管理年度工作規劃3篇 “聚焦成功之路：精細管理年度工作規劃”

本文旨在討論管理年度工作規劃的重要性與方法。無論是大型企業還是小型機構，制定有效的年度工作計劃都是確保順利運營的關鍵一步。通過本文，您將瞭解如何合理分配資源，並確保目標的實現。與此同時，我們將分享一些實用的管理工具，幫助您更好地規劃和管理團隊的工作。

第1篇

在局領導班子的關心支援下，在各科室和各部門的配合下，我們建管科按照局裡統一部署和年初工作計劃的安排，緊緊圍繞在年初全區建築業工作會議上提出的工作目標，大力開展建築業管理的各項工作，順利完成年初預定各項指標任務，全區建築業繼續保持持續快速健康發展態勢。

（一）快速發展建築行業，嚴格質量安全管理。20xx年全區共有建築企業62家，截止到第三季度末，全區建築業總產值達到19.42億元，同比下降31.4%；簽訂合同額69.10億元，同比增長2%；到目前為止，全年未發生一起重大傷亡事故。

1、建築企業服務管理取得新成效。我們緊緊圍繞樹立“大建築”發展理念，積極引導建築企業提升資質檔次，新增建築企業2家。並且根據區政府有關促進全區建築業發展的優惠政策，對我區建築業做出突出貢獻的建築業企業給予獎勵，以此鼓勵。

我們嚴格執行建築市場準入清出制度、農民工工資保證金制度、工程建設資金保證制度、個人執業資格管理等各項制度，加大對各類違規行為的稽查、處罰力度，創造公開有序、公平競爭的市場環境。同時開展了工程建設領域突出問題專項治理工作，定期統計報送受監工程、監督檢查、質量投訴、不良行為記錄、竣工驗收備案等情況，及時分析掌握全區工程質量狀況。

2、質量安全監督水平實現新提升。今年共監督工程專案65個，建築面積58.9萬平方米，合同造價約11.8億元。為全面提高建築行業的安全管理工作，我局逐級落實安全責任制，開展了工程建設領域突出問題專項整治、深化“安全生產年”專項治理、“三項行動”和隱患排查治理專項行動、嚴厲打擊非法違法生產經營建築行為專項行動，安全生產月活動，平安工地建立活動等，進行各類巡查200餘次，並對建築工程強制性條文執行情況、商品混凝土質量、在建工地起重裝置使用與安裝情況進行了專項檢查，從而有效地保證了工程質量。

（一）嚴格落實建設、施工和監理單位的質量主體責任，著力解決房屋滲漏、起殼等影響使用功能的質量通病，切實提高住宅工程質量水平。

（二）建築業企業市場競爭力進一步加強。近幾年來，我區建築業穩步發展，市場日益拓寬，施工領域涵蓋了房屋建築、公路、水利水電、園林綠化、建築裝飾裝修、地基基礎、土石方爆破、房屋拆除等多個門類，今年我區的建築企業在資質升級又有新的突破，進一步彰顯了我區建築業發展實力。今年，我區共有10家建築企業晉升企業資質，其中6家建築企業主項資質升級、4家建築企業增項資質升級，包括xx市益民建築安裝工程有限公司房屋建築施工總承包資質三級升二級；舟山豪舟混凝土預拌有限公司預拌商品混凝土三級升二級；xx科特建築工程有限公司爆破與拆除工程資質三級升二級；舟山廣昕混凝土預拌有限公司新批預拌商品混凝土三級資質；舟山高弘建設有限公司鋼結構工程專業承包資質三級升二級；舟山弘業預拌混凝土有限公司預拌商品混凝土三級升二級；xx廣盛路面工程有限公司新批市政公用工程資質三級；xx科潤建設有限公司新增起重機裝置安裝工程資質三級；xx博宇建築有限公司市政公用工程總承包資質三級升二級；xx市恆宇建設有限公司市政公用工程總承包資質三級升二級等。

我區的建築業企業隊伍進一步壯大，建築業企業的競爭能力也不斷增強，尤其是建築企業在轉型升級後取得的經濟效益和社會效益更加明顯。今年我區新增舟山廣昕混凝土預拌有限公司和xx廣盛路面工程有限公司建築企業2家，全區建築業企業總數達62家，建築企業專業結構比例逐步提高，涉及的專業面進一步拓寬，為我區建築業的全面發展打下了良好的基礎。

