個人實訓總結8篇 實訓總結：我的成長曆程

通過個人實訓，我瞭解到了很多實際工作中的技能和應用，不僅提高了個人綜合素質，還收穫了寶貴的工作經驗。在這裡，我將分享我的個人實訓總結，希望能夠對大家有所啟發和幫助。

第1篇

實訓是學校教學的一個重要組成部分。它的一個重要功能，在於運用教學成果，檢驗學習效果。就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，並通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便為完善教學計劃，改革教學內容與方法提供實踐依據。

電機拆裝實訓的時間從20xx年6月15日到20xx年6月19日，共一週時間，地點在10號樓電機拖動實訓室，完成了電動機的拆裝實訓。安排一週時間進行電動機的拆裝實訓，包括電機拆卸、電動機的裝配、電機測試、相關電工儀表使用、通電檢查共五個實訓專案。

整個實訓內容突出應用性和針對性，加強實踐技能的培養，突出工藝要領與操作技能，及增強學生對機電裝置結構的感性認識，將知識點與能力緊密結合，注重培養學生的工程應用能力和現場解決實際問題的能力，為學習專業知識，從事技術工作以及進一步提高技能水平打下一定的基礎。通過實訓，加強學生對機電裝置等基礎知識的學習和理解；在實訓過程中，通過五個專案的訓練，基本達到如下目的：

掌握三相非同步電機拆卸及裝配過程、步驟及注意事項，掌握電機內部結構及工作原理， 學會使用電機修理所用的專用工具。熟練掌握常用工具和儀表(如萬用表、搖表等)的的用途、使用及在工藝中的作用，能夠檢測三相交流非同步電動機三相繞組之間對地的絕緣電阻，完成電動機試執行前的測試工作，根據測試結果判斷電動機故障並排除故障。能夠採用簡易方法判斷三相交流非同步電動機定子繞組的首、尾端。三相非同步電動機的y、△接法及正反轉控制。能夠能讀識各種電動機定子繞組展開圖，基本掌握定子繞組展開圖、接線圖的繪製。

基本掌握了直流電機的拆裝步驟，直流電機的結構與工作原理，掌握萬用表、搖表等的使用，絕緣電阻測試、空載執行電流測試等方法。學會測試電樞繞組電阻、絕緣電阻、空載電流等引數。基本掌握直流電機常見故障及其檢修方法，並能實現直流電機的正反轉控制。部分學習用功的同學能夠繪製直流電機繞組展開圖。

掌握單相非同步電機的拆裝步驟，單相非同步電機的結構與工作原理，單相非同步電機繞組展開圖的繪製，掌握萬用表、搖表等的使用。能完成電動機試執行前的測試工作，如繞組電阻、絕緣電阻的測試，以及空載執行電流測試等方法。並能完成單相異電機的正反轉的拆裝實訓。

瞭解電動機繞組的絕緣電阻測試和直流電阻測試。掌握電動機的'耐壓試驗、短路試驗、

空載試驗、反轉試驗。掌握搖表使用方法並正確的測量絕緣，掌握鉗形表，拉力尺，榔頭等工具的使用並注意事項，掌握電機引數測定，掌握判斷、檢測電機故障及維修方法、熟練掌握常用工具和儀表(如萬用表、搖表等)的的用途、使用及在工藝中的作用，能夠檢測三相交流非同步電動機三相繞組之間對地的絕緣電阻，完成電動機試執行前的測試工作，根據測試結果判斷電動機故障並排除故障。

實訓管理實訓學生。他們雖在校內實訓的學生，鑑於此，對學生提出了三個方面的要求：

（1 ）以正式工作人員的身份進行實訓。要求學生不因實訓生身份而放鬆自己，要嚴格遵守實訓實訓室的有關規章、制度和紀律，積極爭取和努力完成各項任務，從小事做起，儘快適應環境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養實際工作能力。

（2 ）以“研究者”的身份實訓。要求學生在實訓前下達任務，學生通過“任務要求”（指定、自定）方式設計計劃，積極探索理論與實踐相結合的途徑，利用實訓機會深入實訓，瞭解實訓，認識拆裝工藝，關注最新行業動態，實訓結束時要完成實訓報告並作為實訓成績的重要組成部分。

（3）安全第一，服從管理。在實訓過程中，要求學生始終堅持安全第一的理念，絕對遵守實訓室的規章制度，服從實訓老師的統一管理。

通過一週的電機拖動拆裝實習，培養了學生理論聯絡實際的能力，提高分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作能力，培養學生團結合作，共同探討，共同前進的精神。通過這次的實習，他們得到了很大的收穫，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，主要的收穫有以下幾點：

