管理學小故事集合4篇 精彩管理學小故事彙集

本文以“管理學小故事集合”為主題，分享了一系列短小精悍的管理學故事。通過這些故事，讀者可以瞭解到各種管理理論和技巧，並從中領悟到管理的重要性和智慧。希望這些小故事能夠為讀者提供啟發和靈感，幫助他們在管理實踐中取得更好的成績。

第1篇

唐太宗大治天下，盛極一時，除了依靠他手下的一大批謀臣武將外，也與他賢淑溫良的妻子長孫皇后的輔佐是分不開的。

長孫皇后知書達禮、賢淑溫柔、正直善良。對於年老賦閒的太上皇李淵,她十分恭敬而細緻地侍奉,每日早晚必去請安，時時提醒太上皇身旁的宮女怎樣調節他的生活起居，像一個普通的兒媳那樣力盡著孝道。對後宮的妃嬪,長孫皇后也非常寬容和順，她並不一心爭得專寵，反而常規勸李世民要公平地對待每一位妃嬪，正因如此，唐太宗的後宮很少出現爭風吃醋的韻事，這在歷代都是極少有的。長孫皇后憑著自己的端莊品性,無言地影響和感化了整個後宮的氣氛，使唐太宗不受後宮是非的干擾，能專心致志料理軍國大事，難怪唐太宗對她十分敬服呢！雖然長孫皇后出身顯貴之家，又貴為皇后，但她卻一直遵奉著節儉簡樸的生活方式，衣服用品都不講求豪奢華美,飲食宴慶也從不鋪張，因而也帶動了後宮之中的樸實風尚，恰好為唐太宗勵精圖治的治國政策的施行作出了榜樣。

一次，唐太宗回宮見到了長孫皇后,猶自義憤填膺地說:“一定要殺掉魏徵這個老頑固,才能一洩我心頭之恨！”長孫皇后柔聲問明瞭原由,也不說什麼，只悄悄地回到內室穿戴上禮服，然後面容莊重地來到唐太宗面前,叩首即拜，口中直稱：“恭祝陛下！”她這一舉措弄得唐太宗滿頭霧水，不知她葫蘆裡賣(完整版)100篇管理學小故事

的什麼藥，因而吃驚地問：“什麼事這樣慎重?"長孫皇后一本正經地回答：“臣妾聽說只有明主才會有直臣，魏徵是個典型的直臣，由此可見陛下是個明君，故臣妾要來恭祝陛下。”唐太宗聽了心中一怔，覺得皇后說的甚是在理,於是滿天陰雲隨之而消，魏徵也就得以保住了他的地位和性命。

婚姻決定一個人的成敗。一個成功的老闆，老婆的支援很重要。自古常言，一個成功的男人背後站著一個偉大的女性.這個女人有可能是老婆，但也有可能是其他女人。所以，領導者在擇妻的時候，也不得不慎重呀。擁有一個好妻子，勝過一切榮華富貴，妻子內心的財富勝過身外的財富.

孔子的學生子賤有一次奉命擔任某地方的官吏。當他到任以後，卻時常彈琴自娛，不管政事，可是他所管轄的地方卻治理得井井有條，民興業旺。這使那位卸任的官吏百思不得其解,因為他每天即使起早摸黑,從早忙到晚,也沒有把地方治好。於是他請教子賤：“為什麼你能治理得這麼好？"子賤回答說：“你只靠自己的力量去進行,所以十分辛苦；而我卻是藉助別人的力量來完成任務。”

現代企業中的領導人，喜歡把一切事攬在身上，事必躬親，管這管那，從來不放心把一件事交給手下人去做,這樣，使得他整天忙忙碌碌不說,還會被公司的大小事務搞得焦頭爛額。

其實，一個聰明的領導人,應該是子賤二世，正確地利用部屬的力量,發揮團隊協作精神，不僅能使團隊很快成熟起來,同時，也能減輕管理者的負擔。

在公司的管理方面，要相信少就是多的道理:你抓得少些，反而收穫就多了。

管理者,要管頭管腳（指人和資源）,但不能從頭管到腳。

南宋嘉熙年間,江西一帶山民叛亂,身為吉州萬安縣令的黃炳，調集了大批人馬，嚴加守備。一天黎明前，探報來說，叛軍即將殺到.

