《影響力》讀後感5篇 《影響力》：打破慣性思維的力量

《影響力》是一本有關實踐心理學的經典著作，作者羅伯特·西奧迪尼通過詳實的案例和深入的研究，解析了人們在社交、營銷等方面所依靠的行為模式和心理機理，並給出了一些有關如何避免被影響、如何利用影響力的實用建議。這本書已成為許多領域的必讀指南。

第1篇

即使再小的行為都會產生影響，這種影響可能會導致他人的思想和行為發生改變。生活中影響力無處不在，推銷員需要提升影響力將商品銷售給客戶；領導需要提升影響力帶動員工工作的積極性；哪怕找別人幫忙，也需要影響力，讓他人樂意伸出援助之手。影響力是用一種別人所樂於接受的方式，改變他人的思想和行動的能力。那麼如何才能提升我們的影響力呢？《影響力》這本書囊括了心理學營銷學人際交往術，總結了6大原理，教你如何有效提升影響力。

互惠原理就是說，要是人家給了我們什麼好處，我們應當儘量回報。互惠原理是獲取他們順從的有效策略，俗話說“吃人家嘴軟，拿人家手短。”一旦接受了別人的恩惠，就會產生一種虧欠還債感。書中也強調互惠原理同樣適用於強加的恩惠，一個人靠硬塞的好處，只要對方接下了，也能讓對方產生虧欠感。

中國有句諺語：”滴水之恩，當湧泉相報。"想要得到他人的幫助，不妨先成為“給予者”。成年人的人脈終歸是價值的互換，努力成為對他人有“利用”價值的人，你的影響力就越高。

人人都有一種言行一致（同時也顯得言行一致）的願望。

承諾和一致原理是說：人人都有一種言行一致（同時也顯得言行一致）的願望。 一旦我們作出了一個選擇，或採取了某種立場，我們立刻就會碰到來自內心和外部的壓力，迫使我們按照承諾說的那樣去做。一旦作出艱難的選擇，人就很樂意相信自己選對了。保持（並顯得前後）一致的動力，是一種威力巨大的社會影響武器，它經常令我們作出明顯有違自己最佳利益的行為來。

商人運用這一原理，可以先用低利潤的生意方式，與潛在客戶達成第一次交易，一旦合作關係達成，潛在客戶就變成了真正客戶，被貼上“客戶”標籤後，對方就會履行合作職責，達到承諾和行為一致，如此一來商人就可以獲得更多更大的合作機會。

書中提到書面+公開承諾更具影響力，這一點可以用於我們生活中給自己定目標，把想要達成的目標寫下來，並公開承諾，這樣我們去執行目標的可能性更大。企業領導也可以用這種方法將企業目標寫下來，然後公開向員工講述，員工心裡有目標，為達到目標員工的執行力會更強。

廣告商喜歡告訴我們一種產品“增長最快”或“銷量最大”，因為這樣一來，他們就沒必要直接說服我們這種產品質量有多好，而只需說其他很多人是這麼想的就足夠了。

現代社會，產品同質化嚴重，一件產品好不好？使用者說好才是好。如何通過網際網路營銷，使用者的口碑變得越來越重要。使用者資訊通過網際網路平臺的傳播速度極快，人與人之間的溝通變得越來越便捷，一件產品好，使用者不僅可以線下推薦給身邊人，還可以通過網路渠道比如朋友圈、微信群、微博、各大論壇等等為產品宣傳。

生活中每個人都是一件“產品”，我們需要將自己“推銷”給身邊的人。當我們判斷一個人是否值得信賴成為朋友時，我們需要他身邊的朋友作為認同的依據；當我們考慮一個人是否可以成為一個好的伴侶時，我們需要多參考身邊人的意見；當老闆考慮是否給一個人升職加薪時，也需要考慮其領導及同事的意見。平常生活工作中的一言一行都可以成為我們的口碑，提升個人影響力，需要身體力行的積攢好的口碑。

研究表明，我們會自動給長得好看的人新增一些正面特點，比如有才華、善良、誠實和聰明等。而且我們在作出這些判斷的時候並沒有意識到外表魅力在其中發揮的作用。長相好看的人更容易在需要的時候獲得幫助，在改變聽眾意見時也更具說服力。

