企業策劃報告2篇 企業策劃報告：創新驅動下的經營策略優化

這篇文章將重點介紹企業策劃報告的重要性和作用，為企業管理者提供指導和決策依據。通過對市場環境、競爭對手、目標客戶等因素的分析，我們將為讀者詳細解讀如何制定一個高質量的企業策劃報告，實現企業發展目標。

第1篇

大多數企業每年都會舉行各種形式的、規模大小不一的會議，但無論是廠家，還是商家，對於此類會議都已經習以為常，因為按照大家的說法，這些會議都是為“會”而“會”，形式主義嚴重。但如果在會議召開前，能夠很好地做好策劃和營銷工作，那麼後期會議的成功便會順理成章。

首先應明確會議主題：如經銷商座談會，即將全國各地的經銷商召集過來，總結過去，展望未來；將公司新年度的營銷政策介紹給各經銷商，取得大家的支援和擁護；通過共同探討，發現以前營銷過程中存在的問題，預測市場發展趨勢，提出應對的方案和舉措，促進廠商“雙贏”。

會議主題要吻合當前市場實際需求，應該具有時尚、新穎、獨特之處。拿經銷商座談會而言，公司可採用一種時尚做法：如將“品牌締造價值實力致勝未來——公司經銷商贏銷會”作為座談會主題，既能贏得公司高層的肯定，還可吸引與會眾多經銷商們的眼球。

會議目的與主題息息相關。原則上，一次會議目的應該儘量單純，只有一個，最多兩個。譬如，通過總結往年銷售業績，展望來年銷售情況，給下面的經銷商打氣；釋出營銷政策，激勵、刺激經銷商，提高經銷商經營自身產品的信心；藉助於企業實力，提升品牌形象；為某次大型促銷活動作鋪墊；新進入一個市場，或新品上市前的宣傳造勢；緊跟市場潮流，借勢熱點焦點，提高知名度和美譽度等。

主題與目的的明確，就相當於企業會議營銷是“有的放矢”，不至於偏離主題，重蹈形式主義的覆轍。

當會議主題和目的明確之後，會議的形式和針對物件也隨之確定下來了，這可使後面的籌劃工作有條不紊，按部就班，真正做到“投入小、見效快、收益大、廠商雙贏”的目的。

選擇一個合適的時機對會議舉辦成功與否具有相當大的作用。在市場上，往往有“先發制人、後發制於人”的說法，會議召開的時機必須選擇好，否則，“機不可失，時不再來”。

比如經銷商座談會，可將時間選擇在市場淡季後期，同時距年底旺季還有一段時間。選擇這個時機，首先是公司營銷政策已經出爐，新品即將全面上市，經銷商可以參觀到公司的整體實力和產品陣容；其次，淡季正好是總結去年、展望來年的好時機，經銷商的業務也不是非常多，避開繁忙的銷售旺季；再次，在瀕臨年底時，經銷商的心思多放在銷售，回收欠款以及打點各個上級主管單位和領導。

在選準時機之外，還要充分考慮到了會議舉行的時間和地點。一般來講，可結合公司實際情況，將經銷商座談會確定為3天，接待日除外，第1天是參觀廠房，休息；第2天全天是經銷商座談會；第3天則是私下溝通兼遊玩。

在會議舉行的日期方面也要煞費苦心，座談會舉行的日期選擇最好避開雙休日。

在會議召開的地點選擇方面，要通過實地考察，提前預訂了一個風景秀麗的別墅山莊，雖然不是很豪華，但溫泉、秀山、綠水，加上四周典型的田園風光會避免片面追求高檔豪華五星級酒店而導致的“費力不討好”的慘痛結局。

舉辦會議是需要公司往外掏錢的，但是會議究竟會達到什麼樣的效果，誰也說不準。此時，會議負責人應該及時向上級領導提出一個比較詳盡的報告，針對當前的市場環境、面臨的挑戰與機遇、舉辦會議的投入與預計的成效作詳細的分析，力爭獲取上級的支援。

對於上級來說，是否支援會議，支援力度多大，取決於3個問題：為什麼要舉行會議營銷？如何辦好會議營銷？付出與產出各是多少（或付出與產出是否成正比）？

第1個問題的答案在市場背景資料部分和會議的主題、目的部分；第2個問題的答案在於會議的具體內容，包括形式、地點、時間、會議日程安排、人員分工等方面；第3個問題的答案在於會議預算費用表和預計收益表，以及會議結束之後的總結報告。會議營銷要想獲得上級支援，提交給上級的報告中就必須解決以上3個問題，因此有人認為“報告是贏得上級支援、會議營銷成功的敲門磚”。

