全新實習工作心得體會20232篇 2023實習生：工作中的點滴與收穫

在2023年的實習工作中，我領悟到了團隊協作的重要性，同時也學會了如何與同事建立良好的合作關係。通過這次實習，我不僅獲得了寶貴的工作經驗，也拓展了自己的職業視野。

第1篇

1. 學習現場定線佈局的基本方法，瞭解路線方案比較的方法，公路路線線形的概念，進一步加深課堂所學勘測知識。學習公路各種曲線的敷設方法，基本能掌握各類地形、地物下曲線的運用和測設。

2. 熟悉道路勘測測量的工作方法，並進行道路勘測測量的基本訓練。

x月x上午8點30分我們坐上了前往易縣的大巴。在出發前的實習動員大會上，楊老師已經把這次實習的任務和應該注意的地方同我們進行了一一交待，實習的內容分為六項，依次分別為選線、量角、中樁、水平、橫斷與地形，每個小組輪流做一次，就是這次實習的基本內容。

實習基地位於河北省易縣城西15公里的樑各莊西永寧山下，在北京以西約120公里處，北依峰巒疊翠的永寧山，西依紫荊關，南臨易水河，與狼牙山隔水相望。

作為道路勘測實習基地，此處山勢較平緩，地勢開闊，周邊建築物、道路、樹林、水系、田地、橋樑等地物，適用於山區道路選線，可以適合不同線形的設計與勘測，能夠開展中線測量、縱橫斷面測量等，滿足道路野外勘測實習要求。

以下是我的實習日記摘要，基本上總結了實習期間遇到的問題，和解決問題的辦法。 20_年4月1日 晴轉小雨

今天是實習的第一天，在進行簡單的任務佈置後，我們開始了我們的道路勘測實習，今天的任務是中樁。

從實習基地出發，我們在等待量角組的資料後，開始了實際放樁過程。直線段放樁比較簡單，每40米進行全站儀定樁，之間用皮尺進行20米樁位放置。在曲線樁位的放樁過程中，需要精密的計算，複核上一組的資料。曲線樁位主要是利用角度與距離進行放樁，實交點一般將全站儀放置到交點上，計算出所放樁位的角度與距離，進行放樁;虛焦點曲線的樁位需要分別將全站儀置於zh點與hz點進行放樁。

在jd3與jd4之間的直線段放樁過程中，計算出現了小小的失誤，導致自k0+220.43樁位後，每個樁位都有3.7米的誤差出現，但是jd4里程無誤，經楊老師檢查無誤。

今天進行水平組的實習。水平組測量分為兩項工作，中平與基平。我們首先進行了基平測量，從上一組引至jd4附近的bm2點，依次放出了bm3與bm4兩個基準點。在進行bm4基準點測量時，發現路線是一個回頭曲線，為了減小誤差，我們採取了截彎取直的辦法，將測量里程縮短，最後600米測量誤差22mm，滿足測量要求。

下午進行了中平測量，主要是將每一箇中樁的高程進行測量，在進行水準儀的安置過程中，要注意儘可能多的測量樁位，減少轉站次數，保證測量精度，最後進行閉合校核，誤差8mm，晚上進行了內業計算，將今天的測量結果整理。

今天進行橫斷面測量，上午沒有外業實習，進行了昨天的內業校核。

下午根據中樁組的測量進度，依次對每個樁位的垂直於前進方向的左右各15m距離內的地形進行了測量並記錄。此項實習所遇到不同地形，要進行座標記錄，方便內業工作。

晚上進行了橫斷面圖的初步繪製，因沒有設計高程等資料，暫時沒有進行下一步繪製。

今天進行地形測量，此次地形較為特殊，路線定於田間小路一側，所以所需繪製的路線兩側150m地形圖大部分為農田，其中有較多的古樹與電力設施。

今天進行選線組實習工作，因地形較為平坦，障礙物較少，路線選為兩條長直線。選線過程中要注意，交點一定要視野開闊，方便進行測量工作，栓樁要精確方便後續工作。交點的選擇一定要逼開草叢，溝渠，障礙物等，必要時設定虛交點。