“顏值即正義”這句話終於找到了科學的解釋，那些最受追捧的影視小鮮肉就是最好的例子，演技好不好不重要，長得好看就行。作為普通人，沒有明星好看的臉，該如何運用這一原理提高自身的影響力呢？普通人提升外表魅力，可以從穿衣打扮、形象氣質等方面提升整體的顏值。俗話說："沒有醜女人，只有懶女人。”一個簡單的淡妝，一身整潔利落的裝扮，就能提升一個人外表的魅力。

我們喜歡與自己相似的人。不管相似之處是在觀點、個性、背景還是生活方式上，我們總有這樣的傾向。我們會下意識地向跟自己相似的人作出正面反應。

所謂：“人以群分，物以類聚”就是這個道理吧。因為相似所以有很多共同的話題，因為相似所以願意彼此傾訴。如何增加對他人的影響力，可以從尋找或者創造與他人的相似點入手。

單純的讚美無須準確。積極的評價，不管是真是假，都能讓人產生對恭維者同等程度的喜歡。每個人都有想要得到他人肯定的願望，想要得到對方的喜歡，那就多誇誇他。

研究發現，在權威的`命令下，成年人幾乎願意幹任何事情。服從權威人物的命令，總是能給我們帶來一些實際的好處。很多情況下，只要有正統的權威說了話，其他本來應該考慮的事情就變得不相關了。

對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。每當有東西獲取起來比從前難，我們擁有它的自由受了限制，我們就越發地想要得到它。

想起那句歌詞：“得不到的永遠在騷動”，這條原則用在戀愛關係中，戀人可以向另一半透露有新的愛慕者，這樣另一半會更愛自己；用在銷售中，可以展示產品有搶手，非常稀缺，進一步促成客戶的購買行動。

?影響力》被列為銷售必讀清單，文案作為“鍵盤上的銷售”也可以借鑑其中的原理。

利用“互惠原理”可以在寫文案時，給顧客一些實際的好處，如優惠券、滿減、小獎品等等，吸引顧客購買產品；

利用“社會認同”原理，讓使用者積極對產品的使用效果進行評價，並且在朋友圈、微博、商品評論區展現，在文案中晒客戶的評論，從而激發使用者的從眾心理，引導購買；

利用“喜好”中的“相似性”原理，可以對使用者進行人群畫像，分析使用者的興趣、愛好，從使用者感興趣的角度準備文案內容；

利用“權威”可以在文案中展示產品經過xxxx機構權威認證，xxx專業人士權威推薦等等，凸顯產品品質優良；

利用“製造稀缺感”原理，可以讓使用者體現產品“限量、限時優惠搶購”等等，製造產品的稀缺感。

第2篇

讀《影響力》是因為此本書被譽為史上最強大、最震攝人心、最詭譎的心理學暢銷書，同時也有人推薦被為從事營銷、銷售工作的人必讀書之首，讀完之後，確實有一種茅塞頓開、醍醐灌頂的感覺。原來，很多時候我們不是被別人算計了，而是被自己的思維侷限或者是來自社會的強大影響力操作而做出了違背內心真實想法的決定。

很喜歡《影響力》這本書是因為得出某些結論是基於跟蹤、調查研究得出的對人的行為進行解讀和判斷。另外就是書中所描述的現象都很熟悉，背後卻有很多玄機，讓人不禁想探尋答案—為什麼我明明不會買店裡10元一隻的鐲子，而看到標價是40元的同樣貨色時，卻堅持認為那個用料一定較好而為之掏腰包？為什麼你原本跟某人算不上有交情，然而在他幫過你一次之後，你會不自覺地為他說話？我們是被莫名原理驅使的人，自然可以掌握它們，用來影響別人！《影響力》用一種簡單平實的語言和生動又有說明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多麼巨大的影響力。書上每提出一個觀點都會賦予大量的事例來講解說明，讓看似比較專業術語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點都指向了人們非理性的弱點，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。

