關於美育雲端課堂觀後感怎麼寫8篇 雲端美育課堂，為心靈啟迪

美育雲端課堂是當前網路課堂的一種形式，帶給人們更加便利高效的學習方式。觀看完一堂課程後，寫下觀後感不僅有助於加深對課程內容的理解，更有助於反思自身學習狀態，提高學習效率。下面，我們就來了解一下如何寫好美育雲端課堂觀後感。

第1篇

今天，我和孩子一起觀看了王金戰老師《怎樣讓每個孩子都愛上學習》後受益匪淺，感觸頗深。讓孩子愛上學習是每個家長的願望，作為家長，應正確認識孩子不愛學習，通過正確的方法改變這種狀態，讓孩子愛上學習。

王老師用一個個淺顯易懂的故事告訴我們家長如何對待我們的孩子，如何讓孩子愛上學習。首先是興趣，作為家長要善於發現、尊重和激發孩子的學習興趣。要想讓孩子在學習上取得成功，首先應讓孩子對學習有發自內心的熱愛。正如王老師所講的，培養孩子的興趣，不僅是孩子身心健康成長的關鍵，也是孩子學習進步的重要保障。孩子一旦產生興趣，就會激發孩無限量的潛能。我的兒子從小就喜歡文字，我在和別人交流時，總是有意無意的強調這一點，讓兒子聽見媽媽為他的興趣而自豪，這樣孩子就更喜歡自己主動識字，慢慢的自己閱讀起來，二年級的孩子已經能閱讀《三國演義》、《封神演義》《隋唐演義》等無拼音標註的經典名著，遇到不認識的字，他會主動查字典。作為家長，我們要努力讓孩子感到學習是一種快樂，而不是一種負擔。

王老師給我們舉了很多事例，都說明了家長要在學習上尊重孩子，鼓勵孩子，俗話說：好孩子是誇出來的。王老師講的種種事例，也應驗了這句話。作為家長，弱化孩子的錯誤突出其取得的成績，重視孩子所付出的努力，責備孩子之前必先讚美，強化優點使孩子不斷的進取，用高目標樹立孩子的自信心 。我們要用欣賞的眼光看待孩子，一旦發現優點，發現進步，及時表揚。我的兒子學習寫話了，這在一、二年級的孩子來說，算是一個不喜歡完成的作業，一來很多字不會寫，二來書寫總比說要麻煩。我對他的寫話要求不高，只要寫出完整的話就可以。如果哪句話中有一個詞用的很好，我會加大表揚，消除孩子的牴觸心理，很好地完成從說到寫的過渡，培養孩子寫作的興趣。

記得曾在一本書上看過，不管工作多忙，心情多糟，睡覺前記得摸摸孩子的頭，抱抱孩子，還要堅持每天和孩子聊一會，不要總是讓孩子聽，要多讓孩子來講，傾聽一下孩子的想法、不滿、期許。只有做父母的認真傾聽了孩子的心聲，才能使孩子覺得自己很重要，自己得到了尊重，也才會讓孩子學會獨立思考。作為父母，我們要捨得犧牲自己的娛樂時間，拿出來與孩子共享，要和孩子玩他們喜歡的遊戲，這樣才會真正走進他們的心裡，你才會真正被需要，孩子也樂於聽家長的話。

王老師還講到，沒有教不好的孩子。其實每一個孩子，在內心都有一種向上的力量，沒有一個孩子，不想成為優秀的人，也沒有一個孩子，自甘成為一名後進生。孩子不願學習，很懶惰，就是因為動力不足，孩子需要我們的鼓勵和尊重。有時孩子就需要我們家長來相方設法讓孩子體驗到成功。比如在做口算時，我們開始把題目降低難度，讓孩子體

驗到成功的快樂。在完成了既定目標的學習後，和孩子玩個遊戲，並且讓孩子獲勝，此時告訴孩子因為你的努力，上天給你帶來了好運氣這樣孩子就會期待下一次也努裡完成更艱鉅的任務，從而獲得好運。慢慢的孩子就會愛上學習，一件能為自己帶來好運的事情，誰不期盼?

