營銷策劃方案範文3篇 成功的營銷策劃方案示例：讓你的業務貫通全球市場

本文為營銷策劃方案範文，旨在為各類企業提供行之有效的營銷方案。詳細介紹瞭如何制定營銷目標與戰略、選擇營銷手段、制定具體實施方案等關鍵步驟。通過本文的學習，讀者可以全面瞭解營銷策劃的基本流程，提高企業的營銷效果。

第1篇

在現代生活中，ktv已經成為當代人們生活的一部分，特別是都市男女和在校大學生。他們注重高品質的音響效果，喜歡在唱k中盡情地放鬆自己，唱k已經成為他們減壓的一種潮流和方式。

但是作為一種特殊的需求，ktv的市場消費並不穩定。因此，為了增加k場的利潤收益，a gogo 的“學生特享卡”應運而生了，而如何通過巧妙、有趣的方式和手段來吸引在校大學生辦理“學生特享卡”，從而吸引他們進行娛樂消費將是我們此次營銷策劃的目的。

針對年輕大學生群體注重生活質量，同時又帶有求新求異的個性特點，我們決定將a gogo塑造成“個性、有現代都市氣息”的企業形象，將其定位為引領“年輕、時尚、激情、個性”生活態度和生活方式的自助ktv品牌，從而吸引都市青年和年輕大學生。

首先我們藉助了媒介創新，通過系列幽默網路視訊拉近消費者和a gogo的情感距離，接著我們又為a gogo策劃了植入網路遊戲的營銷活動，以及“一起飆歌，go”和“愛，就要大膽唱出來”兩個大型互動活動，讓目標消費者進一步瞭解a gogo自助ktv的年輕品牌形象，潛移默化的讓他們產生好感，提高品牌忠誠度，擴大a gogo在年輕人中的市場優勢。

由於ktv所滿足的需求是消費者的一種尋求休閒與享樂的高階消費需求。這種需求與人類的許多其它基本需求相比，是範圍較小、較不穩定的需求。剩餘收入較少的人難以產生這種需求，而擁有足夠剩餘收入的人也有可能不選擇到ktv消費，而將剩餘收用於購物、儲蓄及其它方面。因此，如何吸引龐大的在校學生群辦理“學生特享卡”，藉以擴大a gogo的年輕消費市場顯得尤為重要。

作為新銳ktv娛樂的締造者，a gogo在福建的市場份額和忠誠度都已佔據了一定的優勢，並向全國各大城市不斷進行擴張。同時a gogo具有雄厚的資金以及一流的環境和裝置，加上能夠在歌曲資源方面的快速更新，其形象越來越得到年輕消費者的認可和喜愛。

根據a gogo的目標，即吸引在校大學生辦理“學生特享卡”，從而吸引他們進行娛樂消費。我們將同樣在大學生群體中具有良好口碑的音樂百度ktv和歡唱ktv列為主要競爭對手。

歡唱ktv 優勢：硬體裝置很不錯，又在市中心，聚會也方便

音樂百度ktv 優勢：裝置不錯，價格相對便宜，價效比比較高

2.年輕大學生是我們的主要目標群體，年齡段主要在18～24歲。

為了進一步瞭解年輕消費者對ktv消費的態度和看法，我們對兩百名大中專學生進行了隨機抽樣調查，通過調查我們發現：

品牌忠誠度低，說明同質化太嚴重，缺乏個性的ktv品牌

經過小組訪談和問卷調查，我們發現影響年輕大學生群體選擇k場的最重要因素是價格和音響質量。

所以本案把價格優惠和音響裝置作為a gogo的一大訴求點

3.大多數消費者認為ktv市場競爭激烈，但普遍缺乏鮮明的個性。

消費者喜歡具有鮮明個性和獨有特點的品牌。因此，a gogo應該將塑立個性化品牌形象放在第一位

行業品牌忠誠度普遍較低，只要形成品牌效應，將重分市場份額

在大學生心中普遍存在高階消費的潛意識，導致大學生等年輕消費群不敢問津

1.品牌無形資產控制有形資產開始有效，但大部分企業仍然沒有這樣的意識

第2篇

1活動名稱：“人壽杯”—第三屆班團風採展——紅色暢想 春春飛揚

2活動背景：大一新生進校後，第一個校級範圍內以班級為單位的大型活動，以建黨90週年為背景，展現現代大學生的朝氣活力，合作創新等能力。同時發揮同學們的主觀能動性，調動積極性和友愛互助的良好品質。

