人查安全、人人抓安全、人人管安全的氛圍、維護並保持學校安全穩定的大好局面，實現學校全年安全無事故的安全綜治目標。

第5篇

我園的後勤方面所有的工作人員將全力配合園內各位領導、老師的工作。會盡自己的所能把幼兒教育好，讓幼兒有一個健康快樂的成長環境是我們的宗旨。以下是我園後勤工作計劃：

後勤工作以《指南》為引領，以園務計劃為指導，以加快發展為主，以改革創新為動力，以陽光管理為手段，全方位提升後勤人員的服務意識、服務水平、服務質量，塑造一支具有“陽光心態、熱於奉獻”的後勤隊伍，保證學園各項工作的順利開展。

(一)做好幼兒園財務工作計劃，做好財產、財務管理工作：

一、堅持勤儉辦園的方針，合理利用有限資金，為幼兒園辦實事，辦好事。

二、做好學年度的預算、決算的稽核、檢查監督工作，嚴格財務制度和財經制度。

三、嚴格財務制度，分工明確，一切財經支出都必須在園長的統一安排下進行，每張發票都必須由園長簽字，每學期對財務賬目審查一次。

四、會計堅持每月上報結算報表，使園長能掌握資金情況，合理安排資金。

一、及時做好教學用品、辦公用品和教玩具的採購工作和更新工作，並根據本園的特點，做好各班的教學用品和環境佈置材料。

二、做好幼兒園的維修工作，經常檢查大、中、小型玩具，消除不安全因素，對幼兒園的門窗、玻璃、自來水等及時維修。

三、做好幼兒園的衛生保健工作，對幼兒的玩具、被子和寢室經常消毒。並做到消毒有記錄。各班教師要配合保健老師做好工作。

(1)要經常深入食堂檢查工作，要求嚴格執行食堂工作制度和衛生制度，全心全意為師生服務。

(2)幼兒每天午餐做到熱菜熱飯，做到營養搭配，價廉物美，讓幼兒吃飽、吃好，使家長放心。

(3)做好開水的供應工作，充分利用各班的茶水桶，讓幼兒隨時喝水。

(4)搞好食堂的衛生工作，生熟分開，杜絕一切不衛生因素，培養幼兒良好的進餐習慣。

(三)搞好園舍建設，創設優美環境也是我園後勤工作計劃的重點。

一、管理好花木、草坪、果園。在草坪成長期，要保護好草坪，讓其生長好，同時要加強施肥，增加部分花木，做到四季常青，四季花香，美化校園。教育幼兒愛護幼兒園的一草一木。園內無雜物，各種玩具擺放合理，活動室內外佈置美觀，做到美化、綠化、淨化，富有童趣。

二、加強幼兒園的衛生環境管理。整個校園內外分工到人，各活動室由班主任教師負責，做到一日一小掃，一週一大掃，保證整潔乾淨，窗明几淨，室內外無紙屑、無痰跡、無雜物，各種用具擺放整齊，保潔區無雜草。

第6篇

作為企業的後勤管理，一個企業的安全保護是我們做的最基本也是最容易出成績的工作。在今年的後勤管理工作中，我會帶領我們後勤的安保團隊，將我們的企業安保工作繼續做好做穩，讓企業的每一個員工都安全安心，不會在工作中因為安保這樣的事情而分神。如果需要，我會再招一些安保人手，讓安保工作不存在遺漏，讓我們企業的安保工作萬無一失。

今年我將對我們食堂的飲食與衛生工作做一些新的調整，讓我們企業的員工能夠吃到更加放心而且美味的食物的同時，提高飲食的營養，使得大家能夠吃飽了也能吃好了，幹起活來也更有力量！去年我們後勤管理處就收到了很多企業員工的反饋，說是當時在食堂吃飽了，但是到了下午又餓了，甚至有的員工餓到犯了低血糖，沒法繼續工作，這在新的一年都會改進好。“人是鐵，飯是鋼。”我們作為一個大型企業，在食堂的飲食上不可能做得還不如一個小公司好，既然我們的員工有反饋說吃不飽，那我們就從這方面入手來解決飲食衛生管理問題！