（三）對建築市場的監管不斷強化。繼續加強對工程建設監管力度，嚴肅行政紀律，加強對xx區重點工程建設專案的管理、積極推行房地產分戶驗收制度、嚴格建築市場準入清出制度、嚴格了個人執業資格管理、積極推行農民工工資保證金制度和工程建設資金保證制度。在6月初，我局召開了全區建築業工作會議，並和各建築業企業簽訂了20xx年度的安全生產目標管理責任書，進一步強化和落實了各建築業安全生產的主任責任。在服從我區經濟建設發展大局的要求下，按照全面推進、突出重點、標本兼治、強化責任、依法行政的要求，進一步整頓規範了我區的建築市場。

今年我局共接到單位組織或個人投訴和舉報的各類違法違規案件共5起，包括舟山新型牆體協會投訴xx市定海森鑫水泥製品廠生產不合格混凝土多孔磚；鹽倉街道部分拆遷戶投訴鹽倉拆遷安置小區的問題保溫材料；匿名舉報舟山京洲水產食品有限公司二期廠區工程專案的施工單位、監理單位瞞報安全生產事故；鹽倉管委員會舉報舟山豪舟預拌混凝土有限公司的產品有問題；匿名舉報xx市國巨集水泥構件有限公司生產過程中存在違法違規行為。除了最後一個舉報還在調查之中外，另外4起案件已全部處理，並根據調查結果，對舟山豪舟預拌混凝土公司記入嚴重不行為的'信用記錄和通報全區的處分。

嚴格執行農民工工資保證金制度和工程建設資金保證制度，減少了拖欠工程款的情況發生，今年我局共處理和協調區屬建築企業拖欠農民工工資事件兩起，8月份，我局聯合區勞動局開展了一次全區築業企業農民工工資支付保障工作大檢查活動，並出臺了《關於加強建築施工企業用工管理切實解決工資拖欠問題的通知》（定人社監【20xx】3號），進一步確保了整個建築市場健康有序的發展。

（四）建築施工質量安全意識不斷加強。工程質量和施工安全是我們建築施工的兩條生命線，抓好建築工程質量安全監督管理是我們建設工作的重中之重。一是很抓建築工程施工質量。重點監管建設各方責任主體的質量行為，加強現場施工質量的監督檢查，組織了對在建設工程的節能專項檢查，和對建築工程強制性條文執行情況進行了抽查；加強對房地產施工專案工程的質量控制，繼續在我區推行住宅工程分戶驗收制度，進一步確保房地產工程專案的施工質量，也更大程度上保證了住戶的權益，減少了因質量問題引發的投訴和糾紛。

二是狠抓建築工程施工安全，安全生產管理得到進一步加強。今年我們根據建設部、省建設廳和市城建委有關檔案的精神，我局先後開展了“安全生產年”隱患排查專項活動、“平安工地”建立活動以及根據區政府的要求開展了“工程建設領域突出問題專項檢查”等專題活動。並根據我區的工作實際制訂了相應的實施方案，把隱患排查和專項檢查與安全生產的各項基礎性工作結合起來，層層落實工作責任，紮紮實實地了開展了安全生產工作。結合區建築工程的實際，科室和質安監站定期對我區所有的在建工程專案和部分建築施工企業進行安全生產檢查。通過這些安全生產專項活動的開展，促進了我區建設行業安全生產工作平穩發展，共建立平安工地65個。今年我區建築安全生產形式總體上比較平穩，未發生重大安全事故和質量事故，安全生產的形勢有所好轉。

（五）繼續支援建築企業做大做強，行業服務意識不斷增強。

一是我區繼續推行政府投資專案採取bt專案管理新模式，由我區二級以上施工總承包企業以邀請招標的方式進行參與。bt專案管理模式的成功推行，既開創了xx區政府投資專案管理新局面，成為政府與企業間進行經濟合作的一種極為有效的新模式，也為全區建築業企業做大做強提供廣闊的空間和發展平臺，成為支援建築業企業發展的又一重大舉措，今年的5個bt專案工程，2個專案正在建設之中，3個專案已完成。二是繼續做好xx區建築水利環保初級職稱評審工作，今年共評審出技術員64人，助理工程師100人，進一步提升了區屬企業的技術力量。三是做好區級標化工地的評審工作，積極鼓勵建築施工企業創優評杯，共有13個建築工地參加今年的區級標化工地，其中3個工地被推薦參加市級標化工地評選，推動了我區建築施工向標準化方向發展。

在看到我區建築業呈較快發展態勢的同時，也要清醒地看到經濟執行中面臨的新情況、新問題，發展態勢喜中有憂。

一是產業結構調整雖取得一定成效，但表現不很明顯。全區建築企業主動適應國家投資結構的調整和建築市場的發展變化，圍繞提高競爭力開展產業結構調整，進行資源的優化配置。從企業資質的構成上看，有了明顯的變化，專業資質和勞務資質的企業比重在逐年上升，但專業承包企業還處在小打小鬧起步階段，在量上還不能構成優勢，因此產業結構調整的成效並不明顯。