雖然是一本講技法的書，但裡面的技法的確管用。本書從從比較、互惠、承諾一致、社會認同、喜好、權威、短缺七個角度詮釋了人性的小弱點。從這些弱點入手，可以使得人們更快地做出一些決定，特別在消費購物領域非常明顯。

這是商家比較常用的一種方式，比如先讓你購買一個大件產品，然後再推薦給你相對便宜的小件。當你買了3000塊的西服之後，一般會覺得500塊的毛衣是非常便宜的。

類似的方法還有很多，在商店裡展示兩套差別不大的西裝，一套標價一萬，一套標價三千，人們會理所當然地覺得三千這套非常合算，會大大增加這套西裝的銷售量。

互惠的原則往往被運用為“給予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就數免費試用的方式，就是因為人們在試用之後會有不好意思的感覺，這樣的銷售效果出奇的好。

同樣的，當你在請求別人做一件很可能被拒絕的事情之前先順手給人家個什麼（比如一瓶水，一塊糖……）對方接受你的`可能性會大大增加。同樣你在客戶暴跳如雷的時候給予對方一杯飲料，對方的情緒同樣可以得到很大的緩解。這些都是我覺得隨時可以用上的東西。

互惠原則就是利用人們不好意思的這種弱點，而萬一遇上臉皮特厚的朋友其實也沒關係，因為人們會把不遵守互惠原則的人貼上忘恩負義的標籤，受到唾棄。另一個由互惠原則引申出來的就是當你提出一個比較大的請求被對方拒絕的時候，可以提出一個比較小的請求，這時候對方一般不會再拒絕你。這就是讓步原則，既然你先退了一步，那對方也覺得自己應該做出退讓。因此許多人會先提出一個完全不可思議的要求，在受到拒絕之後再提出他真正的目的。

人是一種很奇怪的動物，一旦認定了一件事情，就會覺得更可能實現。比如在賭馬的時候，一旦選定了支持者，就會覺得選擇的球隊、賽馬獲勝的概率大增，而事實完全不是這樣。

但是人們又是希望遵守自己的諾言的。比如寫下的目標比沒寫下的更容易實現，於是商家往往通過讓你寫軟文、寫承諾的方式來培養對產品的喜好。人類的慣性心理會使我們有計劃的消費，長期地繫結在這種產品之上。而一些無良商家則利用先虛報低價，讓你確立購買的承諾，然後再因為種種原因抬高售價的小伎倆來達成交易，這種情況往往防不勝防。

實驗表明，在人遇險的時候，如果周圍有5個人，有人施救的概率是38%。而如果周圍只有一個人，施救的概率是75%。這可能就是人們從眾心理在作祟。如果你遇險了，最好的辦法並不是狂呼救命，而是指向一個特定的人。比如說“藍衣服的先生，快來救我！”這樣的方法會大大增加你獲救的概率。

社會認同是會傳染的，當一個自殺新聞報道之後，很快會有大量自殺想跟隨，大家會很快想到富士康的連環跳樓事件。當然社會上的群體鬧事、群體上訪、釘子戶……也是有一個社會認同的效應在裡面。當人們聽到類似的新聞，則更容易去做相應的嘗試。從這個角度來說，廣電總局和文化部對新聞的監督其實對整個社會來說還是有一定積極作用的。

投其所好有可能是人際交往當中使用最頻繁的招數了。可以通過1、特點2、稱讚3、接觸合作4、關聯來達到相關的效果。當你和一個不認識的朋友一起合作完成一項任務，你們之間的好感度必然直線上升。所以企業和學校才會組織我們一起去拓展，增進大家之間的好感。

中國人在迷信權威方面可能做的特別突出。只要是什麼專家推薦的東西一般都會得到群眾的廣泛接受。正是因為這個原因，許多人就利用自己的頭銜來從中牟利。當然牟利本身也沒什麼不對，就怕一些徒有其表的專家，或者一些隱藏在人間的李鬼，最後成為害人不淺的權威。