後勤管理還有兩個非常重要的工作，一個是財務資金的管理，另一個就是人才資源的管理。先說財務資金的管理方面，今年我們後勤管理處打算增加財務人手，讓大家在多人多次的核算中保證財務資金不再有任何差錯，也讓我們企業在資金週轉方面有更多的方向和可能。在今年的財務資金管理中，要更加嚴厲的杜絕公款私用的情況，從根源上杜絕資金的流逝問題。

而在人才資源管理方面的工作，則更考驗我們後勤管理處的能力了。人才資源可以說是比資金更具有價值與意義的資源，如何用好這一資源，是我們後勤管理處今年的重中之重，我們會根據每個人的特點重新安排具體的工作，讓企業的資源都能夠充分利用起來，不造成一絲的浪費。如果可能，我們會增加企業培訓，讓所有的人才都繼續通過培訓來提高自己的工作能力，實現企業成長的同時，每一位員工也能得到成長！

第7篇

20xx年度營銷部工作計劃 20xx年在不經意中過去了。全新的20xx年已經來臨，為了更好的開展體檢業務，營銷部特制定20xx年計劃。

20xx年5月醫院正式開業以來，到20xx年12月31日已經接待了體檢人數6000多人次，各企事業單位90餘家，開發有效客戶200餘家，總營業額300多萬元。由於我們開業不久，因此在體檢和營銷方面也暴露了很多的不足，現在主要體檢群體都在団檢板塊，個檢還有很大的市場有待開發。目前我們在宜賓市場面臨的主要的競爭對手有三個。

它們的共同優勢在於是一家上百年的公立醫院，並都今年也建立了獨立的體檢中心，特別是我院開業以後也促使他們提升了自己的服務和營銷方面的工作。在宜賓百姓心中已經建立了非常好的信任基礎和良好的口碑。多年來對公立醫院的依賴和信任造就了宜賓人的體檢習慣，首選公立醫院。但做為公立醫院的弊端就是服務不到位，在市場運作方面不靈活，體檢設施相對陳舊。尤其是在專業體檢方面缺乏系統的規劃和培訓，缺少專業的營銷團隊。 針對以上競爭對手，我院的主要優勢是：

(一)民營醫院在過去的口碑不好以及我院執行時間短，造成了大眾的不夠信任；

(三)市場缺乏健康體檢的教育基礎，大家對健康體檢還缺乏足夠的重視；

20xx年主要方向還是以団檢業務為主導，開發更多陌生市場，完成宜賓市2區8縣的覆蓋；在此基礎上開發個檢業務，主要以社群和各類各級機關，企事業單位為導向；通過公益活動提升社會的認知度和信任度，建立醫院的良好口碑和形象。

鑑於目前的市場和20xx年來院體檢的客觀基礎，特制定以下20xx年年度目標：具體如下：

（一） 業績目標：20xx年1月1日-------20xx年12月31日完成體檢營業額1000萬，向1500萬衝刺；

（二）團隊建設目標：20xx年1月1日-------20xx年12月31日完成團隊建設，正式營銷人員20人次，代理人30人次，專案經理達4人，直系總監1人；

（三）合作單位建立目標：20xx年1月1日--------20xx年12月31

（四）新增有效單位目標：20xx年1月1日--------20xx年12月31日新增有效單位400家，簽訂合同單位150家；

（五）市場擴增目標：20xx年1月1日----------20xx年12月31日覆蓋宜賓3區八縣。

（一）把20xx年分為兩個時段，第一時段20xx年1月1日-----------20xx年8月31日，此時段為第一個財年所剩時間，因此這個時段首要完成第一個財年的年度目標，由於之前已經完成到檢人數260萬，所以在這一時段完成營業額目標550萬，衝刺800萬。