讓孩子愛上學習，必順讓孩子養成良好的學習習慣，正確的引導，從一點一滴的行動中慢慢讓孩子愛上學習，做一個用心的家長，培養一個愛學習的孩子。

第2篇

戰“疫”精神是新時代中國精神、中國價值、中國力量的重要體現，是社會主義核心價值觀的生動詮釋，這種精神是應對包括新冠肺炎疫情在內各種艱難險阻的動力源泉。此外，這次疫情也引發了對於生物安全、加強疫病防控和公共衛生科研攻關體系及能力建設等方面的思考。

這些與戰“疫”最新訊息同頻的思政課堂教學與學術研究，總是第一時間在福州大學馬克思主義學院的思政課上同步展開。疫情中湧現出人和事，都成了思政課鮮活的案例。

據悉，2月17日，福州大學馬克思主義學院開設“空中思政課堂”，並在課程中增設了“結合新冠肺炎疫情進行如何完善社會主義現代化程序中的治理體系和治理能力”的課堂討論，以及疫情中不同人不同表現作為正反案例來詮釋價值觀的疫情教學專題，講述好疫情中的中國故事。

福州大學馬克思主義學院的一位授課教師說，通過發揮思政課教學在疫情防控工作中的積極作用，努力將這場沒有硝煙的“戰役”中湧現出的感人故事和英雄楷模、新時代愛國主義最鮮活的案例、黨中央的聲音和囑託及時傳達給每一位大學生，為打贏這場戰“疫”貢獻力量，講好“思政大課”。

戰“疫”下的思政課，讓學生們不囿於課堂上的理論，而是鑑於案例得出真知灼見。

黨委書記的“開學第一課”引發了福建林業職業技術學院建築工程技術1802班江同學的思考：作為一名大學生，應該為疫情做些什麼?應該擔負起哪些應有的擔當?

來自福建林業職業技術學院新聞專業1801班的沈同學說，“20__年的開端我們就迎來了一場人類與病毒的戰役。在這場戰役中，我看到了中國人民的團結，看到了各國間的互幫互助。‘開學一堂課’讓我更加深刻領會到面對疫情要時刻保持理性，用科學、積極的方式對待這場戰役。”

福州大學“空中思政課堂”的學子也紛紛留言，“經過老師的講解，我才認識到，其實我們每個人為疫情防控做出貢獻的人，都是在生動詮釋著社會主義核心價值觀，哪怕是我們這些把自己隔離在家，認真上課的人!”“原來思政課可以這麼有意思，英雄其實離我們這麼近。”

第3篇

按照縣委中心組學習計劃的安排，今年來，我通過集中學與自學相結合的方式，比較系統的學習了重要思想、在中紀委會上的重要講話、精神，通過《鄧小平文選》第二、三卷，“七•一”講話精神，以及法律，wto等相關知識內容的學習，充實了頭腦、開闊了視野，提高自身素質，一是思想理論素質有了新提高;二是政治意識有了新增強;三是大局意識有了新增強;四是責任意識有了新增強。經過對學習的認真分析總結，覺得有以下幾點體會：

在過去的工作中雖然也積累了一定的經驗，取得了點滴的成績，但是現在回顧起來，清醒地看到自身存在著一些值得重視的缺點和不足，主要是缺少馬列主義理論的系統教育，缺乏馬克思主義、毛澤東思想，特別是鄧小平理論的紮實功底，缺少對黨的優良傳統和黨的歷史知識的深入瞭解，缺乏艱苦環境的嚴格鍛鍊。解決這些問題沒有捷徑可走，只有通過學習和實踐鍛鍊，才能不斷充實和提高。因此自己認識到必須把學習作為第一位的任務，並且堅持不懈、持之以恆，注意解決好三個方面問題。

