2023房地產月工作總結9篇 "2023房地產月報：突破與挑戰，築夢新未來"

本文簡要總結了2023年房地產行業的工作情況。通過對整體市場趨勢、政策調整以及企業運營狀況的詳細分析，揭示了行業面臨的機遇和挑戰。同時，也對各地區的房地產專案進行評估，並提出了未來發展的建議和展望。相信本文將對房地產從業人員以及相關行業專傢俱有重要的參考價值。

第1篇

房地產是一個充滿挑戰、機遇與壓力並存的空間。其要求有較強的責任意識、服務意識及較高的品德素質修養和職業道德情操。這三個月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案稽核;會展防雷裝置設計稽核證書;食品城備案前期準備工作;部門日常工作及領導交代各項臨時任務等;

有人說專業來自沉澱。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在專案服務過程中不斷積累、修正和完善的。由於以前我未曾接觸過這一行業，故從基礎學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。

團隊在於有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然後才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯絡與溝通方式，為今後的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一。

學習永無止境。因國家法律、法規、標準在不斷完善與健全，認真學習房地產法律、法規知識也是必要任務。通過學法，懂法，用法，以提高個人業務能力並規範行為，提高前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對在金融風暴的這種新挑戰、新考驗、新形式，在機遇與挑戰並存的同時，我要求自己儘快適應並努力學習，實事求是、審時度勢，通過專案實踐結合自我學習，快速提升個人能力，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達能力，為正華奉獻我微薄之力。

正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。

業精於勤而荒於嬉。在以後的工作中，我會積極吸取工作經驗，克服不足，愛崗敬業，端正工作態度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業務技能，做的更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。

第2篇

房地產是一個充滿挑戰、機遇與壓力並存的空間。其要求有較強的責任意識、服務意識及較高的品德素質修養和職業道德情操。這三個月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案稽核;會展防雷裝置設計稽核證書;食品城備案前期準備工作;部門日常工作及領導交代各項臨時任務等;

有人說專業來自沉澱。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在專案服務過程中不斷積累、修正和完善的，

由於以前我未曾接觸過這一行業，故從基礎學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。

團隊在於有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然後才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯絡與溝通方式，為今後的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一。

學習永無止境。因國家法律、法規、標準在不斷完善與健全，認真學習房地產法律、法規知識也是必要任務。通過學法，懂法，用法，以提高個人業務能力並規範行為，提高前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對在金融風暴的這種新挑戰、新考驗、新形式，在機遇與挑戰並存的同時，我要求自己儘快適應並努力學習，實事求是、審時度勢，通過專案實踐結合自我學習，快速提升個人能力，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達能力，為正華奉獻我微薄之力。

正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。

業精於勤而荒於嬉。在以後的工作中，我會積極吸取工作經驗，克服不足，愛崗敬業，端正工作態度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業務技能，做的更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。

第3篇

在房地產經紀公司aysaac allen 工作了一共三週時間。雖然時間不長，但畢竟也是一份實習，接觸到了一個新的行業，也吃了些虧，故提筆記下。

從歐洲回來之後投簡歷投了一週，作為一個急性子，那一週都在投實習等面試實在非常之煎熬，每天刷郵箱刷wasserman，火急火燎的性子快把自己燒死。aysaac作為面試的第四家單位，當場就表示錄用。回來和四哥商量後，家人表示支援。考慮後決定接受這個工作，原因如下：1.房地產行業不錯，曼哈頓作為全球金融經濟中心，有無數的資本流入，房地產作為重要投資渠道之一，從來就是一個重要的市場。能在這個行業有所積累，大方向有益。 2. 房地產經紀人門檻低，考完license 就能從業，有不少中國太太把這個當做副業甚至主業，可以通過實習摸清可否把房產經紀人作為備用就業方案，瞭解該行業提供h1b情況等等。3.騎驢找馬。與其呆在家純粹等待下一個更好的機會，不如把這份工作先做起來，騎驢找馬。人無所事事時狀態會非常頹廢，尤其我性格又急又愛多思慮，天天宅在家等待定是焦慮不已;不如先開始工作，生活有重心，態度積極，狀態也好。 不好的地方：1. 主要是給經紀人當助理，公司很小，在業界沒有名氣，在簡歷是加分不多。2. 報酬是基於業務量，對該公司業務量還不瞭解，報酬有風險。