權威當然還體現在制服和標誌上，比如穿警服人的指揮更有影響力，就算有時候那個人只是一個保安或者協管。

少的就是好的，當我們一個人看房的時候會覺得悠然自得，一點點觀察有什麼問題缺陷。但當3個人一起看房的時候情況完全就不一樣了，你感覺到另外兩個人的虎視眈眈，這就是可怕的短缺效應。當我們感覺數量有限、截止日期快到了的情況下，往往會激發購買的衝動。但是，這些並不是短缺效應效果最顯著的地方！它效果最顯著的地方體現在當你先擁有什麼，然後一下子奪走之後帶來的地震般的力量。

當你聽到某地強拆的新聞，就會為釘子戶搖旗吶喊；當你聽到某某上訪被扼殺的新聞，就會為上訪者鳴不平。這就是稀缺性在起作用。革命的往往並不是那些一直在社會底層的人，他們往往是過過一段好日子，然後這些好日子又不復存在的那批人。要知道，給予人們一段時間的暫時自由比不給自由更危險，若想奪走那樣的自由，代價必然是沉重的。

?影響力》的可貴之處就是透過一個很普遍的現象然後很深刻的探討現象背後的本質，讓人很受啟發。做為一本技法的書，個人認為技巧無所謂好壞，怎麼用、用到什麼程度、取得什麼效果全靠使用技巧的人。

第3篇

去年，有幸在一中院聆聽了長寧區法院鄒碧華院長關於提高訴訟調解能力的專題輔導報告。他在演講時提到，在接待來信來訪的當事人過程中，他遇到一位十分固執，執拗的當事人，讓他十分頭痛，如何讓信訪人接受他的觀點，如何讓來訪人靜下心來聽取他的建議，讓他煞費苦心。在閱讀了《影響力》這本美國心理學博士寫的營銷寶典後，他終於找到靈感。他在與當事人談話過程中，瞭解了對方的喜好，不斷拉近雙方距離，同時又以自己的權威性提醒對方，必須認同他的觀點，漸漸得，通過幾輪溝通，當事人認同了他的建議，不僅息訴罷訪，還給法院送來了錦旗。《影響力》真的如此神奇，真的能夠對審判工作有所裨益嗎？我懷著好奇的心情，閱讀了這本號稱在營銷界必讀的寶典。

“現在我終於可以承認，我一直以來都是個容易受騙上當的人”，這本書的第一句話就把我帶入了閱讀的興趣之中，從而開始了閱讀這本書的旅程，越往下讀會越發現作者除了能深刻洞察社會的各種現象之外，他寫作本書的手法、語句也是那樣的樸素、自然、具有影響力。“影響力，影響力，影響力……”，如同書名一樣，它已經開始對我的思考方式、觀察社會的角度產生了很大的影響力，它是真正的影響力大師！

閱讀《影響力》一書過程中，它不斷地在提醒著我，每一個人是整個社會活動的`一份子，必須學會思考自己，思考他人。如果說，愛是人類永遠的話題，那麼，影響力也可說是人類恆久的追求。世上的每個人都想擁有影響力。可以用來改變他人，也可以用來扭轉自己。而絕大多數人缺乏的並不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的祕密之一就是。在過去的半個多世紀裡，一小部分行為科學理論家和實踐者已經發現了一種幾乎可以改變任何事物的力量—影響力。我們沒有意識到，穿越成功和失敗的線索就是我們缺乏影響力。如果我們早就意識到這點，就會投入更多的精力尋求更新、更好的方法來提高影響力。而這個很好的方法不是大多數人認為的缺乏勇氣，實際是改變事物的技巧。