今天是外業最後一項實習，量角。需要將所選路線的偏角進行測量，並進行曲線半徑r及緩和曲線長度ls的選定，曲線要素的計算等。進行偏角測量時，要進行左盤右盤校核，誤差控制在40·以內。半徑的選擇需要初步選擇曲中位置，反算出半徑r，再根據ls長度等資料進行校核。

今天進行內業整理，將外業期間的所有資料進行內業整理。

九天的緊張而有難忘的實習生活在時間的催促下結束了。通過本次實習，鞏固、擴大和加深我們從課堂上所學的理論知識，掌握了全站儀、水準儀、經緯儀的基本操作，獲得了道路勘測實際工作的初步經驗和基本技能，著重培養了我們的獨立工作能力，進一步熟練了測量儀器的操作技能能，培養了我們的計算能力，這些知識往往是我在學校很少接觸、注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。從而積累了少許經驗，使我學到了瞞多實踐知識的。

實習也給了我們不少教訓：由於某個資料的讀錯、記錯及算錯都給我們帶來了不少麻煩，從而讓我們知道了做任何事都要認真。一個組的團結也是至關重要的，它關係到整個組的進度。先前我們組由於配合不夠默契，分工也不夠合理，整體進度受到極大的影響，後來通過組內的交流，徹底解決了以上問題。實習進度有了很大的改觀，進度和效果自然就提上來了。

第2篇

到今天為止，來到_辦事處實習已經有二十多天了，已經完成了年前一個月實習的2/3。在這些天中，經歷了很多事，迎來了審計來進行一年一次的例審，經歷了_節時_區_廣場新開業銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導購員現為總部培訓科的培訓老師為_導購員進行培訓，經歷了_銷售活動的火爆場面……

這些天的學習和鍛鍊讓我受益匪淺，感受最深的是_廣場新開業時，在_專櫃幫忙促銷_彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。在試營業第一天，10點半到達_廣場，那時已經人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往_專櫃。到達時人已經很多了，當時只有二個人在促銷，我們就馬上進入狀態開始促銷_彩電。對於我這個當時沒有接受過任何培訓的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專櫃稍微學習了點電視知識和推銷技巧來說，難度是非常大的。在_店剛開始促銷的時候只是到專櫃口看到人就說：你好、_電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使顧客灰心的走出_專櫃走向別的專櫃。

過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進去後看到沒人促銷就走向別的專櫃，看到這樣的場景，我很擔心，擔心的是_電視這次在_店拿不到第一，從而沒有一個好的`開始。在這樣心裡的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點知識努力向顧客推銷_彩電，當然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎麼推銷的，怎麼去問顧客和回答顧客，怎麼取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學習邊推銷的情況下，在過時大約一個小時後，終於推銷出了人生中的第一臺電視：_、售價3399rmb。當時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時候心裡很高興，還特意到衛生間小便了一下，在鏡子裡看了一下自己，覺得全身充滿了激情。後來，還是在邊學習邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當天在我的手裡開了5單，最後回來的時候時間已經到了12點了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點飯，但當時仍然很興奮和高興，因為在我們的努力下，_在賣場裡銷售額超過十萬，排名第一。這天的經理讓我感受到了一線導購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮鬥在一線卻能堅持下來是一股多麼令人佩服和學習的精神啊!之後我們就休息，準備明天再次趕往賣場。

在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手裡開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當時一起去的同事老彭聊天，他說有兩點讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導購員都難以賣出的_、售價_rmb，二是在賣場當大家的聲音都快說不出話的時候我說了一句：只要我還有一點聲音在，我就會繼續為顧客推銷下去。他晚上說的時候我跟他說，說賣了_這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。

從這次的促銷中，讓我學會了關於電視更多的知識，學會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業中只是個剛入門的毛毛小子，以後等待自己學習和挑戰的還有很多，讓我有了前進的動力和奔頭，希望我的未來會充滿希望、更加美好!