黃炳立即派巡尉率兵迎敵.巡尉問道，“士兵還沒吃飯怎麼打仗?”黃炳卻胸有成竹地說：“你們儘管出發，早飯隨後送到。”黃炳並沒有開“空頭支票”，他立刻帶上一些差役，抬著竹籮木桶,沿著街市挨家挨戶叫道：“知縣老爺買飯來啦！”當時城內居民都在做早飯，聽說知縣親自帶人來買飯，便趕緊將剛燒好的飯端出來.黃炳命手下付足飯錢，將熱氣騰騰的米飯裝進木桶就走。這樣，士兵們既吃飽了肚子,又不耽誤進軍，打了一個大勝仗。這個縣令黃炳，沒有親自捋袖做飯，也沒有興師動眾勞民傷財,他只是借別人的人，燒自己的飯.縣令買飯之舉,算不上高明，看來平淡無奇,甚至有些荒唐,但卻取得了很好的效果。

一個優秀的管理人員，不在於你多麼會做具體的事務，因為一個人的力量畢竟是有限的，只有發動集體的力量才能戰無不勝，攻無不克。管理人士尤其要注重加強培養自己駕馭人才的能力，知人善任，瞭解什麼時候什麼力量是自己可以利用以助自己取得成功的。

四兩撥千金，聰明的人總會利用別人的力量獲得成功。

美國總統林肯，在他上任後不久，有一次將六個幕僚召集在一起開會.林肯提出了一個重要法案，而幕僚們的看法並不統一，於是七個人便熱烈地爭論起來。林肯在仔細聽取其他六個人的意見後，仍感到自己是正確的。在最後決策的時候，六個幕僚一致反對林肯的意見,但林肯仍固執己見，他說：“雖然只有我一個人贊成但我仍要宣佈，這個法案通過了。”

表面上看，林肯這種忽視多數人意見的做法似乎過於獨斷專行.其實，林肯已經仔細地瞭解了其他六個人的看法並經過深思熟慮，認定自己的方案最為合理.而其他六個人持反對意見,只是一個條件反射，有的人甚至是人云亦云,根本就沒有認真考慮過這個方案。既然如此，自然應該力排眾議,堅持己見。因為，所謂討論，無非就是從各種不同的意見中選擇出一個最合理的。既然自己是對的，那還有什麼猶豫的呢？

在企業，經常會遇到這種情況：新的意見和想法一經提出，必定會有反對者。其中有對新意見不甚瞭解的人，也有為反對而反對的人。一片反對聲中,領導者猶如鶴立雞群,限於孤立之境。這種時候，領導者不要害怕孤立。對於不瞭解的人，要懷著熱忱，耐心地向他說明道理，使反對者變成贊成者。對於為反對而反對的人，任你怎麼說，恐怕他們也不會接受，那麼，就乾脆不要寄希望於他的贊同。

重要的是你的提議和決策是對的，只要真理在握，就應堅決地貫徹下去。

決斷，是不能由多數人來作出的。多數人的意見是要聽的`;但作出決斷的，是一個人。 (完整版)100篇管理學小故事

兩年前一位記者朋友去一家鄉鎮企業採訪，那位在當地小有名氣的企業家、該企業董事長正坐在辦公室生悶氣.原來，上午在董事會上他再次提出上果汁生產專案,又被否決了.

聊起企業的管理問題，他連連抱怨：現在的企業越來越難管了。他說：“企業剛創立的時候,雖然規模小，員工文化素質也不高，但幹什麼都比較順心，我指東，沒有人往西。現在倒好，規模上去了,效益也翻了幾番，又招進了大批高學歷的人才，按說，工作應該更得心應手了，可實際上呢，我的話現在不靈了，常常有人唱反調。就說生產果汁這件事吧，你知道，一瓶匯源或是茹夢,飯店賣十幾、二十元。咱這個地方有的是果子，要是上了果汁生產線，你想想那利潤!可幾個副老總愣是不同意，說果汁眼下走俏，但從長遠來看卻……”

兩年後，這位董事長在北京參加全國勞模表彰會,又與記者朋友見面了.閒聊時,記者朋友問他那個果汁加工專案後來是否上了，他長噓一口氣，說：“幸虧當初沒上，如果上了的話，現在可就揹包袱了。鄰縣上了一家，老本都搭了進去.”

