房地產銷售月度總結與計劃

2019年度已經過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工 作，也有了一點收穫，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下 總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己 有信心也有決心把下半年的工作做的更好。
下面我對上半年及六月份 的工作進行簡要的總結： 關於上半年及六月份工作我總結有如下幾點， 首先是對年度的總 結：
第一，總體工作業績不是很理想，年業績目標五十萬現今只完成 了 46%（近二十三萬），離年度目標還有一定的距離！
第二，整年 度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。
第三，對轄區分行團隊的管 理力度不夠，很多工與相關制度沒有落實到位。第四，對公司的向 心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。
其次下面我六月份的工作進 行總結：
1、沒有完成自定的業績目標。
2、完成了轄區聯華花園城社 區盤源進行了又一次整合細分，租售資源資訊清晰。
3、對筍盤與主 推盤以及有效盤源重視度不夠高， 尤其表現在對主推盤的推薦不夠積 極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。
4、對經紀的管理鞭策 不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。
5、沒有第一時 間把握好業主及客人第一動態，導致有部分資源流失。
6、關於公司 的制度沒有明確化，執行不到位。
7、對新經紀工作心態與技能缺少 相關的培訓。
8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工 作。