1、培養了學生的實際能力，而這種實際能力的培養單靠課堂教學是遠遠不夠的。目的就在於讓學生通過親身實踐，瞭解實際的電機的拆裝和工藝過程，實際體會一個機電人員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。 2 、預演和準備就業工作。通過實訓，讓學生找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。

3、實訓達到了專業教學的預期目的。在一週的實訓之後，學生普遍感到不僅實際工作能力有所提高，更重要的是通過對電動機有了感性認識，進一步激發了大家對專業知識的興趣，並能夠結合生產實際，在專業領域內進行更深入的學習。

4 、教學實訓促進了學生自身的發展。實訓活動使學生初步接觸社會，培養了他們的環境適應能力及發現問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，為他們今後的發展打下了良好的基礎。

通過這次拆裝實訓，發現同學們對機電裝置的拆裝表現出巨大的興趣，其中最感興趣的為三相電機的三相繞組的頭尾判別、單相電機的正反轉接線、三相電機繞組展開圖的識別與繪製等，忘我情況較好，難點為直流電機繞組展開圖的繪製，需要加強實訓前的預習工作。同時可適當增加直流電機啟動方面的實訓知識，以供同學的後續學習(如伺服電機的電流環)打下良好的基礎，積累相關的實踐經驗知識。

第2篇

本學期末在xxx老師的指導下，我們進行了兩個星期的電算化實訓，因為我們這次用的軟體金蝶kis是針對小企業的財務軟體，所以相對於上學期學的用友t3和u8，操作簡便了許多，包含的功能模組也較少，但因為包含初始化方案設計和成本核算所以實訓的過程一點兒也不簡單，我們在這兩個星期的實訓中在xxx老師的指導下不斷摸索並前進，收穫了許多平時課堂中沒有學到的知識和技能，以下是我對本次實訓進行的總結。

在進行賬務處理的過程中我發現許多業務的發生都不是孤立的，而是相互聯絡的，處理一筆業務有時並不容易。比如有一筆業務是企業向某公司付款，我想沖銷應付賬款但是檢視期初資料，發現應付賬款期初餘額中並沒有對該公司的欠款，於是我跳過了該筆業務，直到後邊發現該公司付款是用來以後買煤，應計入預付賬款。因而，有時在實際賬務處理過程中僅僅根據某一筆業務的單據很難做出會計分錄進行賬務處理，需要聯絡前後發生的業務才能錄入憑證。

此外，隨著實訓的進行我越來越的發現，初始化方案非常重要，一旦錄入的期初資料或初始資料存在錯誤，啟用賬套後很可能就不能在進行修改，將會導致整套賬的重大錯誤，所以啟用賬套前一定要檢查初始資料是否正確。

通過這次實訓我深刻的體會到了課上所學的理論知識距離現實有很大的'差距，應用知識的現實基礎也很不相同，自己的實踐能力需要很大的提高。此外是xxx老師教會了我們要學會勇於面對並改正自己的錯誤，並教會了我們如何進行團隊合作並激發自己的潛能。這次實訓必將是我大學生活中印象最深刻的實訓，也將是我收穫的一次實訓，非常感謝老師給了我們進行修改並加深印象的機會，我以後也會更加註重對自己的實踐能力的培養和會計基礎知識的學習。

第3篇

通過一週的實訓結束了，這次實訓是讓我們為一個公司建立一個符合規定的基本的網路。通過此次實訓，我掌握了交換機的配置，vlan的作用、配置命令及基本配置方式、路由器的配置方式。還學到了許多在書本上沒學到的知識，並將它們加以實踐，還將書上學到的原理利用到實際操作當中，加強了理論聯絡實際的素養，更重要的'是培養了動手的素質，這使我在之前學習的基礎上又加深了印象。

在操作時我們按照網路要求畫出結構圖，再按照圖配置線路，然後進行配置及測試，在測試時遭遇了很多難題，有的雖說很小但卻妨礙到整個網路的運作。此次操作時間有點緊，再加上在這些方面的心得不足，所以遇到過這些難題，雖然我們經過不懈的盡力終於把一些難題都解決了，但我明白做好一個網路設計也有眾多要學的地方。

在此次實訓過程中，我看到以前學習的常識與實踐環節所用到的有一定的差別，往往認為自己把握的較好甚至自覺得熟練的科技卻在這次實踐環節中經常出難題。所以我知道了，書本上的常識只提供途徑，在實踐中自己需要探索出合適具體工作的方式，這一切都必須我們的不斷鑽研和勤學好問。