他感慨地說，看來企業裡有人說“不”，並不見得是壞事。

一個成功的企業背後，都有一個能人。創業伊始，這些能人憑個人的膽識和敏銳的市場洞察力,為企業贏得了市場份額。但隨著改革的深入，經濟體制日趨完善、經營環境發生了重大變化，新知識、新技術大量應用，競爭日趨激烈，經營風險也進一步加大。現實迫企業向高層次轉換，高層次的企業需要高層次的人才相匹配。企業若想要繼續馳騁“商場”,靠單打獨鬥顯然不行了。企業家首先要戰勝自我、超越自我，從知識結構到經營理念進行全面更新。戰勝自我的很重要的一個方面就是摒棄自我為中心，察納雅言，博採眾長。

曾經一知名企業的老總說過一句話：20年前,我是最強的，帶著大家往前衝，20年後，我站在後邊運籌帷幄，看著大家往前衝。

作為老總，員工在你面前唯唯諾諾，並不一定就是好事.當有人向你說“不”時，應該慶賀才對.

如果你總是按過去成功的道路走下去，接下來等著你的定是死路一條。

一位年輕有為的炮兵軍官上任伊始，到下屬部隊視察＊練情況.他在幾個部隊發現相同的情況:在一個單位練中，總有一名士兵自始至終站在大炮的炮管下面，紋絲不動。軍官不解，詢問原因,得到的答案是：＊練條例就是這樣要求的。軍官回去後反覆查閱軍事文獻，終於發現,長期以來，炮兵的＊練條例仍因循非機械化時代的規則。在過去，大炮是由馬車運載到前線的,站在炮管下的士兵的任務是負責拉住馬的韁繩,以便在大炮發射後調整由於後坐力產生的距離偏差，減少再次瞄準所需的時間.現在大炮的自動化和機械化程度很高,已經不再需要這樣一個角色了，而馬車拉炮也早就不存在了,但練條例沒有及時調整，因此才出現了“不拉馬的士兵”。軍官的發現使他獲得了國防部的嘉獎。

企業的管理者應有一根敏感的神經，應對外部環境的變化非常敏感，能較早地發現變革的導火線並採取相應的行動。同時,管理者要有系統的觀念，在實施變革時不能忽略工作流程的調整，從而發現哪些工作已經不再需要，或者工作流程的哪些環節已發生了變化。

經理的工作就是要了解程式中變異的種類，以便採取合適的行動去改進它。

一個人去買鸚鵡，看到一隻鸚鵡前標:此鸚鵡會兩門語言，售價二百元.另一隻鸚鵡前則標道:此鸚鵡會四門語言,售價四百元。該買哪隻呢？兩隻都毛色光鮮，非常靈活可愛。這人轉啊轉，拿不定主意。結果突然發現一隻老掉了牙的鸚鵡,毛色暗淡散亂，標價八百元.這人趕緊將老闆叫來:這隻鸚鵡是不是會說八門語言？店主說：不。這人奇怪了：那為什麼又老又醜，又沒有能力，會值這個數呢？店主回答：因為另外兩隻鸚鵡叫這隻鸚鵡老闆。

印象中的優秀管理者好像一定要是能力非常全面的人，其實不然，真正的領導人，不一定自己能力有多強,只要懂信任,懂放權，懂珍惜，懂擇，管理並團結自己的下級，就能更好地利用在某些方面比自己強的人,從而自身的價值也通過他們得到了提升。相反許多能力非常強的人卻因為過於完美主義，事必躬親，什麼人都不如自己，最後只能做最好的攻關人員，銷售代表，成不了優秀的領導人。