在該公司工作三週。該公司大老闆就是aysaac，一箇中美出生的美國人。在房地產有十來年的工作經驗，之前在保險公司和金融行業做過。他教育水平不高，寫字拼寫奇差，但腦子比較靈活，談吐也有所歷練。主要業務包括：1. 和大客戶jeff 合作。jeff 是blue star property 的老闆，aysaac 的公司就是組的jeff公司的兩個房間。jeff在曼哈頓有一些房產，還在不斷購買新的房產，對這些房產進行物業管理，獲得利潤。 2. 因為aysaac 在這個行業有十來年經驗，積累了一些人脈和客戶源，所以有一些大的個人投資者會找到他，比如想在中城購買寫字樓的韓國人，比如在42街擁有珠寶工廠的想加入房地產投資行業的家族。這些大客戶想在曼哈頓投資商用地產，aysaac做他們的買方代理。 3. 他和其他agent有公寓租賃和買賣業務。就如我們剛到紐約時找房子接觸到的中介一樣。他們和那些公寓的landlord有交情，landlord 授權只給他們出租。但業務量並不大，我在那裡工作負責所有招租公寓的廣告管理，整個清單裡也就不到十套房屋。 aysaac前兩年去了海軍服兵役，才返回房地產行業從業四個月。重新已自己的名字命名了公司，招募salesperson，招募intern。所以這個公司其實是個start up，處於初始期和擴張期。什麼都是新的，需要和他一起探索。aysaac在擴大公司，不斷在招募新的salesperson;同時他也在擴大公司影響力，不斷參加各種房地產行業聚會，推進網際網路宣傳，想在業界有更大影響力。相關資料：

sperson不能單獨從業，需要掛在broker名下從業。租賃方面，有經驗的salesperson有經驗有房源有社交網路，成交後他們獲75%，aysaac 獲得25%。沒經驗的salesperson aysaac需要教導幫助他們更多，所以salesperson獲得50%，aysaac獲50%。

1. 幫aysaac 和其他經紀人做網上research。 包括：1. 查詢物業業主資料，取得聯絡方式，使aysaac和其他經紀人能和業主取得聯絡，達成業務。主要渠道是到acris查詢deed， 到 的building部門查詢permit 以及查詢bluebook。 aysaac 的業務主要是做買方代理，所以獲得房源是最重要的。只有獲得了房源才能把這些房源推薦給客戶，客戶看上眼了才能成交才能提成，經紀人才能提成。所以獲得房源是最重要的。aysaac 最重要的工作就是和感興趣的房產landlord 取得聯絡，說服他們銷售他們的物業。這是一項非常不容易的任務，業務時間戰線拉得很長，landlord一開始可能完全不理你，也許幾個月，也許幾年，也許十年後突然破產了，突然生病了，突然想賣房子了，同意賣房子。經紀人需要時刻保持禮貌專業耐性，和他們保持聯絡，就算被拒絕了也要有禮貌有修養，維持潛在客戶。經紀人必須具有高度的敏感性，時刻關注房地產業界新聞和其他經濟金融it科技新聞。特別是對富人貴族名人新聞要有敏感性。例如某個名人過世了，遺孀或者後代很可能繼承大量房產，這時候就有潛在機遇，和他們取得聯絡，激發他們的賣房熱情;名人離婚也是如此。再比如，jeff 和aysaac 打算進軍chinatown市場，希望我幫助他們和業主溝通。 2. 查詢物業的其他情況，包括有沒有違約行為，近幾年物業的維護情況等等。 3.查詢物業的城市規劃，例如容積率，將來的市政規劃，幫助他們評估該物業的投資價值。