書中拿出了很多社會現象進行解說，並將少數傑出的影響力大師經常運用的原則和技巧與讀者分享，從而讓我們有更多的方法來儘可能的施展我們自己的影響力，並使個人生活、家庭、伴侶甚至鄰里間的關係發生重大的變化。書中運用了大量貼近生活的社會現象和事實作為案例來分析。作者每提出一個觀點就會佐以大量事例來講解說明。這是我感覺到本書的最大特點。全書共講了六個影響人的武器：“互惠”、“承諾和一致”、“社會認同”、“喜好”、“權威”和“短缺”。仔細理解下這幾個詞語，每種武器都指向了我們非常平常的特點，而這恰恰是我們的弱點，而且可怕的是通常我們是沒有察覺的。就拿社會認同來說吧。中國有古話：“三人成虎”“眾口礫金”，大概講的就是這麼回事。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發，人云亦云。在他們的強大的影響力面前失去了自身應該有的自我認知和自己的判斷力，做出了一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選擇。我在想，這對於我這樣的司法工作人員來說，保持自己的獨立思考力、判斷力，從而形成自己的影響力尤其顯得重要。法不容情，以事實為依據，當有更多的非理性因素干擾了你的判斷、當有更多的人的言行思維成為了“三人成虎”的影響力的時候，我能以自己的影響力來抵禦他人的影響力，從而作出自己應有的正確判斷嗎？

在書中，作者正是從這些不易察覺的非理性選擇入手，抽絲剝繭，一步步帶我們認識心理學的奇妙之處。教我慢慢認清何以我們被他人輕易影響說出“是”這一詞語的。聽營銷界人士稱它為“寶典”，我不是營銷界人士，充其量是個心理學的愛好者，於是我站在心理學的角度上看到它，看到它揭示出來的種種有趣的現象，看到它在實際生活中對心理學知識的靈活運用。合上書之後，我卻發現我的世界並沒有改變很多，很多不應該說“是”的時候我仍然情不自禁地說出那個字，它並沒有改變我的世界觀，它也沒有給出改造我們行為習慣的建設性意見。作者的魅力恰在於，他深刻揭示了這些現象，但似乎沒有告訴我們可具操作性的方法去應對。就如同中國古典的哲學思維：以無招勝有招、大道至簡。當我們在任何時候、任何場合去作出自己恰當的判斷、自己獨立的影響力的時候，所表現出來的不是硬生生學來的某一些招式，而是日積月累的個人素質和對社會的細微洞察。我感覺，作者寫作此書的真正的影響力恰恰在於，是“授人以漁”，而非“授人以魚”。

本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是美國亞利桑那州立大學心理學系的著名教授。他在多年的學習、教育、科研活動中，受到了很多實驗社會心理學方面的嚴格訓練。因此這本書給我的感覺更是直指內心深處，是對讀者很好的心理分析，尤其在當今快節奏、高效率的社會生活中，我想它會給人有更好的心理刨析和指示作用。因此，讀這樣的書一開始就會讓你忍俊不已，同時也給自己加上了自我分析、自我診斷的壓力，不同於平時看小說時的放鬆隨意，這樣一本帶學術性質的書，促使我畢恭畢敬地去閱讀每一個字，越往下讀，越對書的作者油然而生敬佩之意。字裡行間流露出不同一般人的嚴謹，文章結構也很有邏輯，思辨性很強。從事心理學研究一個很重要的方法-論就是實證，中國的話叫“實踐出真知”。閱讀中，我深刻體會到作者對這句話理解得很深刻運用得很嫻熟。

正是由於作者治學的嚴謹和心理學本身複雜的元素探究，本書要是一口氣看下去的話或許會覺得枯燥，所以我每次只看一部份，儘量以輕鬆的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。雖然作者最終沒有明確具體可操作性的影響力法則，也不至於改變我的世界觀，但是知識的積累，卻是人生必不可少的。《影響力》對於豐富知識與人生，大有裨益。這是我對本書最大的感悟。

我想具有影響力。我覺得自己並不很擅長擔任大學校長。看著窗外，我發現修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。

第4篇

?影響力》是一本好書，作者羅伯特·西奧迪尼作為美國亞利桑那州立大學的實驗社會心理學教授，沉浸於順從心理學研究三十餘年，他經過很多的實驗結果和嚴謹的邏輯推理，為我們揭示了蘊涵在順從背後的六條基礎心理學原理：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺。不一樣於枯燥的說教，《影響力》用簡單平實的語言和一個個生動的案例故事或實驗向我們證明了那些常常被我們所忽略的或者根本不會意識到的現象背後的原理有多麼巨大的影響力。