二是企業規模不大、管理模式相對落後。表現在我區高資質企業在舟山地區相對較多，目前有7家一級企業11家二級企業，但企業規模不大，聯手闖市場的能力仍偏弱。企業的管理模式相對落後，特別是個別企業，雖然企業資質升級了，規模擴張了，但管理模式遠不能適應形勢發展。

三是安全生產形勢不容樂觀。伴隨著建築業利潤降低、企業人員素質的參差不齊等因素的影響，專案工程違法分包、專案經理亂掛靠，部分施工企業過分片面追求經濟效益，從而忽視企業的安全設施投入、人員教育、施工現場安全監督管理等環節，對存在的安全隱患視而不見，屢教不改，缺乏一套較為完善的安全管理組織體系。20xx年我區雖未發生重大安全責任事故，但安全事故苗頭、安全隱患時有發現，安全形勢仍不容樂觀。

四是建築市場的競爭趨於激烈，企業的發展環境趨於嚴峻。巨集觀調控政策的實施，使工程量減少與施工能力過剩之間的矛盾更加突出，建築市場上僧多粥少的局面將重新出現，大量企業特別是中小企業將圍繞有限的工程專案，在同一市場、同一資質、同一平臺、同一專業領域展開同質化競爭，導致競爭進一步加劇，加上壓級壓價，拖欠墊資、低價中標，擠佔了企業的合理利潤空間，企業的產值利潤率很低。隨著國家對巨集觀經濟調控力度的加大，建築企業的融資能力更加困難，加之目前各種名目繁多的保證金，施工企業缺少資本運作，並且物價與農民工工資上漲，造成企業資金鍊發生斷裂，所以在很大程度上制約著企業的發展壯大。

20xx年我區建築業發展的總體目標是：進一步認清形勢，找準差距，瞄準目標，搶抓機遇，紮實增強我區建築業發展的核心競爭力，爭創“質量強區”，切實實現“質的提升，量的擴張”，實現建築業又好又快發展；力爭建築業總產值的新高點；確保工程施工質量，建設工程合格率100%；建築施工安全意識進一步增強，爭取安全事故零發生。

根據《xx市xx區人民政府關於推進“質量強區”建設的若干意見》、《20xx年xx區質量強區工作計劃》的檔案要求，做好我區工程質量安全監管工作，不斷提升xx區建築工程質量工作總體水平，實現質量強區。切實抓好工程質量強區活動，促進我區經濟社會又好又快發展。

二是推進建築企業建立建設資訊平臺，促進企業優化資源。

建立、完善建築施工企業管理資訊化建設，是建築施工企業實現管理資訊化，創新管理模式，提高企業管理水平，提升企業綜合競爭力的必由之路。資訊化建設與資訊化系統的綜合利用以及資訊化管理，是建築施工企業在新形勢下，求創新、求發展、立足於競爭日益激烈的經濟市場必須具備的綜合實力。建築施工企業資訊科技的應用，計算軟體的應用和普及，先進管理模式的推廣，是科學技術轉化為生產力的重要途徑。

為此，我們將通過督促建築企業的資訊化建設，提高企業的競爭力以及專案控制能力。建立與相關合作企業以專案為導向、以資訊和資源共享為平臺的競爭合作關係，優化建築企業資源。

三是創新發展思路，調整優化建築業結構，繼續培育龍頭企業。

積極引導建築企業從“建築施工”理念向“建築管理”理念發展，引導有條件的一級資質企業向特級資質企業發展，繼續培育和發展工程總承包企業一級資質1-2家，力爭培育發展專業總承包企業二級資質1-2家，規範三級資質企業，發展勞務分包企業，積極扶持和拓展地基基礎、市政路橋、水電、裝置安裝、裝飾裝璜、園林綠化、鋼結構、土石方爆破等專業承包企業。引導小而全的企業向“專、特”專業化方向發展。

以提高建築業整體實力為主線，以外地市場開拓為重點，以技術創新為動力，積極培養具有先進管理水平，技術優勢明顯，市場競爭力強的建築龍頭骨幹企業，促進建築業跨越式發展；要進一步實施“走出去”戰略，各建築業企業要在鞏固已有建築市場的同時要加大力度開拓新新市場，提高省市外建築市場的佔有份額。

堅持開展工程質量大檢查，消除質量隱患，治理質量通病。重點抓好基礎設施、公共工程和住宅工程，尤其是保障性住房的施工質量；嚴格落實建築安全生產責任制，加大對建築施工安全生產的監管力度，定期開展安全生產檢查、抽查、巡查和暗訪，確保施工安全，營造和諧的建築施工環境。