這部分工作是我比較感興趣也做得最好，因為對查詢渠道很瞭解，而且任務目的明確。但後來ayssac招來更多salesperson，這部分任務就大量轉移到他們身上了。

2.協助他們租賃公寓。包括1. 所有網站上的廣告管理，在streateasy， naked apartment上的廣告書寫和更新。2. 去公寓拍照片，配鑰匙等等。去兩套公寓拍過照片。其中一家非常亂，為了拍出乾淨整潔窗明几淨使人想租的照片，拿各種衛生工具進行打掃整理了好一陣子。另一家佈置得非常有愛，讓人省心。

3. 網路營銷推廣。這是aysaac 重點佈置給我的任務，只是這個任務實在艱鉅，我又沒有經驗，做得非常不順心。包括fb，twitter， 加入各種房地產網路協會等等。 fb和twitter 的營銷本就是非常大的學問，social media 在大公司就是一個單獨的部門，需要專門的人維護推廣，例如蔣禮姐就是這個工作。fb 和twitter也靠網路推廣掙錢，想要獲得大量粉絲或者轉帖，是要付錢的。但aysaac 這種吊絲出身，行為吝嗇，不肯付錢，又想獲得粉絲和轉帖，使我的工作很艱辛。 和penny 交流過，她說這種影響力是要一步步來得，不是一蹴而就。所以每天在辦公室更新fb和twitter ，但看著寥寥無幾的粉絲(還沒有我個人粉絲多)，就覺得非常沮喪，就算更新了訊息也沒有人看吶。粉絲人數上漲也收效非常甚微。總之這部分工作開展很艱難，aysaac又急於看到成果，但我又沒有相關經驗。

4. 其他各種雜活兒，比如影印手冊，買資料夾買牆貼字等等。

1. aysaac 很樂於教學，遇到不懂的問題他非常樂於分享和教導，態度很好，所以還是能學些東西。

2. 其他agent 人也不錯，除了傻子nick， jp和sandy ，vj都很好，對我很nice。

ac 自己也是第一處創業，很多東西沒有經驗，稀裡糊塗。比如我是他的第一個國際學生實習生，他一直到要付錢了才知道paid 僱我是非法的。以至於最開始給我承諾是有工資的工作，後來又不付錢，搞得我高興半天最後竹籃打水一場空。不過沒有pay 也好，清清白白乾乾淨淨，以後申請身份不怕移民局查。再比如他的公司太小，沒有正規的hr,social media部門，什麼都是一大團，沒有頭緒，無法在那裡學到有條理的組織管理和公司運營經驗。

2. aysaac 自己也有缺點，因為沒有接受過正規高等教育，所以處理起事情容易急躁，條理不清，常常出現忘記了某個appointment的情況。這也教育我在以後學習工作中要學會有條理和時間管理。

2.這個行業門檻太低，同事們的學歷都沒有我高，只是語言和從業經驗比我好比我豐富。

面試的時候aysaac 說有pay， 按commission來。 工作兩週半後跟他明確表示我是非法打工，希望調整工資結構，改成hourlypay，不要commission 的bonus ，aysaac 拖著一直不回覆。直到週一攤牌，表示前兩週試用期沒錢，只給第三週的350刀，約我週三去領錢，但週三又生變故，週四徹底表示諮詢律師後不能給錢，否則非法。整個過程，最開始是弄不靈清不能隨便招留學生，後來是不想給錢又諮詢律師知道法律規定不能給錢正好就撿了免費勞動力白用了三週。三週白乾，總結經驗如下:

1. 打黑工為了避免討不到錢的情況，一開始就要把一切落在紙頭上。小時工資是多少，怎麼給(最好每次每天給)，標明雙方都知道非法性。就像小溪說的，你是中國人，你在這兒就得做好隨時被欺負的準備，隨時要懂得保護自己的權利，隨時保持警惕。吃一塹長一智，以後都得多長點心。我細細回憶，aysaac 的工資承諾從來就是口頭上說的，跟他通郵件他也從來沒有正面回覆過，說明他還是非常有心機。如果他郵件裡回覆說是的，你的工資應該按commission給，我就可以告他。只是他心機太深，一直拖延不回覆，最後的回覆也是口頭上商量的，沒有證據。 小溪說，雖然我是非法打工，但只要有證據證明他承諾過這是有pay 的，就可以告他。非法不非法是一回事兒，他僱我他也非法，他犯錯誤更多。但他承諾了給錢之後又不給，這是另一回事兒， 他出爾反爾只要有證據就可以告他。在美國混，作為沒權沒勢的外國人，必須多長些心眼，這種敏感的問題，要把關鍵信心樣樣都落實在紙頭上。