坦誠地講，我不是一個合格的讀者，匆忙應付中閱讀，囫圇吞棗。出於教師的秉性，閱讀中總想“急功近利”地把書中的資料與自我的工作聯絡起來，卻似乎總也牽扯不上關係。隨著閱讀的深入，我被書中列舉的一些簡單的事例所吸引、震撼，在共鳴中也有了一些與教育沾邊的思考。

在《影響力》的第三章——承諾和一致中有一個案例：弗雷德曼想要阻止一些二至四年級的小男孩不玩誘人的機器人玩具。當他用“懲罰”威脅和“執法”約束孩子的時候，22個男孩僅有1個男孩摸過玩具；6周後，當他不在的時候，他的威脅就失去了效果，77％的男孩選擇玩機器人玩具。在第二次試驗中，他只是對孩子說當他暫時離開房間時不要玩這個玩具，因為玩這個玩具是不對的，並沒有威脅孩子。6個星期之後，2／3的孩子沒有玩這個玩具。

對於實驗結果我們無從考證，可是有一點我還是贊同的，威脅孩子，只能得到暫時的順從，最終效果肯定是不佳的，異常是當孩子越來越有自我的獨立意識的時候。反思自我，作為教師或班主任，我經常習慣於“約束式”的教育，教條式的“規範”和“懲罰性”的威脅。在應對“拒絕”服從和“屢教不改”的學生時，又會因政策、法律缺乏對學生“合理懲戒”的支援而感到教育的“無力感”。工作中經常聽到身邊的教師有賭氣式的評判“某某同學早該開除了”，也時常會遇到個別班級“扣分就讓學生走讀”的“懲戒管理”引發的矛盾。反思案例中的兩種管理方式的實驗結果，我們不難發現僅有讓學生獲得內心價值感的認同，才會構成良好而又持久的行為習慣；簡單粗暴式的懲戒約束會出現“反彈”。教育管理的“無力感”實際上是正確價值觀念宣揚上的“無力感”。行為習慣有偏差的學生往往受社會不良習氣和不良的家庭教育氛圍的影響。作為班主任應當既看到學生的失當行為，更應當瞭解此行為背後的觀念支撐，在日常管理中強化滲透班級價值取向的教育，關注個體性教育，從而構成良好的班風。另外，面臨社會轉型期的到社會大環境，教育不再是教師的獨角戲，過於鬆散的家庭教養方式和對學校管教過分的期待也不利於孩子的成長，教育更

應強化家校等多方合作育人，構成教育合力。作為教師的我們更應優化自我的教育教學方式，貼近學生，坦誠交流，宣傳正能量，以行為示範引領學生成長。

書中還有一些教育方法同樣對我有啟示，如進行行為規範教育的'時候，能夠利用社會認同感的原理，給孩子看一些同類孩子正確的行為規範的錄影，而不是純粹文字條文說要怎樣做，或者背行為規範等等。

書中有一個沙灘“偷竊”事件的例子，在沙灘上隨機選20人，在其一側放置物品後走開，再讓研究人員扮演“小偷”行竊。在面臨“偷竊”事件時，未受到看管物品委託的阻止僅有4次，而理解委託的阻止達19次。這個簡單的案例也給我許多啟發，作為教師，課堂教學中對學生髮出清晰的學習指令和做出準確的學習要求，對保證學習的效果意義重大。課堂的要求越細緻，學生學習效果越好。教師合理的學習指導、對學情的準確把握和師生間默契的配合是落實教學實效的關鍵。反之，一堂沒有指令和要求的課是迷茫的，知識如同沙灘上放置的物品，沒有委託，缺少管理，即使再富有負責心的人也會不自覺地選擇忽視，再認真自覺的學生也會懈怠。我們經常發現身邊的學生不自覺的下滑，有的學生“不是不想學，是學不會”、還有的學生“很能學，就是學不好”；教師一次精心地佈置練習作業，一次有效的課堂組織或準確的點撥，一次入心的談話可能就是開啟學生成長大門的金鑰匙，

作者還告訴我們“一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會應對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它堅持一致”。可見，讓學生科學規劃自我的學習生活，制定合理的目標對促進學生自我實現和自我發展也十分重要。