加大對各種違規行為的稽查、處罰力度，創造公開有序、公平競爭的市場環境。規範建設各方主體行為，維護公平競爭，積極查處整治拖欠工程款和民工工資行為。嚴格執行建築市場準入、清出制度，將違反市場規則企業和個人的記入黑名單，不斷淨化我區建築市場環境，規範建築市場行為。

近幾年，隨著我區經濟的發展，建築業也呈現出良好的發展勢頭，招用農民工人數在不斷地增加，但是拖欠農民工工資卻越來越嚴重。一直以來，儘管國家高度重視拖欠工程款和農民工工資問題，明確要求要切實解決建築業存在的拖欠和剋扣農民工工資問題，保護農民工合法權益。但在實際執行中仍然存在工資發放不及時、勞動合同簽訂率不高、發放監管難度大、對拖欠農民工工資行為的懲處力度不大等問題，極大地擾亂了建築市場秩序。為此，20xx年，我們將通過加強建設領域的工程專案資金的監督；規範建築市場管理秩序；嚴格合同管理，規範業主和建築業企業行為等方式，防範和清理解決拖欠農民工工資行為，確保我區社會穩定。

第2篇

20xx年網格工作計劃新的一年是一個充滿挑戰與壓力的一年。因此我制定了本年度工作計劃，以便自己以後的工作中總結過去的經驗教訓，找到更好的方式方法使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。在今年的工作中，我將緊緊圍繞上級佈置的各項工作任務和指示精神，有序地開展工作。

（一）資訊採集：網格內的基礎資訊採集工作是網格員最重要的工作。網格管理能否做好，綜合資訊的摸底，登記，更新工作。

將重點放在學堂灣小區入戶上，挨家挨戶去發名片，摸底。第一時間採集到最新的資訊，及時更新e通，對於之前已經入戶的'再將資料完善，做好相關的記錄。不定期上門走訪居民，隨時關注居民，尤其是出租戶的變動情況，做到一有變動就做記錄。做到對網格內的居民情況完全瞭解，並將居民的意見蒐集記錄在案，做到社情全摸清。

（二）綜合治理：在網格每天的日常巡查中，將居民所反映的問題和自己發現的矛盾及時記載到工作日誌並上報，在社群領導的指導和同事的協助下將矛盾化解。在走訪居民的過程中，和網格內的居民搞好關係，一旦網格內的居民之間出現矛盾，可以及時的調解，將大事化小，小事化無。

（三）勞動保障：在入戶核查過程中，同時對居民的工作及社保資訊進行登記，並錄入e通。對網格區內下崗失業人員協助辦理就失業登記證、居民醫保、退休人員刷臉登記服務等有關政策瞭解清楚，以便居民諮詢我的時候可以很流利的回答居民的任何問題。

（四）民政服務：對網格內的低保戶和困難老人，登記在案並不定期走訪。為轄區內年滿65週歲的老人辦理老年證，為住在轄區內但戶口未遷來的居民辦理居住證。

（五）計劃生育：協助計生專幹統計網格內流動人口的資訊，熟悉各種辦證流程。在入戶過程中，發現孕情及時上報，特別是生二孩的，要清楚其是否符合政策。在轄區內大力宣傳社群免費婦檢.免費上環等計生惠民政策。

（六）城市管理：每天巡查網格，及時發現問題，儘快解決問題。

（七）食品安全：對網格內有食品經營專案的門面登記其工商及衛生許可證號，並拍照用e通將所有資訊錄入上傳。

認真學習，提高工作能力在社群工作中，將會遇到各種各樣的困難，但我會努力地去克服，努力服務社群居民並在網格內實現“社情全摸清、矛盾全掌握、服務全方位”的工作目標；認真學習，提高工作能力積極參加街辦和社群組織的各項培訓活動，認真學習工作相關的各種書籍資料，瞭解相關的各種方針政策，不斷拓寬自己的知識面和提升工作技能。不怕吃苦，在建立全國文明城市以及其它日常工作中，積極服從安排，加班加點毫無怨言，全力完成好年各項工作任務。

第3篇

xx年上半年一眨眼即將過去，在這將近半年的時間中我通過自身不斷努力的工作，也有了一點小小收穫，臨近年半，我感覺很有必要對自己的工作做一下自我總結了。其主要目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之後我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的資訊和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。

在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千餘條，寄出公司宣傳資料三千餘封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部執行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的.是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品資訊時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，在被拒絕之後沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

現在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如髮卡資金的監管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

在太原市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不捨的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場佔有率已成定局，打造山西省業內的第一品牌指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。

在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今後，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而後開展工作。今後，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置於公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

xx年下半年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。