（1）活動充分發揮社團聯在校級大型活動中的組織和協調作用；和在各個班級及廣大同學之中的領導和紐帶作用。在活動中不斷的汲取經驗，使社團聯今後的工作逐步走向成熟。

（2）活動使各個班級擁有一次充分展示自己優勢的機會，將班級的亮點面對全校同學充分進行宣傳。也調動起廣大同學在活動中的創新積極性，在彼此活動的良性競爭中能夠取長補短，為班級更好的交流合作與熟悉提供了一個平臺。

（3）活動使得全校同學，特別是大一新生能夠更全面、具體的對大學集體生活有一個更深的認識。通過參與本次活動大家協作共，增進友誼，為今後四年的大學生活開創一個好的開始。

4活動時間：初賽——5月10日和5月11日 場外比賽—— 決賽——

5活動地點：初賽——學生活動中心場外比賽——操場決賽——主樓報告廳

6主辦單位：天津外國語大學校團委主辦 校社團聯合會承辦

7活動班級：濱海校區三大學院大一大多數班級和大二若干班級 二活動介紹

① 發傳單：食堂門口，宿舍樓門口（傳單樣式：製作成a4紙張四分之一左右大小的小傳單）

② 貼上傳單 ：宿舍布告欄，水房，教學樓布告欄（共30張，a4紙大小 ）

③ 有專人負責，輪流在人人網“天外社團聯”主頁上釋出相關日誌和狀態。

④ 由每個部門每次安排3～4名人員進行宣傳，每部選取一名負責人

① 發傳單：食堂門口，宿舍樓門口（製作成a4紙張四分之一左右大小的小傳單） ② 貼上傳單 ：宿舍布告欄，水房，教學樓布告欄（30張，a4紙大小 ） ③ 有專人負責，輪流在人人網“天外社團聯”主頁上釋出相關日誌和狀態。 ④張貼晉級班級宣傳海報（初賽完成後即刻張貼海報）

注：要求每部安排的3個人中有一名是男生，負責搬桌子，在宣傳活動結束後把桌子搬回男生寢室。第一天宣傳的同學負責借桌子，最後一天宣傳的同學負責歸還。

（1） 報名時間：4月25日——28日 中午12:00—12:30 下午4:50—5:20

（3） 由專人聯絡各院團委老師，將活動詳情通知大一大二各班班長和團支書。

（1）活動流程：分2天進行，每天待定個班參加，分上下半場，上半場待定個班，下半場待定個班，上半場參賽的班級6點到比賽現場，比賽6：30正式開始。下半場比賽的班級7：30到比賽現場。當天比賽班級的負責人6點到現場將所需的音樂拷貝

（2）比賽流程：主持人致開場詞，各參賽班級依次進行節目展示，時間5-8分鐘，剩餘1分鐘時給予參賽班級提醒，如超時還不結束則由主持人上臺打斷其表演。

注：在比賽開始之前，通知各班如表演超時，主持人會打斷其表演，如繼續表演則將給於嚴重扣分，讓其把握好表演時間。

表演創新、整體風貌、內容充實、節目流暢、表演技巧 評分表：

注：每個班級注意時間的掌控，最長時間不得多於10 分鐘。超過時間限制則扣分，依據時間長短給予不同程度扣分。具體原則如下： 1-2分鐘 扣除1分 2-3分鐘 扣除2分 3-4分鐘 扣除3分