管理就是你不做事，讓人做事，讓別人去做自己想做的事情，怎麼樣讓別人去做，並且別人願意去做。

第2篇

如何將企業治理好，一直是管理者的一個“研究課題”。有的研究有素，也就治理有方；有的研究無得，也就治理失敗。要治理好企業，必須網羅人才，古代燕昭王黃金臺招賢，便是最著名的例子. 《戰國策＆＃8226；燕策一》記載：燕國國君燕昭王（公元前311—前279年)一心想招攬人才，而更多的人認為燕昭王僅僅是葉公好龍，不是真的求賢若渴。於是，燕昭王始終尋覓不到治國安邦的英才,整天悶悶不樂的。

後來有個智者郭隗給燕昭王講述了一個故事，大意是：有一國君願意出千兩黃金去購買千里馬，然而時間過去了三年，始終沒有買到，又過去了三個月,好不容易發現了一匹千里馬，當國君派手下帶著大量黃金去購買千里馬的時候,馬已經死了。可被派出去買馬的人卻用五百兩黃金買來一匹死了的千里馬。國君生氣地說：“我要的是活馬,你怎麼花這麼多錢弄一匹死馬來呢?”

國君的手下說：“你捨得花五百兩黃金買死馬，更何況活馬呢？我們這一舉動必然會引來天下人為你提供活馬。"果然，沒過幾天,就有人送來了三匹千里馬。

郭隗又說：“你要招攬人才，首先要從招納我郭隗開始,像我郭隗這種才疏學淺的人都能被國君採用，那些比我本事更強的人，必然會聞風千里迢迢趕來。"

燕昭王採納了郭槐的建議，拜郭槐為師,為他建造了宮殿，後來沒多久就引發了“士爭湊燕”的局面。投奔而來的有魏國的軍事家樂毅，有齊國的陰陽家鄒衍,還有趙國的遊說家劇辛等等。落後的燕國一下子便人才濟濟了。從此以後一個內亂外禍、滿目瘡痍的弱國,逐漸成為一個富裕興旺的強國。接著，燕昭王又興兵報仇,將齊國打得只剩下兩個小城.管理之道，惟在用人。人才是事業的根本。傑出的領導者應善於識別和運用人才.只有做到唯賢是舉，唯才是用，才能在激烈的社會競爭中戰無不勝.

“千軍易得，一將難求”,現實生活中,也許我們不可能像燕昭王一樣築“黃金臺”，但是，我們難道不可以借用報刊一角，築起“招賢臺”，招聘賢才麼？

人才就是效率，人才就是財富。得人者得天下，失人者失天下。

在一次宴會上，唐太宗對王琺說：“你善於鑑別人才，尤其善於評論。你不妨從房玄齡等人開始，都一一做些評論，評一下他們的優缺點，同時和他們互相比較一下，你在哪些方面比他們優秀？”

王琺回答說：“孜孜不倦地辦公，一心為國＊勞，凡所知道的事沒有不盡心盡力去做，在這方面我比不上房玄齡。常常留心於向皇上直言建議，認為皇上能力德行比不上堯舜很丟面子，這方面我比不上魏徵。文武全才,既可以在外帶兵打仗做將軍，又可以進入朝廷搞管理擔任宰相,在這方面，我比不上李靖。向皇上報告國家公務,詳細明瞭，宣佈皇上的命令或者轉達下屬官員的彙報，能堅持做到公平公正，在這方面我不如溫彥博。處理繁重的事務，解決難題,辦事井井有條，這方面我也比不上戴胄。至於批評貪官汙吏，表揚清正廉署，疾惡如仇，好善喜樂,這方面比起其他幾位能人來說，我也有一日之長.”唐太宗非常贊同他的話，而大臣們也認為王琺完全道出了他們的心聲，都說這些評論是正確的

從王琺的評論可以看出唐太宗的團隊中，每個人各有所長；但更重要的是唐太宗能將這些人依其專長運用到最適當的職位，使其能夠發揮自己所長,進而讓整個國家繁榮強盛。

未來企業的發展是不可能只依靠一種固定組織的型態而運作,必須視企業經營管理的需要而有不同的團隊。所以,每一個領導者必須學會如何組織團隊，如何掌握及管理團隊。企業組織領導應以每個員工的.專長為思考點,安排適當的位置，並依照員工的優缺點,做機動性調整，讓團隊發揮最大的效能。 (完整版)100篇管理學小故事

面的現象。要真正瞭解一個人，需要長時間的，持續的觀察。只有通過了細緻徹底的觀察，才能正確評估出一個人的價值並給他合適的工作。

花匠總是勤於給花草施肥澆水,如果它們茁壯成長，就會有一個美麗的花園，如果它們不成材，則把它們剪掉.

