銷售業務崗位職責7篇 銷售業務崗位的精細管理與商業拓展
銷售業務崗位是企業中至關重要的一環,負責達成銷售目標和推動業務增長。銷售人員在市場上尋找潛在客戶,進行產品推廣和銷售,並與客戶建立長期合作關係。他們需要具備良好的溝通和協商能力,並能快速瞭解客戶需求,提供個性化解決方案。銷售業務崗位職責關乎企業的利潤和市場競爭力。
第1篇
1、在營銷部經理的直接領導下,負責指定區域渠道銷售。
3、每天按時完成拜訪經銷商數量,同一城市拜訪經銷商4---6家。
4、外出拜訪客戶要做到:“儀表大方、服飾得體、舉止文明”。
5、和客戶交流要做到:“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”。
6、拜訪客戶必須帶齊所需的資料如:產品宣傳冊、個人名片、樣品、營業執照以及相關公司證書的影印件等。
7、必須熟記產品銷售政策和價格體系,準確報出給經銷商的價格。
8、必須熟練掌握產品的效能、規格、特性、用途等相關的產品知識。
9、每月28前上交,下月《經銷商開發計劃書》,經營銷部經理批准後認真執行。
10、準時參加周、月例會,會上積極分析市場動態和經銷商需求,相互分享營銷經驗。
11、根據掌握的市場資訊和經銷商反饋情況,每月25日上報《市場與經銷商需求動態的分析報告》,為領導制定營銷策略提供準確的資料。
12、努力完成營銷部經理下達的月銷售額(量)指標任務。
13、每年12月下旬,本著“支援/服務/監管/指導”的方針,根據區域年銷售指標分解任務,制定本區域渠道開發、選擇、管理具體方案,經營銷部經理批准後嚴格執行。
14、出現客戶對產品(經銷商)投訴,要在第一時間與客戶進行溝通,必須在3個工作日解決問題。
15、認真做好本區域的經銷商關係維護工作,提升經銷商對公司的忠誠度。
16、定期組織安排經銷商到公司考察、交流等活動,建立經銷商對公司的依賴感。
17、制定省級大經銷商開發方案,完成1——3個大經銷商開發目標。
18、嚴格稽核經銷商的資格,定期做好經銷商的考評、篩選、淘汰和更新工作。
19、做好到外地出差前的準備工作,填寫出差審批表、辦理借款手續、準備必備資料。
20、積極宣傳公司的'產品,不斷提升公司產品品牌在使用者中的形象。
21、嚴格執行合同簽訂規定,及時與經銷商簽訂供貨合同。
22、嚴格執行公司銷售回款的規定,完成銷售回款任務。
23、做好經銷商產品培訓,售前、售後服務和技術支援。
24、協助經銷商做好使用企業招標工作,達到互營目的。
25、跟蹤市場部物流專員,及時將貨物發往(運送)到經銷商指定地點。
第2篇
1、按照專案規定的接聽電話和接待來訪次序,認真接聽來電電話、熱情接待來訪客戶,並做詳細記錄。
2、向來電、來訪客戶主動、熱情介紹本專案概況,耐心瞭解客戶需求,推薦戶型。
3、珍惜每一位客源,詳細分析客戶情況,制定跟進策略,及時填制客戶檔案,作好跟進記錄。
4、在成交過程中出現疑難問題及時向主管彙報,以便取得幫助。
5、積極與客戶取得聯絡,促成客戶復訪、提高客戶購房意向直至成交。
6、客戶成交時及時通知開發商收款,不得以任何理由截留,認購、成交後務必將認購協議和合同在成交當日交給經理(主管)或祕書,不得以任何理由保留在銷售員手中。
7、成交時須在第一時間報告經理及主管、祕書,確認該房號尚未售出後方可銷售,不得在不知情的情況下銷售,否則後果自負。
8、及時與經理(主管)溝通客戶情況,認真分析成交或未成交的原因,不斷提高銷售業務水平。
9、積極主動協助成交客戶辦理認購、成交及其他購房手續。
10、與客戶建立並保持良好的關係,將有關通知、專案最新資訊、促銷活動及時主動轉達客戶。