在此次實訓中，我有一些地方做得不夠好:在起初接線時，對結構圖中個別的埠沒有理解清楚，導致接線錯誤，使配置能夠進行。

總的來說，這次實訓對我很有幫助，讓我受益匪淺，使我在這方面的知識有了不小的提升。除此以外，我還學會了怎樣更好地與他人交談，學會了接受他人更好的看法，如何更好地去陳述自己的看法，讓對方信任自己的觀點。

第4篇

這次實驗雖然只有短短的三天，但是實習內容特別豐富，而且通過這個實習我們都得到了知識上的複習和能力上的提高。正是因為這個實習，加深了我對植物營養學這門學科的瞭解，同時對我們專業的發展方向有了初步認識。這次實習不但鞏固了我們平時所學，也為我 們日後的專業工作提供了非常實際的便利。 中國是一個缺乏能源的的國家，卻又是一個最浪費能源的國家。比如人畜糞便及大量的 有機汙染物，假如充分利用起來的話，就是一種取之不盡用之不絕的優質能源資源，但假如 棄之不用的話，它就成為了一種永無盡止地汙染空氣汙染水體汙染環境的廢物。再比如，現 在在我們的河流中漂浮著的藍藻，一方面說明水質出了問題，但另一方面說明那水中富有有 機養分，河下的泥土沃田最好，用這樣的水灌溉農田能夠增產糧食。因此，假如我們能夠將 原本棄之不用大量流入水中的有機廢物利用科學技術來進行加工生產成為有機肥料的話，不 僅能夠為國家節省大量生產化肥所消耗掉的寶貴能源，更重要的是能夠減少汙染，逐步達到 淨化空氣、水體和保持人類生存環境的生態平衡。

由於多年來的習慣改變，現在的農民已經不再衷情於傳統的以人畜糞便為主的農家肥。 多年來化肥的推廣和普及已經使農民習慣了施用化肥的好處： 表面上的乾淨、 施用上的方便、 效果的明顯、儲存上的簡單等等，反正在他們眼裡過去那種“以糧為綱”年代中施用那種又 髒又臭又吃力的傳統農家肥已經是白頭宮女說天寶的陳年爛穀子事啦，而現代化就是機械化 加化肥化。孰不知多年化肥用下來後，其效果是一年不如一年，其用量是一年強於一年，就 象人用慣了黴素，就產生了抗體，藥量越用越重，藥效反而越來越差，多年下來，還造成土 地板結化、肥力下降及地下水的嚴重汙染，而一旦發現後果之時，往往已成情況嚴重之勢。 針對於此，生物有機肥料應運而生。生物有機肥是指特定功能微生物與主要以動植物殘 體(如畜禽糞便、農作物秸稈等)為來源並經無害化處理、腐熟的有機物料複合而成的一類 兼具微生物肥料和有機肥效應的肥料。生物有機肥的生產能將原本有害的事物無害化，而其 使用又能提高土壤肥力、改良土壤結構，使作物增產，同時還能促進化肥的利用，提高化肥 利用率。我們現在所學的植物營養學主要就是與此相關的。 植物營養學是一門研究植物對營養物質的.吸收，運輸，轉化和利用的規律及植物與外界 環境之間營養物質和能量交換的學科，其主要目的是提高作物產量和改良產品質量。

實習過程中，我們不僅初步的瞭解了生物有機肥的製作工藝，更多的是學到了在有機肥 行業的前輩們的經驗指導。比如在江蘇田娘農業科技有限公司，公司董事長高健浩給我們的 講話中，我們深刻體會到創業的艱難，但也得知生物有機肥的發展前景是美好的，而我們的 專業將來也是有很大前途的。在江陰市聯業生物科技有限公司，哪裡的員工也給我們講解了 一些生產上的常識和技巧。

綜上所述，通過這次實習，我瞭解了很多日後工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習 的基礎知識，對植物營養這門學科有了更深刻的理解，這於我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以後的學習、工作中尋找到合理的方法和正 確的方向。 最後感謝學校為我們提供這樣的實習機會。

第5篇

在這一次的短學期課程裡，我們進行了一個名為跨專業綜合實訓的模擬課程。讓我們專業的同學模擬了一個公司的運營。一個公司分為ceo，財務，銷售，市場，採購部門。

還有外圍機構，工商局，稅務局和會計事務所來管理企業的各項經濟和行政決策。辦理各項事務要去相關的部門，不可避免地造成了企業工作量的繁瑣和困難。

前三天我們主要成立了企業。包括構想企業的名稱，logo，宣傳標語和服務宗旨設計理念，然後註冊了企業，在銀行開了戶，在工商局稅務局登了記。導致還未正式經營我和我的團隊就已經忙的焦頭爛額。在註冊企業的時候，我們的辦公桌上都看不到人影，員工們不是在飛奔去各大機構的路上就是趴著填各式各樣的表格。