在動物園裡的小駱駝問媽媽:“媽媽媽媽，為什麼我們的睫毛那麼的長？"駱媽媽說:“當風沙來的時候，長長的睫毛可以讓我們在風暴中都能看得到方向.”小駱駝又問:“媽媽媽媽，為什麼我們的背那麼駝，醜死了！"駱駝媽媽說：“這個叫駝峰，可以幫我們儲存大量的水和養分，讓我們能在沙漠裡耐受十幾天的無水無食條件.”小駱駝又問：“媽媽媽媽，為什麼我們的腳掌那麼厚?”

駱駝媽媽說：“那可以讓我們重重的身子不至於陷在軟軟的沙子裡，便於長途跋涉啊。"小駱駝高興壞了：“譁，原來我們這麼有用啊！！可是媽媽，為什麼我們還在動物園裡，不去沙漠遠足呢？”

無可質疑，每個人的潛能都是無限的，問題的關鍵在於找到一個能充分發揮潛能的舞臺.好的管理者就是能為每一個員工提供這個合適的舞臺的人，我們需要細心觀察，找到每一個員工的特長,並儘可能地為他們提供適合他們發展的舞臺.

一個好領導不一定是業務能力最強的人，但他一定是個懂得惜才、用才的人。

一天，莊子和他的學生在山上看見山中有一棵參天古木因為高大無用而免遭於砍伐，於是莊子感嘆說：“這棵樹恰好因為它不成材而能享有天年。"

晚上,莊子和他的學生又到他的一位朋友的家中作客。主人殷勤好客，便吩咐家裡的僕人說：“家裡有兩隻雁，一隻會叫，一隻不會叫，將那一隻不會叫的雁殺了來招待我們的客人。”

莊子的學生聽了很疑惑,向莊子問道：“老師，山裡的巨木因為無用而儲存了下來，家裡養的雁卻因不會叫而喪失性命，我們該採取什麼樣的態度來對待這繁雜無序的社會呢？"

莊子回答說：“還是選擇有用和無用之間吧，雖然這之間的分寸太難掌握了，而且也不符合人生的規律，但已經可以避免許多爭端而足以應付人世了。”

世間並沒有一成不變的準則。面對不同的事物，我們需要不同的評判標準。對於人才的管理尤其明顯.一個對其他企業相當有用的人對自己來說不一定有用，而把一個看似無用的人擺正地方也許就能為你創造出你意想不到的收益.

聰明的領導人應該學會發現人才的優點，使得人盡其才，儘量避免人才浪費。

審慎選擇適當人選是非常重要的,而這必須靠平日不斷地觀察，留意每個人的發展動態。在檢視的過程中，不僅要發掘能幹的部屬，並且還要剔除辦事不力的員工。

楊朱和弟子在宋國邊境的一個小客棧裡休息，發現店主的兩個老婆長相與身分地位相差極大，忍不住向店主人問是什麼原因，主人回答說：“長得漂亮的自以為漂亮所以舉止傲慢，可是我卻不認為她漂亮,所以我讓她幹粗活;另一個認為自己不美麗，凡事都很謙虛，我卻不認為她醜，所以就讓她管錢財.”

現代企業有多少領導，用人能像這位旅店的老闆一樣公允分明呢？有很多領導，一看見豔麗出眾的女孩子，不管她才能如何，都要盡收門下，給其最輕鬆的工作和最優厚的待遇，留著養眼呀。而能幹、謙遜,但長相平凡的員工,卻讓其幹粗活，工資也低。這樣的老闆，真的讓人很寒心。你要用華而不實的東西，你就全部去用吧，看以後公司大大小小的事務誰來幫你做？

以貌取人的領導，最終會傷透下屬的心，長期下去，務實之人定然會悄然離別，而花瓶也不可能為你帶來效益，最終你就等著關門吧.到時候,不但江山沒了，美人也棄你如敝屣,哎，賠了夫人又折兵呀。

作為一個企業的領導人要力爭擺脫這種以貌取人的傳統方式，對人才的甄別,應從本質上去認識。這樣，你才不會錯失千里馬，朽木當塊寶。

恃才傲物，不守規矩的“特殊”員工,會影響企業的整體戰鬥力.