首先是直接的預算費用支援。會議的預算費用應該充分考慮到各種費用的預算，愈周全愈好；同時，還需要預算一部分意外費用，比如，飛機晚點，接待人員和來賓的額外飲食費用，或者是因為其他不可抗因素導致的額外費用，這部分費用原則上佔到預算總費用的5%-10%。

其次是營銷政策方面的支援。公司應該提前制定出相應的營銷政策，包括在產品、價格、渠道、促銷、服務等多方面的支援力度，這些都是經銷商最關心的問題。

再次，通過上級相關部門的組織、協調，獲得其他相關部門及人員的支援。稍微大一點的會議，就牽扯到生產、研發、銷售、廣告、策劃以及其他眾多部門，在這方面，如果缺少上級的支援，下面的人可以說是寸步難行。

最後是得到其他各種資源。比如，產品的陳列，交通工具的提供，住宿和飲食方面的支援，以及其他各種資源的支援，這些都必須在打給上級的報告中得到體現。

一個好漢三個幫，惟有充分調動起一切有生力量，會議營銷才有最終成功的可能，因此，會議要想大獲全勝，很重要的一個支撐就是進行充分而合理的分工。在會議舉行前兩個星期，就應成立專門會務組。其中，會務組成員包括：

公司領導，他們的任務就是指定會議的具體負責人，尋求其他相關部門和員工的支援，取得公司高層領導的支援；對整個活動過程進行監控，提出建議和指導性意見，解決一些疑難問題和突發事件。

會議的具體負責人，只有一個，是此次會議的總負責人。他的責任重大，也明確，就是尋求其他部門的支援和協助；對會議的整個流程進行統籌規劃，挑選核心成員，並對各個核心成員進行具體分工；取得活動經費；協調各個部門、成員間的工作，將所有的工作串聯在一起；監督考核下面成員的工作，並解決一些疑難問題。

會務組核心成員，也就是最底層幹事的成員。這方面的成員具體又分為4類：

首先是負責宣傳方面的成員，包括撰寫領導講話稿、新聞稿件，準備相應的宣傳資料等，各種條幅、橫幅內容，背景板、展板內容以及媒體接待的工作均由這部分成員負責。

其次是接待來賓的成員。包括會議前的電話、網路、傳真聯絡，發放邀請函，收回回執；安排、負責接機、火車站接待及現場接待工作；安排好來賓的飲食、住宿及最後的送客等工作。

再次是負責活動現場佈置的人員。包括準備好桌椅、花盆、條幅、橫幅、地毯、背景板、展板、講話桌、話筒、音響、電源、投影裝置、禮儀小姐、氣球、拱門以及其他。

最後一類是是其他後勤人員，包括準備資料袋、禮物、座次牌、嘉賓卡、樂隊、舞獅隊、交通工具等。這些工作都必須在會議開始前，全部做到位。

惟有充分調動起一切有生力量，會議營銷才有最終成功的可能，因此，會議要想大獲全勝，很重要的一個支撐就是進行了充分而合理的分工。

會議之所以成功，很大程度上有賴於在細節方面的精雕細琢。在會議召開的前一天，應將會議日程安排最終確定下來，並打印出詳細的日程安排表，將這些日程安排表發放到每位與會的經銷商代表手中。並提前與各講話者私下溝通，全面控制會議的整個流程，協調好現場氛圍。

座談會可採用圓桌會議的形式，大家一視同仁；對經銷商在會上提出的異議，公司負責人大多要當場解決，才會贏得經銷商的掌聲。

會議結束前，可舉行頒獎儀式，對去年銷售大戶進行了現場高額獎勵，將座談會推向高潮，同時也極大地刺激了其他經銷商；對於其他與會的經銷商，亦可贈送一些禮品。

在宴席期間，針對來自天南地北的經銷商，應安排多種不同口味的食品，同時每桌都要安排公司領導進行陪同，業務員更應全程陪同；並可考慮在吃飯中間進行現場抽獎活動，活躍現場氣氛。

第2篇

隨著社會的進步和經濟的發展，人們的經濟收入和消費水平有了大幅度的提高，而企業的發展也面臨諸多問題。

對於任何企業來講，只有運用品牌的力量，才能更快的贏得並佔據市場。作為我國重要的市場經濟組成部分，企業面臨激烈的市場競爭，更需要通過樹立品牌形象來提升自身的市場競爭力，但是在它的品牌營銷體系中還存在著一些不足之處，應該進行改正或調整以期更好的發揮品牌的優勢。

品牌營銷是一種通過理念的輸出和推廣來達到推廣企業品牌和產品目的的過程，它通過市場營銷的方式讓客戶認識並記住企業的品牌和產品，使投資商在選擇投資合作物件時首先選擇這個企業，使消費者在消費相關產品的時候首先選擇這個產品，簡單的講，就是通過市場營銷或網路推廣再或者其他的方式讓本企業的形象和產品深入人心，提高企業的市場知名度，進而提高企業和產品的市場影響力。從更高層次上來說，就是通過某些方式把企業的良好形象和信譽以及知名度展示給消費者，從而樹立企業的產品或者服務在消費者心中的品牌形象。