當最後在工商局拿到企業的註冊許可證的時候，我們都知道這一天的努力沒有白費。

在第四天，備受期待的平臺實訓終於開始了。由於老師在指導的時候著重說了第一季度貼牌的重要性，所以即使隊員有些許的不滿，我還是利用許可權購買了兩條貼牌，生產了2300個l型號手機，導致在購買了一條生產線後資金就不夠了。在摸索了實訓平臺軟體後，我還自以為懂了很多，不願意向其他企業討教經驗。

第五天會在市場的訂單出現時，我一點都不會了，手忙腳亂地操作導致浪費了兩筆大數量訂單，只搶到一筆訂單，出了300多個貨物。因此導致貨物堆積，沒有現金購買原材料等許多問題。

但是我的團隊知道怪我也沒有用，他們賣力地向銀行貸到了款證明了我們還是有走出困境的能力。經過全體組員的討論，決定研發h型手機來提高銷售質量。以此跟上其他企業的腳步。

第六天一大早，全體組員圍在電腦前想看看今天我們的市場能出現多少訂單，來解決我們公司貨物堆積的大問題時，意想不到的事出現了。

一家貿易公司出現在了原本只有我們一家的大西北市場，將所有貨物的訂單一掃而空。

財務管理林小軍和市場經理李玲去找了那家搶了我們公司訂單的貿易公司，以一個低廉，但是正好能解公司燃眉之急的價格賣了好大一批貨物。

不僅僅還了下季度就到期的貸款，而且還讓公司有了一小筆流動資金用以生產和科研。當天下午，我為幾次的決策失誤道了歉，並且表示，在我們已經落後其他公司一大截的情況下，要奮起直追著實有些困難，但也不是全無辦法。我提出的一個辦法就是-研發o型產品。後來的事實證明了我這個決策是正確的。

當時組員們聽了我的見解後，積極去銀行又貸了一筆款，用以研發o型產品。

接下來的兩天就是瘋狂地搶訂單，並且與其他公司協商，讓他們幫我們搶訂單和購買他們的訂單。

然後不斷地生產和貼牌將產品賣的越來越多，到了最後總利潤達到了四千多萬元。在整個實習的過程中，由於我是ceo，所以我對整個業務有全盤掌握，所以得到的體會自然更多，更全面。作為ceo，應做到以下。

計劃：任何一個企業，各項資源進行合理規劃都是相當重要的。有了好的規劃，才能更好的施行企業的戰略目標。

這種規劃要根據所模擬的市場環境、企業競爭力等進行預測，制定合理的經營目標，以及發展戰略，做出決策。精準而長遠的預測計算是企業是否有戰略眼光的前提。

眼前的每一個步驟都與將來有著密切的聯絡，只有準確地抓住可能出現的機會，做出全面而長遠的計劃，才是一個出色ceo的標誌。

第6篇

作為就業培訓，專案的好壞對培訓質量的影響非常大，常常是決定性的作用。這篇文章是關於在學習java軟體開發時練習專案的總結，簡單總結為以下幾點：

作為就業培訓，專案的好壞對培訓質量的影響非常大，常常是決定性的作用。這篇文章是關於在學習java軟體開發時練習專案的總結，簡單總結為以下幾點：

2、專案一定要企業真實專案，不能是精簡以後的，不能脫離實際應用系統

長話短說就是以上幾點，如果你想要更多的瞭解，可以繼續往後看。

因為參加就業培訓的學員很多都是有一定的計算機基礎，大部分都具備一定的程式設計基礎，尤其是在校或者是剛畢業的學生，多少都有一些基礎。

（1）不能全面系統的、深入的掌握某種技術，也就是會的挺多，但都是皮毛，不能滿足就業的需要。

（2）沒有任何實際的開發經驗，完全是想象中學習，考試還行，一到實際開發和應用就歇菜了。

解決的方法就是通過專案練習，對所學知識進行深化，然後通過專案來獲取實際開發的經驗，從而彌補這些不足，儘快達到企業的實際要求。

專案既然那麼重要，肯定不能隨隨便便找專案，那麼究竟如何來選擇呢？根據java的研究和實踐經驗總結，選擇專案的時候要注意以下方面：

這個要根據專案練習的階段，練習的時間，練習的目標來判斷。不能太大，太大了做不完，也不能太小，太小了沒有意義，達不到練習的目的。

專案應該是實際的系統，或者是實際系統的簡化和抽象，不能夠是沒有實戰意義的教學性或者是純練習性的專案。因為培訓的時間有限，必須讓學員儘快地融入到實際專案的開發當中去。任何人接受和掌握一個東西都需要時間去適應，需要重複幾次才能夠真正掌握，所以每個專案都必須跟實際應用掛鉤。