2. 關於試用期有沒有錢的問題，我從來就沒有思考過，以至於後來活活被賴賬。以後在遇到這種問題，一開始就得談好試用期有沒有錢。

這次處理得比較好的是被賴了錢也沒有跟他撕破臉，表面上還是和和氣氣。畢竟per還要他確認郵件。以後也不是完全不會從事房地產行業。多個朋友或者路人，總比多個敵人好。

第4篇

生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活!回首以往讓我感到很心酸，我沒有多大成就!出來參加工作已經有兩年半了，根據當初我給自己的期望，來對比目前的現實狀況，簡直是讓人太失望了，這又中了一句話：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。

20xx年6月至今一直在從事房地產經紀人工作。在這裡我學到了很多新東西，認識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標性不強，缺乏執行力，心態還是很浮躁，人際關係沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。所以我認為2019年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善於發現問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的!相信自己我是最棒的。

用一句自己感觸很深的話來概括這個總結：生活不去學會享受就得去學會忍受。 工作總結：

首先是業績方面：從2019年6月—12月這七個月的時間我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規定的最低任務，但離我個人規定的平均每月8000的任務還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。

其次是工作中遇到的問題：由於我們x店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬體問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業務上，缺少培訓，做為業務員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓，不斷的進步，這樣才能跟上業務的需求，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴重影響我們的業務進展。管理上，我們缺少一個真正的管理者。我們現在的店長既要負責管理又要做自己的業務，這樣是兩頭都顧不過來，嚴重影響了整個團隊成績，希望領導們能改變一下店長的職責，管理與業務分開，只有這樣才能提升整個店的業績，提高公司的收益。後緒工作上，我們公司設計的"流水式"工作程式是不錯，但我們實行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受，態度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調一下工資。

再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關鍵看你有沒有恆心。所以說做業務員一定要有一個樂觀的心態，經得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變能力、協調能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。

最後是行業分析：20xx年是二手房動盪的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產市場大環境的影響。第二是房地產供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米12019元以上。第五是新政策的實施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認定條件，最低計稅價提高等

綜上所述明年二手房市場會先萎縮後復甦，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這麼一點，可開發的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前後肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。特別是我們x店，離基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團結一致，共同做好周圍的租賃工作。

第5篇

進入房地產行業工作也已經3個了，在盛祥現代城工作也3個月了!對於剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導和同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。我把這段時光的工作總結如下，也從中提升，完善自我的銷售水平。

從進入盛祥現代城到正式上崗接待銷售基本上都熟悉了。在招待客戶當中，與客戶互相交流，展開客戶工作來提升自我的銷售水平，也透過同事間學習，觀摸來完善業務知識，發現不懂的地方也及時提出解決

第一：最基本的對工作對客戶對同事對領導對公司一向持續熱情，用心向上的態度。

第二：做好客戶來電來訪記錄登記，及進行回訪跟蹤瞭解客戶購房動態，做好後期銷售工作。

第三：經常性的約客戶來看房，及時向客戶講解市場資訊懂得我們樓盤的動態，加深客戶對我們樓盤的印象，提高客戶對我們樓盤購買的信心。並針對不一樣客戶狀況推薦適宜他的房子，讓客戶儘快購買，避免不與其他人集中推薦一個戶行，這樣也提高大家的銷售。

