房地產策劃流程方案精選模板3篇

房地產活動就是房地產專案進行推廣，以吸引購房者們購買該專案或達到一定品牌效益等具體完整一套結構流程。以下是本站小編精心收集整理的房地產策劃流程，下面本站小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

房地產策劃流程

一、活動目的和背景

本次房地產開盤活動初定時間為20__年6月19日，星期六。從20__年度至今年五月份在"億萬酒店"專案的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現在，"太極景潤花園"在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對專案的瞭解已經趨於成熟，同時根據從6月6日到現在的專案銷售情況統計說明，專案的已放號客戶群中準客戶所佔比例較大，預計到開盤前夕，專案放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，專案也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產開盤活動緊緊圍繞"銷售"為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤後兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將"太極景潤花園"的市場知名度和美譽度擴大化，為一期專案的銷售成功和今後二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

二、活動時間

20__年6月19日(星期六)

三、活動地點

太極景潤花園專案銷售中心現場

四、房地產開盤策劃方案主題思路定位

強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

1)通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給專案渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現專案的開盤盛典。

2)通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現專案的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3)通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關於"選房、購房流程"的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個專案現場感覺有次序、有、層次，整個專案現場有條不紊。

4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。

五、房地產開盤活動現場規劃佈置方案

1)現場佈置

A在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，後設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包紮的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪綵以及主持、發言用途。

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

C舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

2)外圍道路佈置

A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。

B專案工地臨塔南路一側安置空飄若干。

C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3)售樓部分割槽佈置及其他佈置

A售樓部內部分為4個區域

a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，並簽署相關協議。

b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。

c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。

d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之後臨時休息用。注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。

B其他區域

a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪綵等，同時作主要的包裝區域。

b、休閒區：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。

4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之後，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外諮詢臺之用。

房地產策劃流程

“和融優山美地”歷經3年磨礪，終於以臨人之勢傲視於鎮江市民眼前。高尚的人文社群、倡導生態的和諧環境在優山美地中盡情體現。“和融優山美地”在近幾年的市場推廣及系列銷售活動中，在經歷市場的洗禮、客戶的檢閱後，逐漸取得了全市人民的信賴，同時凝聚了一批真誠的擁簇者，也吸引了廣泛的潛在客戶群體。序2009年火紅的一年已經結束，2021年正展開嶄新的翅膀，開啟了新的里程。為答謝所有厚愛“優山美地”的人們，以及所有期待“優山美地”的未來更好的人們，鎮江和融房地產開發有限公司將以一顆真誠的心去面對所有人愛戴和親賴。

第一樂章鬧元宵主題

第一章節活動目的

第二章節活動時間、地點

第三章節活動邀請物件

第二樂章鬧元宵活動內容

第一章節鬧元宵活動構架

第二章節歡歡喜喜鬧元宵甜甜蜜蜜過元宵

第三樂章鬧元宵活動佈置及安排

第四樂章活動流程及費用預算

鬧元宵20__年2月28日，農曆正月十五，俗稱元宵節又稱上燈節、小年等，是華夏兒女的傳統佳節。國人通常以娛樂的形式來祈禱在新的一年裡擁有新的開始好的期盼。傳統習俗主要有觀燈、猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞獅、劃旱船、送燈等等。傳統食俗為吃元宵。

第一章鬧元宵活動主題

鬧元宵活動以“和融優山美地正月十五鬧元宵遊園會”為主題，以“我為人人、人人為我，共創優山美地和諧社群”為宣傳突破口，邀請一、二期業主、三期簽約客戶準業主及眾多意向性客戶作為主要活動主體。通過專案現場，將樓盤實景以及生活品質的優越性，重點向活動參與者進行展示，以分割槽域的多個活動聯動開展，提升活動的豐富性及層次感。

第二章活動目的

圍繞“鬧元宵遊園”的系列活動，在較小的投入下，利用活動的時機與目標客戶的口碑傳頌，進一步培育潛在客戶市場，謀求專案的銷售達成，進而達到收益增長。以“元宵節遊園會”回饋客戶，增進與客戶間的情感溝通，讓客戶感受貴賓禮遇的同時，為融洽未來鄰里感情構建社群社交平臺。

第三章活動時間及地點

活動時間20__年2月28日(元宵節)上午:10:08——11:08下午:15:08——16:38活動地點優山美地樓盤專案現場售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側為活動場地，設立多個區域。

第四章活動邀請物件

○一期、二期業主代表

○三期簽約客戶準業主代表

○其他意向性客戶

○新聞媒體記者

第二樂章鬧元宵活動內容

活動內容概述

舉行一次客戶聯誼會，目的就是為新老客戶瞭解專案開發進度，體驗快樂、健康的社群文化，交流共同關心的問題提供一個平臺。優山美地專案通過這個平臺，能夠充分展示專案的魅力，使老客戶產生主人翁的認同感，增強自豪感，並自覺或不自覺地傳播專案價值;增強意向客戶的購買信心，最終促進銷售量的提高。整個活動分為四大部分內容，即:自助式遊園逛廟會活動、歌舞表演、抽獎、交流互動，這四個部分相互穿插，共同營造社群文化，傳達專案資訊，加強資訊傳播密度，加深客戶對專案的瞭解。我們要我們的客戶在活動現場體驗最豐富的節日旋舞，體驗最熱烈的節日熱情。