第一、要提高對學習的認識，提高對學習重要性的認識，是強化學習的前提和條件。在以往的學習中總在低水平中徘徊，思想水平、理論水平提高不快，學習效果也不理想。究其原因，主要是對學習重要性的認識還有差距。因此必須認真解決好學風問題，端正學習本資料權屬文祕資源網嚴禁複製剽竊態度，把學習與搞好黨風廉政建設和反腐敗工作結合起來，與全縣經濟工作結合起來，進而從思想深處真正理解和認識到加強學習是堅定不移地高舉鄧小平偉大旗幟，堅持黨的基本路線不動搖的需要，是提高自身綜合素質的客觀要求，如果不認真學習就會落後於時代，所以只有自覺地、主動地去學習、去加強學習，才能夠提高自身的學習水平。

第二、要把握學習的重點。作為一名合格的幹部，知識貧乏、知識單一，是一個很大的不足。為此，加強學習應該是全面的系統的，應該重點抓好三個方面的學習。一是要認真學習好鄧小平理論;另一方面要從自己工作領域的實際出發，結合我縣黨風廉政建設和反腐敗工作的特點，運用鄧小平理論的科學體系和精神實質指導工作實踐。二是要加強對黨的重大方針政策的學習。這是我們做好本職工作的指導方針和原則。三是要加強對各種新理論、新知識的學習。當前，科技進步日新月異，知識更新不斷加快，這就要求自己更要努力學習能夠反映當代政治、經濟、文化、市場營銷、wto知識等各種新知識和新理論，不斷提高自身的綜合素質，以適應改革與發展的需要。

第三、要注重學習效果。學習要有目的，要重收穫，通過學習真正提高自身的綜合素質。

首先，要加強黨性修養，增強組織觀念。要求自己牢記黨的宗旨，進一步增強黨性意識，不管從事什麼工作，都不能忘記作為共產黨員的職責，不能忘記黨員先進性的要求，不能把自己混同於一般群眾，發揮好黨員先鋒模範作用和幹部的表率作用。

其次，要加強主觀世界的改造，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，加強主觀世界的改造，最重要的一點，就是要牢固樹立全心全意為人民服務的思想，一輩子始終不渝。在工作中不斷地警示自己，加強自身的修養和鍛鍊，嚴格按照《黨章》的要求，改造主觀世界，增強拒腐防變和抵禦各種風險的能力。立志幹大事，腳踏實地，兢兢業業，做好本職工作。

第三，要加強黨性鍛鍊，自覺接受監督。必須自覺接受黨內外監督。要把那些敢於批評自己的同志視為諍友;要敢於把監督權交本資料權屬文祕資源網嚴禁複製剽竊給群眾，對於群眾的批評意見，要能夠聽得進，坐得住。要按照黨章的要求，積極參加黨的組織活動，本著“事無不可對黨言”的精神，向組織敞開思想，誠懇地接受組織的監督，認真開展批評和自我批評，及時發現和改正自己的缺點，明確方向。黨性鍛鍊和修養必須建立在高度自覺的基礎上，在任何情況下，尤其是在無人監督的情況下，都要嚴於律已，自覺抵制各種私利的誘惑，經受複雜環境的考驗，使自己成為組織放心、群眾信任的好黨員。

第4篇

時光匆匆,不知不覺擔任班長已滿一年,在這一年裡:經歷了很多的事情.對大學班長這個職位的體會很多。

班長，這是一個承擔重任的職位，需要的是無窮的付出，承擔無數的義務，而那權利是非常有限的。從擔任班長一職起，就必須擔負起維護班內絕大多數同學利益的重任。別人選擇了我們，我們也要讓他們放心。