（4）比賽具體時間：上半場預計7：30結束（各班級展示結束後即可離開）下半場於7：35分開始，流程與上半場相同，預計於8：30分結束。

第二天的比賽具體流程與第一天相同，在比賽結束後按分數高低選出8個班進入決賽，結果將以公告形式貼於各公告欄，並通知各入選班級的負責人。

活動流程：各班在20分鐘內由班級成員擺出指定造型，可以有1-2人在看臺上指揮，時間到後停止，全體蹲下，由(來自: 校園 生活網:中國人壽營銷策劃書)社團聯相關人員對各班擺好的造型進行拍照，照片將在決賽當晚播放，並由評委現場打分

（3）邀請比賽主持人，主持稿的撰寫及主持人相互配合的練習；

（5）獎項的設定：一等獎：1名 二等獎：2名三等獎：3名

（6）獎品的準備：由中國人壽提供的實物或者出資，社團聯代為頒發（具體

第3篇

堅持以加快存款發展作為主題。抓住機遇，適應市場的需求，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。

成立xx支行“百日存款竟賽”工作領導小組，由行長王xxx任組長，副行長xx任副組長，副行長xx及辦公室xx、營銷部xx為成員。領導小組下設辦公室在辦公室 ，具體負責“百日存款竟賽”的營銷體系建設工作的組織、聯絡、協調、督查、排程和考評。

本行存款的結構特點(應包括但不限於：存款的基礎結構，如公存、儲蓄及定活期比例;高階客戶情況;主要貸款戶派生存款情況等)。

從xx支行存款的整個結構看，活期類存款的大幅波動，是xx存款不能持續穩定增長的關鍵點之一，儲蓄存款源的潰乏，對單個帳戶的過於依賴，是影響xx支行存款的持續穩定增長的主要原因之一。

(1)由於受社會經濟執行規律的影響，每年初都會有大量的易變性存款和準易性存款在短期內急聚沉澱到各金融機構。但該類存款流動性大、平均佔用天數低，穩定性較差。在沒有新的、相當量的新存款源補充的前提下，彌補該部分存款流出後留下巨大資金空缺，需要投入更大的精力和經歷更長的修復過程。這是引起xx支行存款下滑的主要原因之一。

(2)個別客戶的存款波動較大地影響到xx支行存款資金的穩定性，短期內還難以補足。

(3)居民消費需求不斷增長，儲蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長和老客戶群體的維護工作需要不斷改進服務，提供合適的金融產品才能跟上，加之各金融機構競爭激烈，也致使xx支行一季度存款工作開展較為困難。

(4)新開立的存款帳戶的數量大而質量欠缺，一些帳戶開立後長期使用效率低，由於新增帳戶存款餘額的增長乏力，起不到推動作用，無疑浪費了前期投入的人力和物力成本。也是造成xx支行存款不能自然修復和回升的原因之一。

商行屬地方性銀行，與國有商業銀行相比，無論從營業環境、硬體裝置、產品的科技含量、網路覆蓋面，以及服務手段、服務內容，都不在同一個起跑線上。相對於國有商業銀行強大的技術手段、雄厚的資金實力、堅實的國有體制後盾、以及幾十年來在社會公眾心目中樹立積累起來的卓著信用。是商行在短期內無法達到的目標。加之國家政策宣傳多年來一直偏重於對國有大中型金融機構的宣傳報道。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產生了一定影響。導致部分企業和居民在對金融機構的選擇和認知上，更傾向於國有商業銀行。因此，這對吸收社會公眾存款的能力和範圍有較大的限制和制約。

(一)優化存款結構：一方面努力提高存款的穩定性，增加定期儲蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強存款自我更新，自我補充的能力。第二、優化存款質量，建立信用客戶群體，資金運用將偏重於有較好優勢發展的企業，為其提供配套服務，使這一部分客戶的所有業務不流失。(具體量化指標、)