學以致用，學完的知識點需要到應用中使用，才能夠真正理解和掌握，再說了，軟體開發是一個動手能力要求很高的行業，什麼算會了，那就是能夠做出來，寫出程式碼來，把問題解決了，你就算會了。

學員經過這個專案的練習，就要走上實際的工作崗位了，如果這個系統還達不到實際應用系統的標準，學員練習過後也還是達不到企業實際的需要，那麼這個培訓應該說質量就不高了。理想的狀況是這個專案就是實際專案，到時候學員就業到另外一個公司，不過是換個地方幹活而已，完全沒有技能上的問題。

這個不是靠想象，而是根據實際的情況一步一步分析出來的（呵呵要賣弄一下：這也算是邏輯思維），當然這裡只是討論方法，不涉及具體的專案案例。

（1）最終的專案一定是真實的專案，也就是要把學員訓練到能夠獨立開發實際應用，通常我們還不能選最簡單的專案，因為學員的.吸收還要有一個折扣，所以最終的專案應該選實際專案中中等難度的專案

（2）最終專案定下來過後，開始分解這個專案，看看為了達到完成這個專案需要哪些技術和知識點，以及每部分知識點的深度，然後定出每個分階段的任務

（3）然後開始選擇分階段的專案，分階段的專案應該比剛才分析出來的分階段任務稍稍複雜點，這樣才能達到訓練的目標。定下分階段專案後，同樣去分解，定出為了完成他所需要的各部分知識點和深度。

（4）然後是選擇上課期間的演示專案，演示的專案是為了做分階段專案服務的，可以認為是分階段專案的分階段專案

（5）最終把要求掌握的知識點和要求掌握的深度，分散到日常教學和練習中。

第7篇

1.模擬公司建立及操作（包括市場調研，產品研發促銷，定價，銷售渠道等）。

2.結合藍星b2c公司實戰進行演練（包括渠道拓展，論壇建設）。

第一階段：全班分塊組建一個公司，模擬真實的公司進行操作。各成員在易老師指導下完成公司各項流程（公司相關章程，組織體系，稅務登記，公司成立等），團隊協作完成。

第二階段：公司市場調研產品銷售渠道資金等運作操作第三階段：個人單向操作公司相關產品流程銷售：

d)公司狀況：市場佔有率分析及佔有策略，市場結構分析，現金流分析，相關產品銷售明細。

第四階段：藍星電子b2c商務模擬相關流程操作（女裝）

a)分組分部門（營銷部，網路部，產品部，客服部）。

營銷部：市場調研，市場策劃，銷售渠道拓展等網路部：負責b2c相關電子商務操作（包括圖片上傳，文字連結）產品部：藍星產品熟悉，產品流通流程客服部：客服溝通，商品闡述，交易明細

c)節日策劃，渠道相關拓展聖誕及元旦b2c網路銷售策略，促銷廣告策劃方案供應商拓展，品牌入駐，代理商加盟等。

d)藍星b2c論壇建立開發維護論壇相關操作流程，論壇模組設立及維護，發帖回貼管理，藍星產品服務介紹，最新藍星服裝資訊，會員管理等。

通過這次實訓，我們瞭解並掌握了相關公司成立操作流程，實戰演練市場營銷，通過市場調研分析策劃，產品研發銷售，渠道管理，廣告策略等綜合演練進一步鞏固了基本教材知識，實踐鍛鍊各自階段能力水平，使我們學到了市場基本操作流程及積累了實戰經驗。本次實訓的重點：公司章程，團隊協作，自主能力，資金控制，鋪貨選擇，促銷手段，市場佔有率，b2c模式，定價策略，銷售渠道拓展能力，策劃與實際操作可行性分析。

顧客需求點滿足度客戶維護客戶拓展客戶提升市場營銷，營銷市場！

第8篇

通過企業認識實習和了解企業產品、管理、生存方式、營銷方式等，培養感性認識，為學好專業課打好基礎。

南京鼎牌電器有限公司系南京電力高等專科學校附屬工廠經改制而成立的科技型股份制公司，是一家研製開發剩餘電流保護器的專業化公司。自1978年原國家電力工業部下達漏電保護器科研專案至今，公司致力於剩餘電流保護器的專業研究、開發和生產已有30餘年的歷史，百萬臺剩餘電流保護器服務於全國各地農村低壓配電系統。