1、這第一時段分為三個階段來做，第一階段1月1日----3月31日，該階段由於各單位忙於春節前後的工作，安排在這個時期的體檢單位相對很少；加上這個階段處於春節期間，因此這個階段的目標任務定在100萬；1月完成30萬，2月完成20萬，3月完成50萬；具體實施辦法：第一，1月到3月現意向客戶11家，預計完成45萬；第二，需開發新客戶50家，預計完成20萬以上；第三，通過總工會開展惠民活動，該活動兩個意義，一是通過這次活動覆蓋宜賓各級各類機關企事業單位，增加醫院在這些地方的知名度，二是作為個檢的一個敲門磚，首先在這些地方開展我們的個檢活動，完成35萬；第四，這個階段還需要組建更多人的銷售團隊，進行篩選培養，讓團隊在這個時候提升整體水平和作戰能力，尤其是心態，專業知識和技戰術的培訓。

2、第二個階段也是最重要的階段，4月1日----------6月30日。這個階段各項基礎建設都已完成，進入體檢的旺季，因此這個階段的目標任務300萬，4月完成100萬，5月完成100萬，6月完成100萬；具體實施辦法：第一，4到6月現意向單位28家，總檢費200萬左右；第二：需新開發客戶150家以上，產生銷量80萬以上；第三，通過合作單位和宣傳完成個檢20萬以上；第四，選出經理和總監的儲備人才進行培育，為後續團隊的發展奠定基礎。

3、第三個階段7月1日-------8月31日。這是個衝刺的階段，為我們第一財年完美收官奠定基礎的時候。這個階段的目標任務160萬，7月完成90萬，8月完成70萬；具體的實施辦法：第一，7月到8月意向單位24家，預計完成150萬；第二，需新開發客戶100家以上，產生銷量50萬以上；

（二）第二個時段20xx年9月1日----------20xx年12月31日完成營業額目標450萬，衝刺700萬，9月120萬，10月120萬，11月120萬，12月90萬；具體實施辦法如下：

（一）地域拓展方面；今年醫院自開業以來，主要區域是宜賓縣為主題的單位的體檢，在水富和南溪也只是有了一定的基礎，但實際體檢還只限於個別單位；因此20xx年，我們應該加大宜賓縣的單位

體檢量的開發，把南溪，水富的單位落地；在此同時做好珙縣，高縣，江安，長寧，筠連，屏山的開發工作。加大翠屏區的宣傳，佔領部分翠屏區市場；

（二）網路拓展方面；完善自己的公眾平臺和網站，通過線上線下活動吸粉，增加網路曝光率；把網上商城和微商結合起來；

（三）合作單位的拓展；加強渠道的合作，做到資源共享。

（三）聯合其他合作單位打包大禮包，做些商業活動提高知名度；

建立重點客戶檔案（包括團體和個人）把crm客戶系統運用起來，完善報備系統和有效資訊的收集；做好各項跟蹤服務和資訊反饋工作；利用各種形式與客戶發展和保持良好的關係，建立忠誠客戶群；特別是加強大客戶的營銷關係管理，提高與大客戶的關係層次，形成利益共同體。為客戶提供個性化服務。

做好客服人員和營銷人員的技能和業務的培訓，尤其是服務營銷意識的培訓；安排好新老員工的培訓內容，每月固定時間進行培訓，每月月底對當月所培訓內容進行考試。

一個團隊要想具有長久的戰鬥力和凝聚力就必須要有自己的團

第8篇

隨著xxxx年下半年新學期的到來，園內為使幼兒有一個愉悅、健康的學習和成長的新環境，後勤保健工作已成為幼兒教育工作的核心。而且因為其教育的特殊性與幼兒年齡特點的特殊性，保健工作更應良好地體現出新的教育理念下符合幼兒年齡特點及身心發展的一種人性化的教育與服務，從保育教育的角度最大限度地促進幼兒身心的健康成長，為幼兒一生的發展奠定良好的基礎。為此我們做出了幼兒園後勤管理工作計劃：

本學期我園的保健後勤工作將繼續認真貫徹《江西省托幼機構衛生保健管理實施細則》、《幼兒園教育指導綱要》的要求，根據婦幼保健所及上級各主管部門的工作要求，以全面提高園所保教質量為根本，以促進幼兒富有個性健康發展為最終目標，為培養和諧發展的兒童，特制定出本學期後勤保健工作計劃。