某知名作家去報社辦報，結果沒幾天自己便主動辭職。這並不是說他沒有能力寫稿子，而是他的確不懂怎樣把報紙辦得令讀者叫好，他自己也感覺比寫小說還累。於是,作家繼續拿起他的筆寫小說。

老闆在用人上同樣會遇上像作家這樣的人才，他們的確是那類很優秀很出眾的人才,只是由於他們對某些事務或某類工作不熟悉，作起來不僅顯得吃力,也顯得被動。有的人適合搞科研，有的人適合做管理，(完整版)100篇管理學小故事

有的人喜歡習文,有的人酷愛練武.一個優秀的領導，應該清楚地瞭解其下屬的所長，讓他們各就各位,各司其能.

如同那位作家,報紙沒辦好，即浪費了自己的時間，也為報紙帶來了不必要的經濟負擔。在這種情況下，老闆最理智的辦法:就是讓這個人回到他該去的地方,做他應該做得好的事情.即使把這個得意之才留下來，也只能是陪了夫人又折兵，不值得。

作為一個管理者，你必須十分明白全體的工作目標,瞭解團體的需要,並明白個人的工作情形，在適當的時候，做出明確果斷的決定，不可受任何人情因素的矇蔽，如此方能成功。

?明史》記載，有一次明武宗朱厚照南巡,提督江彬隨行護駕。江彬素有謀反之心,他率領的將士，都是西北地區的壯漢,身材魁偉，虎背熊腰,力大如牛.兵部尚書喬宇看出他圖謀不軌,從江南挑選了一百多個矮小精悍的武林高手隨行.

喬宇和江彬相約,讓這批江南拳師與西北籍壯漢比武。江彬從京都南下,原本驕橫跋扈，不可一世.但因手下與江南拳師較量，屢戰屢敗，氣焰頓時消減，樣子十分沮喪，蓄謀篡位的企圖也打了折扣。喬宇所用的是“以柔克剛”的策略。

在企業管理中，這一招也是非常有用的。人的性格千奇百怪，這個世界上什麼人都有，如果你是一個管理者，而你的團隊裡恰好就有一些不好管理的人,軟硬不吃，你該怎麼辦呢？其實，以柔克剛就是一個很好的方法.

任何人的不合作態度都是有原因的,或者是因為待遇太低，或者不公平，或者是工作量的分配不勻，或者是在對員工的各項政策上有所誤解，而這些都是與你這個作決策的管理者有關。也許你不是決策者，而只是個執行者，那你又應該怎麼面對下屬的這種不滿情緒呢？也許有的人會說，不聽指揮的我就辭掉他！這真的是最好的辦法嗎？

要知道一個企業解聘一個員工很容易，如果不是太差的企業招進一個員工也不難,可是要找到一個適合的員工就真的非常難，如果因為這樣的原因失去了一些好的員工，對企業就是相當大的損失，而且會直接影響整個集體的戰鬥力.

這時候就需要領導發揮以柔克剛的本領了，首先承認錯誤在自己，讓他的氣有地方撒，然後再施以緩兵之計，調查清楚事情的原委，再有的放矢,不是很好嗎？

第3篇

我講了一個很早以前的故事，但我還是想再拿出來給大家分享一下。它是關於美國前總統羅斯福家裡遭賊的故事。

故事是這樣的：一次，美國前總統羅斯福失盜，被偷去了許多東西，一位好友聞訊後，忙寫信安慰他，勸他不必太在意。羅斯福給好友寫了一封回信：“親愛的好友，謝謝你來信安慰我，我現在很平安：感謝上帝：因為第一，賊偷去的是我的東西，而沒有傷害我的生命，值得慶幸;第二，賊只愉去我部分東西，而不是全部，值得慶幸;第三，最值得慶幸的是，做賊的是他，而不是我。”

很多時候，我們在遇到不愉快的事情、受到挫折、遭遇不幸的時候，不妨也換一個角度去思考它，會得到不同的結果。

帶著冷靜的頭腦，平和的心態，感恩的心，去做每一件事情，去看待每一個問題。生活中的'不愉快，工作中的如意，是對自己的考驗。是自己還不夠理智，是自己帶著偏見，還是自己沒有看到別人的優點，別人的付出?