首先，班長擁有的權利是同學賦予的，當然，這些權利也要用於維護同學們的利益。熟話說得好：水能載舟亦能覆舟，更何況我們只是平凡普通的同學呢!說起班長，擔任此職的人既要學會統籌兼顧全班，有要學會利用班委的資源，讓所有的班委都能夠有事兒可做，讓他們全部都動起來。要將同學們緊緊地團結在以班長為首的班委會的左右，促進班級事務的正常開展。如果無法帶動所有的人蔘與班裡的活動，那麼在今後的工作中會遇到很多的阻礙。一旦形成了那些攔路虎，那麼今後在一些事情的正常處理中會無法平衡。

其次，事兒就安排給其他人，有些時候也需要親力親為，只有自己做了，才知道同學們的問題在哪兒，如何去解決班裡存在的問題。遇到問題不能去指責其他人，要維持好氣氛，儘可能早的去尋求補救措施，解決問題。

班長得具備忍耐力，得有氣度，每個人都有自己的脾氣，但是作為班長就得剋制脾氣，往往成為他們第一位的選擇。出了什麼問題，他們只會說班長，或許有時還會帶有嘲諷的話。

作為班長得學會忍耐，他們的不滿可以找你，而你，卻只能自己承受。不是說做班長的沒有脾氣，而是得學會去剋制自己的情緒。這次是我們應該做的事情。耐心的聆聽同學們的不家傳達學院及學校的通知，讓大家能時時刻刻的知曉學院的要求，能有充分的時間去準備，否則，他們會失去很多重要的資訊。

總之一句話：班長要細心、耐心、用心，需要具備領導素養。

第5篇

這個假期，我讀了冰心的《繁星春水》，但我更喜歡其中《繁星》這部分作品。

繁星閃爍著深藍的太空，何曾聽得見他們的對話?沉默中，微光裡，他們深深的互相頌讚了。這段作為詩集的開篇，是詩集表現愛的精神總頌。詩人運用了擬人的修辭手法，賜予繁星與天空以美麗的生命，顯得意境深遠，極富韻味。

童年呵!是夢中的真，是真中的夢，是回憶時含淚的微笑。全詩四句，句式長短不一，首句以呼喚開起對童年的回憶，二三句運用頂針的修辭手法表現童年的真與美，相對而出，頗有節奏感。

醒著的，只有孤憤的人罷!聽聲聲算命的鑼兒，敲破世人的命運。鑼兒……人的命運是比擬的寫法，先擬人，再擬物，喚醒世人要改變自己。

殘花綴在繁枝上;鳥兒飛去了，撒得落紅滿地生命也是這般的不瞥麼?從落花、飛鳥到生命的反思，彷彿看到了那落寞的詩人!而對生命不可解釋的疑惑也從筆尖流露出來。

嫩綠的芽兒，和青年說：發展你自己!淡白的花兒，和青年說：貢獻你自己!深紅的果兒，和青年說：犧牲你自己!詩人以芽花果比喻，闡述關於耕耘與收穫，付出與回報的關係，藉以給讀者暗示，達到了和兒童交流，教育兒童的目的。

文學家呵!著意的撒下你的種子去，隨時隨地要發現你的果實。如果說撒種是思考，是構思，那麼作品就是收穫，但這種著意是要在積累的基礎上。如果不注重平凡生活中的點滴，就不會有思想的火花、如閃電般的靈感，更別說談豐碩的收穫了。

小詩以比喻、擬人、頂針等修辭手法表現詩人心情，這是詩歌常用的變現方法。以婉轉一樣的形式表現感情，既可體現深情，可又使作品的抒情顯得深沉委婉，回味綿長。如第五十五篇，，是詩人從生活中總結出來的真理，感人至深。

總之，《繁星春水》是一部值得欣賞的作品，我從中學到了很多，希望大家也能去看一看。

第6篇

10月6號，是我值得深刻銘記的日子。因為這天是我第一次參加“團隊建設”的拓展訓練。雖然只有短短的兩天時光，拓展訓練所給予我的啟發和經驗卻是一筆永久的財富。無論我身在何種崗位，只要用心體會就能得到十分有益的人生感悟。