公司作為南京工程學院面向電力行業具有產學研背景的科技型企業，從1978年接受原國家電力部下達的剩餘電流（漏電流）保護技術研究和產品開發應用專案開始，至今已有30餘年歷史。多年來堅持走專業化道路，不斷探索創新，充分利用依託高等院校做好電力系統剩餘電流安全保護方面的技術支撐、專業指導、竭誠服務，樹立品牌形成的優勢，不斷強化企業核心競爭力建設， 在剩餘電流保護技術的研究和科普工作以及產品研發和應用等方面做了許多有益的探索。技術人員參與制定相關電力行業標準和國家標準，如gb13955—20xx《剩餘電流動作保護裝置安裝和執行》，gb/t22387—20xx《剩餘電流動作繼電

器》等。結合標準宣貫，為江蘇省電力公司等企業舉辦了多期培訓班，進行剩餘電流安全保護方面的知識和產品使用培訓。鼎牌電器產品技術先進適用，質量穩定執行可靠，贏得使用者廣泛讚譽，為我國農村低壓電網剩餘電流保護系統的完善做出了貢獻。、zhaozongjie、com

公司現有產品包括：ljm系列普通型、ljm4l系列綜合一體化剩餘電流斷路器、ljm5剩餘電流式電氣火災監控探測器、ljm2e系列電子式高分斷塑殼斷路器、ljm2系列塑殼斷路器，ljmc2（cj45）系列交流接觸器、dz47（le）、ljle—100系列小型（漏電）斷路器、sdt剩餘電流保護裝置特性測試儀、sdw剩餘電流保護裝置動作試驗萬用表。鼎牌電器系列產品全部通過中國國家強制性3c產品認證及中國人民保險公司產品責任保險。企業已通過iso9000質量管理體系認證。

6月18號早上八點左右，經過南京工程學院校車的接送，我們來到了南工程控股過半的鼎牌電器有限公司，開始了我們將近半天的實訓。

首先，我們收到了鼎牌電器老總的熱情接待，我們被領入他們公司的會議大廳。老總以ppt的形式向我們述說了該公司的一系列流程及產品導向問題，具體的有以下幾點：

1、公司基本狀況：鼎牌公司目前員工80人，公司規模不大，但20xx年發展較快，招聘了一大批大學生。在人力資本作用方面，目前進行薪酬改革，激勵知識員工，為了更好的發揮人才的作用。在股權結構方面，南京工程學院事業法人股佔46%，職工自然人股佔54%，以後將優化股權結構，降低國有股份成分，這樣可以企業有更大自由發揮權，減少其他法人的控制權。在企業執行方面，公司按照股份制公司

2、研發方面：公司目前注重智慧財產權的申報，從已經申報外觀專利6項，實用新型專利2項，發明專利1項等等。同時按照iso9001認證和3c的標準，嚴格把握質量管理。

3、管理方面：企業按照8項管理原則進行全面改革。以客戶為關注焦點，領導作用，全員參與，過程方法，管理的系統方法，持續改進，基於事實的決策方法，與供應互利的關係。

4、公司質量方陣與質量目標：公司質量方針為不斷創新，致力於可持續發展和規範流程，高效率使顧客滿意。質量目標為每年推出至少一項行業領先的新產品，成品一次合格率98%，客戶滿意度達85%以上，以後5年每年增長1%以上，合同履約率99%以上，顧客投訴處理率100%。

5、營銷管理方面：做好顧客溝通的安排，內容，時機，方法，溝通採取的措施和在售前，售中，售後三階段，都要實施與客戶的溝通。

6、經營方向：面對國家智慧電網建設，如何實現產品技術升級創新；如何提高服務水平，如何通過流程的規範，管理的提升，最終得到使用者的認可。是當前該公司關注的焦點。在以後的發展中，將關注核心能力發展和創造長久競爭優勢。在整個會議之後他帶領我們參觀了很多的工作車間。首先，我們參觀了品質檢測部門。在這裡，我們認識到了一家電器公司不僅要有生產大批產品的能力，還必須具備嚴格的產品檢測程式，這樣才能使客戶滿意，提高生產效率，我們看到，每個小部件要先經過電流器檢查，一共要檢查3次，層層把關才能完成檢查。然後，我們參觀的是生產系統的裝配部，我們看到，每個工人都要配一副絕緣手套，一個防靜電圈環。從這裡可以看出，要做出合格的電子產品，就要必須從小事做起，從跟根本是保證產品的質量。