?影響力》一書中揭示的順從心理學的六大原理，讓我們重新認識了人與人之間的關係，審視我們與他人的交流方式，思考我們簡單行為背後的意義。書中列舉的事例平凡、樸實，卻在作者層層的拆析中賦有了震撼人心的力量。這一方面源於作者深厚的理論功底，另一方面也源於作者在生活中的思考與積累，其反思和累積意識更是值得我們學習。作者從一次給自我的孩子買玩具的經歷中，發現了商家精心設計的促銷陷阱，憤怒之餘有了更為深刻的思考，進而轉化為自我寫書的素材、富有說服力的案例。反觀我自我的工作中，每一天都會遇到一個個鮮活的案例，卻難做到適時適當的思考和整理。缺少了工作中的“沉澱”和靜心思考，教育教學工作徘徊不前。縱觀教育界的名師、大師，大都具有在日復一日的簡單工作中經常思考、反覆積澱的習慣，在不斷累積中獲得了超越常人的教育教學本事。

掩卷反思，在平時的生活中，多讀一些這樣的書籍，多一些思考和積累，夯實自我的理論水平，用理論去指導實踐，不求多大成功，至少能夠少走很多彎路。正如書中所說的，對自我的不自信或是對情景的不瞭解總是讓我們盲從那些和自我有著相似稟賦、處境或經歷的人；但掌握了法則，能讓你自我掌握自我的生活和命運。

第5篇

?影響力》這本書很早就我讀完了，只是讀後感一直擱著沒有時間寫，起先我是準備像往常一樣寫讀書筆記的，讀完後我改變主意了，決定結合自己的生活例項和現在武漢市普遍存在的一種特殊現象寫一篇讀後感，《影響力》讀後感。

4月初的某一天我在亞貿上完課像往常一樣坐公交車回家，在閱馬場，上來一男子，我注意到了他，人此行頭比較邋遢而且還是殘疾人，身上背這個運動包，樣子特別滑稽，身上髒兮兮的，他上車後沒有刷卡也沒有給零錢，就對司機很客氣地說了聲"謝謝"。司機也沒有說什麼直接讓他上了，我當時想，這司機還蠻人性的，因為我每天這路坐公交車，經常有乘客逃票或少給錢的情況發生，司機常常為此大發雷霆，也因為常常有這樣不自覺的乘客，司機拒絕及時趕路，導致我們這些上班族遲到(當然因為這種情況遲到比較少，因為真正因此停留很長時間的司機也不多，我不是在為自己偶然的遲到找藉口，其實我很少遲到)。其實車上當時空餘座位還蠻多，但奇怪的是這位特殊的乘客並沒有找個位置坐下來，而是在靠近下車門的位置站著。過了一會兒，他居然很陶醉地唱起了歌，這麼晚下班的乘客大都一臉倦容，他卻那麼有激情，形成了鮮明的對比。想起來覺得自己好傻，就在這會兒，我還沒有意識到他實際是在"賣唱"，等到他挨著向大夥伸手要的時候才察覺到，不過我和很多人一樣，很心安理得的給了10塊錢，心想毛不準這是一個汶川地震後的幸運兒呢，這樣自己也算是在獻愛心吧，雖然10塊錢不多，毛不準就是他一天的生活費呢，心裡想著還挺得意的。

這件事就像生活中的一個小插曲一樣拋在腦後了，知道5月中旬的時候，同樣是在亞貿上課，也同樣是坐同一輛公交車，仍然是在閱馬場車站，上來一個殘疾人，他沒有買票，只對司機說了聲"謝謝"。我仔細觀察了一下眼前這個人，不錯，就是上次那個殘疾人，還是同樣的行頭同樣的裝扮，那衣服髒到恰如其分，頭髮亂得恰到好處，再過一點估計司機就不會讓他上車了，再幹淨一些恐怕就沒人願意同情了。唱的仍然是上次那首歌，站的位置都沒變，之後也是逐個要錢，我心理生氣不好發作我只好低頭玩手機遊戲，不理他，他停頓了一會兒走開了。之後他在古琴臺下了車。別人大多數都給錢了，我這次沒有給，因為我覺得這個人是個騙子。