1、嚴格執行《食品衛生法》和有關保健工作法規，認真接受監督所、疾控中心、婦幼保健所的工作監督、檢查，根據最新工作要求不斷調整、落實相關措施，力求各項工作制度化、合理化、規範化。

2、繼續探索幼兒園保育工作新路子，全力提升我園保健工作質量，全面健全我園保健工作制度。

3、做好消毒、宣傳工作，有效做好預防工作；把好食品關，杜絕事物中毒；嚴格控制各種傳染病的發生，杜絕事故發生。

4、細緻做好各項保健日常工作，合理安排膳食，使幼兒膳食平衡，保證幼兒身體發育各項指標達到要求。

5、進一步加強全體保教人員的業務培訓，加強後勤管理，規範操作，落實日常監督、檢查，有效提升保教服務質量。

（一）優化後勤工作人員隊伍，不斷增強保教人員的服務意識。

1、進一步加強人員的培訓與教育，認真學習貫徹上級檔案精神，細學《保育工作手冊》，使後勤保育工作細化、量化，增強工作責任心，盡力協助老師共同完成保教任務。

2、加強後勤員工的思想工作，引導她們牢固確立保教意識、服務意識，樹立工作主人翁精神。

3、堅持保健教師每日五巡制度，能及時發現問題，分析癥結，並與相關人員交換意見，發揮指導功效。

4、制定與幼兒園作息時間表相匹配的保育員一日工作時間表，提高保育員工作的規範、有序以及與教師之間的相互協作配合。

5、繼續實施後勤員工月工作考核制度，獎優罰劣，進一步激發後勤人員工作的積極性與主動性，提高工作質量。

（二）紮實有序地抓好幼兒園的衛生保健工作。

1、進一步規範衛生保健工作，完善各類保健制度，自覺執行好各項制度，加強過程性的檢查與指導。

2、加強各類衛生傳染消毒工作的規範化管理，做好消毒程式與時間、消毒制度的上牆公示，並做好記錄。

3、嚴格控制各種傳染病的發生和預防，認真執行晨檢制度，不流於形式，做好晨檢及全日觀察記錄，發現異常及時處理，並做好記錄。

4、繼續做好營養不良、肥胖、貧血幼兒的矯治工作，注重過程性資料的積累與指導，每月進行一次情況反饋。

5、提高相應的家長工作指導質量和對教師日常保育工作的檢查指導，進一步提升保教水平，積極參與親子園、家長學校工作。

（三）切實抓好後勤常規管理，不斷提高服務質量

1）進一步完善請購、保管、使用等財產管理制度，做到制度健全，職責明確，帳物相符，帳帳相符，完備購物申請，建立幼兒園財產電子管理程式，數量、價格準確，保管責任到人。

2）、完善分室活動室的財產保管，落實到人，加強過程性的管理，

1）繼續抓好環境衛生工作，堅持衛生保潔工作包乾，明確責任區與責任人，並加強檢查和指導，確保幼兒園環境衛生整潔有序。加強包乾責任區域的過程性檢查的執行力。

2）重視幼兒園綠化管理，根據季節適時抓好綠化修正、花卉種植等工作，確保環境淨化、美化、綠化。

1）進一步強化門衛人員的安全責任意識，嚴格執行外來人員的查詢和登記工作，嚴防幼兒走出園門以及盜竊等現象的發生。

2）認真、及時地做好各種物品、器械的保養和維修，確保安全使用。

3）繼續切實做好消防安全工作，實行安全監控管理，強化安全責任，堅持以防為主，消除隱患，做到安全第一。

4）每學期開展一次疏散演練，提高教職工及幼兒的逃生意識及能力。

3、保育員業務學習：怎樣有效的做好傳染病的預防措施？

2、安全專題周：自我防護（家庭問卷、幼兒繪畫、穿衣比賽、

4、廚房人員業務學習：食品衛生法學習；保育員業務學習：物品消毒常規措施