(二)改進服務內容、優化服務手段：一方面，注重優質客戶的培植工作一方面，從櫃面採集資訊、挖掘優質客戶群體，另一方面，不能簡單的以信貸客戶經理為吸引存款的營銷人員，由於信貸客戶經理在開展小企業營銷工作後無法能對所有客戶的存款進行細緻的維護，對每三位小企業客戶經理配置專人進行存款、中間業務、理財產品的營銷，對此類人員的應挑選業務能力、表達能力、專業修養更強的營銷人員從事此項工作，一方面是通過信貸營銷部門的提供的資訊對信貸客戶進行長期的跟蹤維護，另一方面通過對支行提供的客戶資訊來開展長期不斷的存款大戶維護工作。著手建立電子版優質客戶資訊檔案，隨時對客戶進行跟蹤，通過對優質客戶資訊的對比、遴選，將優質客戶群體進行細分，實行分層次的差異化服務，做好存款後續維護和開發工作。培養客戶對商行的信任度和忠誠度，在穩定現有優質客戶的基礎上，積極發展新的優質客戶群體;另一方面，努力改善櫃面服務，配置大堂經理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現有存款業務做活、做到位。在當前激烈的金融業競爭中，我們需要突出服務優質的特色，充分挖掘自身的長處和亮點。

為徹底扭轉儲蓄存款大幅波動的不良局面，儘快建立以存款為中心的多項工作措施深入挖掘目標市場，開展競賽活動爭攬存款、以理財產品挖轉存款、以結算沉澱存款、以代發工資吸收存款等活動來服務穩定存款。

(一)開展儲蓄競賽活動爭攬存款：制定強有力的激勵措施，樹立集體與個人目標統一、利益一致的“一盤棋”意識，全行全力爭攬存款。

(二)以理財產品挖轉存款：抓住理財產品收益高、發行期次多、資金回籠快等優勢，將他行客戶作為主攻點集中力量挖轉，且要隨時關注發行的大量信託理財產品到期時間，組織人員與大額儲蓄客戶進行了電話隨訪，與客戶“零距離”接觸，做到將所有信託理財產品和大額客戶到期的存款都順利轉存。組織人員及時對公存客戶帳面上大額存款資金進行了解，對暫時不用的存款為客戶做好理財，提示轉存為7天通知存款或定期存款，並做好其他業務的營銷拓展工作，帶動保險、基金、黃金等理財產品的快速銷售，帶動儲蓄存款穩定增長。

(三)以結算沉澱存款：積極分析存量客戶的資金運作情況，利用網銀轉賬功能做好付款方、收款方資金劃轉，確保資金在支行內部迴圈，確保儲蓄存款穩定。

(四)以代發工資吸收存款：先以借款企業為突破口來辦理代發工資業務，再通過和xx區、新市區、xx區工商局聯絡，以區域內所有企業為目標，以代發工資為突破口，二類支行和營銷部門、綜合業務部門協同營銷，主動實施“一攬子”金融服務，促進存款、理財、電子銀行等業務協同快速發展。

(一)落實營銷環境：將營銷措施落實到二類支行、營銷部門負責人，要負責人引起高度重視，藉以調動全員存款營銷積極性，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產創立能力”的觀念。其次在全行召開“人人抓存款”活動動員會議，組織全體員工認真學習營銷，圍繞任務目標統一全員思想，使大家從全域性和長遠的角度牢固樹立服務客戶、加快發展的意識。從營銷環境上要落實從行領導到一般員工，人人堅守“團結激發活力、團結激發智慧、團結激發鬥志、團結創造奇蹟”的信念。

(二)落實營銷人員：要求視窗服務人員成為存款總量擴充的主力軍。在對現實、潛在的優良客戶進行分類排隊的基礎上，鎖定目標客戶，把握營銷重點，開展高階營銷和親情營銷。其次要加強營銷部門的存貸款綜合營銷，強化以貸款帶動存款的營銷措施，確保客戶資金在我行體內迴圈，降低實貸實付的影響。

(三)制定考核辦法，建立激勵機制，使存款營銷工作目標明確，責任落實到人，將存款任務的增長與二類行全體員工、營銷部門人員的績效工資20%掛鉤。並落實二類行和營銷部將任務層層分解落實到每位員工，及時下發存款營銷情況通報，激勵先進、督促後進。每旬由綜合業務部對此次活動進行效果評價，活動的策劃方案實施情況如何，活動是否達到了預期的目的，客戶對活動的反映如何等等詳細地進行評估。