我也時常遇到不如意的事，有時我會在心裡對自己說，冷靜，不要慌亂;或者多想想別人對你好，對你的付出;再或者對自己說這種事情是很正常的，換了自己也許也會這樣的。

所以，我希望我親愛的好友們遇到不開心的事情的時候，也換個角度去想它，生活過得愉快，幸福。

第4篇

關於那個營銷員賣梳子的故事一直廣為傳頌---有四個營銷員接受任務，到廟裡推銷梳子，

第一個營銷員空手而歸，說到了廟裡，和尚說沒頭髮不需要梳子，所以一把都沒有賣掉。

第二個營銷員回來了，銷了十多把，他介紹經驗說，我告訴和尚，頭髮要經常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，要以活絡血脈，有益健康。唸經念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就銷掉了十來把。

第三個營銷員銷了百十把，他說，我到廟裡去，跟老和尚說，您看這些香客多虔誠呀，在那裡燒香磕頭，磕了幾個頭起來頭髮都亂了，香灰也落在他們頭上，您在每個廟堂的前堂放一些梳子，他們磕完頭可以梳梳頭，會感到這個廟關心香客，下次還會再來。這一來就銷掉百十把。

第四個營銷員說銷掉了好幾千把，而且還有訂貨。他說，我到廟裡跟老和尚說，廟裡經常接受人家的捐贈，得有回報給人家，買梳子送給他們最便宜的禮物。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個字“積善梳”，說可以保佑對方，這樣可以作為禮品儲備在那裡，誰來了就送，保證廟裡香火更旺，這一下就銷掉好幾千把。

最終最成功的是第四個營銷員，因為他在沒有市場的地方開發了廣闊的市場！當然，從這個故事中，不同的人，從不同的.角度能夠得到不同的感悟和啟發，而賣梳子給和尚也成了一個產品營銷的一個典型的考題。

如果這個故事還沒有結束，能否找到梳子賣給和尚的第五種方法呢？

很多香客去廟裡燒香，更多的是祈求佛主保佑平安，或者有其他婚姻、生育、康復、幸福、快樂的請求。在很多人眼裡，寺廟並不是和尚居住的，而是佛主、神靈常駐的聖地。燒香許願/還願之後得到了心靈暫時的淨化之後，香客們希望得到的是佛主無處不在的庇護和保佑。最好佛主能夠承諾把平安、富貴等的內容寫下來，這樣每一名香客都會滿意而歸了！可是這種願望實現的可能性非常小，不過，不斷的從心理上得到安慰和祁福也足夠了。

所以，在寺廟裡本來存在著這樣的心理要求。對比以把贈品的“積善梳”賣給寺廟裡的和尚相比，為什麼不可以把梳子作為佛主開光的見證和物質化的帶有力量和靈性的護身符？告訴香客們這是經過在黃道吉日眾多僧人共同誦讀經書，並且同日佛主降福，給與隆重開光的“寶梳”！寺廟不是香客每天都能光顧的，但是有開過光的梳子隨身攜帶，佛主的保佑無處不在，無時不有！

這樣一來，寺廟把本來作為不值錢的贈品梳轉變成為給與香客保佑和力量的寶物，而且還可以賣出一個好價錢！（這個價錢至少是梳子成本價的5-10倍），這樣梳子成為給予香客更多保佑和平安的寺廟的延續性產品，而寺廟也得到了延續的香火贊助，兩全其美！

所以，有別於累了梳梳頭，或者是低於積善的感謝，把梳子事先開光，然後作為佛主保佑平安的寶物賣給懷著虔誠之心而來的香客，給予他們最大程度的心理滿足和精神安慰，這應該是把梳子賣給和尚的最高境界吧！