最後，我們參觀了產成品倉庫，貨架上的產品都是已經屬於即將要運出去的貨，倉庫的管理是使用電子來實現的，避免多餘的產品積壓，造成成本壓力。參觀結束後，我們在物流配送中心和老總進行了進一步的交流，瞭解到了該公司王牌產品為何會銷售近三十年不倒的市場緣故和技術原因，可見，現在電子類產品更新換代迅猛，但是諸如鼎牌電器之類的電器產品卻缺乏相對的技術支援，再引申開來講，就是缺乏相關電器研發人才，企業要發展，人才與技術是不可缺少的，尤其是在現在科技化的經濟大背景下。經過與老總的一番對話，我們初步瞭解了企業的一些相關知識，特別是與我們專業有關的營銷這一塊，真是受益匪淺。之後，我們滿帶微笑離開了公司。6月21號早上，我們前往經管樓，在電腦上進行模擬營銷實訓，雖然只是簡單的按部就班流程，但是讓我們清晰地看到了簽單——確認——投入生產——配送等流

程的相關性，以後在我們的營銷之路上肯定可以起到基礎作用。

很感謝我們學校這次能給我們機會進行一系列的理論與實踐的熟悉機會。通過此次實訓，我們正確熟悉了該公司對一些簡單零件的加工過程及裝配工藝，瞭解了其市場營銷環節及工人生產方面的運作，同時也看到了它們發展所遇到的一些問題，並思考了一些對策。此次活動意義重大，為我們進一步深化專業知識及業務流程打下基礎。這次實訓，我們在短短的兩天時間內，增強了對營銷的客觀認識與主觀技巧，讓我們更加熟悉了學校的實訓流程，特別是營銷類的相關知識，通過這次實訓，我們真正領悟到學校“學以致用”的宗旨，真正融入到了實踐中去

企業非常重視創新，因為科學技術創新，有助於提高企業經濟效益，同時有助於提高企業的競爭力。尤其是在現在科技日新月異的前提下，要充分利用科學技術創新來改善產品結構，提高產品附加值，提高產品質量，以適應市場的需求。30年以來，公司一直聚焦產品，同時將產品質量、質量改進與服務所累積的品牌效應相結合。

鼎牌電器最大的特色是企業的服務優勢，這是其他電器公司所不重視的，而他們充分利用這一塊，通過技術培訓與諮詢，快速反應供應鏈，來獲取更多的訂單。

通過半天的的參觀實習，我們對鼎牌電器生產過程、銷售環節及面臨的轉型有了一定的瞭解，該公司在對質量管理這一塊做的相當不錯，但是從另一方面看，該公司目前還有很多地方急待改善，健全的營運模式與工作效率不高，加上體制上的問題，企業在發展上受到嚴重製約。

現在鼎牌電器面臨著強大的競爭對手，有老牌子德力西，正泰，環宇等品牌的競標，議價方面也沒有太多的主動權，同時面臨著替代品多功能一體化綜合智慧漏電保護器的威脅，生存的壓力越來越大。公司必須進行戰略的轉型，因此該公司做了以下策略：①明確公司長遠的發展目標，完善農村低壓智慧配電系統，提供整體解決方案。②確定公司基於產品整體方案的差異化競爭戰略，以品牌來整合資源，通過產品差異化，人員差異化，服務差異化，逐步形成公司的競爭優勢。③將來公司將定位於通訊類高科技企業，要符合新興戰略發展要求，以“智慧化”為突破點，逐步掌握“農網智慧化”方面的核心技術，以軟體為核心，引導企業轉型。④通過市場積累和宣傳，逐步積累公司新的品牌形象，加強智慧化方面的專利和項

目的申請，積累公司的無形資產，強化品牌資源。⑤圍繞農村低壓智慧配電系統的相關產品進行系列化生產，適應部分社會資金，實現股權多元化，擴大企業規模，提高企業自主生產範圍，增強企業抵禦市場風險的能力。⑥引進一些先進的生產現場管理模式，進行長遠規劃，建立精益市場模式。⑦聚集一批高層次人才，形成一支穩定，有創新的技術開發團隊，能夠承接高科技產品的孵化，併為人才的發展提供空間。⑧培養公司積極向上的企業文化，形成有效的競爭和激勵機制，以事業凝聚人才，逐步打造公司持久的核心競爭能力。還有一定要注重關係營銷，與客戶、供應商、分銷商和其他營銷夥伴建立令人滿意的長期相互關係，以贏得和維持業務。