在這兩天的訓練中我們共有八項資料：背摔，空中雲梯，電網，孤島求生，七色板，空中斷橋，盲人擺繩，求生牆，讓我感受最深的有以下幾個方面：“背摔”這項運動看起來似乎很平常，其實它驗證了人與人之間心靈的交流和可信度，只有充分的相信自我，相信自我的隊友，才能毫無顧忌的摔下去。在工作中，我們也要相信自我，相信團隊的每一個成員，做事情成功的機會就會越大。“空中雲梯”這項運動是對我們體力和毅力的考驗，也是對我們團隊在困難中能否團結互助，相互鼓勵最終完成任務的一次考驗，都說男女搭配，幹活不累，我比較幸運的和一位女同事分到一組。剛開始上的時候還比較順利，直到爬到第三階，渾身發酸，沒有力氣。兩根橫木之間的距離也越來越寬，一個人根本無法上去，只有藉助同伴才能一步步攀上去。當爬最後一根的時候，是對一個人體力和意志的考驗，我爬了四次都失敗了，兩腿發軟，兩眼法花。再看看我的隊友連站的力氣都沒有了，真的不想再爬了，可又不甘心這麼放下，“再試一次，上”，隊友給了我一句鼓勵的話，看著她堅定的眼神，我深吸了一口氣鼓足全身的力氣，踩著他的身體翻身艱難的爬上了最後一根木頭。成功了，我們成功了，此時的情緒無言以對，我們擁抱著記下了這成功的一刻。“空中斷橋”這個專案是個人挑戰專案，要求隊員們在15米高的木板這邊跳到另一邊，然後再跳回來。有些事情看起來容易做起來難，只要勇敢的跨出第一步，困難也不是困難了。

在實際工作中，當我們遇到困難的時候，只要我們堅定信心，用心努力，付諸行動，勇敢的邁出第一步，就能夠戰勝一切困難。“孤島求生，七色板，求生牆“等幾個專案是考驗我們團隊能否合理的利用資源，相互配合，互相溝通的潛力。在訓練的過程中，許多隊員都為團隊完成訓練科目發揮了作用，但是如果沒有統一的指揮，團隊就會出現混亂，訓練科目也難以成功完成。這就要求我們團隊要有完善的組織體系，要領導有力，分工明確，執行到位，要彼此信任，理解和包容。這樣我們的目標，任務就能夠完成得又快又好，以便到達勝利的彼岸。拓展訓練結束了，我戰勝了心魔，經歷了心理與生理的考驗，真正實現了認識自我，挑戰自我，超越自我的目標，更熔鍊了一隻堅強，團結的優秀團隊。相信每一個人都從中得到了或多或少的啟發，但我們能否真正把拓展中的精神運用到工作中去，能否把得到的啟示運用到生活中去，還需要一個更漫長的磨練過程。相信只要發揮我們的聰明才智，運用我們的智慧，踏踏實實幹好每一件事情，做好每一件工作，我們的團隊便會日益壯大。

團隊建設拓展訓練，促進了我們之間的瞭解，密切了我們之間的關係，我和大家一樣更加熱愛我們這個群眾。最後我要感謝藍頓公司為我們帶給了這麼好的一次野外拓展訓練的機會，讓我們受益匪淺。

第7篇

儘管知道“明天”在很多時候是一個安慰的詞，但又總是很依賴別人或自己所承諾的“明天”。我們總是相信“明天”一定會很美好，一定會比今天亮麗，於是總是“明天”的美好在支撐我們認真的活在今天。我們去探望一個長期臥病在床的病人時常常會說：“沒關係，好好養著，明天會好起來的！”其實我們知道那樣的安慰好無力，而他儘管在心裡也會感覺到這個希望的渺茫，但還是會很依賴這句話帶給他的一線生機。就是一個“明天”的承諾，讓一個長期承受著病痛非人折磨的人，也不曾輕易的去放棄，而在努力的珍惜著生命。