第一章活動總結構

第二章歡歡喜喜鬧元宵

第三章甜甜蜜蜜過元宵PartIPart2Part3Part4藝人表演傳統表演互動活動舞臺表演糖畫舞獅子猜燈謎變臉表演糖葫蘆踩高蹺擠氣球口技表演麵人大頭娃娃吸乒乓球評劇表演棉花糖湯圓有獎問答跑旱船湯圓大考驗中國結民歌演唱抖空竹攝影

第二章歡歡喜喜鬧元宵活動的目的與意義

邀請鎮江民間藝人現場進行手工製作，現場製作的手工藝品可以贈送給參與活動的客戶，同時也增加了活動的藝術性;活動方法:搭建不同佈景、民間藝人穿傳統服裝。以下專案可供選擇、以實際邀請為準。活動方式:剪紙、捏麵人、編中國結、冰糖葫蘆、糖畫、棉花糖、扎花燈等。

PRAT1民間藝人獻藝廟會期間將組織部分民間藝人進行現場獻藝。主辦方將發放適量代幣券供遊客購買藝人制作成品。活動方法:搭建不同佈景、民間藝人穿傳統服裝

PART2傳統表演為活躍氣氛屆時將進行舞獅表演大頭娃娃表演踩高蹺表演。並穿插於遊人當中可謂是節日鎮江的一道亮麗風景線。

第三章甜甜蜜蜜過元宵活動的目的與意義:設定多個健身健康的互動小遊戲，並通過該項活動傳送禮品，以此充分調動客戶的參與熱情。

活動方法:

1、猜燈謎

2、擠氣球

3、吸乒乓球

4、湯圓大考驗

5、攝影本次活動以民俗展示作為散點專案，也是本次活動的一個特色PART3互動遊戲

房地產策劃流程

一、活動背景

根據中冶尚園專案計劃，在20__年1月14日(農曆20__年十二月二十一日)，即在新春佳節到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。

二、活動目的

1、製造新年市場熱度，加強市場關注度;

2、通過活動為新老客戶加深對本專案的深刻印象，傳遞專案資訊等;

3、通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。

三、活動理念

1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質;

2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動意義;

3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動;

4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;

四、活動地址

信陽市洋山新區中冶尚園營銷中心現場

五、活動時間

20__年1月14日8:30——17:30

六、活動物件

看房、購房準客戶

七、活動專案籌備安排:(1月9日-13日基準籌備)

策劃:郭森15003760601

?1月9日:本活動專案策劃彙報

達成初步合作意向確定本活動方案

?1月10日:組建本活動專案小組

確定本專案活動中所有執行人員

活動執行小組構架:

總顧問:(甲方)總策劃:周洋

顧問:(甲方)活動總監:李佳文

場務:郭樹森黃金海範德亮陶然張浩

周麗王華張元林

確定各種物料、裝置、人員等確定的前期籌備工作。

?1月11日:專案正式籌備和實施

現場佈置平面

?1月13日:活動現場佈置(準備議程)

整個場景佈景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現熱鬧場景;內場(一樓)為準客戶打造看房為主的環境，並能顯現本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清淨空間，併為重要客戶發放禮品。

安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。

1月14日上午活動期間9:00——11:00在洋山新區上空盤旋營造活動現場氣氛

1、外場佈置(銷售中心門前):

?18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(橫幅標語:新春嘉年華看房選房有禮)

?營銷中心前左右各20米的路燈杆牽拉燈籠(燈籠上標有:中冶_尚園)

?因考慮天氣原因，搭建15m_10m_4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現場氣氛，頂部和四周(留進出口)用噴繪(設計圖案)進行圍擋，地上用紅地毯鋪設。

?頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結束後可贈送客戶)

?現場安裝:老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費遊玩。每臺機器安排一名工作人員。現場派送遊戲幣(每個到場客戶5個)

?現場氣氛烘托卡通人:米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，製造現場氣氛與客人拍照留念，現場製作烤瓷數碼杯免費贈送客戶。

?桁架外側靠南側設定兒童遊樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩遊玩。

2、內場佈置(營銷中心一樓):

?內場頂部用小燈籠或拉畫連線，以及大中國結營造新春氣氛。

?玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。

?以“發財_”佈置現場裝飾樹。

?18:00前所有場景佈置完畢，安裝設施檢測完畢。

?1月14日:活動現場

?7:00籌備組人員到現場

?7:10開始檢查各種設施和裝置

?8:00所有人員現場準備完畢，迎接到場客戶。

?8:30活動開始，按方案執行。

活動期間有工作人員指導客戶遊玩專案;

室內安排薩克斯現場真人演奏;

?17:30活動陸續結束。

?18:00各種設施進行撤場