這次實訓，我認識到了很多書本以外的知識，通過參觀這一環節，我認真地觀看了工人的做工精細度，瞭解到了公司主力的工作態度與技術度，知道了他們的工作量以及勞苦度，為以後踏上崗位增強了信念，而且也為自己對營銷的進一步深入提供了寶貴的啟蒙作用。總之，這次實訓，我們學到了很多，不管是對公司管理還是營銷專欄知識。通過此次實訓，我大概歸納了以下幾點心得：

經過鼎牌公司的半天參觀，我看到了公司上下不管是老總，還是下屬單位或者工人，他們都深知自己的產品，而且在我們的詢問過程中，他們都能以專業化的用語準確解釋給我們聽。而且他們對自己的產品的用途，優點與缺點，周圍又和競爭物件等都有著深刻的瞭解，可見，他們是花了一番功夫的。再回歸到書本上，我們老師也曾和我們說過營銷類的相關理念，她告知我們在營銷時，首先要熟悉你銷售的物件特性，再進行市場調研，看對該物件的觀察度如何，之後就是對產品進行市場營銷，最好是全國乃至全球營銷，以擴大產品知名度以及銷售利潤額。

我們平時總被“囚禁”在學校這所謂的半個社會中，基本平時也看不到什麼工廠或者公司的機械化生產流程，通過這次實訓，深有體會，感覺我們的知識面還是很淺的，以為自己平時的'兼職就已經步入社會了，其實那是遠遠不夠的，那不過是剛踏入社會的第一步，以後的路還是很長的來到鼎牌電器公司，看到從已經需要較多人工生產，到現在只剩下一部分人在手工生產，其他的的生產都外包出去，機械化地生產了，再也不是傳統的人力勞動了。機械化的生產，解放了勞動生產力，大大地提高了產出，降低了生產成本，保證了產品的質量，為企業的競爭提供了很好地保障。

其實，產品的銷售不光要戰略問題，產品質量才是重中之重。通過我平時的閱讀與見解，我歸納了以下幾點公司的質量方針：斷創新，致力於可持續發展和規範流程，高效率使顧客滿意。質量目標為每年推出至少一項行業領先的新產品，成品一次合格率98%，客戶滿意度達85%以上，以後5年每年增長1%以上，合同履約率99%以上，顧客投訴處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產品質量的要求，把產品質量要求深化到員工的言行中。最後，派專人負責檢測產品的質量。在參觀車間的時候，我們發現他們會派一兩個員工專門負責檢測產品的質量，並且定時檢測產品的質量，從而保證產品的質量和合格率。

我們雖然學了很多理論的知識，但是相對於實踐性的社會，我們那些理論還不能融入到實踐中去，還是有待進一步深入瞭解的。而且書本上的知識基本都是老版的，面對如今物慾橫流的社會，理論知識固然重要，但也要加以改造，使之適應社會的發展規律，從而更好的發揮我們在營銷這一塊的認知程度與實踐能力。通過這一系列的過程，我們才能更好地制定出符合社會實際狀況的營銷戰略，從而獲取更多的利益。

這次去鼎牌電器公司的實訓雖然只是簡單的參觀，但是我們認識到了許多，可以說已經達到了學校讓我們此次實訓的目的：將我們的知識與實際相結合，做到真正的理論與實際相結合，不做一個只是豐富但是實踐能力很弱的書呆子。通過此次實訓，我也看到了在學習過程中的欠缺之處，相信在以後的學習過程中，可以加以改造，讓自己成為一個理論與實際相結合的社會型人才。從老總的建議中明白了，紮實的專業知識是你提高工作水平的堅實基礎、在學校學習專業知識時，可能感覺枯燥無味，但當你工作以後，你才會發現專業知識是多麼的重要，對我今後專業知識的學習起到了很大的作用。尤其是在以後走上崗位，要積極主動、善於思考、善於發現問題、善於總結，要有創新意識，不要隨大流，以管理促效益。總之這次生產實習對今後的學習無論是專業知識的學習還是其他方面的學習都起到了很大的作用。

感謝學校此次能給我們這樣的機會深刻了解自我，深刻了解社會，深刻了解市場營銷。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。

在實訓中我也歸結出，在接近一個企業時，最先要了解的就是企業的文化，經營目標，還有盈利預測，。接著用swot法則對企業進行了分析，細緻的瞭解企業的現狀。

做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什麼事都要快對手一步。市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著r去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對於營銷者整個的營銷生涯中佔有舉足輕重的作用，無論在什麼樣的環境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多瞭解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產品於生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收穫真的在這上面有最全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。在現代通訊非常發達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網路資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。瞭解時代跟得上時代的才有發展的餘地。