11、尊重開發商工作人員,與開發商的財務、工程、銷售管理人員保持良好的.關係,及時將有關資訊傳達給銷售經理(主管)。
13、與同事保持友好合作態度,如遇撞單應互相溝通情況,及時向經理彙報並服從上級安排,不得以各種形式搶單。
第3篇
常年駐外俄羅斯,作為集團總部業務代表,負責俄羅斯專案業務,銷售業務及採購業務。
2、熟練掌握俄語,作為工作語言,能夠進行無障礙溝通。
第4篇
1.完成制訂公司制定的銷售指標及回款指標,對本省、本地區的營銷活動負責;
2.負責本省或本地區內直銷客戶、代理商所有業務經營工作;
3.執行公司制定的各項銷售政策,按規定完成收回貨款的工作;
4.起草本省或地區代理商和直銷客戶的合同並及時報上級審批;嚴格執行經公司批准後簽訂的合同;
5.負責本省或地區內的招投標工作,負責起草投標價格並及時上報,並負責招投標費用的支付和收回的'工作;
6.按要求向上級彙報工作並檢查指導下級的工作彙報,定期協同下級到終端客戶拜訪和助銷;
7.負責按照公司市場部的指導推廣重點產品和新產品;
8.負責完成本省內的各種行業會議、推廣專題會議和公司交給的各項任務;
9.負責向公司提供市場資訊、客戶資訊、質量反饋資訊及競爭對手情況,提供行業新產品、新專案的研發建議和意見
1、生物技術、醫學檢驗、醫藥等相關專業專科以上學歷優先,誠信正直,有親和力;
3、熟悉檢驗產品市場情況,掌握臨床醫院檢驗科、血站等相關銷售渠道的工作環節、運作特點;
4、具備良好的區域管理、客戶管理經驗,有廣泛良好的客戶網路資源和渠道建設經驗者優先考慮;
5、具備良好的分析、計劃、執行能力,優秀的人際溝通能力;
6、負責免疫、生化產品銷售,能承受較強的工作壓力,常駐工作地省會城市;
第5篇
1、銷售管理職位。落實完成公司下達的銷售任務,制定銷售策略和銷售方案
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、協助銷售總監設定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;
1、底薪5100+業績提成(無封頂)+季度獎+年終獎+主管輔導津貼,等等;
2、與公司簽訂合同,享有養老、醫療、意外傷害等高額商業保險保障;
5、一經錄用轉正,公司將提供行業內專業、有效的培訓。
2、熟悉區域內ka門店。做好重點門店的日常拜訪維護工作。
4、積極改進並縮短新產品進場流程及週期時間,確保公司新產品迅速上架銷售,擴大公司產品的覆蓋率;
5、協助經銷商有計劃地與賣場洽談產品市場推廣活動,並確保有效開展;
6、完成公司下達的銷售目標並做好管轄客戶的銷售預測及費用控制;
7、客戶管理,建立,保持與客戶的'溝通平臺和良好的,彙總客戶需求資訊;
8、注意收集競爭對手、市場和商場經營狀況、消費者的反映等資訊;
10、建立客戶資料及客戶檔案,完成相關日常性銷售報表;
11、協助區域經理完成當地經銷商開拓及進銷存管理。
1、有3年以上跟進ka系統採購及門店的銷售經驗,具有重點ka總部及門店的客情,如大潤發、沃爾瑪、家樂福、bhg、永輝等;
4、能用電腦銷售計劃、回顧,具較好的資料分析能力;
第6篇
2、根根據市場部營銷計劃,開拓市場,發展新客戶,完成部門銷售任務;
3、與客戶溝通,建立客戶關係,對有意向客戶進行跟蹤並促成銷售交易;
第7篇
2、從事過銷售行業,具有銷售經驗,具有1-2年葡萄酒行業銷售經驗更佳。
4、熱愛銷售行業,擅長通過各種服務途徑尤其是需要外跑開拓市場,做好客戶的開發、維護工作。
5、負責公司葡萄酒產品的銷售與推廣,極力維護公司及產品的形象,責任心強。
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