企業在品牌營銷過程中，希望通過一些大型的宣傳推廣活動的策劃實施以達到宣傳效果，耗費了大量的成本費用，且很多並未達到期望的效果。比如說東風企業在20xx年投入鉅額資金贊助實施的“征服五大洲“品質之旅活動。這項活動是由企業提供贊助的一些熱愛自駕旅遊的車友發起的大型活動，活動區域跨越了五大洲，經過了二十多個國家，穿過了100多座城市，行駛的歷程長達五千多公里，並且活動時間非常長，在這場活動裡，企業不僅提供車輛資金及技術上的服務，而且進行了一個全程的跟蹤報道，所花費用非常之高，但這場活動在汽車業界並沒有引起大的反應甚至大部分企業的客戶也不瞭解這次活動，並且銷量證明，這場品牌營銷活動並沒有取得顯著的成效。

企業在品牌營銷中存在的問題之一就是品牌推廣度不足。新品牌的推廣，對於策劃大型宣傳活動還缺乏足夠的`經驗，在利用一些大型的活動進行宣傳的時候，並沒有有效的提高公眾對這一品牌的認知度，這也是因為企業的市場競爭力不夠強大，與其他競爭品牌相比，在價格上不佔優勢，本身競爭力的薄弱再加上品牌推廣度的不足，企業部分品牌在市場上市以後頗受冷遇，銷量一直達不到突破。企業的品牌推廣度不足，一方面是推廣力度的不足，另一方面也是推廣優勢的不足。

在市場上各種類似產品繁榮競爭的情況下，市場競爭與其說是企業間產品的競爭，不如說是已經延伸為企業品牌之間的競爭，消費者在選擇購買產品時，面對這麼多類似的產品，注重產品的質量價格是一方面，也非常注重產品的品牌，往往會選擇一些大品牌，這體現了品牌優勢的重要性。

企業在利用一些活動進行宣傳時，消耗了大量的成本，但效果卻不大，針對這個問題，企業應該對策劃過程進行整合，降低高昂的成本費用。不能一味的認為只有大型的宣傳活動才能達到宣傳的最優效果，像車友環遊五大洲的活動，雖然花去了高昂的贊助費和很長的時間，但卻並沒有起到什麼大的效果，最後得不償失。因此，企業應該吸取教訓，在選擇營銷方式的時候多方位的思考，這種方式是否能很好的彰顯自己的品牌理念，是否能提高自己的公眾認知度，不能純粹的認為大價錢就能打造出大品牌，應該在策劃的過程中注重對成本的預算，爭取能做到小成本大效果。

企業可以以在各大電視臺進行廣告投資的方式提高曝光率，但是在廣告中一定要充分彰顯自己的定位，以自己的核心價值理念感染觸動觀眾，吸引潛在顧客；還可以通過在電視劇或電影中進行植入式的品牌營銷，但是同樣也要尋找與之品牌理念相得益彰的影視劇，方能自然融合，讓觀眾在觀看電視劇被劇情所吸引的同時也感受到企業的魅力；還可以策劃一些宣傳活動，在策劃活動之前，一定要做好多方面的準備，保證活動的宣傳效果，除此之外，還有許多其他的營銷方式。總之，就是加大推廣的力度，增強企業品牌和產品的曝光率，從而形成並提高品牌的效應。

一個品牌的成功營銷是要講究策略的，不能說是在電視上做一下廣告或者在現場做一些活動就會得到消費者的認可，一個巧妙的傳播策略所達到的效果勝過好幾個廣告可以達到的效果。如東風企業在對電視劇進行劇情植入時，通過了解劇中不同人物的不同性格，從而為他們提供與之匹配的汽車車型。劇中鄧小可勇敢追求幸福新生活，便為之提供定位為“旗艦風範，幸福座駕”的a60，劉旭剛踏實進取，便為之匹配從容實在的s30，“麻省男”呂晨自由開放，便為之匹配自由奔放的h30 cross。另外，劇中人物也多在企業的實體專賣店和廣告公司工作，劇情的延伸始終伴隨著企業的品牌和產品，這又是一個植入式營銷的巧妙之處。

品牌營銷對一個企業來說，不僅可以提升品牌的力量，形成品牌的效應，還可以提高效率、減小風險、降低成本，使企業在市場上更有公眾認知度，更加吸引消費者，可以說，品牌營銷已經成為了企業的生產之道。再者，在當今經濟形勢下，國內市場日益開放，許多國際上的品牌湧入了中國市場，市場競爭加劇，而且已經從產品之爭衍深為了品牌之爭，這就更增加了品牌營銷的重要性。