第四：提升自我的業務水平，增強房地產相關知識及最新動態，在應對客戶的時候遊刃有餘，建立自我的銷售專業，也讓大家相信我們的產品相信我的推銷認可，從而促進銷售。

第五：在工作中都會遇見這樣或那樣的挫折，擺正態度，建立良好的心態，持續用心樂觀的面貌，聽取大家的意見改善自我不足之處。

第六：給自我建立目標，不斷進行學習，完成目標，我相信只有堅持自我的方向，踏實向前，終可到達目標。

總之，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有必須差距。後，我將進一步加強學習，紮實工作，充分發揮個人所長，為公司再創佳績作出應有的貢獻。

第6篇

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業的每一名員工，我們深深感到某某企業之蓬勃發展的熱氣，某某人之拼搏的精神。

某某是x銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，某某很快了解到公司的性質及其房地產市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的視窗，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，並且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動盪，公司於某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售奠定了基矗最後以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，某某同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

x年下旬公司與x公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊製造出火爆場面。在銷售部，同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進入角色並且嫻熟的完成了自己的本職工作。由於房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每週例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端並及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期餘房也一併售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

x年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，佔有一席之地。

第7篇

四月的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結的基礎上，我認真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現實表現，在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現將今年的主要工作做以下幾方面總結

剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的視窗，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。

所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，並且努力做好自己的本職工作。

看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調的工作成為了銷售的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步瞭解公司的房地產專案及相關客戶等工作內容。剛開始由於對房地產知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象視窗，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。

在此方面，我深感經驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶後，還要善於總結經驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入，現已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說，我覺得這裡的工作環境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

房地產市場的起伏動盪，公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為_的銷售高潮奠定了基礎。最後以_個月完成合同額_的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

_旬公司與_合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊製造出_場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。

在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色並且嫻熟的完成了自己的本職工作。由於房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。

此外在此銷售過程中每月的工作總結和每週例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端並及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期餘房也一併售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

總之，這個月來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距。今後，我將進一步加強學習，紮實工作，充分發揮個人所長，為公司再創佳績作出應有的貢獻。

第8篇

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業的每一名員工，我們深深感到某某企業之蓬勃發展的熱氣，某某人之拼搏的精神。

某某是x銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫忙下，某某很快了解到公司的性質及其房地產市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自我身肩重任。作為企業的門面，企業的視窗，自我的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時光的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，並且努力做好自我的本職工作。

房地產市場的起伏動盪，公司於某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時光，某某同志用心配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售奠定了基矗最後以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，某某同志從中得到了不少專業知識，使自我各方面都所有提高。

x年下旬公司與x公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊製造出火爆場面。在銷售部，同志擔任銷售內業及會計兩種職務。應對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每一天都要加班加點完成工作。經過一個多月時光的熟悉和了解，某某同志立刻進入主角並且嫻熟的完成了自我的本職工作。由於房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每週例會，該同志不斷總結自我的工作經驗，及時找出弊端並及早改善。銷售部在短短的三個月的時光將二期房屋全部清盤，而且一期餘房也一併售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

x年這一年是有好處的、有價值的、有收穫的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，佔有一席之地

第9篇

首先是業績方面：從20xx年6月—12月這七個月的時間我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規定的最低任務，但離我個人規定的平均每月8000的任務還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。

其次是工作中遇到的問題：由於我們x店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬體問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業務上，缺少培訓，做為業務員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓，不斷的進步，這樣才能跟上業務的需求，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴重影響我們的業務進展。管理上，我們缺少一個真正的管理者。我們現在的店長既要負責管理又要做自己的業務，這樣是兩頭都顧不過來，嚴重影響了整個團隊成績，希望領導們能改變一下店長的職責，管理與業務分開，只有這樣才能提升整個店的業績，提高公司的收益。後緒工作上，我們公司設計的流水式工作程式是不錯，但我們實行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受，態度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調一下工資。

再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關鍵看你有沒有恆心。所以說做業務員一定要有一個樂觀的心態，經得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變能力、協調能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。

最後是行業分析：20xx年是二手房動盪的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產市場大環境的影響。第二是房地產供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米120xx元以上。第五是新政策的實施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認定條件，最低計稅價提高等

綜上所述明年二手房市場會先萎縮後復甦，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這麼一點，可開發的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前後肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。特別是我們x店，離基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團結一致，共同做好周圍的租賃工作。