人生的路上，不可能總是一帆風順，難免會遇到不如意的事情。坎坷、挫折和不幸總是會在不經意間，冷不丁給我們沉重的一擊。我們會因此痛苦不堪、流淚不止甚至從此倦怠生命。是“明天”的承諾在前方向我們發出耀眼的光芒，讓我們在今天，對生活再次燃起希望的火苗。今天是陰雨綿綿，寒風瑟瑟，也許“明天”就會是一個陽光燦爛的日子，所以我們總是懷揣著夢想，充滿自信的走向“明天”，儘管“明天”也許會很遙遠。但“明天”就是今天的希望，生活中很多美好的結局，往往緣於“明天”為我們的今天賦予了希望。“明天”總是讓我們執著於今天，為了“明天”，今天，我們就對昨天的遺憾、疲憊、茫然和憂傷做最後的封存；為了“明天”，今天我們就不能允許自己處於顧影自憐可笑復可悲的境地。

“明天”儘管是看不見，摸不著，甚至到最後也可能如今天一樣的虛空。但是今天我們累了，倦了，甚至要垮了，所以在當下，我們需要“明天”的出現。哪怕它如彩虹一般，只是在點綴我們空白、無奈的心靈。在我們孤獨迷茫，困擾無助，失去方向的時候，“明天”就象媽媽永遠為我們敞開的懷抱，是我們可以暫時休憩和停靠心靈的港灣。它為我們撫平心中的傷痛，安慰溫暖我們的夢。

“明天”就如一眼流動著不竭的泉水，總是在今天給我們源源不斷的透支著夢想。在我們對“明天”的幻想中，它雖然暫時只是一個未知，但我們總是喜歡賦予“明天”無限的遐想。對“明天”的嚮往，會讓我們在今天擁有熱情，擁有快樂和幸福。每一顆在今天灰暗等待著的心靈，都會因為“明天”在前方發出的一絲光亮而心生激動。今天，我們不能沒有對“明天”的憧憬，“明天”是我們在今天賴以生存的動力和精神支柱。而“明天”的美好，要始於今天的努力，所以我們要拋棄猶豫和彷徨，告別憂鬱和哀傷，不去在乎是否會成功，只要我們在今天努力了，“明天”就是我們人生的希望。

在心裡默默的告訴自己：“明天”會有陽光劃破雲翳，藍天依舊會有白雲的纏綿，頭頂也會有暖暖的風愜意的吹過。

第8篇

今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度裡，公司將抓好一箇中心、搞好兩個建立、做到三個調整、進行四個充實、著力五個推行。其房地產公司年度工作計劃如下：

xx專案，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由於專案所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或後退。因此，公司計劃：

(一) 確保一季度工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務。

第一期工程佔地面積為60畝，總投資1.6億元，建築面積12.6萬平方米。建築物為商業廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。

春節前後務必完成第一期工程的土地徵拆工作。元月份完成徵地摸底調查，二月份完成徵地範圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成徵地範圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的徵收工作。各部門關係的協調，以總經理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段後，工程部應抓緊第二期工程的土地徵拆工作聯絡，適時調整主攻方向。

元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業並行簽訂施工合同;確定監理企業並行簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善於理順與相關部門關係，不得因報建拖延而影響工程開工。

xx專案是省、市重點工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將xx專案建成為省優工程。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。

公司確定的20xx年醫藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成，直接關係到第一期工程任務的實現。故必須做好營銷這篇大文章。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按所籤協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可採取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類種、資料統計、效果評估、週期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

擬採取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證xx專案建設資金的及時到位。

招商工作是建成後運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

按照公司與策劃代理公司所籤合同規定，應於去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯後。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。