大家怎麼也想不到的是，就在昨天，對，就是20xx年6月9號，我下班後在公交車上有碰到了他，一切程式都沒有變，除了我不但沒有給錢，反而很氣憤的對他說了句"你已經第三次向我要錢了，這也太戲劇化了吧?"他並沒有表示驚訝，甚至臉上一點表情也沒有，只是很快在下一站下車了。這會兒，想到一句話"可憐之人必有可恨之處"。我當時很氣憤，很想對所有乘客揭穿他的騙局，但我沒有，我想，即使我現在揭穿了他的騙局，恐怕我下一次再碰到更高明一點的騙子還是會上當，因為大多數人在這些事情上都是很感性的，不會仔細去考慮是否受騙，也就是我們要思考一個問題，其實這些不算高明的騙術我們應該能識別，為什麼偏偏上當了，弄清楚這一點，就可以保證我們以後少上這樣的當，讀後感《《影響力》讀後感》。其實，《影響力》就給我們做了很好的闡釋。按照書中的說法，我們作出的所有行動都可以看作是受到一種心理因素的影響，這種因素就是--權威。是它在支配著我們在這樣高明的行騙者面前做出錯誤的決定。

比如，我們如果在某一公共場合，一個衣著平平、沒有任何出眾相貌的小販在公共場合發表演講，說某支股票價格會在一個月內翻一番，我們可以肯定大多數的人都不會相信他，因為在大多數人的眼中--更準確地說是在心中--他沒有任何值得人們信賴的地方，因此人們不會相信他的"謊言"，即使他說的全是真的'。但是如果是一個相貌威嚴、戴著眼鏡的學者在一個高檔學術報告廳裡發表同樣的演說，那麼大多數的人都會立刻做出現在就去買股票的決定，即使他說的全是謊言。因為，人們從心底裡認為他是一個值得信賴的人，這一點從外表上就能看出來，不是嗎?我們為什麼會相信第二個人呢?這就是影響力中所說的"權威"為什麼他是"權威"?這個是我們的眼睛告訴我們的，雖然我們不會用嚴格的定義去判斷是否權威，但是眼睛總會通過一些資訊告訴我們的大腦做出是否定義為權威的概念。因為在大多數人的認知當中，第二個人的穿著更容易讓人相信他是一個值得信賴的人。在面對眼前的陌生人時，你是相信一個穿著一本正經的學者，還是一個相貌邋遢的街邊小販?就像我遇到的這件事情中，也是這個人身上的某種資訊讓我們默認了他值得同情，雖然他很不幸被同一個人撞到三次。通常，我們會認為乞丐一般都是穿著破爛、裝得楚楚可憐的樣子，以此博得人們的同情。的確，我們見到的乞丐也是這個樣子。於是，這樣我們形成了一種"思維定勢"：凡是乞丐都是穿得破破爛爛、相貌可憐，於是我們見到這樣的人時就會以此判斷他們是乞丐。當事實情況與我們的"思維定勢"發生衝突時，我們會怎麼樣呢?答案就是：我們會失去判斷的標準，從而做出錯誤的行動。唄我三次撞到的這個乞丐，就是因為其利用了我們的"思維定勢"，所以他才改變形象，從表面入手，樹立自己的"權威"的表面，打消人們對他的疑慮，從而達到影響他人做出錯誤行動的目的。而事實也證明，他這樣做也的確是成功的。那麼，我們應該如何避免這種情況的發生呢?如果說讓每個人碰到類似事情都認真思考一番再決定是不可能的，因為畢竟不是所有的人都能做出準確的判斷，而也會有更加高明的騙子在不知不覺中讓你心甘情願地為他做出犧牲。現在只要出門，幾乎竟能撞到躺在路邊或者跪在路邊行乞的人，有老人和小孩，也有中青年人，有殘疾的也有肢體健全的。我想，要真正避免這種情況的發生，恐怕應該是怎樣做到不要出現這樣的騙子，這個恐怕需要調動很多元素才能完成，包括教育和國家政策等等。比如，如果殘聯能調整政策更好的幫助殘疾人受教育和就業就是一項不錯的措施。